Il n’y a pas de véritable plan sans jalons du plan d’affaires. Les jalons sont ce que vous utilisez pour gérer les responsabilités, suivre les résultats, réviser et réviser. Le suivi et l’examen signifient la gestion et la responsabilisation.
Jalons d’un plan d’affaires Lean
Tout comme vous avez besoin de tactiques pour exécuter la stratégie, vous avez également besoin de jalons pour exécuter les tactiques. Recherchez une correspondance étroite entre les tactiques et les jalons.
Liste des jalons. Définissez ce qui est censé se passer, et quand. Utilisez-le pour des tactiques continues liées aux produits, services, marketing, administration et finances. Ils comprennent les dates de lancement, les dates de révision, la disponibilité des prototypes, la publicité, les médias sociaux, le développement de sites Web, les programmes pour générer des prospects et du trafic. Les jalons définissent les tactiques du plan en termes pratiques et concrets, avec des budgets réels, des délais et des responsabilités de gestion. Ils sont les éléments constitutifs de la stratégie et de la tactique. Et ils sont essentiels à votre plan continu – vs.- gestion et analyse réelles, ce qui transforme votre planification en gestion.
Donnez à chaque étape au moins les éléments suivants:
- Nom
- Date
- Budget
- Personne responsable
- Dates de début et de fin
- Mesure des performances attendues
- Relation avec des points tactiques et stratégiques spécifiques
Vous pouvez également avoir des informations supplémentaires sur les principales étapes. Ensuite, assurez-vous que tous vos employés savent que vous suivrez le plan, que vous suivrez les étapes et que vous analyserez les résultats réels du plan par rapport aux résultats réels. Si vous ne faites pas de suivi, votre plan ne sera pas mis en œuvre.
Vous développez vos jalons en réfléchissant à la stratégie, aux tactiques et aux actions pour l’offre commerciale et le marketing. Vous pouvez donc naturellement les diviser dans les mêmes catégories que vos tactiques: marketing et ventes, produit et autre (où « autre » pourrait être, comme pour les tactiques, des activités de financement telles que la levée d’investissements ou la conclusion de crédits commerciaux). Ou les jalons peuvent être liés à des problèmes juridiques, à la gestion d’une équipe ou à la logistique, comme le déménagement ou l’ouverture d’un nouvel emplacement.
Exemples de jalons du Plan d’affaires Lean
L’illustration ci-dessous montre les jalons du plan d’affaires lean du magasin de vélos:
