tuhansia maailmanlaajuisesti. Getty
miten rakennetaan kukoistava verkkovalmennusbisnes?
Yksi sana: strategia.
Vaihe yksi: lakkaa valehtelemasta itsellesi
lakkaa yrittämästä tehdä asiat täydellisesti. Lopeta haku verkossa paras tapa aloittaa yrityksesi. Kenelläkään ei ole taikapilleriä, ja jos etsit sellaista, päädyt todennäköisesti huijatuksi.
ensimmäinen askel on sitoutua valmennusliiketoiminnan rakentamiseen. Aloita luomalla tulot, elämäntapa ja panos tavoitteet.
- mikä on tavoitteesi kuukausituloissa? Kirjoita se tulotavoitteeksi.
- kuinka monta tuntia haluat tehdä töitä? Kirjoita se elämäntavoitteeksi
- minkä perinnön haluat jättää taaksesi? Kirjoita se panos tavoite.
varmista, että tavoitteesi näkyvät kaikkialla, missä vietät yli 2 tuntia kerrallaan.
Vaihe kaksi: Tiedä, ketä haluat auttaa, syvällinen
liiketoiminnan menestys olipa vähittäiskaupassa, avioniikassa tai valmennuksessa kyse asiakkaiden palvelemisesta tavalla, jolla markkinat eivät ole, tai ei tehokkaasti tee sitä tällä hetkellä.
kuinka kovaa Applen piti myydä iPhonea? Entä iPod?
menestyäkseen valmentajana on tunnettava niiden kivut, halut ja murheet, joita haluaa palvella, jotta myöhemmin tarjoaisi heille vastustamattoman ratkaisun.
harkitse keskustelujen lukemista sosiaalisessa mediassa, etsi asiakasarvosteluja Amazonista, Udemysta ja mistä tahansa alustasta, jolla yleisösi on aktiivinen. Puhu ihmisille, tarkkaile heitä ja kyseenalaista heidän jokainen liikkeensä ja valintansa. Älä lopeta tutkimusta, ennen kuin tunnet yleisösi paremmin kuin he itse.
vaihe kolme: Luo oma tarjous
menestyäkseen, varsinkin alkuvaiheessa, täytyy erottua valmentajana.
tämä on erityisen tärkeää valmennuksen kaltaisilla ruuhkaisilla markkinoilla, jotka kasvavat noin 7%: n vuosivauhtia.
miten erotut joukosta? Tuottamalla tuloksen, jolla on merkitystä palvelemillesi ihmisille.
sinun tehtäväsi on kehittää nautinnollinen tarjous, joka johdonmukaisesti ratkaisee yhden heidän top 5 kipupisteensä.
Ole luova, mutta muista ketä palvelet:
- Yksinpelituokiot yksin kuormittavat hartioitasi kohtuuttomasti.
- verkko-ohjelmat eivät välttämättä sovi johtajille, jotka haluavat taukoa teknologiasta.
- Pitkät esitykset tai webinaarit eivät välttämättä sovi sureville.
Vaihe neljä: Hinta tarjouksesi
tässä maailmassa ei ole mitään kallista tai halpaa. Rahalle on vain vastinetta.
jos tarjouksesi ratkaisee joitakin asiakkaittesi kannalta tärkeitä asioita, veloita premium-hintoja, mikä on jotain yli $2k per asiakas. Näin vältetään bargain metsästäjät ja sitoutumattomat työskentelystä kanssasi, mikä säilyttää arvosi valmentajana.
vaihe viisi: Get Clients Now
you don ’ t need a devoloped website designs, marketing funnels or administrations on TV to get clients. Tarvitset neuvokkuutta.
ota heti yhteyttä olemassa olevaan verkostoosi äläkä mutkista asioita liikaa kuvailemalla noudattamaasi metodia tai valmennusprosessia.
Katja Kempe, maailman suurimman valmentajien ja puhujien markkinapaikan Vivekan perustaja neuvoo:
”asiakkaasi eivät välitä prosessista, kun he ostavat valmennuspalveluita, he haluavat tietää, mitä tuloksia saavutat heille. Keskity lopputulokseen äläkä siihen, miten saat ne sinne.”
puhu ihmisten tunteille ja osoita, että ymmärrät ja välität. Lopussa viestinnän kehottaa ihmisiä saada puhelun kanssasi. Kun olet puhelimessa, varmista, että ne ovat hyvä istuvuus ja ilmoittautua ne asiakkaana.
kuudes vaihe: Scale operations
Aloita vapauttamalla aikasi. Miten voit paremmin hyödyntää aikaa viettää vähemmän aikaa asiakkaan edessä samalla tuottaa samoja tai parempia tuloksia asiakkaille? Näin alat kehittää valmennustasi kannattavasta harrastuksesta skaalautuvaksi liiketoiminnaksi.
kun aika on käsissäsi, harkitse verkkoyhteisön perustamista asiakkaillesi. Lähetä säännöllisesti ja kutsu jäseniä jakamaan ryhmä muiden kohdeyleisösi. Tee asiakashaastatteluja ja yllytä ryhmää ryhtymään toimiin ja ratkaisemaan lopullisesti ne asiat, joissa voit auttaa heitä.
Kasvata yhteisöäsi ajamalla liikennettä yhteisyrityksistä, sisältömarkkinoinnista, mainoksista tai lukemattomista muista tarjolla olevista vaihtoehdoista, sen mukaan kumpi sopii valmennuksellesi parhaiten.
Step seven: Get help
tulee kohta, jossa monimutkaisuus ottaa vallan valmennusbisneksessä.
joudut tekemään uhrauksia ja tasapainoilemaan työelämän ja yrityksen pyörittämisen loputtomien kamppailujen välillä.
menestyäkseen valmentajana on opittava päästämään irti ja luottamaan mentoreihin, jotka ohjaavat. Tämä johtuu siitä, että vaikka olisit kuinka taitava, olet ihmisenä rajallinen. Mentoreilla on mentoreita, ja niin pitäisi sinunkin.
tässä vaiheessa roolisi siirtyy pois suorittamisesta johtamiseen, palkitsevaan vaihtoon, joka tulee omien vaikeuksiensa mukana.
Seuraa minua LinkedInissä. Katso nettisivuiltani.