주식을 따는 것은 경쟁자 그룹 중에서 최고를 선택하려고 노력하는 것을 의미합니다. 포터의 다섯 가지 힘 모델은 업계 내에서 경쟁 할 수있는 회사의 능력에 대한 다섯 가지 직접적이고 적절한 질문에주의를 집중함으로써 도움을 줄 수 있습니다.
그것을 개발 한 하버드 교수의 이름을 따서 명명 된 다섯 가지 힘 모델은 투자자가 산업을 주도하는 경쟁력을 식별하고 분석 할 수 있도록 설계된 정성 분석 도구입니다. 그것은 산업 내에서 단일 회사의 강점과 약점을 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어,다섯 가지 힘 모델을 사용하여 잠재적 인 투자로 코카콜라 회사(코)를 고려하십시오.
1. 주요 라이벌은 누구입니까?
코카콜라와 그 경쟁자들을 생각할 때,펩시는 아마도 가장 먼저 떠오르는 이름 일 것입니다. 두 회사는 19 세기 후반부터
경쟁을 해왔다.
많은
소비자가 한 브랜드 또는 다른 브랜드에 대한 충성을 맹세하지만 그들의 천막 제품은 재료와 맛이 매우 유사합니다. 둘 다 맛과 변화의 현기증 배열에 자신의 제품을 발행.
한 가지 주목할만한 차이가 있습니다. 펩시는 도리 토스,레이의,치토스,토스 티 토스,
와 프리 토스,다른 식품 브랜드를 소유하고 있습니다. 모두가 내일 청량 음료를 맹세하면,펩시는 여전히 짠 간식을 판매 번창 할 수있다.
코카콜라,다른 한편으로,음료에 붙어 있다. 그러나 미닛 메이드,파워 에이드,골드 피크 티,다 사니,비타민 워터와 같은 일부 고객을 놀라게 할 수있는 음료 브랜드를 소유하고 있습니다.
콜라는 사람들이 청량 음료를 맹세하면 여전히 무언가를 마셔야한다고 베팅하고 있습니다. 그리고 그들의 초점이 건강한 대안에 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다.
다른 경쟁자
코카콜라도 큐 리그 그린 마운틴 그룹과 직접 경쟁합니다. 이 두 가지 유명 브랜드 외에도 회사는 슈 웹스,알씨 콜라,고용 루트 맥주 및 네히를 포함한 놀라운 범위의 음료를 소유하고 있습니다.
경쟁사의 질문에 대한 결론:소비자의 취향과 트렌드가 변화함에 따라 코카콜라는 취약한 상태로 남아있을 수 있지만 브랜드는 충성도가 높으며 회사는 음료 트렌드와 함께 이동하여 베팅을 헤지했습니다. 이 지역의 위험은 보통입니다.
2. 업계에 새로운 참가자가있을 가능성은 얼마입니까?
항상 음료 산업에 새로운 진입자가 있지만 콜라 나 펩시와 동등한 발판을 마련 할 수 있습니까? 그들 사이의 두 회사는 모든 패스트 푸드 체인과 라이센스 거래를 잠근. 그들은 모든 슈퍼마켓과 미니 시장에서 상당한 선반 공간을 확보했습니다.
새로운 이름은 매우 긍정적이고 매우 바이러스 성 이미지가 있거나 코카콜라가 즐기는 브랜드 인지도의 유형을 만들기 위해 재산을 지출해야 할 것입니다.
콜라 나 펩시 중 하나가 신인을 구입하고 믹스에 추가 할 가능성이 보인다. 그러나 코카콜라에 투자하는 사람은 적어도 무알콜 음료의 최신 트렌드를 주시해야합니다.
3. 구매자가 대신 무엇을 구입할 수 있습니까?
코카콜라는 또한
제품 대신 구매자가 구매할 수있는 것에 반대해야합니다.
스타 벅스의 상승은 아무것도 보여 주었다 경우,그것은 사람들이 정말 적절한 환경에서 커피 한 잔을 사랑한다는 것입니다. 코카콜라는 아마도 이런 이유로,그린 마운틴 커피 로스터,큐 리그 메이커의 지분을 구입했습니다.
구매자는 코카콜라의 병에 담긴 음료 대신 갓 만든 스무디 또는 신선한 주스와 같은 음료를 선택할 수도 있습니다. 더 많은 사람들이 건강 의식이 되 고,구매자 코카콜라에 대 한 다른 음료를 대체할 것 이다 위협 진짜 가능성으로 직 기.
4. 구매자는 어떤 협상력을 가지고 있습니까?
병에 든 음료 시장에 관해서,구매자는 공정한 양의
협상력을 가지고 있으며,이것은 코카콜라의 수익에 직접적인 영향을 미친다.
코카콜라는 최종 사용자에게 직접 판매하지 않습니다. 주로 패스트 푸드 체인,자동 판매기 회사,대학 캠퍼스 및 슈퍼마켓을 직접 서비스하는
유통 회사를 다루고 있습니다.
수요가 구매를 주도하지만 코카콜라도 그
최종 가격을 주시해야합니다. 궁극적으로,그것은 그들이 경쟁력있는 가격에 최종 사용자에게 판매 할 수있을만큼 낮은 가격으로 유통 네트워크에 제품을 판매한다는 것을 의미합니다.
일관성
또한 코카콜라의 가격은 각 콘센트와 다소 일관성을 유지해야합니다. 맥도날드는 하루 99 센트에 콜라를 팔지 않고 다음 가격은 1.03 달러에 팔지 않는다. 코카콜라의 판매 된 상품 비용(톱니 바퀴)은 재료,운송 또는 인력으로 인해 변동하기 때문에 음료 회사 또는 유통 업체가 손실을 흡수해야합니다.
이것은 실제 위험이지만 음료 대량 시장의 다른 모든 참가자가 직면 할 것입니다.
5. 공급 업체는 어떤 협상력을 가지고 있습니까?
코카콜라의 공급 업체:이 고려해야 할 마지막 경쟁력이다. 회사만큼 큰,그리고 많은 장기 계약은 공급 업체와 함께해야합니다,그 성분의 비용은 회사의 전력 내에서 완전히 아니다.
특히 설탕은 필수품이며 그 가격은 시간이 지남에 따라 다릅니다. 한 시즌의 가난한 수확은 설탕 가격에 영향을 미치고 코카콜라의 원자재 비용을 증가시킬 수 있습니다.
이 회사는 가능성이 장소에있는 계약 덕분에,그 가난한 수확 조건이 몇 년 동안 지속되지 않는 한 효과는 최소화 될 것이다.
구매 여부?
어떤 분석 도구도 주식 구매 여부를 알 수 없습니다. 그러나 회사가 운영하는 경쟁 환경을 이해하면 결정을 내릴 수 있도록 먼 길을 갈 수 있습니다.