많은 또는 대부분의 카이로 프랙틱 의사의 사무실에서 일어나는 일에도 불구하고 카이로 프랙틱 비용을 설정하는 과학이 있습니다. 슬프게도,많은 척추 지압 공포,흥정 또는 주사위의 무작위 던져에 따라 그들의 수수료 일정을 만들. 오늘의 게시물에서,우리는 이익과 위치에 대한 카이로 프랙틱 비용을 설정하는 전략적 과학을 논의 할 것이다. 그 이유와 방법은 다음과 같습니다:
왜”트리플 트랩”당신을 잘 봉사 하지 않습니다
내 세미나,직업에서 이메일,그리고 심지어 일부 코칭 클라이언트에서 척추 지압 말하기에 내 비공식적인 연구에서 나는 직류 세트 그들의 수수료의 약 절반 두려움 기반으로 추정 것 이다. 너가 떨어져 감사를 병동에 수용한것을 희망하는 보험 회사의 레이더의 밑에”비행하기 위하여 너의 척추 교정 지압 요법 요금을 의도적으로 낮게”놓으면. (예:메디 케어 또는 작업 경화제 등)파이 사업자(누구와 함께 당신은 계약이없는)및 의무 지불 이외의 낮은 수수료는 당신을 보호하기 위해 아무것도하지 않는다. 어쨌든 상업적인 지불인에는 그들의 요금 계획이 있는다;너가 그들에 계약한 공급자 이으면,너는 그것을 받아들이기 위하여 도약된다. 너가 이지 않으면,너는 지불으로 그들의 보상을 안으로 충분히 받아들여야 하지 않는다;그때 다시,그들은 너를 더 이상 지불하기 위하여 가고 있지 않다. 그래서 어느 쪽이든,이 지불 자들은 당신이 청구하는 것에 정말로 신경 쓰지 않습니다. 그들은 관계없이 같은 지불.
파이 사업자의 경우,당신의 척추 교정 지압 요법 수수료를 높게 설정하고 그들을 낮게 유지하기 위해 사실상 인수의 단지 큰 인수가 있습니다. 많은 파이 지불 또는 100%근처에 지불,그래서 낮은 수수료는 당신이 충전 할 수있는 것보다 적은 돈을 얻기 위해 제공.
확실히,난 당신이 파이에 대 한 성층권에 척추 교정 지압 요법 비용을 설정할 수 없습니다 실현 않습니다. 당신이 나에게 이의를 이메일로 보내기 전에,그래 나는 모든 파이 사업자가 100%를 지불 확실히 알고 있습니다. 그리고 일부 파이 사업자는 벨로루시,방글라데시 및 할머니 집의 지하실에서 연습하는 무면허 카이로 프랙틱 의사 3 명을 투표에서 얻은 독점 소프트웨어 또는 수수료 데이터를 사용하여”일반적이고 관습적이며 합리적인”수수료를 받는다는 것을 이해합니다. 그래서,예,귀하의 파이 수수료는 여기에서 비용을 초과 할 때 다소 중요합니다. 하지만 당신은 결코 받을 것 이다 감사 편지 파이 캐리어에서 다른 사람 나쁜;보이게 충분히 낮은 수수료를 유지 하기 위한 하지만 그건 사실,(소득의 자신을 강탈 하는 것 외에도).
그러나 아마도 가장 큰 수수료 공포 요인은 환자 앞에 있습니다. 너무 많은 카이로 프랙틱 의사는 환자가하는 일에 대해 환자를 청구하고 공동 보험,공동 지불 또는 공제 금액을 징수하지 않는 창의적인 방법을 찾는 것을 두려워합니다.
순수한 두려움보다 더 나쁜 것은 두려움과 함께 흥정하는 것입니다. 이것에서,나는 진짜로 요금을 통해 환자와 교섭을 의미하지 않는다(저것은 때때로 일어나고 항상 나쁘다). 오히려,나는 척추 지압 악명$20 조정의 지점에 자신의 수수료를 낮추는 말도 안되는 정도로 서로 가격 전쟁을 만드는 의미에서 흥정 의미. (사실,당신이 그 비즈니스 모델을 좋아한다면,당신은 지금 당신이 자신을 과소 평가하는 것을”도울”척추 교정 지압 요법 프랜차이즈에 대해 수만 명을 포크 할 수 있습니다). 직류 중지 하 고 그들의 두려움(그리고 바닥에 그들의 인종)에 서로 경쟁 하는 대신 몇 분 동안 수학을 할 것 이라고,그들은 쉽게 그들은 그들의$20 조정으로 자신을 그린 코너를 볼 것 이다.
당신이 척추 지압사로 만들 수있는 마지막 나쁜 움직임은 무작위로 척추 교정 지압 요법 비용을 설정하는 것입니다. 이 과정에서 그들은 직원들이 환자로 포즈를 취하고 다른 직류에게 전화를 걸거나 멋진 짝수를 만들어 몇 년에 한 번씩 1 달러 또는 2 달러 씩 부딪칩니다. 그러나 실제 과학 및 그들의 수수료에 도착하는 방법에 실제 임의성을 많이 없다.
이제 우리는하지 말아야 할 것을 다루었으므로 기어를 바꾸고 무엇을해야하는지 논의합시다:
수익성있는 수수료 설정의 열쇠
- 모델 알기–모든 사람이 청구해야하는”올바른”수수료는 없지만 비즈니스 모델에 맞게 척추 교정 지압 요법 비용을 설정해야합니다. 예를 들면,너의 사업 모델이 높은 볼륨 이으면,너가 가능한것과 같이 만큼 환자를 본것을 해보고 있기 때문에 그때 더 낮은 끝 요금 구조는 이해된다. 월마트 같이,당신은 판매 당 낮은 이윤이 있을지도 모르고다,그러나 양에서 그것을 만들 것이다. 다른 한편으로,만약 당신이 낮은 볼륨 속도,환자와 함께 시간을 많이 지출,노드스트롬의 경로 선택 하 고 비례 더 높은 수수료를 해야 합니다. 분명히 당신은 당신이 낮은 수수료 직류와 같은 충전 낮은 볼륨을 볼 경우,그 작동하지 않습니다 것을 볼 수 있습니다. 마찬가지로,높은 수수료에 높은 볼륨 높은 수수료는 일반적으로 1 분 또는 2 환자와 함께 지출 하는 때 달성 하기 어려운 맞춤된 서비스의 높은 수준을 요구 하기 때문에 해 내 힘들 수 있습니다. 다시,우측 요금,그러나 요금 성공에 첫걸음은 너의 사업 모델에 너의 요금을 일치하고 있다.
- 당신의 번호를 알고-당신이 당신의 모델을 일치 한 후에는 숫자를 위기 및 현실과 수익성 모두 카이로 프랙틱 수수료를 설정 할 시간이다. 여기 너가 너의 창자를 제쳐놓고 두,수학을 해야 하는 곳에 있는다. 첫째,귀하의 오버 헤드를 고려 하 고 환자 당 비용을 고려 해야 합니다(총 오버 헤드를 연간 방문의 총 수로 나눈 계산 될 수 있다;그래서 만약 당신이 1 년에 5000 방문 및$20000 의 총 오버 헤드를 했다;당 비용=$40). 그때 너는 너의 요금이 너의 모형을 일치하,하루의 끝에 약간 돈을 벌것을 이는것을 필요로 하는 곳에 안으로 갈는것을 시작할 수 있는다. 예를 들어,당신이$40 중간 가격 수수료를 충전 중간 볼륨 문서 가정 해 봅시다. 국가의 많은 부분에 대한 합리적이고 평균 소리. 하지만 일부 가난한 재무 계획,높은 임대료 또는 어떤 오버 헤드 요인 있을 수 있습니다,환자 당 비용 평균$40,당신은 어떤 돈을 버는 되지 않습니다. 즉$40 의 저 환자를 보기 위하여 너는 비용으로 방문 그리고 너의 간접비 요인당$40 을 모으기 평균한다. 이익을 위해 남은 것은 없습니다=나쁜 소식. 지금,$45 에 너의 요금을 올리거든 너는 물에의 위 적어도 이다. 아직 나아지고십시요,$45 에 너의 요금을 올리고 너의 생산(또는 더 낮은 간접비)을 증가하기 위하여 어떻게 파악하십시요 그래서 너의 씨필은$30 에 내려가고 지금 너는 진짜로 전진을 있있다. 상황에 관계없이,당신이 볼 수 있듯이,그것은 당신의 번호를 아는 것이 중요합니다.
- 돈을 잃지 말라-이것은 명백하게 소리가 난다,그러나 실제로는 항상 일어난다. 너의 당당파당액이$40 이고 너의 평균 의료 보장 제도 환자가 너를$25 그물로 잡는다 것 을 말하자. 쉬운 수학은 당신이 돈을 당신이 수석을 볼 때마다 잃을 말한다. 자,여러분 중 일부는 평균(그리고 당신이 정확)그리고 그들은 자동차 사고로 얻을 수 또는 그들은 다른 사람을 참조할 수 있기 때문에 그 메디케어 환자의 총 평생 가치 더 있을 수 있습니다 주장 수 있습니다(아마도 비 메디케어)그리고 당신은 너무 정확 합니다. 메디 케어 환자가 잠재적으로 더 가치가있을 수 있지만 잠재적 수 없습니다-하지만 그 인수는 잠재력을 기반으로합니다. 그리고 당신은 당신의 주위에 이 환자의 이젠 그만이 있는 경우에 약간 큰 말썽을 위해 위로 놓기 위하여 려고 하고 있다. 그래서 당신이 당신의 오버 헤드에 대해 돈을 잃지 않을 것입니다 장소에서 척추 교정 지압 요법 수수료를 설정하는 것이 중요합니다.
적절한 경우,나는 일정 바쁜 일정이 있었다 잠시 다시 클라이언트와 함께 일,하지만 그의 모든 노력에 대해 표시 할 돈이없는 것 같았다 결코. 그의 청구인은 기민했고 그녀가 할 수있는 모든 것을 모았습니다. 그는 무료 서비스를 제공하지 않았다. 그의 문제는 그가 제대로 지불 환자의 전체 박제 된 것이 었습니다. 그리고 그가 너무 바빴기 때문에,그는 그를 도울 많은 직원이있었습니다. 우리가 정말로 소매를 감아 서 그의 데이터를 분석했을 때,우리는 그의 실천의 60%가 그가 이익을 창출하지 못한”손실 지도자”라는 것을 발견했습니다. 그는 새로운 파이 케이스의 배치를하지 않는 한,그의 컬렉션은 낮았다. 달에,그는 파이의 무리를했다,그의 컬렉션은 급증. 그리고 그는 수년간 이 롤러코스터로 갔습니다.우리가 부화 할 수 있을 때까지 그의 수익성을 높이기 위해 계획을 세웠습니다.가난한 지불 환자와 지불인에게 끊임없이 돈을 잃지 않도록 도와줌으로써 말이죠.
척추 교정 지압 요법 수수료 높은 설정—정신 반대에도 불구 하 고
하단 라인(그리고 귀하의 하단 라인)단순히 이것:귀하의 수수료를 인상 하는 많은 좋은 이유가 있다. 실제로,너의 어떤은 더 나은 이익을 생성하기 위하여 그들을 올린것을 필요로 한다. 그래서 그것을 할. 그것은 간단합니다.
우리가 뒤로 밀기 전에,당신이 미리 가질 수있는 두 가지 이의 제기에 대답하겠습니다.
- 내 현금 환자는 어떻습니까? 너의 비 피보험자 환자가 우는 소리 때문에 너의 요금을 올릴 것 을 너의 많은 것이 안으로 쓰고 말할 것 을 나는 있있다. 여기 내 대답이 있습니다: 원근법안에 것을 지키십시요. 평균 직류는 80%의 보험과 20%의 현금입니다. 모든 너의 현금 환자를 행복한 지킨다 고 이렇게 낮은 요금 구조를 창조함것은 꼬리를 개를 흔드는 허용하고 있다.
- 수수료 인상 때문에 계약 상각의 쓸모가 없다. 당신이 각 지불인과 참가하는 것을 계획하고 보험이 커버하지 않는 아무거나를 위해 이제까지 당신의 환자를 위탁하는 것을 결코 계획하지 않는 경우에 그렇습니다,나는 요금을 올리는 것이 한정된 가치의 다는 것을 동의한다. 다른 한편으로,만약 당신이 수수료 인상 하단 라인에 추가 하지 않습니다 위치에 자신을 찾을,그것은 당신이 다루고 있는 지불 잘 봉사 하지 않습니다 그리고 그것은 몇 가지 그 낮은 지불 보험 회사 그들은 무익한 수준에 당신을 족쇄는 커브를 걷어 차 시간 표시 될 수 있습니다. 네트워크의 나가서 당신이 가치가 무엇 환자를 충전 할만큼 자신의 치료를 가치.
마지막 단어=수수료 인상시기
위의 조언을 마음에 담아 수수료 인상을하기로 결정하면 마지막으로 한 가지가있을 수 있습니다.
불행히도,나는 많은 카이로 프랙틱 의사들이 수수료 인상을위한 완벽한 시간을 마련하는 것에 대해 많은 소화 곤란을 겪는 것을 보았다. 환자의 눈에는 완벽한 타이밍이 결코 아닙니다. 아무도 더 많은 기간을 지불하고 싶어하지 않습니다. 이야기의 끝.
하지만 당신의 관점에서는 다릅니다. 너의 요금을 올리는 2 개의 중대한 시간 있는다:
제일 시간#1=지금! 최적 요금 절상을 계획하기 위하여 너가 고투하면,그것을 땀나지 말라. 그것을 지금 하고 너의 요금 공포에 얻으십시요.
최고의 시간#2=여름 또는 가을! 너가 너가 지금(또는에 바란다)일정하게 요금 절상을 계획한다 고 계급에 너의 요금 절상 공포를 극복하면,그때 여기 나의 권고는 있는다. 대부분의 보험 기반 척추 교정 지압 요법 관행에 대 한 수수료 제기 여름 또는가 당신의 환자에서 일반적으로 최소한의 저항으로 일을 얻을. 그 이유는 다음과 같습니다: 올해의 시작 부분에서,공제 금액은 모두 충족되지 않은 그래서 환자는 약간 더 수수료에 민감하고 수수료 인상에 대한 더 지각 할 수있다. 봄,낮은 공제 금액을 가진 환자는 자신의 요구 사항을 충족 할 수 있지만,높은 공제 금액을 가진 사람들은 여전히하지 않았습니다. 시간,여름 또는가 롤 주위,괜찮은 공제 금액으로 많은 환자 만난 그들,따라서 주머니 비용에서 최소화. 그리고 형편없는 보험 또는 높은 공제 금액을 가지고 사람들-그들은 본질적으로 그들은 아무것도 다룰 것입니다 보험을 믿는에기만 자기 지불 환자이기 때문에 음,정말 그들을 위해 좋은 시간이 없다.
마지막으로,만약 당신이 너무 많은 일정 및 수수료 인상 일정을 시간 프레임을 땀,당신은 요점을 놓친. 좋은 일을,당신의 수수료를 인상하고 보상을 얻을-당신은 그것을받을 자격이!