Wat is het?
problemen met de kip-en Eistrategie doen zich voor wanneer de waardepropositie voor twee afzonderlijke groepen afhankelijk is van penetratie in de andere groep. Een voorbeeld is een veiling site zoals eBay, met het aantal kopers rijden aantrekkelijkheid voor verkopers, en ook het aantal verkopers rijden aantrekkelijkheid voor kopers.
wanneer is het nuttig?
u zult problemen in de kip-en Eistrategie zien bij het betreden van de markt, het opstarten van bedrijven en het opzetten van “platforms”.
doorloop de oplossingen die eerder met succes zijn gebruikt om ideeën te krijgen voor het oplossen van de jouwe.
Hoe voert u de analyse uit?
Identificeer problemen met de kip-en eistrategie door de waardeproposities aan de verschillende belanghebbenden in kaart te brengen die u nodig hebt. Wanneer u degenen die afhankelijk zijn van andere stakeholder penetratie te spotten, go-aha, kip en ei strategie probleem!
dan kunt u de beproefde oplossingen voor kip-en eistrategieproblemen testen om te zien of ze voor u werken:
1) de kippen omkopen
U kunt de ene groep overtuigen om zich voor penetratie in de andere groep aan te melden door hen een economische stimulans te betalen. Normaal gesproken een optie die alleen beschikbaar is voor grote bedrijven, dit kan duur worden, maar het is een manier om de deugdzame cirkel snel op gang te krijgen. Dit zou vooral belangrijk zijn in een winnaar-neemt alle markt met concurrenten achter je aan.
een klassiek voorbeeld van een softwareplatform is het kip-en eiprobleem dat de Blackberry-smartphone doodde. Zonder een geïnstalleerde basis van smartphones was de economie van een ontwikkelaar die een app lanceerde voor het BlackBerry-besturingssysteem veel slechter dan het ontwikkelen voor Android of iOS. Dus alle goede ontwikkelaars maken voor deze, waardoor alleen slechte ontwikkelaars en apps voor Blackberry. De lancering met een slechte selectie van apps garandeert dat de telefoon niet goed zal verkopen, dus Blackberry nooit bouwen van een geïnstalleerde basis.RIM probeerde de “omkoping the chickens” oplossing om dit op te lossen, waarbij elke ontwikkelaar voor de Blackberry 10 minstens $10.000 gegarandeerd werd. Echter, denk dit door-is deze garantie waarschijnlijk de beste of de slechtste ontwikkelaars aan te trekken? De beste wil nog steeds de mogelijkheid om te maken 100 keer dit op iOS of Android, het is alleen aantrekkelijk voor de slechtste ontwikkelaars.
een Printerbedrijf dat probeert de opslagruimte voor inktcartridges voor een nieuwe lancering te beveiligen, heeft dit probleem. Totdat er veel printers worden verkocht, is er geen vraag naar cartridges. Als vervangende cartridges echter niet gemakkelijk verkrijgbaar zijn in veel winkels, is het niet erg aantrekkelijk om de printer te kopen. Dit kan worden overwonnen door het betalen van notering kosten aan de retailers op voorraad van het product voordat de vraag komt door.
een nieuwe ETF (Exchange Traded Fund) wordt geconfronteerd met deze liquiditeitsmissie. Totdat het breed wordt verhandeld, zal de bid-ask spread hoog zijn, waardoor het onaantrekkelijk is voor beleggers. Echter, zodra het vaak wordt verhandeld in de diepte, de bid-ask spead zal worden verminderd en het zal aantrekkelijk worden. Zo wordt de beroemde deugdzame cirkel “liquiditeit genereert liquiditeit” gecreëerd. Emittenten van fondsen werven (betalen!) market-makers om deze liquiditeit voor hun aandelen in de begindagen te creëren.
een nachtclub kan worden beschouwd als een tweezijdige marktplaats. De platformstrategie vereist een zorgvuldig beheer van de liquiditeit. In feite, een van de belangrijkste vaardigheden van de portiers in om de juiste balans in de club te behouden. Mannen worden aangetrokken door de aanwezigheid van verbluffend mooie vrouwen, verbluffend mooie vrouwen worden aangetrokken door de aanwezigheid van de juiste soort man, in combinatie met andere prikkels zoals “dames gaan vrij” nachten.
2) hebben een overtuigend aanbod voor de kippen zonder ei
Google bouwde You-Tube op als stand-alone waarde voor posters zonder enige manier voor hen om ervan te profiteren. Zodra ze een grote basis van ogen hadden, introduceerden ze manieren om de video ‘ s te commercialiseren door middel van reclame en betaalden ze voor kanalen/content.
3) gebruik maken van een bestaand koppel kippen
Hoe heeft MS-Dos gewonnen? Het was niet eens het beste besturingssysteem beschikbaar voor PC ‘ s. Maar het had één geheim – het werd specifiek ontworpen zodat de populairste tekstverwerkingstoepassing van zijn dag, WordStar op het kon lopen, hoewel WordStar voor een eerder werkend systeem werd ontworpen. Het voordeel? MS Dos had goede software beschikbaar op de dag dat het werd gelanceerd, concurrerende systemen waren nooit in staat om in te halen.
als u een softwareplatform bouwt, is backwards compatibiliteit uw levenslijn – verlaat het huis niet zonder.
het aanboren van een bestaand koppel was ook de oplossing voor Draadloos gebruik. Threadless is een platform voor creatief ontwerp van T-shirts – gebruikers ontwerpen maken, uploaden, stemmen op winnaars, dan kopen ze. Al het Threadless platform doet is curate de Gemeenschap en voldoen aan de orders voor het winnen van T-shirt ontwerpen. Net als elk platform heeft het de uitdaging-hoe trekt het mensen aan om ontwerpen te uploaden voordat het leden heeft om te kopen en te stemmen? En waarom zouden leden komen voordat er aantrekkelijke ontwerpen zijn?
een cruciale factor voor succes zonder schroefdraad was omdat het ontstond uit een online discussieforum voor ontwerpers. Daarom was er al een diepe en getalenteerde pool van ontwerpers aanwezig, nog voordat de kans om hun werk echt geproduceerd te zien werd opgezet.
4) Begin met een zeer zeer klein kuiken en zeer zeer klein ei
het creëren van liquiditeit op schaal kan ontmoedigend zijn. Echter, je hoeft alleen maar om liquiditeit te creëren in een klein segment van de markt voor de deugdzame cyclus om te werken voor u, niet tegen u. Zodra je de deugdzame cirkel beweegt, zelfs in een kleine markt, kun je uitbreiden naar aangrenzende markten, gebruikmakend van de liquiditeit die je al hebt gecreëerd.
zo groeide eBay. Hoewel het verhaal dat het werd gestart door Pierre Omidyar om zijn vriendin te helpen vinden van de Pez Dispensers ze verzameld is geopenbaard als een PR-uitvinding, het begon met zijn Hartland in obscure collectibles met geen alternatieve handelsplatforms (obscure verzamelaars zijn te geografisch verspreid voor zweren levensvatbaar te zijn). Zodra het bouwde liquiditeit in deze gebieden, het had de ogen om direct naar meer mainstream productlijnen – auto ‘ s is nu een van de grootste lijnen.
5) verkopen aan iemand met zowel kippen als eieren
hoe zou u het eerste faxapparaat verkopen? Niet erg nuttig totdat je iemand hebt om naar te sturen! De geschiedenis van de manier waarop faxmachines ontwikkeld toont een oplossing voor de” kip en ei ” strategie probleem. In de jaren 1920 begonnen kranten faxen te gebruiken omdat ze de enige manier waren om foto ‘ s voor de voorpagina te versturen. Faxverkopers konden een krant een heel netwerk met meerdere faxmachines tegelijk verkopen, het overwinnen van het gebrek aan waarde voordat het “netwerkeffect” insloeg. Kijkend naar hoe het faxpenetratie steeg, kunnen we zien dat ze opeenvolgende particuliere netwerken binnendringen-de militaire, weerkaarten. Toen na de Tweede Wereldoorlog, faxen brak door naar mainstream in een land eerst. Concurrerende transmissietechnologieën waren niet goed in het verzenden van Japanse Kanji-personages. Eenmaal mainstream in één land, het netwerk effect dreef hen naar wereldwijde schaal.
een ander voorbeeld is elektrische auto ‘ s. Totdat de infrastructuur voor het opladen van elektrische auto ’s wijdverbreid is, zal de aantrekkingskracht van de auto’ s worden beperkt tot een niche als gevolg van het ongemak en het risico van opraken van de macht. Echter, totdat er veel elektrische auto ‘ s op de weg, de economie van het runnen van laadstations zal verschrikkelijk zijn. Door de “sell to someone with both chickens and eggs” – oplossing toe te passen, zou Tesla iemand moeten vinden die het hele ecosysteem in één keer kan kopen – een gemeente of een autoverhuurbedrijf
Ik wil meer weten
Joel over strategie heeft een geweldig artikel over het kip-en eiprobleem in de software-industrie.
Hoe kunt u dit concept aanpassen?
er zijn andere versies van de kip en ei in andere aspecten van het bedrijfsleven die “Catch-22” zouden kunnen worden genoemd naar Joseph Hellers classic book.
bijvoorbeeld, wanneer uw bedrijf worstelt om contant geld, zal geen enkele bank u lenen – ze wachten tot u het geld niet meer nodig hebt, wanneer ze u graag alles geven wat u niet nodig hebt.