als medeoprichter van Merrill, Lynch stockbrokerage firm in 1914 lanceerde Charles E. Merrill (1885-1956) een Wall Street-dynastie die hem lang zou overleven. Voortbouwend op de slogan “breng Wall Street naar Main Street” ontwierp hij zijn bedrijf rond middenklasse investeerders, niet beurs insiders. Tegen de tijd van zijn dood in 1956 had zijn bedrijf Kantoren in 106 steden in Noord-Amerika; het bedrijf is sindsdien blijven groeien.Charles E. Merrill werd geboren op 19 oktober 1885 in Green Cove Springs, Florida als zoon van Dr. Charles en Octavia Wilson Merrill. Zijn vader, een lokale arts, ook eigenaar van een drogist waar Merrill werkte als een jongen naast het hebben van een krantenwijk. Merrill woonde een voorbereidende school aangesloten bij Stetson University en werd later gestuurd op een gedeeltelijke atletische beurs aan Worcester Academy in Massachusetts. Hij studeerde van 1904 tot 1906 aan het Amherst College in Massachusetts. Hij verliet Amherst zonder afstuderen en keerde terug naar Florida, waar hij dabbelde in de krant journalistiek op West Palm Beach ‘ S Tropical Sun. Later in het leven merkte hij op dat de baan hem voorzien van “de beste opleiding die ik ooit had; ik leerde de menselijke natuur.Na een jaar rechtenstudie aan de Universiteit van Michigan verliet Merrill de plannen voor een juridische carrière en ging naar Mississippi om honkbal te spelen voor een minor league team in de zomer van 1907. Toen het seizoen eindigde verhuisde hij naar New York City om werk te zoeken en zijn eerste baan was in het kantoor van de Patchogue Plymouth Mills in Patchogue, New York. Hier wat Merrill verworven “bleek het equivalent van een universitaire opleiding in het algemeen en credit finance, cost accounting, en administratie, in het bijzonder.”Deze training zou van onschatbare waarde zijn voor zijn toekomstig succes.De vaardigheden die Merrill tijdens zijn vroege werk leerde, stelden hem in staat een van de meest innovatieve leiders op het gebied van financiële diensten te worden. Met een goed begrip van zakelijke praktijken, die hij verkregen tijdens zijn twee jaar met Patchogue Mills, ging hij op een baan op Wall Street. Merrill vervoegde George H. Burr and Company in 1909. De eigenaar van het bedrijf had gehoord van Merrill ’s vaardigheden en hij wilde dat de jongeman de leiding nam over Burr’ s nieuw gecreëerde bond-afdeling. Merrill huurde onmiddellijk Edmund Lynch, een afgestudeerde aan de Johns Hopkins University die hij had ontmoet op de 23rd Street YMCA, om de verkoop af te handelen.Merrill ‘ s strategie om nieuwe klanten aan te trekken was het gebruik van DIRECT mail solicitations. Hij concentreerde zich op informatieve en accurate informatie in plaats van de overdreven beweringen en misleidende verklaringen die de norm waren op het moment. Deze nadruk op eerlijkheid zou een van Merrill ‘ s belangrijkste zorgen blijven gedurende zijn carrière. Duidelijke, eerlijke informatie een beroep op een breed klantenbestand, hij redeneerde, en ” het hebben van duizenden klanten verspreid over de Verenigde Staten is oneindig de voorkeur aan afhankelijk van de fluctuerende koopkracht van een kleinere en misschien op de hele rijkere groep van beleggers in een sectie.Onder Merrill ’s leiding werd Burr’ s bond department al snel een succes. Het bedrijf breidde zich al snel uit naar het opnemen (garanderen) van aandelen. In 1912 sponsorde het bedrijf een aandelenaanbod van $2 miljoen in de winkelketens van Kresge. Winkelketens waren een nieuw concept op het moment, en dit project begon Merrill ‘ s carrière-lange betrokkenheid bij deze retail innovatie.In 1913 verliet Merrill Burr om sales manager te worden bij Eastman, Dillon and Company en een jaar later richtte hij zijn eigen kleine effectenbedrijf op, Charles E. Merrill and Company. Binnen zes maanden had hij Edmund Lynch als partner aangenomen: Merrill, Lynch werd geboren. De partners begonnen met het overnemen van twee winkelketens, McCrory Stores en Kresge, de laatste is een account Merrill lokte weg van Burr. Met het publiek ontvankelijk voor het kopen van aandelen in deze opkomende business, Merrill al snel verdiende zijn eerste fortuin. Hij accepteerde aandelen warrants als onderdeel van zijn honorarium en verkocht deze toen ze in waarde stegen.De Eerste Wereldoorlog (1914-1918) begon tegen die tijd en Merrill trad toe tot het Amerikaanse leger als eerste luitenant in het air corps. Na de oorlog keerde Merrill terug naar zijn bedrijf om de periode van grootste expansie te overzien. VS. de economie bloeide in de jaren 1920. veel Amerikanen hadden oorlogsobligaties gekocht, hen vertrouwd gemaakt met investeren; ze waren nu klaar om uit te breiden naar corporate ventures. Merrill ‘ s nadruk op rechttoe rechtaan advies voor een breed scala van Middenklasse klanten was goed geschikt voor dit nieuwe bedrijfsklimaat. Merrill, Lynch groeide snel. In 1919 huurde Merrill de eerste bond-verkoopster op Wall Street, Annie Grimes, en in 1924 breidde hij de kantooruren van het bedrijf uit, opende vroeg en sloot laat, om klanten beter te bedienen.Merrill, Lynch bleef zich richten op de groeiende winkelketensindustrie. Ongeveer de helft van de verzekeringen van het bedrijf in de jaren 1920 waren retailers zoals J. C. Penney, National Tea, Kresge en McCrory. In 1921 kwam het bedrijf in de filmindustrie toen het een studio, Path Exchange, overnam. Merrill, Lynch verkocht de studio later aan Cecil B. deMille en Joseph Kennedy (vader van de toekomstige president). Met de winst van de verkoop van Path Exchange verwierf het bedrijf de South California food chain Safeway Stores. Merrill bouwde vervolgens Safeway op en breidde het uit en voegde het samen met een andere Westelijke keten. Merrill richtte vervolgens Family Circle magazine op, het eerste magazine dat via supermarkten wordt verspreid.Naarmate de Amerikaanse economie in de jaren twintig bleef groeien, werd Merrill steeds verontrustender. In 1928, meer dan een jaar voor de beruchte beurscrash die het land in de Grote Depressie stuurde, stuurde hij een brief aan klanten met de aanbeveling om uit de schulden te komen. Hij overtuigde zijn partner om de kwetsbaarheid van het bedrijf te verminderen in het geval van een sterke daling. Toen de beurs crashte in oktober 1929 Merrill, Lynch overleefde. Merrill werd zeer gerespecteerd voor zijn vermogen om markttrends te voorzien.In januari 1930 verliet Merrill, Lynch de makelaardij en droeg zijn rekeningen over aan E. A. Pierce and Company. Het bedrijf richtte zich vervolgens op acceptatie en individueel bankieren, gespecialiseerd in winkelketens. In 1931 had Merrill Safeway gebouwd tot de derde grootste voedselketen in het land; hij was ook de grootste aandeelhouder. De groei van het bedrijf bleef door het decennium, maar dan, op een vakantie reis in 1938, Edmund Lynch overleed onverwacht. Zonder zijn partner moest Merrill zijn zakelijke focus opnieuw onderzoeken en in 1940 ging hij terug in de makelaardij en fuseerde Merrill, Lynch met E. A. Pierce and Company. Het volgende jaar een andere fusie ontstaan Merrill Lynch, Pierce, Fenner, en Beane, ‘ s werelds grootste Makelaarshuis.De New Deal-wetgeving beïnvloedde ook de publieke perceptie van Wall Street. In de jaren 1930 richtte de federale overheid de Securities and Exchange Commission op om toezicht te houden op de beurshandel. Nieuwe wetten opgelegd boetes en gevangenisstraffen aan degenen die veroordeeld zijn voor financiële fraude. Merrill steunde deze hervormingen van ganser harte en hij was instrumenteel in het beïnvloeden van andere makelaarshuizen om de directe praktijken van zijn bedrijf over te nemen.In de jaren veertig van de vorige eeuw was Merrill een voortrekkersrol in de investeringsindustrie. Hij bedacht de uitdrukking “breng Wall Street naar Main Street” in 1941 om kleine beleggers aan te trekken naar de beurs. Hij drukte advertenties en pamfletten die zijn karakteristieke eerlijke informatie bevatten en hij drong aan op professionaliteit bij zijn eigen medewerkers. Hij gaf zakelijke opleiding voor zijn werknemers en betaalde hen een recht salaris in plaats van een op basis van commissies. Deze strategieën versterkt het vertrouwen van het publiek in het bedrijf en stelt Merrill, Lynch in staat om zijn astronomische groei voort te zetten.Na een hartaanval in 1944 trok Merrill zich terug uit het actieve management van het bedrijf, maar hij bleef de strategie en langetermijnplanning voor het bedrijf bepalen. Met partner Win Smith voerde Merrill extra veranderingen door jongere, beter opgeleide makelaars aan te werven en hen te voorzien van een opleiding in accounting en commercial banking. Hij publiceerde ook de boekjes “Hedging: verzekeringspolis of loterij Ticket” en “hoe een financieel verslag te lezen,” en hij liep informatieve advertenties in toonaangevende kranten van het land.In 1954 lanceerde de New York Stock Exchange een nieuw plan voor personen met een gematigd inkomen die kleine, regelmatige beleggingen op de beurs wilden doen. Merrill, Lynch werd de grootste institutionele supporter van dit maandelijkse investeringsplan (MIP). Na een jaar Merrill, Lynch had bijna de helft van alle MIP-accounts, en binnen een paar jaar het bedrijf onderhouden van de overgrote meerderheid van de MIP-accounts. Tegen de tijd dat Merrill stierf in 1956 had zijn bedrijf 107 partners in 106 steden, en het had meer dan 4.600 mensen in dienst en behandelde bijna 300.000 actieve klantenaccounts. Het bedrijf werd toen Merrill, Lynch, Pierce, Fenner en Smith; in de late jaren 1990 het bleef ‘ s werelds grootste Makelaardij.De innovaties van Merrill op het gebied van financiële diensten leidden tot ingrijpende veranderingen, zowel in de manier waarop Amerikanen investeerden als in de manier waarop ze geld uitgingen. Voordat Merrill zijn makelaarskantoor oprichtte, waren aandeleninvesteringen alleen voor de elite of de gewetenloze. Gemiddelde Amerikanen hadden geen idee van hoe de aandelenmarkt werkte en ze wantrouwden Wall Street—voor een goede reden. Veel makelaarshuizen hielden de “beste” informatie alleen voor hun rijkste klanten en ze probeerden anderen te lokken met overdreven claims en misleidende beloften van winst. Merrill, echter, verstrekt nauwkeurige cijfers en eerlijke informatie op maat van de behoeften van de gemiddelde Amerikanen. Een van zijn eerste daden toen hij in de jaren 1940 het makelaarsveld binnenging, was om een pamflet uit te geven waarin stond: “de belangen van onze klanten moeten op de eerste plaats komen.”
Merrill, Lynch werd een leider in de verspreiding van beleggingsinformatie. Het bedrijf publiceerde een tweewekelijks tijdschrift, Investor ‘ s Reader, en het was de eerste die volledige publieke openbaarmaking van zijn activiteiten en holdings, evenals de investeringen van zijn partners. Zoals Martin Mayer schreef in Wall Street: Men and Money, ” Merrill bracht in het publiek niet als lammeren te worden gevleesd, maar als partners in de voordelen.”
de snelle groei van winkelketens, waarin Merrill ook een belangrijke rol speelde, beïnvloedde de Amerikaanse economie. Voor de introductie van deze gigantische ketens winkelden de meeste Amerikanen in kleine, mom-and-pop-stijl winkels die met een klein volume werkten en hogere prijzen in rekening brachten. Omdat ketens op schaalvoordelen kunnen opereren, kunnen ze een grotere selectie van goederen tegen lagere prijzen aanbieden. De groei van ketens werd zo ‘ n bedreiging voor kleinere retailers dat de Californische wetgever een belasting op winkelketens, die zou hebben geabsorbeerd ongeveer 20 procent van de netto-inkomsten van Safeway. Safeway management was ervan overtuigd dat consumenten de betere prijzen en selectie wilden die ketens konden bieden en drong er daarom op aan dat de kwestie in stemming zou worden gebracht. In een referendum in 1936 trokken de kiezers in Californië de belasting in. De boodschap was duidelijk:consumenten wilden winkelketens. Merrill merkte later op, ” als ik ooit naar de hemel, het zal zijn omdat ik hielp verlagen van de prijs van melk door een cent een kwart in Los Angeles.”
Merrill gebruikte een aanzienlijk deel van zijn rijkdom om de principes te bevorderen waarmee hij zijn fortuin had gemaakt. In 1945 richtte hij de Merrill Foundation for the Advancement of Investment Knowledge op, die subsidies verleende aan instellingen zoals Massachusetts Institute of Technology, Brookings Institute en de Wharton School of Finance. Hij doneerde 95 procent van zijn $ 25 miljoen landgoed aan kerken, ziekenhuizen en hogescholen. Een groot deel van dit landgoed ondersteund hogescholen en universiteiten in het zuiden dat Afro-Amerikaanse bevolking gediend. In 1951 schonk hij zijn landgoed van 16 hectare in Southampton, Long Island, aan Amherst College, dat later het Merrill Center of Economics werd. In 1953 begiftigde Merrill een leerstoel geneeskunde aan de Harvard University ter ere van hartspecialist Dr.Samuel A. Levine, die Merrill had behandeld voor zijn hartaandoening.In 1947 werd Merrill benoemd als de enige vertegenwoordiger van de effectenindustrie in een enquête onder 50 vooraanstaande bedrijfsleiders. Hij ontving een eredoctoraat aan het Amherst College in 1933, naast andere eredoctoraten aan de Universiteit van Michigan in 1945, John B. Stetson University in 1946, Amherst College in 1948, Kenyon College in 1949 en een graad aan de New York University in 1950.Charles Merrill trouwde drie keer: eerst met Eliza Church in 1912, met wie hij een zoon en een dochter had; met Helen Ingram in 1925, met wie hij een zoon had (zij scheidden in 1937); en met Kenta Des More (hun huwelijk duurde van 1939 tot hun scheiding in 1952). Merrill bracht zijn laatste jaren door in zijn huis aan Merrill ‘ s Landing In Palm Beach, Florida, waar hij stierf op 6 oktober 1956.
zie ook: winkelketens, Dow Jones Industrial Average, Stock Market, Stock Market Crash of 1929
verder lezen
Ingham, John. Biographical Dictionary of American Business Leaders. Westport, CT: Greenwood, 1983, S. V. ” Merrill, Charles.”
Merrill, Charles E., Jr. The Checkbook: The Politics and Ethics of Foundation Philanthropy. Boston: Oelgeschlager, Gunn and Hain, 1986.
Perkins, Edwin. Wall Street naar Main Street: Charles Merrill en Middenklasse investeerders. Cambridge: Cambridge University Press, 1999.
Regan, Donald. Het Verhaal Van Merrill Lynch. New York: Newcomer Society, 1981.
Schweikart, Larry, ed. Encyclopedia of American Business History and Biography, New York: Facts on File, 1990, S. V. ” Banking and Finance, 1913-1989.”
Charles Merrill ” >
met duizenden klanten verspreid over de Verenigde Staten is het oneindig veel beter dan afhankelijk te zijn van de fluctuerende koopkracht van een kleinere en misschien wel de hele rijkere groep beleggers in een bepaalde sectie.
charles merrill