hvert brand sigter mod at skabe sin egen identitet og skille sig ud fra deres konkurrenter. For at nå dette mål skal mærker være i stand til at forme forbrugernes beslutningstagning, især når det kommer til at vælge blandt flere mærker. Det er den opmærksomhed, der er en afgørende faktor for marketingmedarbejderens succes. Lad os forstå, hvad der præcist er brand Salience, og hvad kan brand gøre for at opnå højere salience.
et brand kan defineres som, hvad folk føler om det. Det er forbrugernes følelsesmæssige forbindelse, hvad der gør mærket.
brandbevidsthed: folk bruger ofte brandbevidsthed og bevidsthed om hinanden, men disse er helt forskellige. Bevidsthed fokuserer på, hvor meget forbrugeren er i stand til at huske mærket enten ved navn, logo eller produkt. Hvis forbrugerne kender til mærket og har hørt om det, handler det om brandbevidsthed.
Brand Salience er, hvor meget mærket kommer i forbrugernes sind, mens de er ude at handle. Det er graden af at blive overvejet af forbrugerne under købsscenariet. Salience bygger med konsistens.
hvis køberen ikke tænker på mærket, mens han køber, er det næsten som om mærket ikke eksisterer for ham. Vi har ofte en tendens til at være partiske over for et bestemt mærke, som kan ske på grund af vores fortrolighed med mærket, eller vi havde en behagelig oplevelse, mens vi interagerede med mærket i fortiden. Så det er vores hukommelse og tidligere erfaringer om brandet, der spiller en central rolle i udformningen af salience for et brand. Et mærke med højere opmærksomhed forbliver ofte øverst i deres forbrugers sind under køb.
Brand salience er et psykologisk fænomen, der afhænger af den opfattelse, vi har i vores hjerne om mærket. Det menneskelige sind er mest magtfulde, især når det kommer til at holde tidligere erfaringer. Hukommelsesstruktur driver ofte vores tilbøjelighed til en bestemt marketingmedarbejder. Mængden og kvaliteten af hukommelsesstrukturen holder nøglen.
- mængde hukommelsesstruktur: mængde hukommelse henviser til graden af hukommelsesforbindelse med mærket. Et mærke med flere hukommelsesstrukturer, der er knyttet til det, har større opmærksomhed og har en større sandsynlighed for at blive vist i overvejelsessættet for forbrugere på købstidspunktet.
for eksempel – en person på en diæt er mere tilbøjelige til at tænke på salat på metro i forhold til en person, der foretrækker junkfood.
- kvalitet af hukommelsesstruktur: hukommelseskvalitet henviser til, hvor stærk kundens tilknytning til mærket er, og er det relevant for ham.
For eksempel. – Metro salat indeholder friske grøntsager og frugter, som er et sundt og passende måltid for en person på kost. De fordele, det har for menneskekroppen, styrker forbrugernes forening og er meget relevant for dem.
hvad bygger Salience?
forbedring af brand salience tager tid. Det sker ikke natten over for mærkerne. Der er en række faktorer, der spiller en nøglerolle i at hjælpe mærker med at hæve deres opmærksomhed.
- hvis brugerne er opmærksomme på mærket:
den vigtigste faktor, der bidrager tilopbyggende opmærksomhed er brugerens bevidsthed om mærket. Brugeren skal vide detmærket eksisterer og hvad det gør. At have indsigt i produkter og tjenester, der tilbydes af mærket, ville helt sikkert lokke brugerne til at få forbindelse med det.
- hvis mærket er synligt for forbrugerne:
et brand skal sigte mod at forblive foran sine brugere, det være sig via sociale medier eller via andre former for reklame. Sociale platforme er de mest foretrukne veje til at nå ud til et stort publikum, og mærker skal have deres sociale profiler og forblive aktive. Hurtig opløsning og effektiv levering resulterer ofte i højere opmærksomhed for mærkerne.
- hvis et mærke er relevant for forbrugerne:
hvert mærke har et andet niveau af betydning for forskellige forbrugere. Relevansen af brand for slutbrugeren afhænger i høj grad af deres interesseområde. Mærker skal målrette kunderne under hensyntagen til deres kunders interesse og behov. De bør kende visse parametre om deres slutbrugere som aldersgruppe, køn, der stort set forbruger deres produkt. For eksempel forsøger at sælge valleprotein til en person, der aldrig går i gymnastiksalen, ikke at bringe nogen opmærksomhed for mærket.
- hvis mærket har positiv feedback på markedet:
mærker skal tilskynde deres eksisterende brugere til at sprede positive anmeldelser om deres produkter. Folk har en tendens til at stole på mund til mund meget mere, især hvis de kommer fra deres familie og venner. Influencer marketing kan også hjælpe et brand.