This is a COMPLETE guide to commercial intent.
joten jos haluat löytää ostajan aikeita avainsanoja, ihastut super actionable vinkkejä tässä viestissä.
sukelletaan oikealle …
mikä on kaupallinen tarkoitus?
kaupallinen tarkoitus on prosessi, jossa arvioidaan todennäköisyyttä, että avainsanaa etsivästä tulee johtolanka tai asiakas. Voit arvioida kaupallista tarkoitusta tarkastelemalla niiden ihmisten määrää, jotka mainostavat tietyllä avainsanalla Google AdWordsissa.
miksi kaupallinen tarkoitus on tärkeä Avainsanatutkimukselle?
jos pyytäisit minua nimeämään #1 avainsanatutkimuksen virheen, jonka näen useimmiten, en epäröisi ennen kuin vastaisin: ”en vietä tarpeeksi aikaa kaupalliseen tarkoitukseen”.
itse asiassa useimmat SEO-asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että avainsanojen valinnassa kaupallinen tarkoitus on itse asiassa tärkeämpää kuin hakumäärä.
tässä nopea tarina, joka havainnollistaa tätä seikkaa todella hyvin…
yksi ensimmäisistä rakentamistani verkko-ominaisuuksista sai yli 60 000 uniikkia kävijää kuukaudessa pelkästään luomuhaulla.
Arvaa, paljonko se sivusto toi joka kuukausi.
$10,000?
$25,000?
$40,000?
miten olisi 400 dollaria?
kyllä, se tekee neljäsataa dollaria.
miksi sivusto ei tuottanut rahaa? No, kun valitsin avainsanoja kyseiselle sivustolle, keskityin hakumäärään … ja sivuutin täysin kaupallisen tarkoituksen.
eli lähes 100% liikenteestäni tuli puhtaasti informatiivisista avainsanoista. Kuten opit tässä luvussa, kävijöitä johtuvat kattava hakuja on vaikea muuntaa maksavia asiakkaita.
mutta hyviä uutisia…
onneksi oikealla prosessilla löytää helposti avainsanoja, joita ostajat käyttävät hakuun.
ja kun saa sivustonsa noiden ihmisten eteen, niiden muuttaminen liideiksi ja myynniksi on tuulahdus.
pitemmittä puheitta, anna minun näyttää sinulle, miten voit löytää korkean muuntokertoimen avainsanoja yrityksellesi.
kaupalliset tarkoitusperät: neljä Avainsanaluokkaa
kaupallisten tarkoitusperien osalta kaikki miljoonat tarjolla olevat avainsanat voidaan sijoittaa johonkin neljästä kategoriasta:
1. Osta nyt avainsanat
nämä ovat avainsanoja, joita ihmiset käyttävät minuutteja ennen ostoksen tekemistä. Ihmiset etsivät Osta nyt avainsanoja joskus kirjaimellisesti luottokortti kädessään.
tässä ovat sanat, jotka yleensä kuuluvat Buy Now-avainsanoihin:
- osta
- kuponki
- alennus
- Deal
- Shipping
tosielämän esimerkkejä Osta nyt-avainsanoista ovat ”Bluehost-alennus”, ”osta kynttilöitä verkossa” ja ”Custom t-paidat free shipping”.
kuten arvata saattaa, nämä avainsanat muuntautuvat hullun lailla. Ne eivät välttämättä saa suurta hakumäärää, mutta niiden pilvin pimein muuntokurssi korvaa sen.
2. Tuotesanat
Tuotesanat ovat hakuja, jotka keskittyvät tiettyyn tuoteryhmään, tuotemerkkiin tai palveluun. Ihmiset, jotka käyttävät tuotteen avainsanoja, ovat yleensä aikaisemmin ostokierteessä kuin ihmiset, jotka etsivät Osta nyt-avainsanoja.
toisin sanoen ne muuntavat hyvin … mutta eivät aivan yhtä hyvin kuin Osta nyt avainsanoja.
tuotesanoilla on taipumus sanoihin ja lauseisiin kuten:
- arvostelu
- paras
- Top 10
- tietty tuotenimi (”Nike” tai ”Toshiba”)
- tietty tuote (”Macbook Pro” tai ”Samsung Galaxy”)
- Tuoteluokka (”WordPress-hosting” tai ”tenniskengät”)
- Tuoteluokka (”WordPress-hosting” tai ”tenniskengät”)
- halpa
- Edullinen
älä heittäydy sellaisilla termeillä kuin ”halpa” ja ”edullinen”. Usko tai älä, avainsanat sanat ”halpa” niissä muuntaa todella hyvin.
esimerkiksi ”halpoja kannettavia” etsivä on jo päättänyt, että haluaa kannettavan… he vain etsivät hintaluokassaan olevaa tuotetta.
3. Tiedon hakusanat
valtaosa verkossa olevista hakusanoista on tiedon hakusanoja. Kuten arvata saattaa, tietoa etsivät ihmiset eivät yleensä käänny hyvin.
(ei ainakaan heti)
se sanoi, että informatiivisia Avainsanoja ei voi jättää huomioimatta, koska ne muodostavat niin valtavan osan avainsanoista, joita ihmiset hakevat.
tiedon avainsanoihin kuuluu yleensä sanoja kuten:
- How to
- Best way to
- Ways to
- I need to
- Tips
- Strategies
paras tapa hyödyntää Tiedonhakusanoja on löytää avainsanoja, joiden hakumäärä on suuri ja alhainen kilpailu. Ja luoda sisältöä näiden avainsanojen ympärille.
hanki sitten niin paljon sitä liikennettä kuin pystyt sähköpostilistalle. Siten olet ensimmäinen yritys, joka tulee heidän mieleensä, kun he ovat valmiita ostamaan jotain.
4. Tire Kicker avainsanat
Tire Kicker avainsanat ovat hakuja, jotka ovat hyvin epätodennäköisiä muuntaa nyt… tai lähitulevaisuudessa.
Tässä muutamia esimerkkejä sanoista, joilla on taipumus muodostaa Tire Kicker-avainsanoja:
- ilmainen
- Torrent
- Download
- …ilmaiseksi
hakusana, kuten ”watch The Simpsons online free”, on klassinen Rengaskiekkoilijan hakusana. Onnea saada, että henkilö ostaa mitään (tai jopa klikkaa mainosta).
toisaalta avainsanat, kuten ” Buy Simpsons TV episodes ”(Buy Now Keyword),” Simpsons DVD ”(Product Keyword) tai” How to watch Simpsons Episodes ” (Informational Keyword), muuntuvat paljon paremmin.
miten saada objektiivista tietoa kaupallisesta tarkoituksesta
tässä on sopimus:
neljä Avainsanaluokkaa kuvastavat yleensä todella hyvin ostajan aikomusta.
yleensä.
loppujen lopuksi ei ole mitään pahempaa kuin sijoitus #1 avainsanalle … vain huomataksesi, että voit tuottaa vain pennin tai kaksi tuloa per kävijä.
tässä on kaksi nopeaa tekniikkaa, joihin voit hyödyntää objektiivista tietoa siitä, kuinka arvokasta avainsanalta tuleva liikenne todellisuudessa on.
1. Adwords sivun tarjouksen ylimpänä
Adwords sivun tarjouksen ylimpänä tunnettiin aiemmin nimellä ”Average CPC” (CPC=Cost Per Click).
he muuttivat termiä vaivihkaa, mutta pitivät dollarimäärät täsmälleen samoina… mikä saa minut ajattelemaan, että sivun ylin tarjous on yksinkertaisesti keskimääräinen CPC uudella nimellä.
kaikesta huolimatta sivun ylälaidassa oleva tarjous on yksi harvoista tavoista, joilla voit nähdä reaalimaailman tietoja kaupallisesta tarkoituksesta. Tiedät, että jos Adwords mainostaja maksaa $15 per Klikkaus sitten, että liikenne on todella arvokas.
ja jos sijoitut kyseiselle avainsanalle orgaanisessa haussa, sinulla ei ole ongelmia muuntaa tuota liikennettä sähköpostikirjautumisiksi, affiliate-palkkioiksi ja maksaviksi asiakkaiksi.
näin se tehdään:
ensin Kirjaudu Google Adwords-tilillesi ja suuntaa Avainsanasuunnittelijalle:
klikkaa ”Etsi uusia avainsanoja”:
syötä yksittäinen avainsana (tai avainsanaluettelo) kenttään ja napsauta ”Aloita”:
katso tarjouksia siitä avainsanasta-ja muista avainsanoista, joita GKP sylkee ulos.
katsokaa valtava ero avainsanojen yllä olevassa luettelossa.
avainsana ”WordPress hosting” on Tuotesana, jonka sivun ylin tarjous on 10,34 dollaria.
toisaalta, ”layout WordPress” on tietoa Avainsana.
koska joku etsii WordPress asetteluja on hyvin varhaisessa ostokierteessä, mainostajat maksavat 5x vähemmän kuin joku etsii ”WordPress hosting”.
kuten sanoin, neljä Avainsanaluokkaa ovat hyödyllisiä suuntaviivoja, mutta mikään ei voita sen näkemistä, mitä markkinat ovat valmiita maksamaan klikkauksista. Kokemukseni Top of Page tarjous on tarkin yksittäinen mittari kaupallista tarkoitusta.
2. Adwords-kilpailu
Adwords-kilpailu täydentää mukavasti ehdotettua tarjousta. Kilpailu on yksinkertaisesti sitä, kuinka moni mainostaja tekee tarjouksen kyseisestä AdWordsin avainsanasta.
kuten arvata saattaa, mitä useampi hakusanalla tarjoava on, sitä tuottoisampi kyseinen hakusana on.
kilpailun voi tarkistaa katsomalla tätä saraketta Google Keyword Plannerissa:
kilpailutasoja on vain 3 (Matala, Keskitaso ja korkea), joten mittari ei ole kovin tarkka.
mutta se on vain yksi palanen reaalimaailman dataa, jota voi käyttää kaupallisten tarkoitusperien selvittämiseen.
Voit myös tarkistaa Adwords-kilpailun etsimällä avainsanasi Googlesta ja katsomalla, kuinka monta Adwords-mainosta sivulla näkyy:
jos näet ensimmäisellä sivulla paljon mainoksia, tiedät, että kyseessä on erittäin himoittu avainsana. Toisin sanoen, se on avainsana haluat todennäköisesti kohdistaa.
johtopäätös
kaupallinen tarkoitus on aliarvostettu osa avainsanatutkimusprosessia.
kokemukseni mukaan sivustot, jotka saavat SEO: lta korkeimman ROI: n, keskittyvät lähes 100% avainsanoihin, joilla on paljon ostoaikeita.
ja toivottavasti tämä opas näyttää, miten se tehdään.
Now I ’ d like to hear from you.
mitä tämän päivän postin vinkkiä aiot käyttää ensimmäisenä?
aiotko katsoa mainoksia luomutuloksissa? Tai ehkä haluat keskittyä sivun alkuun tarjous?