코카콜라 경쟁 우위 사례 연구

코카콜라는 세계 최대의 음료 회사이며 소비자에게 500 개 이상의 브랜드를 제공합니다. 코카콜라는 세계에서 가장 가치있는 회사이며,그것은 제품 환타,코카콜라 제로,파워 에이드,그리고 미니 메이드로 포함되어 있습니다. 현재이 회사는 환경을 보호하고 좋은 경제적 개발을 갖는 지속 가능한 지역 사회에 초점을 맞추고 있습니다.

회사는 조직이라고도하며 매우 변화하는 비즈니스 환경에서 기능 장애가 될 수있는 구조,정책,기업 문화로 구성됩니다. 관리자는 변경하기 어려운 구조와 정책을 변경할 수 있지만 회사의 문화는 변경하기가 매우 어렵습니다. 그러나 문화에 적응하는 것은 종종 회사의 새로운 전략을 성공적으로 구현하는 열쇠입니다(코틀러&켈러,2009).

코카콜라는 전세계 많은 사람들이 사용하는 탄산 음료입니다. 코카콜라는 콜라 이며 존 펨 버튼에 의해 19 세기에 발명 되었다. 코카콜라의 마케팅 전략 세계의 지배적인 청량 음료를 했다. 코카콜라는 역사상 가장 인기 있고 가장 잘 팔리는 청량 음료이며 세계에서 가장 잘 알려진 제품입니다. 오늘 당신은 세계의 어떤 부분에서 코카콜라를 찾을 수 있습니다.

사명 선언문

사명 선언문은 관리자,근로자 및 고객을 공유하는 회사가 개발 한 것입니다. 명확하고 분명히 사려 깊은 사명 선언문은 근로자에게 이성,과정 및 전망을 공유 할 수있게합니다(코틀러&켈러,2009).

코카콜라의 사명은 코카콜라의 목적을 선언하는 것이다. 코카콜라는 세상을 새롭게하고 행복과 쾌활함의 순간을 고무하고자합니다. 코카콜라는 그 가치를 창출하고 세상을 변화시키고 싶어합니다.

코카콜라 제품

제품은 실제 제품은 대부분의 국가 생산 및 마케팅 노력의 큰 구성입니다. 매년 회사의 통조림,냉동 식품,자동차,텔레비전 및 기계의 시장 수는 현대 세계의 거점입니다(코틀러&켈러,2009).

경제 발전으로 또는 인스턴트 미국 경제가 좋은 믹스에 일흔서른 서비스로 구성을위한 활동의 성장 비율이 서비스의 생산에 초점을 얻을 개발할 수 있습니다. 인스턴트 서비스에는 항공사,호텔,은행,의사 및 소프트웨어 프로그래머에서 일하는 것이 포함됩니다. 많은 시장은 인스턴트 패스트 푸드 회사에 대한 서비스 및 제품의 제공 모두 구성 서비스와 제품을 모두 제공합니다(코틀러&켈러,2009).

코카콜라의 물리적 특성은 고객의 요구에 초점을 맞추고,듣고 또는 고객을 관찰하기 위해 시장에 들어갈 것입니다. 코카콜라는 세계관을 처리하고 매일 시장에서의 위치에 초점을 맞추고 싶어합니다.

브랜드명 및 상표명

브랜드는 경쟁사와 구별하기 위해 한 판매자 또는 판매자 그룹의 상품 및 서비스를 만들거나 식별하기 위한 이름,용어,기호 또는 디자인 또는 이들 모두의 조합이다(신문,2003). 상표는 다른 제품 카테고리 항목에서 자사의 제공을 구별 회사 고유 지정의 브랜드입니다. 대부분의 회사는 상표 등록을 신청해야하며 일부 회사는 등록을위한 단일 이름을 가지고 있지만 다른 회사는 여러 이름을 제출합니다. 한 설문 조사에 따르면 모든 등록 이름에 대해 세 가지 이름이 거부됩니다(신민,2003).

코카콜라는 오늘날 세계에서 승리하는 문화이며,그것을 포착하고자하는 고객의 태도에 관한 것입니다. 코카콜라는 우수한 품질과 브랜드를 가지고 시장의 리더가되고 싶어요. 코카콜라의 브랜드 이미지는 널리 알려져 있으며 창의력,흥분,희망 및 재미로 구성됩니다.코카콜라는 맹인 테스트에서 사람들이 펩시를 선호하는 경우 예를 들어 세계에 알려진 브랜드가되고 싶어요,그러나 테스트가 맹인하지 않은 경우 그들은 펩시를 통해 코카콜라를 선호해야합니다.

코카콜라는 잘 알려진 상표를 가지고 있으며 전 세계 많은 사람들에게 인정 받고 있습니다. 코카콜라에는 아주 좋은 사업 입상이 있고 아주 좋은 상태가 있습니다. 코카콜라의 상표는 매우 간단하면서도 대담하고 많은 사람들에게 알려져 있습니다.

제품 포장

브랜드의 포장은 물론 제품을 보호하고 판매하는 용기입니다. 자아에 게에서 사용할 수 있는 제품은 항상 동봉,박스 또는 어떤 식으로든에서 포장. 용어 패키지 현재 컨텍스트에서 사용 되는 청량 음료 병 패키지 또는 보석 상자 시디(신문,2003).

코카콜라는 세계 1 위 브랜드이며,그 형태는 코카콜라 병으로 처음 등록되었습니다. 포장은 광고의 가장 작은 비싸 유형을 사려하고 있다 그리고 각 포장은 5 초 광고 방송,우리 침묵하는 판매 사람으로 포장을 생각할 수 있다 이다. 포장은 고객의 주의를 끌고,경쟁자 어수선함을 돌파하고,고객을 위한 가격 그리고 가치를 정당화해 경향이 있다.이 회사의 사용은 하나의 메커니즘은 아래 다이어그램에 표시입니다 고객을 대상으로 포장 기술을 다릅니다.

포장은 제품의 품질이 최고이고 음료 또는 청량 음료가 소비시 신선한 상태로 유지되도록 보장해야합니다. 제품에 있는 균등성 그리고 신뢰성은 회사를 위해 달성하게 긴요합니다. 코카콜라는 제품의 품질과 안전의 최고 수준을 가져야한다.

상품의 혜택

코카콜라는 약속하는 브랜드이며,특정 경험을 특정 방식으로 제공하기 위해 특정 결과를 달성 할 것을 약속합니다. 이 약속은 그들이 보고,만지고,듣는 모든 것에 의해 사람들에게 전달된다.

코카콜라는 브랜드로서 매일 수백만 명의 사람들의 마음을 감동시킵니다. 공식 회의에 특별한 날에 코카콜라는 우리의 삶의 일부입니다. 코카콜라 브랜드는 사람들의 삶의 특별한 부분입니다. 코 카 콜라 좋은 많은 삶에 소중히 하 고 육군 행동에 뛰어난 어린 시절의 추억을 부여 했다. 수천 명의 사람들이 코카콜라와 코카콜라 이야기를 공유합니다. 코카의 목표는 양질의 음료를 제공함으로써 사람들에게 적극적이고 건강한 삶을 제공하는 것입니다.

경쟁 우위

경쟁 우위,낮은 가격 또는 높은 가격을 정당화하는 더 많은 이익을 제공함으로써 소비자에게 더 큰 가치를 제공함으로써 얻는 경쟁 우위(코틀러&암스트롱,2008).

경쟁 우위는 기업이 경쟁자가 할 수 없거나 일치하지 않는 하나 이상의 방식으로 수행 할 수있는 능력입니다. 회사는 더 긴 뛰기에 있는 회사를 유익하기 때문에 유지할 수 있는 경쟁 이점이 있어야 합니다. 경쟁 우위는 예를 들어 코카콜라가 다른 경쟁사보다 제품을 더 잘 제공하면 고객이 다른 회사보다 코카콜라를 선택할 것입니다.

타겟 시장

브랜드 광고 전략 및 관련 마케팅 프로그램의 타겟 마케팅은 인구통계학적,지리적-인구학적,심리학적,또는 제품 사용 특성에 대한 용어로 정의된다.

코카콜라는 인구 통계 학적 요소를 적용하여 목표 시장을 달성했습니다. 코카콜라는 코카콜라 사업의 영향과 고객에 대한 가치를 더 잘 이해할 필요가 있습니다. 코카콜라는 상호 이익을 만들기 위해 소매 업체 및 비즈니스의 다른 유형의 대형 국제 체인에서 작동합니다. 고객은 소비자의 다양한 그룹에 대한 더 나은 품질을 제공하기 위해 코카콜라의 비용 절감 및 판매 개선을 기대합니다.

코카콜라의 청량 음료는 본질적으로 모든 소비자를 대상으로하지만 코카콜라가 특정 소비자를 대상으로하는 영역이 있습니다. 순간을 위해 코카콜라 규정식은 전체 소비자를 더 오래되 25 에 30 9 의 나이사이에 표적으로 하고 있다. 파워 에이드는 매우 적합하고 건강한 스포츠를 수행하는 사람들을 대상으로합니다. 위니 더 푸우 시퍼 캡은 5 세에서 12 세 사이의 어린이를 대상으로하는 주스입니다. 코카콜라 회사 광고 대상 13~24 세 사이의 주요 시장 및 유통 시장은 10~39 세 사이입니다.

코카콜라의 소비자 고려

많은 사람들의 코카콜라는 청소년의 음료이며 다른 어떤 음료도 제공 할 수없는 다과를 제공합니다. 코카콜라는 세계의 200 개국에 의해 좋아하고 각 다양 한 문화.

구매 습관

사람들의 코카콜라 구매 습관의 큰 규모로 인해 인스턴트 젊은 세대들이 친구와 함께있을 때 그것을 마시고 싶어하고,사람들이 축하 코카콜라 널리 사용에서 가족 방향에 다양하다.

미디어 선호도

코카콜라는 텔레비전,라디오,신문을 널리 광고하고 있으며 대부분 고객의 태도를 포착하고 사람들의 라이프 스타일에 대한 성명을 발표합니다. 코카콜라의 가격은 널리 알려진 따라서 그것은 단지 라이프 스타일을 광고 할 필요가있다.

코카콜라는 다른 제품의 다른 가격을 가지고 있으며,기본적으로 브랜드와 크기에 따라 달라집니다. 예를 들어 코카콜라 클래식,스프라이트,환타,캔과 병의 1 입니다. 코카콜라 제품은 주유소,소매점 및 식료품 점에서 판매됩니다. 가격은 회사가 주유소에 판매하고 식료품 점은 일반적으로 고정 가격에 코카콜라를 판매하는 사람들에 의해 설정되며,소매 상점에서 다른 상점은 여섯 코카콜라 한 프링글스 무료 팩 인스턴트에 대해 서로 다른 가격 전략을 적용합니다.

목표 시장 부문

확실히 코카콜라의 목표 시장 부문은 세계의 모든 장소에서 사용할 수 있고 전세계 많은 사람들이 좋아하기 때문에 성장하고있다. 코카콜라가 중국과 미국 같이 큰 국가에서 운영하기 때문에 시장 세그먼트는 또한 아주 안정되어 있고 그들의 청량 음료로 코카콜라를 좋아하는 다양한 인구 통계가 있다.

산업

코카콜라는 청량 음료 산업 또는 음료 산업에서 운영됩니다. 코카 산업의 큰 점유율을 가지고 있으며 전 세계적으로 운영하고 있습니다.

경쟁

코카콜라의 주요 경쟁자는 거의 비슷한 제품을 판매 하는 펩시 이며 그것은 우리와 직접 경쟁. 간접적인 경쟁자는 Red Bull,비타민 C,에너지 drinks…등이 있습니다.

주요 경쟁사(판매량,시장 점유율,매장 수 등으로 정의

아래는 청량 음료 산업에서 코카콜라의 미국 점유율입니다.

코카콜라에 비해 경쟁 업체의 장점

인스턴트 사람들이 건강 양심이되고있다 코카콜라 회사의 장기 수익성에 관련된 특정 위험이 있으며 칼로리의 양을 감소 할,그래서 어떤 식 으로든 코카콜라에 영향을 미칠 것입니다. 또한 물,스포츠 음료 등 다른 회사와 코카콜라의 다양 한 제품에 경쟁이 이다. 코카콜라는 코카콜라 제로 제품을 도입하여 선진국의 위험을 해결한다. 오늘 미국과 유럽에서 코카콜라 판매 유지 하지만 20 년 코카콜라 성장 신흥 시장에 있을 것입니다.

경기 침체가 경제를 강타했을 때 코카콜라의 가격이 변하지 않은 순간에 코카콜라 제품이 경제 사이클을 통해 안정적이었던 것은 중요한 사실입니다.

경쟁사에 비해 코카콜라의 장점

코카콜라는 최고의 판매 음료이며 수십 년 동안 그 일을 해왔습니다. 코카콜라는 연구 개발에 많은 돈을 지출 그래서 그것은 큰 경제 규모에서 살아있다. 코카콜라는 유리한 브랜드 의미 브랜드 자산. 코카콜라는 항목에 시장 장벽을 입력 하는 다른 회사에 경쟁 우위,인스턴트에 대 한 거기에 많은 회사 코카콜라와 같은 제품 유사한 제품. 코카 콜라는 특허를 출원하지 않았지만 아이비엠은 특허를 출원했지만 두 회사는 모두 성공했다. 코카콜라는 경쟁 우위를 가지고 있으므로 판매 및 시장 점유율 측면에서 점점 더 커지고 있습니다. 코카콜라 명성에는 또한 경쟁 이점이 있고 또한 환경 친절한 제품을 추구하고 있습니다. 코카콜라 많은 제품은 재활용 하 고 코카콜라 또한 녹색 효과 대 한 것입니다.

코카콜라의 내부 강점

코카콜라의 강점은 널리 인정받는 기업이며 그 인기는 힘 자체입니다. 코카콜라 브랜드는 로고,색상,프로모션,티셔츠,티셔츠 등을 즉시 쉽게 인식 할 수 있습니다. 다른 청량 음료 회사 코카콜라의 인기 상태를 비교 하 고 이런 이유로 사람들이 맛 때문에 콜라를 구입 하지만 그들은 그것을 허용 하 고 그들은 뭔가 큰 또는 통합의 일부 느낌 느낌. 사람들은 코카콜라에 매우 충성 하 고 코카콜라 수익의 80%그들의 충성 고객의 20%에서 온. 코카콜라는 전 세계에 제품을 판매 할 수있는 능력을 가지고 있으며,그들은(코카콜라)처럼 무엇을 살 것입니다.

코카콜라의 내부 약점

코카콜라는 약점의 수를 제한하고 그들이 성과 우수 또는 다음 단계를 달성하려면 약점을 수정해야합니다. 힘과 약점은 어떤 회사의 일부 사람들이 회사에 대 한 다른 것 들을 말 하 고 회사의 이미지를 생성 하기 때문에.코카콜라는 콜라와 스프라이트 등 우수한 또는 인기 있는 제품을 생산 하지만 그것은 많은 사람들에 게 알려지지 않은 음료의 약 400 종류. 또한 코카콜라 제품의 건강 측면에 대 한 몇 가지 문제가 있다.

코카콜라의 외부 기회

코카콜라는 사업에서 기회가 거의 없지만 계속 활용해야 할 성공적인 브랜드가 많습니다. 코카콜라는 수입이 많기 때문에 덜 인기있는 제품을 광고 할 기회가 있습니다.코카콜라는 전 세계 인구의 90%로 알려져 있으며 100%에 가깝게 만들 수있는 기회가 있습니다. 코카콜라는 그들과 그들의 경쟁자 사이의 격차를 증가 할 수있는 기회를 가지고있다.

코카콜라의 외부 위협

코카콜라의 성공과 시장에서의 지배력에도 불구하고 아직 위협에 대처하지 못했다. 코카콜라는 사람들의 건강 의식을 변경으로 음료를 향한 태도의 위협에 대처한다. 음주 습관은 코카콜라의 판매를 손상시키고 인기를 감소시킬 수 있습니다. 코카콜라도 조심해야합니다.그것이 직면 한 법률 소송에 대해.

마케팅 홍보 전략

코카콜라는 브랜드가 널리 알려져 있기 때문에 가장 인기있는 마케팅 홍보 전략을 가지고 있습니다. 성공적인 마케팅 프로모션 전략을 만들기 위해 회사는 반드시 분석 동향(내부 및 외부),회사 전반에 걸쳐 지출,회사와 브랜드에 대한 고객 및 터치 포인트를 식별하고 프로모션 마케팅에 혁신을해야합니다. 코카 콜라는 50 년 이상 텔레비젼에 광고하고 있다. 코카콜라의 노래와 광고는 매우 인기가 있고 그들은 같은 인기를 얻기 쉬운 모토가”운동의 모든 형태에 상쾌한 맛을 추가”.

광고,개인 판매,판매 촉진,홍보

광고는 뉴스 종이에 의한 매스 커뮤니케이션을 포함한다;잡지,미디어 또는 직접 커뮤니케이션은 비즈니스 고객과 비즈니스 고객 사이에 있습니다. 광고의 두 형태는 다른 광고주에게 지급됩니다. 다이렉트 광고는 전통적인 메일로 구성되어 있으며,최근 몇 년 동안 이메일은 커뮤니케이션을 목표로 성장했으며 컴퓨터는 이것이 가능합니다(신문,2003).

개인 판매 정보,교육 및 기업 제품 또는 서비스(신문,2003)를 구입 하는 소비자를 추구 하는 판매 사람에 의해 개인 통신을 포함 한다.

판매 촉진은 제품 및 서비스의 빠른 구매자 활동 또는 빠른 판매를 자극하는 모든 마케팅 활동의 모음입니다. 판매 프로모션은 무역,소비자 또는 둘 다를 대상으로합니다.

홍보는 광고와 같으며 대중과의 비 개인적인 의사 소통을 포함하지만 광고와 달리 회사는 미디어 시간이나 공간에 대한 비용을 지불하지 않습니다. 홍보는 일반적으로 회사의 제품 및 서비스에 대한 뉴스 항목 또는 기사 의견의 형태를 가정합니다.

홍보전략 홍보전략 설명

광고코카콜라사는 소비자의 인식을 높이는 주요 원천으로 광고를 사용하고 있습니다. 그것은 주로 텔레비전을 사용합니다. 코카콜라 제품에 많은 텔레비전 광고가 있습니다. 이 소스를 통해 회사의 제품은 많은 청중에게 도달 할 수 있습니다.코카콜라 청량 음료에 대 한 최신 텔레비전 광고는’당신이 그것을 원하는 알고’광고. 더 오래된 것의 한개는”당신이 그것을 마시는 경우에,당신 얻는다 생활의 더 낫게”회사 또한 광고의 다른 근원으로 라디오를 이용한다 이다. 이것은 텔레비전에 비교된 접근의 더 싼 근원이다.최근,이 회사는 올림픽과 피파 월드컵과 같은 세계의 유명한 게임에서의 참여의 혜택. 수백만 명이이 게임을보고 있던 곳,사업은 상당한 광고 및 회사의 브랜드의 프로모션을했다.지난 3 년 동안의 광고 비용은 그림 1 에 나와 있습니다. (11).비용($백만)년 피그. (11)코카콜라 회사의 광고 비용

개인 판매매년,코카콜라 회사는 소매 업체에 회사의 대표 역할을하는 고도로 훈련 된 영업 팀을 보유하고 있습니다. 이 전략은 서비스 및 제품 충성도를 유지하는 데 도움이됩니다. 그것은 매우 효과적인 사업에 의해 입증 되었습니다.

홍보 2003 년 2 월,바닐라 콜라(시드니 모닝 헤럴드 2003 년 2 월 14 일에서)사업에 의해 달성 하는 거 대 한 이익을 요약 하는 뉴스 간략 한 언론에 발표 되었다. 이 사업의 제품의 이미지를 강화하기 위해 코카콜라 회사를 도왔다.