Kiinassa on maailman ylivoimaisesti suurimmat verkkokauppamarkkinat sekä maailman toiseksi suurin talous. Kiinan verkkokaupan myynti vuonna 2019 oli 1,935 miljardia dollaria, yli kolme kertaa suurempi kuin Yhdysvalloissa.
Kiinan verkkokauppamarkkinat ovat vielä suuremmat kuin muualla maailmassa yhteensä, 55% maailmanlaajuisesta verkkokaupasta. Verkkokaupan osuus koko vähittäismyynnistä Kiinassa on 20,7%, kun se Yhdysvalloissa on 11,3%.
Kiinan suurimmat verkkokauppatoimijat ovat kaikki kotimaisia yrityksiä: Alibaba, JD.com ja Pinduoduo. Yhdessä niiden markkinapaikat hallitsevat sähköistä kaupankäyntiä Kiinassa yhteenlasketulla markkinaosuudella 89,4%.
verkkokaupan suhteen Kiina on todella omaa luokkaansa.
Kiinan suurimmat verkkomarkkinat
| # | Tyyppi | nimi | Alue / Maa | Tuoteluokka | Kiinan vierailut / kuukausi |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  |
Taobao | Kiina | yleinen | 455.1 m |
| 2 | |
Pinduoduo | Kiina | yleinen | 287,6 M |
| 3 |  |
JD.com | yleinen | yleinen | 284,7 M |
| 4 | |
Tmall | Kiina | yleinen | 177,1 M |
| 5 | |
Amazon | globaali | yleinen | 114.5M |
| 6 | |
Vipshop | Kiina | yleinen | 4,9 M |
| 7 | |
Kaola | Kiina | yleinen | 2,5 M |
Alibaba (omistaja Taobao ja Tmall), rinnalla JD.com ja Pinduoduo, hallitsevat verkkokauppaa Kiinassa.
keskimääräiset tilausarvot vaihtelevat huomattavasti ylimmillä markkinapaikoilla. Taobaolla ja Pinduoduolla on alhaiset tilausarvot edullisesta metsästyksestä ja ryhmäostosta, kun taas tmallilla on korkeat tilausarvot aitojen merkkituotteiden myynnistä. Tämä tarkoittaa sitä, että edellä mainitut liikennemäärät eivät korreloi tiiviisti myynnin kanssa.
kun katsotaan huippumarkkinoiden osuutta myynnistä liikenteen sijaan, Tmallilla on 50,1% verkkokaupan myynnistä Kiinassa, JD.com sillä on 26,51% ja Pinduoduolla 12,8%. Tämä toimii ulos $969 miljardia GMV varten Tmall, $513 miljardia JD.com ja 248 miljardia dollaria Pinduoduolle vuonna 2019.
tämän perspektiiviin laskien yhteenlaskettu verkkokaupan myynti Yhdysvalloissa vuonna 2019 oli 587 miljardia dollaria. Tmall yksinään on 65% suurempi kuin koko Yhdysvaltain verkkokauppa yhteensä. JD.com omasta on lähes par koko Yhdysvaltain verkkokaupan.
verrattaessa Kiinan verkkomarkkinoita Amazoniin Tmallin arvioitu GMV-arvo 969 miljardia dollaria on lähes kolme kertaa Amazonin GMV-arvo (noin 335 miljardia dollaria) ja JD.com 513 miljardin dollarin GMV on yli 50 prosenttia enemmän kuin Amazonin.
Kiina on tietenkin maailman väkirikkain maa, jossa on yli neljä kertaa enemmän asukkaita kuin Yhdysvalloissa. Mutta se on myös paljon köyhempi maa, jonka ostovoima asukasta kohti on vain 21000 dollaria verrattuna 67000 dollariin Yhdysvalloissa. Kiinassa on myös paljon pienempi Internetin levinneisyys, 63% verrattuna 96% Yhdysvalloissa. Tämä tekee koko online vähittäiskaupan markkinoilla Kiinassa sitäkin merkittävämpi.
Amazon vaikuttaa yllä olevan liikennetiedon perusteella merkittävältä toimijalta Kiinassa, mutta 114,5 miljoonan kuukausikäynnin yhteissumma ei kerro koko tarinaa. Tämä summa sisältää liikenteen Kiinasta Amazonin verkkosivustoja maailmanlaajuisesti, ei vain paikallisen Amazon verkkosivuilla. Kuukausittain Kiinan liikenteen Amazon.cn on itse asiassa 23,4 miljoonaa. Kiinasta on 56,5 miljoonaa vierailua Amazon.com, ja 14,1 miljoonaa Amazon.co.uk. kaikki nämä käynnit sisältyvät yhteensä Amazon.
Kiinassa mobiiliostosten osuus kaikista verkko-ostoksista on yli 80 prosenttia, ja sovelluksia käytetään enemmän kuin verkkosivuja. Sovelluksen käyttö ei näy yllä olevassa liikennedatassa, joten kunkin markkinapaikan kuukausittainen kokonaiskäyttö on ilmoitettua suurempi.
Tmall ja Taobao Kiinassa
Tmall ja Taobao ovat kiinalaisen internet-monialayhtiön Alibaban omistuksessa. Ne ovat kaksi erillistä markkinapaikkaa, mutta tiiviisti sidoksissa toisiinsa. Markkinointikampanjat Tmallilla linkittyvät usein Taobaoon ja päinvastoin.
Taobao
| # | maa | käyntikertoja / kk | % kaikista |
|---|---|---|---|
| 1 |  Kiina |
455,1 M | 83% |
| 2 |  Taiwan |
22.3M | 4% |
| 3 |  Hongkong |
18,6 M | 3% |
| 4 |  Yhdysvallat |
9, 7 M | 2% |
| 5 |  Malesia |
6, 2 M | 1% |
| muut | 33, 3 M | 7% |
Taobao perustettiin alun perin vuonna 2003, kun eBay-malli oli kuluttajien välinen markkinapaikka. Tämä seurasi eBayn laajentumista Kiinaan vuonna 2003, jolloin se osti Kiinan johtavan verkkohuutokauppayhtiön Eachnetin. Taobao luotiin kilpailemaan eBayn kanssa Kiinassa, ja siitä tuli nopeasti markkinajohtaja. Pian tämän jälkeen eBay sulki verkkosivunsa Kiinassa.
eBayn tavoin Taobao on nyt siirtynyt pois huutokaupoista ja on nykyisin pitkälti kiinteähintainen markkinapaikka uusille massavalmistetuille tuotteille. Vaikka se on usein edelleen kuvattu C2C (consumer-to-consumer) verkkosivuilla, Taobao myyjät ovat tyypillisesti pieniä yrityksiä.
Taobaossa on kuitenkin matalat maahantulon esteet kiinalaisille yksityishenkilöille ja yrityksille, jotka haluavat rekisteröityä myyjiksi sivustolla. Se on tunnettu siitä, että se myy kiinalaisvalmisteisia kulutustavaroita, kuten elektroniikkaa, vaatteita ja asusteita, alapäässä. Väärennökset ovat rehottaneet Taobaossa, mutta Alibaba on pyrkinyt vähentämään niitä. Taobaossa voi myydä vain kiinalaisia yksityishenkilöitä ja Kiinaan rekisteröityjä yrityksiä.
Tmall
| # | maa | käyntikertoja / kk | % kaikista |
|---|---|---|---|
| 1 | Kiina |
177,1 M | 87% |
| 2 | Hongkong |
5,8 M | 3% |
| 3 | Taiwan |
5,4 M | 3% |
| 4 | Yhdysvallat |
2.6M | 1% |
| 5 | Malesia |
1, 8 M | 1% |
| muut | 9, 9 M | 5% |
Tmall lanseerattiin vuonna 2008. Alun perin nimeltään Taobao Mall, se oli spin-off Taobao jossa vain valtuutetut yritykset voivat käydä kauppaa, keskittyen aitoihin merkkituotteisiin. Siinä missä Taobao myy edullisia kiinalaisvalmisteisia tuotteita tavallisille kuluttajille, Tmall myy kalliimpia tuotteita paikallisilta ja kansainvälisiltä brändeiltä Kiinan nopeasti kasvavalle keskiluokalle.
Taobaon tavoin vain kiinalaiset yritykset voivat myydä tmallilla. Maksut ovat korkeita ja sisältävät suuren pantti auttaa estämään kauppiaita, jotka myyvät väärennettyjä tavaroita tai joilla on huono palvelutaso päästä markkinoille.
Tmallilla on kuitenkin Tmall Global-niminen ohjelma, joka auttaa ulkomaisia brändejä myymään tuotteitaan markkinoilla. Se ei edellytä, että myyjällä on yritys tai pankkitili Kiinassa, tai tallentaa varastonsa Kiinassa.
Tmall Globalin avulla tuotteet voidaan lähettää suoraan ulkomailta tai varastoida tullivarastoihin vapaakauppa-alueilla, mikä mahdollistaa nopeamman kuljetuksen ja tulliselvityksen. Tmall Global-maksut ovat jopa korkeammat kuin Tmall: n vakiomaksut, jotta ne tarjoavat paremman suojan tuoteväärennöksiä vastaan.
monilla maailman tunnetuimmista brändeistä on myymälöitä Tmall Globalilla, kuten Uniqlolla, Adidaksella, Nikellä, Costcolla ja jopa Walmartilla ja Amazonilla.
JD.com Kiinassa
| # | maa | käyntikertoja / kk | % kaikista |
|---|---|---|---|
| 1 | Kiina |
284,7 M | 89% |
| 2 |  Indonesia |
15, 2 M | 5% |
| 3 | Yhdysvallat |
3, 9 M | 1% |
| 4 | Taiwan |
2.5M | 1% |
| 5 | Hongkong |
2,4 M | 1% |
| muut | 9, 5 M | 3% |
JD.com on usein kuvattu yksinkertaisesti numero kaksi verkkokaupan yritys Kiinassa, jälkeen Alibaba. Tämä on totta, mutta se ei ole tarkka vertailla JD.com toiseksi verkkokaupan yritys muissa maissa, kuten eBay Yhdysvalloissa ja Britanniassa. Kuten aiemmin mainittiin, JD.com on 26.51% Kiinan online vähittäiskaupan markkinoilla, joka on noin $513 miljardia vuodessa GMV-lähes yhtä paljon kuin kaikki verkkokaupan myynti Yhdysvalloissa yhteensä, ja paljon edellä Amazon.
takana oleva yritys JD.com, alkuperäiseltä nimeltään Jingdong, perustettiin vuonna 1998, ja alkoi myydä elektroniikkaa verkkokauppana vuonna 2004. Vuosien mittaan se laajeni muihin tuotekategorioihin ja otti käyttöön markkinapaikka-mallin, muuttaen verkkosivunsa JD.com vuonna 2013. Yrityksellä on useita suuria ulkopuolisia sijoittajia, kuten kiinalainen internet-monialayhtiö Tencent ja yhdysvaltalainen vähittäiskauppias Walmart.
JD.com on tunnettu laajasta logistiikkaverkostostaan, jossa on 28 ”älykästä” täyttökeskusta ja 750 varastoa eri puolilla Kiinaa. Noin 90% tilauksista toimitetaan samana tai seuraavana päivänä, ja yhtiö kehittää täysin automatisoituja varastoja ja drone-toimituksia entistä nopeammaksi täyttämiseksi. Kuten Amazonin FBA-palvelu, kolmannen osapuolen myyjät voivat käyttää JD.com n logistiikkaverkosto täyttämään tilauksensa.
JD.com ’ s tärkein markkinapaikka on avoinna vain yrityksille rekisteröity Kiinassa, mutta JD.com on rajat ylittävä myynti-ohjelma ulkomaisille yrityksille nimeltään JD Worldwide. Tämä on samanlainen kuin Tmall Global, ja tarjoaa pääsyn JD.com ilman tarvetta Kiinalaisrekisteröidylle yritykselle tai pankkitilille. On hyväksymisprosessi, kuukausittainen palvelumaksu $1,000 ja talletus $15,000. Palkkiot vaihtelevat 2-8%, plus logistiikkamaksut, jos brändi käyttää JD.com ’ s fulfillment network.
Pinduoduo Kiinassa
| # | maa | käyntikertoja / kk | % kaikista |
|---|---|---|---|
| 1 | Kiina |
287.6M | 97% |
| 2 | Yhdysvallat |
1, 3 M | 0% |
| 3 | Hongkong |
1,2 M | 0% |
| 4 | Taiwan |
803,4 K | 0% |
| 5 | Malesia |
386,8 K | 0% |
| muut | 6.2 M | 3% |
vuonna 2015 perustettu pinduoduo on online marketplace – mobiilisovellus, joka on kasvanut vain neljässä vuodessa 500 miljoonaan aktiiviseen ostajaan ja 12,8 prosentin osuuteen verkkokaupasta Kiinassa-noin 248 miljardin dollarin GMV-arvosta. Amazonilta kesti 24 vuotta (1997-2018) saavuttaa sama myyntitaso.
Pinduoduolla eli PDD: llä on interaktiivinen ostosmalli, joka sopii ihanteellisesti mobiililaitteisiin ja edullisiin sopimuksiin. Ostajat selailevat saatavilla olevia tarjouksia etsimisen sijaan ja voivat ryhmittyä ”tiimeiksi” alentaakseen ostohintaa. Keskimääräinen tilauksen arvo on vain $6.
Pinduoduo-sovellus saa shoppailun tuntumaan peliltä, tarjousten etsimiseltä, kuponkien jakamiselta ja heräteostoksilta, eikä niinkään Amazonille tyypilliseltä kylmältä transaktiomallilta. Arpajaiset, flash-myynti, live-videoiden suoratoisto ja ilmaiset tuotteet täydentävät viraalimarkkinointistrategian, joka on ollut erittäin onnistunut.
Pinduoduo tunnettiin alun perin tuoretuotteiden myymisestä, ja se on laajentunut kattavaan tuotevalikoimaan kodin tavaroista ja muodista kauneuteen ja elektroniikkaan. Se saavutti ensin suosiota halpametsästäjien keskuudessa Kiinan pienemmissä kaupungeissa ja maaseudulla, mutta on nyt yleistynyt. Pinduoduo on nolla provisio myynnistä, auttaa rakentamaan sen kauppias perustaa hyvin nopeasti, mutta tekee rahaa mainonnan sijaan.
vaikka pinduoduo ei ehkä vaikuta houkuttelevalta ulkomaisille yrityksille, sen merkittävä kasvu on herättänyt kiinnostusta huippubrändien kuten Applen ja Chanelin keskuudessa. Vuoden 2019 alussa yhtiö julkisti uuden rajat ylittävän ”Global Shopping”-ohjelman ulkomaisille myyjille ja toukokuussa 2020 se esitteli uuden kuuden tullivaraston verkoston, joka sijaitsee vapaakauppa-alueilla eri puolilla maata. Ohjelman yksityiskohdat eivät ole julkisesti saatavilla, mutta on olemassa useita kiinalaiseen verkkokauppaan erikoistuneita virastoja, jotka voivat auttaa yrityksiä aloittamaan myynnin Pinduoduolla.
muut verkkomarkkinat Kiinassa
kolme muuta verkkomarkkinapaikkaa ovat yllä olevassa listassamme, ja ne saattavat kiinnostaa erityisesti verkkokauppiaita ja brändinomistajia Kiinan ulkopuolella: Amazon, Vipshop ja Kaola.
Amazonin ei tarvitse esitellä yrityksiä Pohjois-Amerikassa tai Euroopassa, jossa se on selkeä markkinajohtaja. Kiinassa Amazon ei ole kuitenkaan menestynyt. Amazon osti kiinalaisen verkkokauppaliiketoiminnan Joyo.com vuonna 2004 ja uudelleennimettiin se Amazon Chinaksi. Monen vuoden markkinaosuuden menettämisen jälkeen Amazon.cn sulkeutui kiinalaisilta myyjiltä, mutta on jatkanut kauppiaiden tuotteiden tarjoamista maailmanlaajuisesti. Tämä tarjoaa helpon tavan nykyisille Amazon-myyjille tavoittaa kiinalaiset ostajat.
kuten edellä mainittiin, Amazonin verkkosivuilla Kiinassa on vain 23,4 miljoonaa kuukausittaista kävijää. On 91,1 miljoonaa käyntiä kiinalaisten kuluttajien Amazon muilla verkkosivuilla ympäri maailmaa (suurin osa Amazon.com) mutta vierailut Amazon.cn itse ovat suhteellisen alhaiset.
Vipshop on Kiinan neljänneksi suurin verkkomarkkina, jonka markkinaosuus on 1,88% ja GMV: n noin 36 miljardia dollaria. Vipshop on erikoistunut merkkituotteiden flash-myyntiin muoti -, kauneus-ja kodintuotekategorioissa. Sillä on ollut oma ”VIP International”-kategoria verkkosivuillaan vuodesta 2014 ja vakiintunut rajat ylittävä myyntiohjelma, jonka tarkoituksena on auttaa ulkomaisia brändejä myymään kiinalaisille kuluttajille.
Kaolan perusti vuonna 2015 Kiinalainen internetyhtiö NetEase, ja se on omistettu ulkomaisten brändien rajat ylittävälle tuonnille. Se tarjosi alun perin tuotteita australialaisilta myyjiltä, mutta on sittemmin laajentunut brändeihin ympäri maailmaa. Vaikka Kaolalla on suhteellisen pieni osuus koko Kiinan sähköisestä kaupankäynnistä, sillä arvioidaan olevan 24,5 prosenttia rajat ylittävistä verkkokauppamarkkinoista, takana vain Tmall Global.
syyskuussa 2019 Alibaba osti Kaolan Neteaselta tullakseen rajat ylittävän verkkokaupan markkinajohtajaksi Kiinassa. Kaola on edelleen itsenäinen verkkosivusto, mutta se saatetaan tulevaisuudessa integroida Tmall Globaliin.
tietoja
tässä artikkelissa käsitellään Kiinan tärkeimpiä verkkomarkkinapaikkoja (joko puhtaan pelin markkinapaikkoja tai vähittäiskauppoja, joilla on kolmannen osapuolen markkinapaikka), jotka perustuvat kuukausittaisiin Kokonaiskäynteihin Kiinasta Similarwebin tietojen perusteella. Samaan dataan perustuva maailmanlaajuinen lista verkkomarkkinapaikoista löytyy maailman Huippumarkkinapaikoilta.
olemme jättäneet ulkopuolelle verkkokauppiaat, joiden markkinapaikka muodostaa hyvin pienen osan niiden kokonaisliiketoiminnasta, sekä markkinapaikat, joissa on kuluttajien välinen malli, ja markkinapaikat, joiden markkinarako on hyvin kapea.
Posted on September 18, 2020