kävit ilmoittautumiskeskustelun potentiaalisen asiakkaan kanssa, ja he sanoivat sanat, joita rakastat kuulla. Se on kuin musiikkia korville.
” How can we work together?”
Hyvät naiset ja herrat, meillä on voittaja! Mutta euforian tunne häviää nopeasti. Ymmärräthän, mitä sanot seuraavaksi, – voi saada aikaan tai katkaista sen vahvan yhteyden tähän asiakkaaseen. Yhteys, jonka eteen teit kovasti töitä koko keskustelun ajan.
niin, miten tuohon kysymykseen vastataan mokaamatta asioita? Menettämättä asiakasta?
ensimmäinen, älä hyppää hintaan heti. Haluat näyttää heille, mikä on mahdollista, ennen kuin puhut hinnoistasi. Jos johtaa hinnalla, se johtaa vertailuun muihin vastaaviin palveluihin, tai niitä verrataan siihen, kuinka paljon palvelut muissa kategorioissa maksavat tunnissa.
joten ensin, puhu tuloksista, joita he saavuttavat työskennellessään kanssasi,ja miten saat ne sinne.
kyse on sanakuvan maalaamisesta siitä, miltä heistä tuntuu ja mitä he kokevat, kun he pääsevät näkemäänsä paikkaan mielessään. Häikäisevä tulevaisuus. Ne rohkeat tavoitteet-saavutettu. Jaa tarinoita ja esimerkkejä, jotta he voivat visualisoida, tuntea ja kuvitella, millaista olisi työskennellä kanssasi.
kun on luonut selkeän sanakuvan, on toisen vaiheen aika.