Becoming the Lama-Proof Freelancer: an Interview with Writer & Business Coach Carol Tice

Carol Tice is a freelance-writing business coach, freelance writer, book ghostwriter, and blogger. Intohimoinen auttaa freelance kirjailijoita kasvaa uransa (erityisesti läpi kova taloudellinen kertaa!) hän julkaisi hiljattain uuden ilmaisen e-kirjansa Taantumuksenkestävä Freelancer. Keskustelimme Carolin kanssa siitä, miten tärkeää on kääntää yrityksesi selviytyäkseen taloudellisista muutoksista, miksi freelancereiden on markkinoitava itseään ja paljon muuta. Lue haastattelu hänen alla, ja vierailla hänen verkkosivuilla Make A Living kirjallisesti.

aloitetaan perusasioista. Miten päädyit freelanceriksi?

pääsin freelance-kirjoittajaksi pois laulunteosta. Olin nälkiintynyt lauluntekijä Los Angelesin klubeilla 80-luvulla, enkä tapaile itseäni tai mitään. Mutta sitten osallistuin esseekilpailuun ja voitin. he maksoivat minulle 200 dollaria, enkä koskaan katsonut taakseni. Annoin pois nauhoituslaitteeni. Sanoin: ”en tarvitse tätä.”Löysin jotain, josta sinulle maksetaan kirjoittamisesta.

sitten voitin toisen kilpailun ja aloin käydä yliopiston jatkokursseja article writingistä ja copywritingistä, koska silloin ei ollut verkko-oppimista. Sitten sain kaksi henkilökunnan työtä. Olin viiden vuoden ajan toimittajana alan julkaisussa, joka käsitteli loistavasti rautakauppaa. Kirjoitin Puget Sound Business Journaliin Seattlessa seitsemän vuotta. Sitten sain potkut, kun uusi päätoimittaja tuli kaupunkiin loppuvuodesta 2005 ja olen ollut freelancerina siitä lähtien.

miten siis kehityit pelkästä freelance-kirjailijasta bisneksen/brändin rakentajaksi ” taantuman kestäväksi freelanceriksi?”

tuon prosessin kautta olin korvannut työtuloni. Ansaitsin noin $60k, kun laskusuhdanne 2008 iski. Laskusuhdanteen aikana tein tuloni kuusinumeroisiksi. Finanssisektori oli sulamassa ja se oli koko taloutemme ydinräjähdys. Kokosin vain tulojani.

halusin nähdä, paljonko voisin tienata. Halusin ansaita kuusinumeroisen summan. Tajusin, että voisin ansaita enemmän. Tulopotentiaalini oli rajaton. Aloin vain olla todella tosissaan markkinoinnin kanssa enkä sekoilemassa, kun menetin kaikki asiakkaani yksi kerrallaan noin 18 kuukauden aikana ja jouduin korvaamaan ne kaikki. Jatkoin vain matkaa.

minulla oli ajattelutapa, joka on mielestäni se ajattelutapa, jota tähän tarvitaan, eli ”OK, tämä tulee todella tuhoamaan paljon ihmisten freelance-kirjoitustilanteita ja tulee olemaan paljon laskeumaa ja kaaosta. Ja aion olla poikkeus siihen sääntöön. En hyväksy tappiota. En aio käpertyä palloon itkemään, suremaan ja sanomaan: ”voi ei, nyt asiat ovat huonosti.””

lähestymistapani oli, että freelance marketplace ’s a biljoona-dollar marketplace and I’ m just one tiny me wanting to ear a hundred Grande. Luulen, että siellä on tilaa sille. Luulen, että useimmat freelancerit eivät ajattele näin. He luulevat kuulevansa kaikki negatiiviset uutiset ja sitten he ajattelevat ” tämän täytyy päteä minuun.”Mutta sen ei tarvitse, jos ei mielestäsi tarvitse.

Mitä siis ehdottaisit freelancereille, jotka näkevät yrityksensä menettävän juuri nyt, ja jotka saattavat menettää asiakkaita?

mieti, kenelle olet kirjoittanut ja onko se ala, joka jatkuu. Se on vain kysymys markkinoinnin sisällä markkinaraon, että normaalisti työtä ja ottaa enemmän ihmisiä tietää, että sinulla on saatavuus — tai kääntymässä uuteen markkinarako, jos se yksi on kuollut juuri nyt.

valtaosa freelance-kirjoittajista ei markkinoi. Juuri kukaan ei pidä sitä bisneksenä. Tiedän tämän sadoilta valmennusopiskelijoilta. Sanon, ” kerro minulle, miten olet markkinoinut ja mitä olet tehnyt markkinoidaksesi liiketoimintaasi, jotta voimme puhua siitä, miten optimoida se.”He vastaavat:” en ole koskaan tehnyt niin.”

he yleensä sanovat: ”ai, entinen työnantaja otti minut takaisin freelancerina,ja sitten muut viittasivat. Se on vain mennyt eteenpäin ja nyt yhtäkkiä se ei toimi.”Mutta ajattele lempikauppaasi, jossa käyt. Uskoisitko heidän pysyvän bisneksessä, jos he eivät tekisi mitään markkinointia? Jos he eivät olisi koskaan myyneet tai lähettäneet listaansa sähköpostitse tai sponsoroineet kamaritapahtumaa tai eivät olisi päässeet ulos yhteisössä? Ei, niiden luulisi sulkeutuvan. Eikö niin? Sama juttu sinulle.

Emme ole yhtään erilaisia. Tätä pitää markkinoida, varsinkin huonoina aikoina. Et voi vain istua ja tehdä tarjouksia töistä, joista kymmenet tuhannet muut tekevät tarjouksia, ja odottaa, että se todella ruokkii perhettä. Todennäköisyytesi vain laskevat koko ajan. Jos on jossain näissä massahakutilanteissa, on miljoona.

vitsini on, että jos kolme miljoonaa ihmistä irtisanotaan, miljoona heistä päättää ryhtyä freelance-kirjailijoiksi. Markkinoiden pohjalle tulvii uusia wannabe-ihmisiä, jotka ovat valmiita tekemään jotain 15 dollarilla. Heillä ei ole aavistustakaan, kuinka kauan asioiden tekeminen kestää tai kuinka paljon joudumme maksamaan itsestämme. He eivät tiedä, mitä tästä voi päätellä. Joten et halua olla alapäässä markkinoilla, jossa on paljon nälkää upouusi ihmisiä valmis tekemään mitä tahansa. Pitää olla arvoasiakkaiden maailmassa.

Joten miten freelancer-kirjailija voi paremmin ymmärtää nykytilannetta ja sen navigointia?

Katso, kenelle olet kirjoittanut. Onko kyse vain siitä, että kyseinen asiakas häipyy ja sekoaa? Ja voisit markkinoida paljon enemmän heidän kaltaisilleen ja saada lisää bisnestä? Vai onko se tilanne, jossa pitää kääntää katse muihin toimialoihin?

valmennusohjelmassani on tällä hetkellä yksi oppilas, joka oli täysillä mukana matkakirjoittamisessa. Tämän takia en halua, että ihmiset ovat vain yhdellä markkinarakolla. Pidän siitä, että ihmisillä on kaksi tai kolme, koska toimialoilla on syklit. Ne menevät ylös ja alas. Viime lamassa finanssiala ja kiinteistöala menivät kivikuolleiksi. Yhtäkkiä. Ja jos ei ollut mitään muuta, niin sitten oli paljon ongelmia. Sama juttu nyt. Jos on kaikki mukana yhdellä pienellä osa-alueella, tämä on ongelma laskusuhdanteessa. Koska tarvitset erilaisuutta.

mitä sanoisit jollekulle, joka tuntee olonsa epämukavaksi tai pelokkaaksi myöntäessään, että voisi käyttää bisnestä juuri nyt? Ketä voisi edes nolottaa?

sinun pitää vain tehdä se. Sanoin tämän ihmisille ennen kuin tämä tapahtui. He sanoivat: ”Voi ei, menetin ankkuriasiakkaani yhtäkkiä, joten mitä teen?”Vastaukseni olisi,” Hop LinkedIn ja sanoa, ” Hei, olen löytää itselleni odottamaton vapaa muutaman viikon täällä.”Jos joku tarvitsee X: ää tai Y: tä tai jos olet copywriter, pidä kopiopakettimyynti. Olen nähnyt ihmisten tekevän tämän hyvin onnistuneesti. Haluatko käynnistää tuotteen? Tee laukaisupaketti, joka yleensä veloittaa $5k ja tarjota sitä $2500 viidelle ensimmäiselle ihmiselle.

en usko, että ihmisten pitäisi ylipäätään pudottaa hintojaan tai tarjoutua pudottamaan niitä. Näen ihmisten sanovan: ”Pitäisikö minun vain mennä asiakkaideni luo ja tarjoutua työskentelemään vähemmällä?”Ei, luoja, ei. He eivät edes kysy, ja yrität vain leikata palkkaasi. Ei, eikä koskaan.

mutta jos on vapaa-aikaa, sillä voi muun muassa tehdä jotain hyvin rajoitetusti alennuksella, että saa vain vähän tuloja ovesta sisään. Se on tapa markkinoida tekemisiään ja kertoa ihmisille osaamisestaan. Pidän luovuttamiasi tuloja markkinointikuluina. Saat uusia asiakkaita ja he ymmärtävät, että tämä oli kertaluonteinen tilanne tällä hinnoittelulla. Joten toivottavasti voit palata terve hinnat kun teet, että yksi paketti heille.

pidän sitä täysin rutiinijuttuna. Asiakkaat tulevat ja menevät jopa hyvinä aikoina, ja ihmiset yhtäkkiä löytää itsensä odottamaton saatavuus ja he tekevät markkinointikampanjoita kuten tavoittaa kaikki heidän verkostonsa ja kerroit heille he arvostavat lähetteet juuri nyt, koska ”minulla on vähän saatavuutta, että en odottanut.”

on totuttava pyytämään, mitä universumilta haluaa. Jos näin haluaa tehdä, varsinkin tällaisessa ilmapiirissä, jossa muutosvauhti, kuten kirjassa puhun, vain kiihtyy. Asiakkaita on aina tullut ja mennyt ja nyt he tulevat ja menevät nopeammin.

mihin verkkostrategioihin keskityt, ja mitä suosittelisit muille freelance-kirjoittajille?

on online-sivusto, josta ihmiset voivat löytää sinut avain askel tiellä toimivaksi taantumassa, koska tarvitset ulkomailta johtolankoja. Et voi keskittyä vain lähtevään markkinointiin tai olet menossa todella uupumaan. Tarvitset jotkut ihmiset etsiä sinua ja löytää sinut LinkedIn haku tai etsiä kirjailija heidän kaupunkinsa, joka tekee heidän tietyn tyyppinen asia ja saada joitakin ulkomailta johtolankoja.

entä brändäys? Monet ammattilaiset ovat ylittäneet ajatuksen yksinkertaisesti ottaa verkkosivuilla. Pitääkö freelancereiden tulla brändeiksi menestyäkseen?

haluan sanoa, että olen henkilökohtaisesti sitä mieltä, että olen todella surkea brändäämisessä. Minulla on viisi eri verkkosivustoa, joista yksikään ei liity toisiinsa tai ole nimetty samalla tavalla. En ole brändäysasiantuntija ja olen näprännyt brändäystäni freelance-kirjoituksilleni ikuisesti. Olen pärjännyt hyvin olematta superbrändininja. Mielestäni vain todella yksinkertainen SEO, kuten ”olen freelance healthcare kirjailija Atlanta,” jossa voit saada löytyy haku oikeanlainen näköpiirissä. Näin käytännössä rakensin koko bisnekseni viime laskusuhdanteessa.

silloin ei tarvittu edes alan markkinarakoa, koska se oli vähemmän kilpailukykyinen verkossa. Harvemmalla oli verkkoesiintyminen. Olin vain freelance-kirjailija Seattlessa.”Kolme Fortune 500-yritystä palkkasi minut kotikaupungissani, ja he etsivät jotakuta paikallista, joka voisi tulla kokoukseen.

nyt ei taida pärjätä ilman. Tiedän ja minulla on opiskelijoita, joilla on täysin mahtava brändäys ja jotka ovat hyvin keskittyneitä markkinaraon ympärille. Mielestäni haittapuoli se juuri nyt on se taipumus olla kaikki yhdessä markkinarako, joka kuten sanoin, on sen haittoja taantumassa.

luulen, että voi olla ihan perus ”minä” – puhe, joka on se, kenelle kirjoittaa ja mitä tekee. Asiakkaita riittää edelleen. Sinulla ei ole kompleksia, jos sinulla ei ole isoa, seksikästä brändäystä tai ”seksikästä” URL-nimeä. Olen mennyt aika pitkälle ”My Name” dot com-sivustolla, ja tunnen monia muita kirjoittajia, jotka ovat samassa veneessä. He vain käyttävät nimensä niiden URL ja käyttämällä SEO avainsanoja niiden tagline, joka viestii, mitä he tekevät.

jos sinulla ei ole isoa, seksikästä brändäystä juuri nyt, älä lopeta markkinointia, koska luulet, että sinun täytyy uudistaa kaikkea, kunnes sinulla on seksikäs brändäys. Älä odota, että mitään parannetaan tai tehdään. Aina pitää markkinoida. Ykkösasia on vain jatkaa markkinointia koko ajan. Älä koskaan sano:” minun täytyy odottaa X: ää tai Y: tä. ” se on suurin virhe, jonka näen.

älä usko myyttiin, että kirjailijasivustomme ovat koskaan valmiita. Ne ovat kehittyviä asiakirjoja, joita päivitämme jatkuvasti. Joten ei ole ”tehty” kanssa sivuston.

meillä on taipumus ajatella sisältöä kahdentyyppisenä: ensisijaisesti itseä, kuten op-edejä ja henkilökohtaisia esseitä, tai ensisijaisesti muita, kuten raportoituja artikkeleita. Mitä mieltä olet sisällöstä, koska se liittyy liiketoimintaasi?

no, se on monimutkainen kysymys, koska olen rakentanut alan mielipiteeni pohjalta freelance-kirjoitusmaailmasta, ja sillä tavalla ensisijaisesti ansaitsen nyt. Teen yhä freelancereita. En koskaan lopettanut. En ollut niitä ihmisiä, jotka halusivat aloittaa valmentamisen, koska vihasivat tekemisiään. Halusin vain kirjailijoiden lopettavan huijausten ja content Millsin kirjoittamisen.

saan blogissani mielipiteeni siitä, mitä alallamme tapahtuu. Ylipäätään ensimmäisen persoonan esseiden kirjoittamisessa ei ole paljon rahaa. Ellet ole niitä menestyjiä, kuten Cheryl Strayed. Henkilökohtainen kirjoittaminen ei ole tavallinen asia, johon voi luottaa laskujensa maksamisessa, toisin kuin yrityksille kirjoittaminen tai raportoidun journalismin kirjoittaminen. Ne ovat kaksi suurta ämpäriä, joissa on luotettavaa rahaa, jolla voit ruokkia perheesi.

ja miten näet tuon muutoksen nyt, nykyisessä ilmastossa?

julkaisut käyvät läpi vain massiivisen muutosaallon tämän aikana. Luulen, että monet painosalat tulevat ihmettelemään ”miksi me vielä tulostamme? Miksi emme ole vain digitaalisia?”Uskon, että tulemme näkemään kokonaan uuden aallon siirtymistä digitaaliseen. Moni ei pääse yli surustaan Printin kuolemasta. Ja jos voin auttaa sinua pääsemään siitä nopeasti yli ja siirtyä etsimään uusia digitaalisia julkaisuja, jotka maksavat hyvin, se auttaa uraasi paljon.

on hyväksyttävä, että muutos on ainoa vakio. Printtilehdet ovat enimmäkseen menossa pois ja raha kallistuu digitaaliseen ja digitaaliset hinnat nousevat ja ovat olleet koko ajan olen ollut freelancerina, vuodesta 2005. Sellaiset asiat kuin tilausjulkaisut, yrityslehdet, kauppalehdet ovat siellä, missä rahat ovat jäljellä.

pitää siis miettiä, minkälaisia julkaisuja tänne vain vyöryy ja kohdistuu. Liiketoiminnan puolella, vain iso asia tietää, että jos sinulla on ollut tämä lähestymistapa ”rakastan auttaa pieniä solo-preneurs startup pikkuruisia paikallisia yrityksiä minun kaupunki,” ymmärtää, että nämä tulevat olemaan kauhea, kauhea asiakkaita juuri nyt.

he eivät oikeastaan koskaan olleet asiakkaitamme. He olivat meille aina huono asiakas. Ei tarpeeksi iso, että meillä olisi vakituista rahaa. Mutta nyt heistä tulee todella huono asiakas. Ne vain lipsahtavat.

isompi on laskusuhdanteessa todella parempi. Jamie Dimon oli juuri sanomassa, ” aiomme laajentaa 150 miljardin dollarin luottolimiittejä pankkiasiakkaillemme, jotka ovat yrityksiä.”Ja kysymys, johon haluat vastata, on, keitä nuo yritykset ovat?

Everybody ’ s got to follow the money. Meillä on liittovaltion rahaa, lainarahaa. Ketkä ovat tarpeeksi isoja ja yhdessä olevia yhtiöitä, että he hakevat sitä isoa lainaa ja jatkavat ja jatkavat markkinointia? Ketkä ovat tarpeeksi vahvoja ihmisiä, joilla on kassavarannot, että he aikovat mennä, ” tehdään nyt paljon markkinointia ja otetaan markkinaosuus pois heikommilta pelaajilta, jotka sekoavat ja lakkaavat tekemästä juttuja. Tämä on tilaisuutemme hallita.”

sinun täytyy tunnistaa voittajat. Kaikkien on ymmärrettävä, että lamassa ei ole vain häviäjiä. On voittajia ja häviäjiä. Ja sinun tehtäväsi on seurata rahakimpaleita ja miettiä, ketkä ovat voittajia.”Kuka tahansa, joka tekee jotain tuotetta tai palvelua, joka palvelee todella varakkaita ihmisiä? He purjehtivat suoraan läpi. Ihan kuin mitään ei tapahtuisi. He ovat rikkaita. Heillä on resursseja. He menevät yksityiskoneilla yksityisille saarille. Ja ostaa tuhannen dollarin käsilaukkuja ja kaikkea, mitä he vielä tekevät. Missä rahat ovat?

mitkä toimialat kukoistavat? Mieti, millä talouden osa-alueilla vielä mennään. Kuka saa rahaa ja vai istuuko rahan päällä yritysveron kevennysten takia? Monet yritykset ostivat sillä rahalla omia osakkeitaan, jotka ovat nyt arvottomia. Mutta jotkut heistä istuivat rahojen päälle ja aikovat käyttää ne nyt. He ovat fiksuja. He aikovat käyttää sitä pitääkseen henkilökuntansa sisällä ja pitääkseen markkinointinsa käynnissä.

ja toinen ehdotukseni on etsiä yrityksiä, jotka ovat tehneet isoja lomautuksia. Seuraa vain sitä junaa kuka tarvitsee freelancereita. Koska he irtisanovat kaikki ja kysyvät: ”kuka tekee työt?”Joten se on aina mahdollisuus meille. Miettikää, missä on tilaisuutemme, missä rahat, mitkä toimialat ovat vielä menossa? Seuraa jälkiä.

osaatko selventää hyödykeasiakkaiden ja arvoasiakkaiden eroa?

minusta tuntuu, että monet ihmiset eivät ymmärrä tätä eroa, ja se saa heidät olemaan hyvin köyhiä ja tuhlaamaan paljon aikaa, koska kun olet töissä ja joku sanoo: ”Haluan sinun kirjoittavan neljä $15 postausta julkkisjuoruista tunnissa”, se on hyödykeasiakas. Tunnen ihmisiä, jotka tekevät niin. Tuo on hyödyke-asiakas. He tarvitsevat suuren määrän sisältöä keskitasoa laatua. Laatu ei ole tärkeää. He tarvitsevat vain paljon sisältöä, jota he voivat laittaa mainosten ympärille, koska se on heidän liiketoimintamallinsa, joka ansaitsee mainosten klikkauksilla. Se on surkea bisnesmalli, joka ei toimi kovin hyvin. Ja siksi he eivät voi maksaa sinulle kovin paljon, koska he itse asiassa epäonnistuvat. Se on epäonnistunut malli. Tavara-asiakkaat ovat sellaisia. Sisältöä tilataan telakalta. He eivät välitä kuinka hyvä se on ja he haluavat vain nopeaa ja likaista roskaa.

ja se tila tulee olemaan niin kamala laman aikana. Koska ne yritykset kaatuvat vielä nopeammin. Yhä useampi on valmis tekemään niitä roskahommia vähemmällä.

pitää olla arvoasiakkaiden maailmassa. Täysin eri universumi. He myyvät todella menestyviä, monimutkaisia, kalliita tuotteita tai palveluita 3D-maailmassa. Eivätkä kaikki kirjailijat osanneet kirjoittaa juttuaan. He ymmärtävät hyvin yhteyden kirjoittamasi ja rahanteon välillä. He sanovat: ”Jos tämä sisältö on hienoa, teen enemmän rahaa. Minun on palkattava taas paras kirjailija. Heitän kaiken rahani heille.”

tässä tyypillinen keskustelu arvoasiakkaan kanssa. Kysyt ” mikä on budjettisi tähän? Mitä ajattelit maksaa tästä?”He sanovat” emme edes ajatelleet sitä. Minun ongelmani on löytää oikea kirjailija. Tämä on hintatilanne.”Tuo on etsimänne asiakas. Ne ovat isompia. He tekevät säännöllistä markkinointia. He tekevät sinulle töitä kuukausittain. Ja he ymmärtävät läheisen yhteyden sen välillä, mitä he pyytävät sinua tekemään, ja tuloksen, jonka he saavat.

soveltaakseni tätä haamukirjoihin, luulen, että ne kaikki ovat tavallaan arvoasiakkaita. On tärkeää, että kirja on hyvin kirjoitettu ja on todella onnistunut rakentamaan heidän auktoriteettinsa ja auttaa heitä saamaan seuraavan toimitusjohtajan työtä tai puhuminen keikka tai mikä heidän tavoite on kirja. Gothamin haamukirjoittajien seurassa hengailevat ovat varmaan aika hyvin keskittyneet arvoasiakkaaseen. Ja usein ne kirjan haamukirjoittamisen asiakkaat ovat muita kopioita, muuta sisältöä he haluavat, kuten Forbes post, kirjoitettu sen ympärille.

joten on mahdollisuus tarjota haamukirjoittamisen arvoa muullekin kuin isolle sijoitukselle, joka on kirja? Artikkelien ja muun verkkosisällön kautta?

Forbesissa, Mediumissa, LinkedInissä jne.tapahtuu nyt valtavasti auktoriteettimaista, blogikirjoitusta. Monet toimitusjohtajat ja ajatusjohtajat haluavat, että joku kirjoittaisi ne jutut heille. Joten jos voit kirjoittaa kirjan tai jotain pitkämuotoista, voit varmasti kirjoittaa 1000 sanan blogikirjoituksen heidän nimellään Medium.

joten mitä seuraavaksi?

auttaa niin monta kirjailijaa kuin pystyn ymmärtämään, mitä torilla tapahtuu. Siksi lukitsin itseni kahdeksi ja puoleksi vuodeksi kaappiin tätä kirjaa varten ja olen sen omakustantaja enkä etsi kustantajaa. Yritän vain nopeuttaa tätä tietoa mahdollisimman monille ihmisille, koska rehellisesti, tunsin freelance kirjailijoita, jotka päätyivät asumaan autoissaan 2009, 2010, ja olen vain ristiretki oikeudenmukainen kirjailija palkka ja kohtelu. Ja haluan ihmisten ymmärtävän, miten tuottavasti markkinoidaan, ja että voit jatkaa liiketoiminnan kasvattamista kaikesta tästä huolimatta. Pystyt siihen vieläkin. Markkinointiin on kuitenkin sitouduttava. Keskityn auttamaan freelancereita talouskriiseissä.