多くのまたはほとんどのカイロプラクターのオフィスで何が起こるかにもかかわらず、あなたのカイロプラクティック料金を設定する科学があります。 悲しいことに、多くのカイロプラクターは、恐怖、値切り、またはサイコロのランダムな投げに基づいて料金スケジュールを作成します。 今日のポストでは、私達は利益および位置のためのあなたのchiropractic料金を置くことの戦略的な科学を論議する。 ここに理由と方法があります:
なぜ”トリプルトラップ”がうまく機能しないのですか
私のセミナーでカイロプラクターに話すことの私の非公式の研究、職業からの電子メール、さらには何人かのコーチングクライアントから、私はDCの約半分が恐怖から彼らの料金を設定したと推定するでしょう。 監査を追い払うことを望んでいる保険会社の”レーダーの下で飛ぶ”ためにあなたのchiropractic料金を意図的に低く設定している場合。 PIキャリア（あなたが契約を持っていない人）と義務づけられた支払人（メディケアやワークコンプなど）以外に、低料金はあなたを守るために何もしません。 結局、商業支払人に彼らの料金のスケジュールがある;それらが付いている引き締まった提供者なら、それを受け入れるために区切られる。 そうでなければ、完全の支払として払い戻しを受け入れる必要がない;そして再度、彼らはもう支払うことを行っていない。 だから、いずれにしても、これらの支払人は本当にあなたが充電するものを気にしません。 彼らは関係なく、同じを払っています。
PIキャリアの場合、カイロプラクティック料金を高く設定するという大きな議論があり、それらを低く保つための議論は事実上ありません。 多くのPI支払人は100％またはその近くで支払うので、低い料金はあなたが請求することができるものよりも少ない支払いを得るためにのみ役立ちま
確かに、私はあなたがPIのために成層圏にあなたのカイロプラクティック料金を設定することはできないことを認識しています。 あなたが私にあなたの異議をメールする前に、はい、私は間違いなくすべてのPIキャリアが100％を支払うわけではないことを認識しています。 そして、私はいくつかのPIキャリアは明らかに彼らの”通常、慣習的かつ合理的な”（UCR）手数料を得るためにベラルーシ、バングラデシュと彼らの祖母の家の地 だから、はい、あなたのPI手数料は、UCR手数料を超えたときにここでいくらか重要です。 しかし、あなたは誰もが悪く見えるように十分に低いあなたの手数料を維持するためのPIキャリアからの感謝の手紙を受け取ることはありません。
しかし、おそらく最大の手数料恐怖要因は、患者に直面している。 あまりにも多くのカイロプラクターは、彼らが何をすべきかのために彼らの患者を充電し、共同保険を収集しないように創造的な方法を探して恐れて
純粋な恐怖よりも悪いのは、恐怖と組み合わされた値切りです。 この中で、私は本当に手数料を超える患者との交渉を意味するものではありません（それは時々起こりますが、それは常に悪いことです）。 むしろ、私はカイロプラクターが悪名高いprice20調整のポイントに彼らの手数料を下げるばかげた程度にお互いに価格戦争を作成するという意味で値切り （実際には、そのビジネスモデルが好きなら、あなたは今、あなたが自分自身を過小評価するのを助けるカイロプラクティックのフランチャイズのために数万人以上をフォークすることができます）。 DCのが停止し、代わりに彼らの恐怖（と底への彼らのレース）にお互いに競合するのいくつかの瞬間のための数学を行う場合、彼らは簡単に彼らが彼らの$20
あなたがカイロプラクターとして作ることができる最後の悪い動きは、あなたのカイロプラクティック料金をランダムに設定することです。 この中で、彼らは彼らのスタッフが患者としてポーズをとり、他のDCの周りに呼び出すか、彼らはちょうど素敵な偶数のセットを構成し、数年ごとにドル しかし、彼らが彼らの手数料にどのように到着するかには、本当の科学と多くの本当のランダム性はありません。
だから、何をしないかをカバーしたので、ギアを切り替えて何をすべきか議論しましょう:
収益性の高い料金設定への鍵
- あなたのモデルを知っている–誰もが請求すべき”正しい”料金はありませんが、あなたのビジネスモデルに合わせて たとえば、ビジネスモデルが大量の場合、できるだけ多くの患者を見ようとしているため、低価格の料金体系が理にかなっています。 ウォルマートのように、あなたは販売あたりの利益率が低いかもしれませんが、ボリュームでそれを補うでしょう。 一方、少量のペースで、患者と多くの時間を費やしている場合は、Nordstromのルートを選択し、比例して高い料金を支払う必要があります。 明らかに、低料金DCと同じ料金を請求して少量を見ると、それは機能しないことがわかります。 同様に、高料金での大量の高料金は、通常、患者と1〜2分を費やしているときに達成するのが難しい、高レベルのパーソナライズされたサービスを必要とす 再度、右の料金がないが、料金の成功への第一歩はあなたのビジネスモデルにあなたの料金を一致させている。
- あなたの数字を知っている–あなたのモデルを一致させたら、それは数字をクランチし、現実的かつ有益な両方のあなたのカイロプラクティック料金を設 ここにあなたの腸を脇に置き、数学をしなければならないところがあります。 最初に、あなたの間接費を考慮し、患者ごとのあなたの費用を考慮する必要がある(あなたの総間接費を年間訪問のあなたの総数で割った計算することによって計算することができる;従って1年の5000の訪問およびtotal200,000の総間接費があったら;CPP=4 40)。 それからあなたの料金があなたのモデルに一致させ、一日の終わりにお金をもうける必要があるところで砥石で研ぎ始めることができる。 たとえば、あなたが4 40の中価格の料金を請求する中容量のdocであるとしましょう。 国の多くの部分のための合理的かつ平均的な音。 しかし、いくつかの貧しい財政計画、高い家賃やオーバーヘッド要因があるかもしれないものは何でも、患者あたりのコストはaveraging40を平均しているため、あなたはお金を稼いでいません。 言い換えれば、あなたはvisit40のその患者を見るためにコストに訪問し、あなたのオーバーヘッド要因ごとにcollecting40を収集平均します。 何も利益=悪いニュースのために残っていません。 今、raise45にあなたの料金を上げ、少なくとも水の上にある。 いっそのこと、raise45にあなたの料金を上げ、あなたのCPPが3 30にダウンし、今、あなたは本当に前進しているので、あなたの生産（または低いオーバーヘッド）を増 状況にかかわらず、ご覧のように、あなたの番号を知ることが重要です。
- お金を失うことはありません–これは明らかに聞こえますが、実際には常に起こります。 あなたのCPPが4 40であり、あなたの平均メディケア患者があなたに2 25をネットしたとしましょう。 簡単な数学は、あなたがシニアを見るたびにお金を失うと言います。 今、あなたの何人かはCPPがちょうど平均であると主張するかもしれません（そして、あなたは正しいです）、彼らは車の事故に入ることができるか、他の人（ しかし、これらの引数は、潜在的に基づいています–確かにメディケア患者は、潜在的に多くの価値があるかもしれないが、あなたは潜在的なことはで そしてあなたのまわりでこれらの患者の十分があれば大きい悩みのためにあなた自身をセットアップしようとしている。 だから、あなたのオーバーヘッドに関してお金を失うことはありません場所であなたのカイロプラクティック料金を設定するimportatです。
ケースのポイントでは、私は一貫して忙しいスケジュールを持っていたが、すべての彼のハードワークのために示すために任意のお金を持っているように見え 彼の請求人は抜け目がなく、彼女ができるすべてを集めました。 彼は無料のサービスを与えていませんでした。 彼の問題は、彼が不十分な支払い患者でいっぱい詰まっていたということでした。 彼はとても忙しかったので、彼は彼を助けるために多くのスタッフを持っていた、それは彼のCPPを運転した。 私達が実際に私達の袖を巻き上げ、彼のデータを分析したときに、私達は彼の練習の60%が彼が利益を発生させなかった”損失のリーダー”だったことが分った。 そして、彼は新しいPIケースのバッチを持っていない限り、彼のコレクションは低かった。 数ヶ月で、彼はPIの束を持っていた、彼のコレクションは急騰した。 そして彼は私達が彼を助けることによって彼の収益性を高める計画を孵化できたまで幾年もの間このジェットコースターを悪い支払う患者および支払人に絶えずお金を失わないようにした。
カイロプラクティック料金を高く設定する—あなたの精神的な異議にもかかわらず
一番下の行（とあなたの一番下の行）は単にこれです：あなたの料金 実際には、あなたのいくつかは、より良い利益を生成するためにそれらを上げる必要があります。 だからそれを行います。 それは簡単です。
私たちが押し戻す前に、あなたが事前に持っているかもしれない二つの異議にお答えしましょう。
- 私の現金患者はどうですか？ 私はあなたの多くが書いて、あなたの非被保険者の患者が駄々をこねるので、あなたの手数料を上げることができないと言うことを知っています。 ここに私の答えがあります: 視点で物事を維持します。 平均DCは80%の保険および20%の現金である。 それは幸せなすべてのあなたの現金患者を保つように低い料金構造を作成するには、尾が犬を振ることができます。
- 料金を上げることは契約上の償却のために無用である。 はい、あなたがすべての支払人と一緒に参加することを計画していて、保険がカバーしていないもののためにあなたの患者に請求することを決して 一方では、料金の昇給が要点に加えない位置のあなた自身を見つければ、それはあなたが取扱っている支払人がよく役立っていないこと印であるかもしれないし、不採算であるレベルに束縛していると同時に縁石にそれらの低い支払う保険会社のいくつかを蹴る時間である。 ネットワークの外に出て、あなたが価値があるものをあなたの患者を充電するのに十分なあなた自身のケアを大切にします。
最後の一言=あなたの手数料を上げる時期
あなたが心に上記のアドバイスを取り、あなたの手数料を上げることにした場合、あなたのバックタイ
残念ながら、私は多くのカイロプラクターが手数料の増加のための完璧な時間を手配する上で消化器系の苦痛の良い取引に苦しむ見てきました。 あなたの患者の目では、完璧なタイミングは決してありません。 誰もより多くを支払うことを望んでいない–期間。 物語の終わり。
しかし、あなたの視点からは違います。 あなたの料金を上げるために二つの素晴らしい時間があります：
最高の時間＃1=今！ 最適な料金の引き上げをスケジュールするのに苦労している場合は、汗をかくことはありません。 それを今し、あなたの料金の恐れを乗り越えなさい。
ベストタイム#2=夏か秋！ あなたが今（またはしたい）定期的に料金の引き上げをスケジュールする程度にあなたの料金の引き上げの恐怖を克服している場合は、ここで私の推 保険ベースのカイロプラクティックの実践の大部分については、夏または秋に料金が発生すると、通常、患者からの抵抗が最も少なくなります。 ここに理由があります: 今年の初めに、控除額はすべて満たされていないので、患者はわずかに手数料に敏感であり、手数料の引き上げについてより知覚的かもしれません。 春には、控除額が低い患者は要件を満たしているかもしれませんが、控除額が高い患者はまだそうではありません。 時間によって、夏または秋のロールの周り、まともな控除を持つ多くの患者は、このようにポケットの費用のうち最小化、それらを満たしています。 そして、お粗末な保険や高い控除を持っている人—まあ、彼らは本質的に彼らが何かをカバーする保険を持っていると信じることにだまされている自
最後に、料金引き上げをスケジュールして再スケジュールするほど時間枠を発汗させている場合は、ポイントを逃してしまいました。 よい仕事をし、あなたの料金を上げ、そして報酬を収獲しなさい—それに値する!