mikä on rattaat? Miten pakkaajat veloittavat? Paljonko tuotteeni valmistaminen maksaa?
olemme auttaneet tuhansia brändejä löytämään ja muodostamaan yhteyden sopimusvalmistajiin. Mutta nämä ovat joitakin yleisimpiä kysymyksiä saamme. Tästä on hyvä aloittaa!
elintarvikealan yrityksen perustaminen ja tuotteen valmistaminen voi olla uskomattoman kallista. Et voi tehdä rahaa ennen kuin teet tuotteen – mutta et voi tehdä tuotetta ilman rahaa. Klassinen kana vai muna-dilemma. Joten mistä tiedät, kuinka paljon se maksaa, jotta voit valmistautua riittävästi tulevaisuuteen, tai joissakin tapauksissa päättää, että koko food startup-idea ei välttämättä ole korteissa!
no, ensimmäinen vaihe on myytyjen tavaroiden hinnan määrittäminen (rattaat). Näin voit rakentaa tulevaisuuden ennusteita ja määrittää, kuinka paljon tuotetta voit tehdä yrityksen taloudellisen tilanteen perusteella. Se voi myös auttaa sinua ymmärtämään, että ehkä nyt ei ole oikea aika käyttää sopimusvalmistajaa. Lisää siitä täällä!
mikä siis on myydyn hyvän hinta ja miten sen selvittää?
COGS sisältää kaikki kulut, jotka liittyvät lopputuotteen valmistukseen. Yksinkertaisimmassa muodossa, joka sisältää:
ainesosat
Pakkaus
tuotantokustannukset (pakkaajan yleiskustannukset ja työvoima)
oletetaan, että olet vasta aloittelemassa, miten määrität kohteen rattaat tietämättä, mikä pakkausmaksu voisi olla? Voit määrittää kohde rattaat alue varmuuskopioimalla että numero MSRP hinta. Jos et myy tuotetta vielä, katso markkinoilla olevia kilpailevia tuotteita, joilla saattaa olla samanlainen hintapiste kuin sinulla.
olettaen nyt, että aiot myydä vähittäiskaupassa jakelijoiden avulla, sinun kannattaa rakentaa tyypillinen marginaali jokaiselle myyntikanavan Linkille:
40% jälleenmyyjille
25% jakelijoille
jättäen sinulle noin 30-40% voittomarginaalin
katso alla oleva esimerkki hinnoittelublogistamme:
käyttämällä yllä olevia yhtälöitä voit palata siihen, mitä RATTAASI tarvitsevat menestyäksesi. Nyt hauskuus alkaa siitä, onko se edes mahdollista!
miten kanssapakkaajat veloittavat?
Ensinnäkin on tärkeää tietää, mistä maksat, onko se avaimet käteen-periaatteella, osittaisella avaimet käteen – periaatteella (ne hankkivat ainesosat, mutta brändi vastaa pakkausmateriaaleista) vai puhtaasti tietulleilla (brändi maksaa lähinnä vain laitoksesta ja työvoimasta).
aivan kuten brändit tekevät tuotteensa voittomarginaalilla rahaa, sopimusvalmistajienkin on rakennettava marginaalia menestyäkseen. Tyypillisesti avaimet käteen valmistajat rakentaa marginaali sekä työvoiman ja raaka-aineiden.
koska pakkaajilla on tyypillisesti useita asiakkaita, joille he tuottavat tuotteita, he todennäköisesti tilaavat suuria määriä raaka-aineita, mikä tuo heille mittakaavaetuja. Siksi vaikka ne ovat merkitsemässä materiaaleja, se voi silti joskus olla halvempaa (ja paljon helpompaa!) sitten olisi, jos hoitaisit kaikki raaka-ainehankinnat itse.
työn ja yleiskustannusten hinta riippuu todella tuotetyypistä ja tuotantoprosessista. Ehkä se vaatii kalliita laitteita, joihin sopimusvalmistaja on investoinut, tai ehkä tuotteesi on hyvin työvoimavaltainen. Volyymilla on myös aina suuri rooli tuotantokustannuksissa. Tyypillisesti mitä suurempi volyymi, sitä alhaisempi yksikköhinta.
jotta pakki menestyisi, on äärettömän tärkeää, että he ovat mahdollisimman tehokkaita. Siksi he haluavat varmistaa, että he tekevät suurimman osan ajastaan ja työvoimastaan sekä käyttävät laitteitaan parhaan kykynsä mukaan. Tämän vuoksi monesti pakkaajan minimit perustuvat siihen, kuinka monta yksikköä voidaan tuottaa tehokkaasti yhdessä vuorossa-se voi olla 5000 yksikköä tai 100000 yksikköä. Merkintöjen, pakkausten tai laitemuutosten vaihtaminen uudelle asiakkaalle vie aikaa, ja jos he joutuvat tekemään tämän useita kertoja päivän aikana, se ei ole kovin tehokasta ja saattaa vaikuttaa heidän tulokseensa.
kaikki nämä ovat merkittäviä tekijöitä siinä, kuinka paljon pakkaaja veloittaa. Tyypillisesti kun co-packer tarkistaa kaavan, he hinnoittelevat sen ulos ja esittää sinulle yksikkökustannukset tuottaa ja pakata tuotteen sinulle. On OK kysyä kysymyksiä kustannuksista ymmärtää paremmin erittely. Läpinäkyvyys ja avoin viestintä sinun (brändin) ja pakkaajan välillä ovat uskomattoman tärkeitä onnistuneen kumppanuuden kannalta.
lisää kysymyksiä rattaista tai siitä, miten kanssapakkaajat veloittavat? Asiantuntijatiimimme on täällä ja valmis auttamaan, jos sinulla on kysyttävää. PartnerSlate tarjoaa valikoiman tarpeisiisi räätälöityjä konsultointisuunnitelmia, jotka tuovat sinut askeleen lähemmäksi #ideatoshelfiä.