Ezra: Behind the scenes here at Converted 2015 with the man himself, Clay ”The Tiger” Collins. Olen kuin markkinoinnin fanipoika. Hän ruokkii ihmisiä. Kukaan ei ruoki ihmisiä. Teit juuri esityksen, joka räjäytti tajuntani. Olen todella sitä mieltä, että seuraavat viisi vuotta teollisuutemme luottaa behavioral response markkinointi, joten markkinointi ihmisille perustuu käyttäytymistä, että he tekevät. Olemme sitoneet tätä yhteen hammastikuilla ja pyykkipojilla, käyttäen Zapieria ja muuta sellaista. Se, mitä juuri paljastitte, räjäytti tajuntani. Tiedän, ettei se ole vielä julki, mutta voisitko puhua vähän siitä, mitä se on ja mitä se tekee?
Clay: Joo. Ehdottomasti. Joten ensimmäinen, että paljastimme, joka mielestäni on todella merkittävä on SplitTester.com uskomme, että se julkaistaan joulukuussa. Ja haluamme tarjota yritys-grade-tason split-testausta, käyttäen parasta saatavilla olevaa matematiikkaa.
Esra: 700 dollaria kuussa muuntokurssin optimoinnista.
Clay: joten tämä tulee olemaan täysin ilmaista, se tulee olemaan kilpailukykyinen minkä tahansa tuotteen kanssa jota käytät, ja me todella haluamme demokratisoida pääsyn jaettuun testaukseen. Olemme todella sitä mieltä, että tieteellisen markkinoinnin ydinperusta on se, että pystytään tekemään jaettuja testejä.
Ezra: Ehdottomasti.
Clay: ja silti, useimmat split testausvälineet on hinnoiteltu tasolle, jossa se ei vain ole saatavilla.
Ezra: että useimmilla yrityksillä ei vain ole varaa.
Savi: Oikea. Ja niin tavoite tämän tuotteen kanssa, SplitTester.com, on haluamme enemmän yrityksiä ajaa heidän ensimmäinen split testi tällä työkalulla kuin millään muulla työkalulla. Ja tämä on osa vain meidän tehtäväämme altistaa tällainen ajattelu laajemmalle maailmalle ja laajemmalle yhteisölle.
Ezra: julkistetaan hinta.
Clay: Joo, se on täysin vapaa.
Ezra: Free split testing for your business. Ja vain katsomalla pieniä kuvakaappauksia ja tavaraa, se näyttää olevan parempi työkalu … en ole käyttänyt sitä vielä. En malta odottaa, että saan käyttää sitä-kuin mitä maksatte markkinoilla. Mutta siitä en ole innoissani. Okei, jaettu testi, ei se mitään. Me kaikki tiedämme jaetusta testauksesta. Se on jännittävää. Tässä on kuitenkin isompikin peli menossa. On jotain, joka on korkeamman tason kuin mitä useimmat ihmiset puhuvat, että te olette kehittäneet, joka tulee beta-muodossa. Emmekö puhu siitä vielä? Paljastanko kaiken?
Clay: siitä voi vähän puhua.
Ezra: voin myös odottaa tämän julkaisua.
Clay: Okay, yeah. Julkaisemme markkinoinnin komentokeskuksen. Sen nimeä ei ole vielä julkistettu. Mutta uskomme, että markkinointiautomaation pitäisi olla olemassa markkinointipinosi jokaisella tasolla ja että siellä on itse asiassa taso, joka ylittää sen, mitä useimmat ihmiset käyttävät, missä markkinointiautomaation pitäisi tapahtua. Joten olemme rakentaneet järjestelmän, jossa voit kytkeä mitä tahansa integraatioita käytät. Jos käytät Infusionsoft, HelpSpot,GoToWebinar, Stripe, Zapier, mitä tahansa työkaluja käytät, voit liittää ne avoimeen markkinoinnin automaatioalustaamme, tähän markkinoinnin komentokeskukseen, tähän keskukseen, joka yhdistää kaiken ja että voit luoda sääntöjä. Ja niin oletetaan, että joku osallistuu 30 minuuttia tai enemmän webinar, he katsovat yli puolet myynti video, ja sitten he menevät hinnoittelu sivu, mutta he eivät osta. Se on pätevä johtolanka. Reititimme ne automaattisesti suoraan Salesforceen – ja ehkä lähetimme jonkun Slackiin kertomaan heille.
Ezra: ja tämä on suuri ongelma meillä markkinoijina tänä päivänä, on me kaikki nämä erilliset alustat joita käytämme, joilla on tietojoukot jotka eivät voi kommunikoida keskenään. Tämä siis vie tiedot Wistialta, Gotowebinarilta ja Shopify ’ lta, ja vetää ne sisään. Ehkä ei Shopify, mutta jossain vaiheessa luultavasti.
savi: voi ei. Rakennamme Shopify-yhtiön siihen.
Esra: Ja voit käyttää sitä yhdessä tehdä viestintää asiakkaillesi, perustuu niiden käyttäytymiseen, joka se vie markkinointi seuraavalle tasolle. En julkaise videota ennen kuin se on valmis, koska laitan siihen affiliate-linkin ja teen siitä webinaarin, koska alamme käyttää sitä välittömästi. Tällä hetkellä meillä on viisi tai kuusi työkalua. Meillä on omat sovellusliittymät, joiden kanssa teemme töitä tämän eteen. Näin yritys saadaan toimimaan. Kommunikoit ihmisten kanssa heidän tekojensa perusteella. Jos kommunikoit kaikkien kanssa samalla tavalla, et ole läheskään niin tehokas kuin voit, etkä todennäköisesti pysty mainostamaan tehokkaasti. Joten tämä todella antaa meille mahdollisuuden lisätä etupään mainontaa, koska meillä on enemmän kykyä kommunikoida ihmisten kanssa, perustuen siihen, mitä he ovat tehneet. Uskomatonta. Se on todella yksinkertaista. Se ei ole niin yksinkertaista, mutta ei silti. Ymmärrätkö?
Clay: se on todella iso, ja siinä on paljon muutakin kuin pelkkiä yksinkertaisia sääntömoottoreita. Se tekee kaikenlaista, kuten johtaa taustajoukkoja. Jäljitämme kaiken, mitä sieltä tulee. Käytämme 350 000 dollaria kuussa maksettuun mediaan, eikö niin, jos GoToWebinar kaatuu meille edes päiväksi –
Ezra: Screwed.
Clay: – se maksaa meille tuhansia dollareita.
Ezra: se on paljon rahaa. Niin.
savi: Joten se tekee asioita, kuten ilmoittaa sinulle heti kun palvelu menee alas, kertoo että se kertoo kun palvelu menee takaisin ylös, lunastaa kaikki johtolangat, lähettää Sinulle CSV: n, jossa on kaikki johtolangat jotka on kaapattu sen ollessa alhaalla, ja kun GoToWebinar menee takaisin ylös, se lähettää ne takaisin. Se tekee paljon asioita sillä tasolla. Uskomme myös, että on mahdollisuus ja jotain, että tarjoamme, on automaattinen lyijy pisteytys. Joten tarkkailemme signaaleja kaikissa eri markkinointityökaluissasi, joten voimme huomata korrelaation. Jos joku tekee jotain Shopify-palvelussa ja käy sitten tietyllä sivulla ja avaa sitten tietyn joukon sähköposteja, huomaamme korrelaatioita sen ja ostokäyttäytymisen välillä. Ja sitten voimme ennakoivasti mallintaa, kuka ostaa todennäköisemmin, joten voit soittaa heille puhelimessa.
Ezra: Who ’ s the best customers? Kuka todennäköisesti ostaa? Sen sijaan, että sekvenssit perustuvat siihen, mitä nyt tiedät johtolangastasi kaikilta näiltä alustoilta. Nerokasta.
Clay: ja oikeastaan lähestymistapamme tässä ei ole se, että haluamme olla parhaita kaikessa. Emme halua olla AWeber. Emme halua olla Infusionsoft. Emme halua lähettää sähköpostejasi puolestasi. Haluamme, että kytket kaiken, mitä haluat käyttää. Uskomme, että yhdessä ääripäässä on paljon tee-se-itse-palveluita tai tee-se-kaikki-palveluita, jotka haluavat tehdä markkinointiautomaatiosi, aloitussivusi, kumppaniohjelmasi, ostoskorisi.
Ezra: eivätkä he tee mitään hyvin. Hassua. Ystäväni lähetti minulle sähköpostia tänään ja on kuin, ” mitä mieltä olet tästä palvelusta yli Shopify?”Ja minä menen siihen, ja se on kuin,” teemme affiliate management, teemme sähköpostia, ja teemme kaikki nämä jutut.”Ja minä olen,” kaveri, syy miksi haluat Shopify on, koska ne tekevät kaupankäynnin paremmin kuin kukaan, ja sitten voit kytkeä paras kolmannen osapuolen automaatio-ja markkinointityökalut päälle paras kauppa alustan, joka on olemassa.”Et siis halua monitoimilaitetta.
savi: Olemme siis huomanneet tämän siirtymisen monitoimialustasta maailmaan, jossa Stripe on parempi maksamisessa kuin kukaan muu, jossa CAKE on parempi kumppaniohjelmissa kuin kukaan muu, jossa Shopify on parempi kaupankäynnissä kuin kukaan muu, jossa Google Analytics on parempi analytiikassa kuin kukaan muu, tai ehkä Mixpanel, riippuen siitä, mitä teet. Mutta siellä on kaikki nämä parhaat roturatkaisut, ja takaan, että jokaista olemassa olevaa all-in-one–alustaa kohti on muitakin yrityksiä, jotka koostuvat 20 dudesta –
Ezrasta: tai kolmesta pummista kotisohvallaan.
Clay: –kaverit ja tytöt, jotka tekevät paremman pisteratkaisun juuri siihen, kuin monitoimialusta. Emmekä halua, että sinun täytyy valita integroidun ratkaisun ja parhaan ratkaisun välillä. Haluamme tuoda kaiken yhteen Hubissa.
Ezra: ja se on todella hyvä opetus, josta tässä blogissa usein puhutaan, että tee jotain paremmin kuin muut. Selvitä, mitä se yksi asia on, mitä tuotteesi tekee, mitä yrityksesi tekee, se on parempi kuin kaikki muut, ja keskity markkinointiin ja viestiin ja viestintään. Teette sen todella hyvin. Olet alasi paras. Saan tarjouksia mainostaa kaikkia näitä muita tuotteita. En tee sitä, koska olen itse ollut LeadPages diehard alusta asti. Mutta luulen myös, että te todella välitätte. Teet hyvää työtä. Kaikki täällä ovat onnellisia. Käyn näissä tapahtumissa. Ihmiset ovat onnettomia. Niin se vain on. Teillä kaikilla on hauskaa.
Tracy, jonka näet myös blogissa, mutta olet varmaan jo nähnyt hänet, on hämmästyttävä. Olen vaikuttunut siitä, mitä teette. En malta odottaa, että tämä tulee ulos. Se saattaa olla jo ulkona, kun video tulee julki. Clay Collins, tiikeri, kiitos kun tulitte.
Clay: Dude, thank you, Ezra.