No hay un plan real sin hitos del plan de negocios. Los hitos son lo que se utiliza para administrar las responsabilidades, hacer un seguimiento de los resultados y revisar y revisar. El seguimiento y la revisión significan gestión y rendición de cuentas.
Hitos en un Plan de Negocios Lean
Así como necesitas tácticas para ejecutar la estrategia, también necesitas hitos para ejecutar las tácticas. Busque una coincidencia cercana entre las tácticas y los hitos.
Lista de hitos. Escribe lo que se supone que va a pasar, y cuándo. Úselo para tácticas continuas relacionadas con productos, servicios, marketing, administración y finanzas. Incluyen fechas de lanzamiento, fechas de revisión, disponibilidad de prototipos, publicidad, redes sociales, desarrollo de sitios web, programas para generar clientes potenciales y tráfico. Los hitos establecen las tácticas del plan en términos prácticos y concretos, con presupuestos reales, plazos y responsabilidades de gestión. Son los bloques de construcción de la estrategia y las tácticas. Y son esenciales para su continuo plan-vs- gestión y análisis reales, que es lo que convierte su planificación en gestión.
Asigne a cada hito al menos lo siguiente:
- Nombre
- Fecha
- Presupuesto
- Persona responsable
- Fechas de inicio y finalización
- Métrica de rendimiento esperado
- Relación con tácticas y puntos de estrategia específicos
También puede tener información adicional para los hitos principales. Luego, asegúrese de que toda su gente sepa que seguirá el plan, hará un seguimiento de los hitos y analizará los resultados reales del plan frente a los reales. Si no hace un seguimiento, su plan no se implementará.
Desarrolla sus hitos pensando en la estrategia, las tácticas y las acciones para la oferta de negocios y el marketing. Por lo tanto, puede dividirlos naturalmente en las mismas categorías que sus tácticas: marketing y ventas, producto y otros (donde «otros» podría estar, como en las tácticas, financiando actividades como aumentar la inversión o contratar crédito comercial). O los hitos pueden estar relacionados con cuestiones legales, la gestión de un equipo o la logística, como mudarse o abrir una nueva ubicación.
Ejemplo de Hitos del Plan de Negocios Lean
La ilustración aquí muestra los hitos del plan de negocios lean de la tienda de bicicletas:
