mikä se on?
kana-ja Munastrategiaongelmia esiintyy aina, kun arvolupaus kahdelle erilliselle ryhmälle riippuu toisen ryhmän tunkeutumisesta. Esimerkkinä on huutokauppasivusto eBay, jossa ostajien määrä ajaa houkuttelevuutta myyjille, ja samoin myyjien määrä ajaa houkuttelevuutta ostajille.
milloin siitä on hyötyä?
huomaat kana-ja Munastrategiaongelmia markkinoille pääsyssä, startup-yrityksissä ja ”alustojen”luomisessa.
käy läpi aiemmin onnistuneesti käytetyt ratkaisut, jotta saat ideoita omasi ratkaisemiseen.
miten analyysi tehdään?
tunnista kana-ja munastrategiaongelmat kartoittamalla arvolupaukset eri sidosryhmille, joita tarvitset. Kun paikalla ne, jotka ovat riippuvaisia muiden sidosryhmien levinneisyys, go-aha, kana ja muna strategia ongelma!
sitten voit testata kana-ja munastrategiaongelmien hyväksi havaitut ratkaisut nähdäksesi, toimivatko ne sinulle:
1) lahjoa kanat
voit suostutella yhden ryhmän ilmoittautumaan ennen tunkeutumista toiseen ryhmään maksamalla heille taloudellisen kannustimen. Yleensä vaihtoehto vain suurille yrityksille, tämä voi tulla kalliiksi, mutta se on tapa saada hyveellinen kierre menee nopeasti. Tämä olisi erityisen tärkeää voittaja-vie kaikki markkinat kilpailijoiden jahtaavat sinua.
klassinen ohjelmistoalusta esimerkki on kana ja muna-ongelma, joka tappoi Blackberry-älypuhelimen. Ilman asennettua älypuhelinkantaa kehittäjän, joka käynnistää sovelluksen Blackberry-käyttöjärjestelmälle, talous oli paljon huonompi kuin kehittää Androidille tai iOS: lle. Joten kaikki hyvät kehittäjät tekevät näitä, jättäen vain huonoja kehittäjiä ja sovelluksia Blackberry. Käynnistäminen huono valikoima sovelluksia takaa, että puhelin ei myy hyvin, joten Blackberry koskaan rakentaa asennettua perustaa.
RIM kokeili ”lahjo kanat” – ratkaisua tämän ratkaisemiseksi, mikä takasi jokaiselle Blackberry 10: n kehittäjälle vähintään 10 000 dollaria. Kuitenkin, ajatella tätä kautta-onko tämä takuu todennäköisesti houkutella paras tai huonoin Kehittäjät? Paras haluaa vielä mahdollisuuden tehdä 100 kertaa tämä iOS tai Android, se on vain houkutteleva huonoin kehittäjille.
tämä ongelma on Tulostinyhtiöllä, joka yrittää varmistaa hyllytilaa mustekaseteille uutta laukaisua varten. Ennen kuin tulostimia on myyty paljon, patruunoille ei ole kysyntää. Jos vaihtokasetteja ei kuitenkaan saa helposti monista kaupoista, tulostimen ostaminen ei ole kovin houkuttelevaa. Tämä voidaan voittaa maksamalla listalleottopalkkioita vähittäismyyjille, jotta he voivat varastoida tuotteen ennen kuin kysyntä tulee läpi.
Uusi ETF (pörssilistattu rahasto) kohtaa tämän likviditeettiongelman. Ennen kuin sillä käydään laajaa kauppaa, osto-ja myyntitarjousten välinen ero on suuri, mikä tekee siitä houkutteleva sijoittajille. Kun sitä kuitenkin kaupataan usein perusteellisesti, osto-ja myyntikierros vähenee ja siitä tulee houkutteleva. Näin syntyy kuuluisa hyveellinen kehä ”likviditeetti synnyttää likviditeetin”. Rahaston liikkeeseenlaskijat rekrytoivat (pay!) markkinatakaajat luovat tätä likviditeettiä osakkeilleen alkuaikoina.
yökerhoa voi ajatella kaksipuolisena Torina. Sen alustastrategia edellyttää huolellista likviditeetin hallintaa. Itse asiassa, yksi tärkeimmistä taidoista ovimiehet sisään säilyttää oikea tasapaino klubi. Miehiä viehättää tyrmäävän kauniiden naisten läsnäolo, tyrmäävän kauniita naisia viehättää oikeanlaisen miehen läsnäolo yhdistettynä muihin kannustimiin, kuten ”ladies go free” – iltoihin.
2) on pakottava tarjous kanoille, joilla ei ole munaa
Google rakensi You-Tuben itsenäisenä arvona julisteille ilman, että ne voisivat hyötyä siitä mitenkään. Kun heillä oli laaja silmäpohja, he ottivat käyttöön tapoja kaupallistaa videoita mainonnan kautta ja maksoivat kanavista/sisällöstä.
3) napauttaa olemassa olevaan kanaparveen
miten MS-Dos voitti? Se ei ollut edes paras käyttöjärjestelmä käytettävissä PC. Mutta sillä oli yksi salaisuus – se oli suunniteltu nimenomaan niin, että aikansa suosituin tekstinkäsittelysovellus WordStar pystyi toimimaan sillä, vaikka WordStar oli suunniteltu aiemmalle käyttöjärjestelmälle. Etu? MS Dos oli hyvä ohjelmisto saatavilla päivänä se käynnistettiin, kilpailevat järjestelmät eivät koskaan pystyneet kiinni.
jos rakennat ohjelmistoalustaa, taaksepäin yhteensopivuus on pelastusrenkaasi-älä lähde kotoa ilman sitä.
olemassa olevan parven salakuuntelu oli myös ratkaisu Rihmattomuuteen. Threadless on alusta t-paitojen luovalle suunnittelulle – käyttäjät luovat malleja, lataavat niitä, äänestävät voittajia ja ostavat niitä. Kaikki Threadless platform tekee on kuratoida yhteisön ja täyttää tilauksia voittaa T-paita malleja. Kuten millä tahansa alustalla, sillä on haaste – miten se houkuttelee ihmisiä lataamaan malleja ennen kuin sillä on jäseniä ostettavana ja äänestettävänä? Ja miksi jäsenet tulisivat ennen viehättäviä malleja?
yksi kriittinen tekijä langattomaan menestykseen oli se, että se kasvoi muotoilijoiden verkkokeskustelufoorumista. Siksi oli jo olemassa syvä ja lahjakas joukko suunnittelijoita jo läsnä, jo ennen kuin mahdollisuus nähdä työnsä tuotettu oikeasti perustettiin.
4) Aloita hyvin pienestä kanasta ja hyvin pienestä munasta
likviditeetin luominen mittakaavalla voi olla pelottavaa. Sinun tarvitsee kuitenkin luoda likviditeettiä vain pienelle markkinasegmentille, jotta hyvä kierre toimisi puolestasi, ei sinua vastaan. Kun olet saanut hyvän kierteen liikkeelle, jopa pienillä markkinoilla, voit laajentaa naapurimarkkinoille hyödyntämällä jo luomaasi likviditeettiä.
näin eBay kasvoi. Vaikka tarina, jonka Pierre Omidyar aloitti auttaakseen tyttöystäväänsä löytämään Pez-annostelijat, jotka hän keräsi, on paljastunut PR-keksinnöksi, se alkoi sen sydänmailla hämärissä keräilyesineissä, joilla ei ole vaihtoehtoisia kauppapaikkoja (hämärät keräilijät ovat liian maantieteellisesti hajallaan, jotta haavaumat olisivat elinkelpoisia). Kun se oli rakentanut likviditeettiä näille alueille, sillä oli silmää suunnata useampiin valtavirran tuotelinjoihin – autot on nyt yksi sen suurimmista linjoista.
5) myy jollekin, jolla on sekä kanoja että munia
miten myisit ensimmäisen faksin? Ei kovin hyödyllinen, ennen kuin sinulla on joku, jolle lähettää! Historia miten faksilaitteet kehitetty osoittaa yksi ratkaisu ”kana ja muna” strategia ongelma. 1920-luvulla sanomalehdissä alettiin käyttää fakseja, koska ne olivat ainoa tapa välittää kuvia etusivulle. Faksimyyjät saattoivat myydä sanomalehdelle kokonaisen verkon, jossa oli useita telekopiolaitteita kerralla, voittaen arvon puutteen ennen kuin ”verkkovaikutus”alkoi. Kun katsotaan, miten faksien levinneisyys kasvoi, voimme nähdä heidän tunkeutuvan perättäisiin yksityisiin verkkoihin – armeijaan, sääkarttoihin. Toisen maailmansodan jälkeen faksit pääsivät ensin valtavirtaan yhdessä maassa. Kilpailevat lähetystekniikat eivät olleet hyviä lähettämään japanilaisia kanji-merkkejä. Kerran valtavirtaa yhdessä maassa, verkkoefekti ajoi ne globaaliin mittakaavaan.
toinen ajankohtainen esimerkki ovat sähköautot. Ennen kuin sähköautojen latausinfrastruktuuri on laaja, autojen vetovoima rajoittuu kapeikkoon sähköjen loppumisen haitan ja riskin vuoksi. Ennen kuin sähköautoja on liikenteessä paljon, latausasemien pyörittämisen taloudellisuus on kuitenkin surkea. Soveltamalla” sell to someone with both chickens and eggs ” – ratkaisua Teslan pitäisi löytää joku, joka voi ostaa koko ekosysteemin kerralla – kaupungin kunta tai autovuokraamo
I want to know more
Joel on Strategy on a great article set out the chicken and egg problem in software industries.
miten tätä käsitettä voi mukauttaa?
kanasta ja munasta on muitakin versioita, joita voisi kutsua Joseph Hellersin klassikkokirjan mukaan nimellä ”Catch-22”.
esimerkiksi, Kun yrityksesi kamppailee käteisestä, yksikään pankki ei lainaa sinulle – he odottavat, kunnes et enää tarvitse rahaa, jolloin he mielellään antavat sinulle kaiken, mitä et tarvitse.