Dit is een complete gids voor commercial intent.
dus als u wilt koper intent keywords vinden, zult u genieten van de super bruikbare tips in dit bericht.
laten we rechts duiken in …
Wat is commerciële intentie?
commerciële intentie is het proces van het evalueren van de waarschijnlijkheid dat iemand die op zoek is naar een trefwoord een lead of klant wordt. U kunt commerciële bedoelingen evalueren door te kijken naar het aantal mensen dat adverteert op een specifiek zoekwoord in Google Adwords.
Waarom is commerciële intentie belangrijk voor Trefwoordenonderzoek?
als je me vroeg om de # 1 keyword research fout te noemen die ik het vaakst zie, zou ik niet aarzelen om te antwoorden: “niet genoeg tijd besteden aan commerciële bedoelingen”.In feite zijn de meeste SEO-experts het erover eens dat — als het gaat om het kiezen van zoekwoorden-commerciële bedoelingen eigenlijk belangrijker zijn dan zoekvolume.
hier is een kort verhaal dat dit punt heel goed illustreert …
een van de eerste webeigenschappen die ik ooit gebouwd heb, ontving meer dan 60.000 unieke bezoekers per maand alleen al van organic search.
raad eens hoeveel die site elke maand binnenbracht.
$10,000?
$25,000?
$40,000?
wat dacht je van $400?
Ja, dat is vierhonderd dollar.
Waarom heeft de site geen geld verdiend? Toen ik zoekwoorden koos voor die site, richtte ik me op zoekvolume… en negeerde commerciële bedoelingen.
wat betekende dat mijn bijna 100% van mijn verkeer afkomstig was van louter informatieve zoekwoorden. Zoals u zult leren in dit hoofdstuk, bezoekers die voortvloeien uit informatieve zoekopdrachten zijn moeilijk om te zetten in betalende klanten.
maar er is goed nieuws …
gelukkig kunt u met het juiste proces eenvoudig trefwoorden vinden die kopers gebruiken om te zoeken.
en als je je site voor die mensen krijgt, is het een eitje om ze om te zetten in leads en sales.
zonder verder oponthoud, laat me u laten zien hoe u high-converting keywords voor uw bedrijf kunt vinden.
commerciële bedoelingen: de vier Trefwoordklassen
wanneer het om commerciële bedoelingen gaat, kunnen alle miljoenen trefwoorden in één van de vier categorieën worden geplaatst:
1. Keywords
dit zijn keywords die mensen gebruiken minuten voordat ze een aankoop doen. Mensen op zoek naar Koop Nu zoekwoorden soms letterlijk hebben hun creditcard in hun hand.
hier zijn woorden die vaak deel uitmaken van Koop Nu trefwoorden:
- koop
- Coupon
- korting
- Deal
- verzending
voorbeelden van Koop Nu Trefwoorden zijn “Bluehost discount”,” Buy candles online “en”Custom T-shirts free shipping”.
zoals je zou verwachten, converteren deze zoekwoorden als een gek. Ze kunnen niet krijgen grote zoekvolume, maar hun torenhoge conversieratio maakt het goed.
2. Product Keywords
Product Keywords zijn zoekopdrachten die zich richten op een specifieke productcategorie, merknaam of dienst. Mensen met behulp van product zoekwoorden hebben de neiging om eerder in de koopcyclus dan mensen die zoeken naar Koop Nu zoekwoorden.
met andere woorden, ze converteren goed… maar niet zo goed als nu Keywords kopen.
product zoekwoorden hebben de neiging om woorden en zinnen als:
- Review
- beste
- Top 10
- specifieke merknaam (“Nike” of “Toshiba”)
- specifiek product (“Macbook Pro” of “Samsung Galaxy”)
- productcategorie (“WordPress hosting” of “tennisschoenen”)
- goedkoop
- betaalbaar
laat je niet afschrikken door termen als “goedkoop” en “betaalbaar”. Geloof het of niet, trefwoorden met de woorden “Goedkoop” in hen converteren echt goed.
bijvoorbeeld, iemand die op zoek is naar “goedkope laptops” heeft al besloten dat ze een laptop willen… ze zijn gewoon op zoek naar een product in hun prijsklasse.
3. Informatieve zoekwoorden
de overgrote meerderheid van de online zoekwoorden zijn informatieve zoekwoorden. Zoals je je kunt voorstellen, mensen op zoek naar informatie niet de neiging om goed te converteren.
(tenminste niet meteen)
dat gezegd hebbende, je kunt informatieve sleutelwoorden niet negeren omdat ze zo ‘ n groot deel uitmaken van de sleutelwoorden waar mensen Naar zoeken.
informatie sleutelwoorden hebben de neiging om woorden zoals:
- hoe
- beste manier tot
- manieren tot
- ik moet
- Tips
- strategieën
de beste manier om gebruik te maken van informatieve zoekwoorden is om zoekwoorden te vinden met een hoog zoekvolume en weinig concurrentie. En content creëren rond die zoekwoorden.
haal dan zoveel mogelijk van dat verkeer op een e-maillijst. Op die manier ben jij de eerste zaak waar ze aan denken als ze echt klaar zijn om iets te kopen.
4. Tire Kicker Keywords
Tire Kicker Keywords zijn zoekopdrachten die zeer onwaarschijnlijk zijn om te converteren nu … of in de nabije toekomst.
hier zijn een paar voorbeelden woorden die de neiging hebben om omhoog Tire Kicker trefwoorden:
- Free
- Torrent
- Download
- … for free
een trefwoord zoals “watch The Simpsons online free”is een klassieke Bandenkicker. Succes met het krijgen van die persoon om iets te kopen (of zelfs klik op een advertentie).
aan de andere kant, zoekwoorden zoals “Koop Simpsons TV afleveringen” (Koop Nu zoekwoord), “Simpsons DVD ‘s” (Product zoekwoord) of “hoe naar te kijken Simpsons afleveringen” (informatieve zoekwoord) zullen veel beter converteren.
hoe objectieve informatie over commerciële bedoelingen te verkrijgen
hier is de deal:
de vier Trefwoordklassen geven meestal de intentie van de koper goed weer.
gewoonlijk.
er is tenslotte niets ergers dan #1 te rangschikken voor een trefwoord … alleen om te ontdekken dat je slechts een cent of twee van de omzet per bezoeker kunt genereren.
hier zijn twee snelle technieken die u kunt gebruiken om objectieve informatie te krijgen over hoe waardevol verkeer afkomstig van een trefwoord eigenlijk is.
1. Adwords bovenaan pagina bod
Adwords bovenaan pagina bod stond bekend als “gemiddelde CPC” (CPC=kosten per klik).
ze veranderden stilletjes de term, maar hielden de dollarbedragen precies hetzelfde … wat me doet denken dat de top van de pagina bod is gewoon de gemiddelde CPC met een nieuwe naam.
hoe dan ook, het bod bovenaan de pagina is een van de weinige manieren waarop je echte gegevens over commerciële bedoelingen kunt zien. Je weet dat als een AdWords adverteerder betaalt $15 per klik dan dat verkeer moet echt waardevol zijn.
en als u voor dat trefwoord rangschikt in organisch zoeken, zult u geen problemen hebben om dat verkeer om te zetten in e-mailaantekeningen, affiliate commissies en betalende klanten.
hier is hoe het te doen:
log eerst in op uw Google Adwords-account en ga naar de Keyword Planner:
klik op “zoek nieuwe zoekwoorden”:
voer een enkel trefwoord (of lijst met trefwoorden) in het veld en klik op “aan de slag”:
Kijk naar de biedingen voor dat zoekwoord… en andere zoekwoorden die de GKP uitspuugt.
kijk maar naar het enorme verschil tussen de zoekwoorden in de bovenstaande lijst.
het trefwoord “WordPress hosting”is een product Keyword met een bod van $10,34.
aan de andere kant, “lay-out WordPress” is een sleutelwoord informatie.
omdat iemand die op zoek is naar WordPress lay-outs is zeer vroeg in de koopcyclus, adverteerders betalen 5x minder in vergelijking met iemand die op zoek is naar “WordPress hosting”.
zoals ik al zei, zijn de vier Trefwoordklassen een handige reeks richtlijnen, maar er gaat niets boven zien wat de markt bereid is te betalen voor klikken. In mijn ervaring Top Of Page bod is de meest nauwkeurige graadmeter van commerciële bedoelingen.
2. Adwords Competition
Adwords Competition is een mooie aanvulling op het voorgestelde bod. Concurrentie is gewoon hoeveel adverteerders bieden op dat specifieke zoekwoord in Adwords.
zoals je zou verwachten, hoe meer mensen bieden op een sleutelwoord, hoe lucratiever dat sleutelwoord is.
u kunt de wedstrijd controleren door naar deze kolom te kijken in de Google Keyword Planner:
er zijn slechts 3 niveaus van concurrentie (Laag, Gemiddeld en hoog), dus de metriek is niet erg nauwkeurig.
maar het is gewoon een ander stuk van de echte wereld gegevens te gebruiken bij het uitzoeken van commerciële bedoelingen.
u kunt ook de AdWords-competitie controleren door te zoeken naar uw trefwoord in Google en te zien hoeveel Adwords-advertenties op de pagina worden weergegeven:
als u een ton van advertenties op de eerste pagina, dan weet je dat je op zoek bent naar een felbegeerde trefwoord. Met andere woorden, het is een trefwoord dat je waarschijnlijk wilt richten.
conclusie
commerciële bedoelingen zijn een ondergewaardeerd onderdeel van het sleutelwoordonderzoeksproces.
in mijn ervaring, sites die de hoogste ROI van SEO hebben de neiging om bijna 100% te richten op zoekwoorden met veel koper Intentie.
en ik hoop dat deze gids je laat zien hoe je dat moet doen.
nu wil ik graag van u horen.
welke tip uit het bericht van vandaag gaat u het eerst gebruiken?
gaat u advertenties bekijken in de organische resultaten? Of misschien wilt u zich concentreren op de top van de pagina bod?