챌린저 브랜드에 대한 오해
챌린저라는 것이 의미하는 바는 종종 단순한’데이비드 대 골리앗’진부한 표현으로 축소 될 수 있습니다. 실제로,그것은 그것보다 훨씬 강력하고 미묘한 일련의 전략입니다. 도전자가된다는 것이 무엇을 의미하는지에 대한 얕은 이해는 아무도 도움이되지 않습니다. 당신이 그 도전자가 될 필요가 있다면,그것은 당신이 당신의 진정한 잠재력을 잠금 해제하는 것을 막을 것입니다. 그리고 당신은 시장의 선두 주자라면. 그것은 당신이 당신의 점심을 먹으려 고 도전자를보고 중지됩니다.
6 가지 일반적인 오해가 있습니다:
“도전자는 항상 신생 기업”
기업은 연령에 관계없이 도전자로 성공적으로 다시 시작할 수 있습니다. 열쇠는 시간이 휘두르는 습관 및 짐에서 자유롭게 끊고,대신 보고,그리고 신선한 눈을 가진 종류에 보는 것을 계속하고 있다. 오 틀리는 2014 년에 다시 출시 된 이후 아마도 인식 할 수있는 이름 일 뿐이며 1985 년에 설립되었습니다. 광고 규범뿐만 아니라 그 자체에 계속 도전하는 이케아는 1943 년에 설립되었습니다. 1909 년 창자 안에 큰 식량을 공급하는 낙농협동조합 틸라묵은 설립되었다.
“도전자는 항상 작은,’약자’브랜드”
바이스,워비 파커와 에어 비앤비는 모두 큰 성공 및 글로벌 도전자이다. 그들은 직접 경쟁자에 도전하는 것이 아니라 광범위한 관습이나 범주의 차원에 도전하여 산업을 완전히 재정의하고 경험 한 방식을 통해 성공했습니다. 에어 비앤비의 제안을 생각,가장 최근에’어디 속해’로 생활에 가져왔다. 그것은 그들의 비즈니스와 기원 이야기의 중심에 놓여 믿음,단순히’관광객’으로 세계 여행자의 매우 개념에 도전.
“도전자는 주로 청소년 중심의 브랜드로,’초초’,태도의 차이를 만드는 데 중점을 둡니다.”
실제로 청소년에 초점을 맞춘 사람들(예:코파 90 또는 브루독)이 있지만,영의 세계의 시프 스미스 또는 금융 세계의 찰스 슈왑과 같은 사람들은 그들의 접근 방식과 목소리의 톤을 통해 매우 다른 인구 통계를 포착하는 데 성공했습니다. 초초 제공 할 도전자,태도의 차이는 책’전복’에서’불경 코디’또는’적극적인 약자’도전자로 특징된다.
클레이튼 크리스텐슨의 개념 정의에 대한 단순화된 관점을 취하기 위한 진정한 혼란자들은 역사적으로 소수의 사람들만이 이용할 수 있는 제품이나 서비스를 만들어 널리 접근할 수 있게 하는 회사들이다. 이는 구매 선호도와 충성도 모두에서 중요한 변화를 신속하게 창출하는 혁신입니다. 챌린저는 이러한 제품 혁신을 거의 만들 수 없는 카테고리에서 운영할 수 있지만(예:진의 헨드릭스),여전히 선택 기준을 변경해야 합니다. 도전자는 차이 자체의 본질과 마찬가지로 자신이하고있는 일–새로운 제안 뒤에있는 정신과 문화-을하는 이유와 마찬가지로 많이 이끌어야합니다.
“도전자는 모두 설립자가-그래서 당신은 정말 기업 환경에서 도전자가 될 수 없다”
많은 사람들이 카리스마 소유자 드라이버와 독립적 인 회사로 자신의 삶을 시작하지만,하지 않는 많은 사람들이있다.예를 들어,미국의 플레이 스테이션이나 렉서스는 밀접하게 정렬 된 팀과 아연 도금 목적으로,자신의 범주를 재정의했다 큰 조직이다. 도전자 브랜드를 선도하는 것은 사람들에 대해 가장 크게,그리고 변화에 대한 집단적 의지–반드시 설립자를 갖는 것에 대해.
“도전자 브랜드가되는 것은 단순히’비즈니스 단계’하나가 통과-하나가 성공하면,할 수있는 옳은 일은’리더 브랜드’가 될 것입니다”
무고한 음료는 이제 냉장 주스 영국의 선도적 인 브랜드입니다,만드는 2016 년 3 억 4 백만 판매,이는 앞서 트로피카나의 그것을두고. 그것은 1998 년에 런던에 있는 음악 축제에 축사에서 과일 스무디를 판매하는 3 명의 친구,또는 2006 년에 국부적으로 공원에서 촬영된 그들의 첫번째 텔레비젼 광고에서 먼 길 왔다. 그러나 1 위를 유지하기 위해 그들은 계속 도전자처럼 생각하고 행동합니다. 경쟁자가 그들의 질문을 묻기 전에,그들자신의 질문을 묻기. “우리는 그 작은 사람,도전자 정신을 잃은 적이 없다”,더글러스 라 몬트,무고한 최고 경영자는 말한다,”내 일의 일부는 우리가하지 않을 수 있도록하는 것입니다”.