1914 년 린치 주식 중개 회사 인 메릴의 공동 설립자로서 찰스 메릴(1885-1956)은 월스트리트 왕조를 시작하여 오래 살 수있었습니다. “월스트리트를 메인 스트리트에 가져 오십시오”라는 슬로건을 바탕으로 그는 증권 거래소 내부자가 아닌 중산층 투자자를 중심으로 사업을 설계했습니다. 1956 년 사망할 무렵에는 북미 전역의 106 개 도시에 지사를 두고 있었으며,그 이후로 계속 성장해 왔습니다.
찰스 메릴은 1885 년 10 월 19 일 플로리다 주 그린 코브 스프링스에서 태어났습니다. 찰스와 옥타비아 윌슨 메릴. 그의 아버지,지역 의사,또한 메릴 종이 경로를 갖는 이외에 소년으로 근무 약국을 소유. 메릴 스테 슨 대학과 제휴 예비 학교에 참석하고 나중에 매사추세츠 우스터 아카데미에 부분 운동 장학금을 보냈습니다. 그는 1904 년부터 1906 년까지 매사추세츠 애 머스트 대학에 참석했다. 그는 졸업하지 않고 애 머스트를 떠나 플로리다로 돌아와 웨스트 팜 비치의 열대 태양에서 신문 저널리즘을 다루었습니다. 나중에 생활에서 그는 일이”나가 이제까지 있은 제일 훈련에 그를 제공한 것과 논평했다;나는 인간성을 배웠다.”
미시간 대학에서 로스쿨의 1 년 후 메릴 법적 경력에 대 한 계획을 포기 하 고 1907 년 여름 동안 마이너 리그 팀에 대 한 야구를 미시시피에 갔다. 시즌이 끝났을 때 그는 일자리를 찾기 위해 뉴욕으로 이사했고 그의 첫 직장은 뉴욕 패초그에 있는 패초그 플리머스 밀스의 사무실에 있었다. 여기서 메릴이 획득 한 것은”특히 일반 및 신용 금융,원가 회계 및 행정 분야의 대학 과정에 해당하는 것으로 판명되었습니다.”이 훈련은 그의 미래 성공에 매우 중요 할 것입니다.
메릴은 초기 직장에서 배운 기술을 통해 금융 서비스 분야에서 가장 혁신적인 리더 중 한 사람이 될 수있었습니다. 패초그 밀스와의 2 년 동안 얻은 비즈니스 관행에 대한 올바른 이해와 함께 그는 월스트리트에서 일하게되었습니다. 메릴은 1909 년 조지 버와 컴퍼니에 합류했다. 회사의 소유자는 메릴의 능력에 대해 들어 봤고 그는 젊은이가 버의 새로 만든 본드 부서를 담당하기를 원했습니다. 메릴은 즉시 에드먼드 린치를 고용,그는 23 번가에서 만난 존스 홉킨스 대학 졸업,판매를 처리하기 위해.
메릴의 신규 고객 유치를 위한 전략은 다이렉트 메일 권유를 사용하는 것이었다. 그는 당시 표준이었던 과장된 주장과 오해의 소지가있는 진술보다는 유익하고 정확한 정보에 집중했습니다. 정직에 대한 강조는 그의 경력을 통해 메릴의 주요 관심사 중 하나를 유지했다. 명확하고 정직한 정보는 광범위한 고객 기반에 호소했으며,”미국 전역에 수천 명의 고객이 흩어져있는 것은 더 작고 아마도 어느 한 구역의 투자자 그룹 전체에 변동하는 구매력에 의존하는 것보다 무한히 바람직합니다.”
메릴의 리더십 아래 버의 채권 부서는 빠르게 성공했다. 회사는 곧 주식 인수(보장)로 확장되었습니다. 1912 년에 회사는 크레 지 체인점에서 2 백만 달러의 주식 제공을 후원했습니다. 체인점은 당시 새로운 개념이었고,이 프로젝트는이 소매 혁신 메릴의 경력 긴 참여를 시작했다.
1913 년 메릴은 버를 떠나 이스트만,딜런,컴퍼니의 영업 관리자가 되었고 1 년 후 그는 자신의 작은 증권사 찰스 메릴과 컴퍼니를 설립했다. 6 개월 이내에 그는 에드먼드 린치를 파트너로 삼았습니다:메릴린치,린치가 태어났습니다. 파트너는 두 개의 체인점을 인수하여 시작,맥크로리 매장과 크레지,후자는 메릴 버에서 멀리 유혹 계정 인. 이 신흥 사업에 주식을 구입에 대한 수용 대중과 함께,메릴은 곧 자신의 첫 번째 재산을했다. 그는 그의 요금의 한 부분으로 재고 영장을 받아들이고 가치안에 증가할 때 이들을 매출했다.
제 1 차 세계 대전(1914-1918)이 이때에 시작되었고,메릴은 미 육군에 항공대 중위로 합류했다. 전쟁 후 메릴은 자신의 회사로 돌아와 가장 큰 확장 기간을 감독했습니다. 미국 경제는 1920 년대에 호황을 누리고 있었다.많은 미국인들이 투자에 익숙해 전쟁 채권을 구입했다;그들은 지금 기업 벤처로 확장 할 준비가되어 있었다. 광범위한 중산층 고객을 위한 올바른 조언에 대한 메릴릴의 강조는 이 새로운 비즈니스 환경에 적합했습니다. 메릴린치는 빠르게 성장했습니다. 1919 년 메릴은 월스트리트의 첫 채권 판매원을 고용했고 애니 그라 임스,1924 년에 그는 회사의 근무 시간을 연장하여 일찍 문을 열고 늦게 문을 닫아 고객에게 더 나은 서비스를 제공했습니다.
메릴은 린치는 확장 체인점 산업에 초점을 계속했다. 1920 년대에 이 회사의 약 절반은 제이씨 페니,내셔널 티,크레지,맥크로리와 같은 소매업체들이었다. 에서 1921 이 스튜디오를 인수 할 때 회사는 영화 사업을 입력,경로 교환. 메릴,린치는 나중에 스튜디오를 세실 비 드밀 과 조셉 케네디(미래 대통령의 아버지). 경로 교환의 판매에서 이익 회사는 남부 캘리포니아 먹이 체인 세이프 웨이 매장을 인수했다. 메릴 이후 구축 및 확장 세이프 웨이,다른 서부 체인과 병합. 메릴 다음 가족 서클 잡지,슈퍼마켓을 통해 배포 된 최초의 잡지를 설립했다.
1920 년대까지 미국 경제가 계속 붐을 일으키면서,메릴은 점점 더 관심을 갖게 되었다. 1928 년,대공황으로 국가를 보낸 악명 높은 주식 시장 붕괴 전에 년 이상,그는 그들이 빚을 얻을 추천 고객에게 편지를 보냈다. 그는 급격한 하락의 경우에 회사의 취약점을 줄이기 위해 자신의 파트너를 설득했다. 주식 시장이 1929 년 10 월 메릴에 추락 할 때,린치는 살아 남았다. 메릴은 시장 동향을 예견하는 그의 능력을 위해 높게 존중되었다.
1930 년 1 월 메릴린치는 중개업무를 그만두고 계좌를 피어스와 회사에 넘겼다. 그런 다음 회사는 체인점을 전문으로하는 인수 및 개인 뱅킹에 중점을 두었습니다. 1931 년까지 메릴은 세이프웨이를 미국에서 세 번째로 큰 먹이사슬로 만들었다;그는 또한 가장 큰 주주였다. 이 회사의 성장은 10 년 동안 계속되었지만 1938 년 휴가 여행 중에 에드먼드 린치가 예기치 않게 사망했습니다. 그의 협동자없이 메릴은 그의 사업 초점을 재검토해야 하고 1940 년에 그는 중개업 사업으로 돌아가고 전자 피어스 및 회사와 메릴린치,린치를 합병했다. 다음 해 또 다른 합병 메릴린치,피어스,펜너,그리고 빈,세계 최대의 증권사를 만들었습니다.
뉴딜 법안은 또한 월스트리트의 대중의 인식에 영향을 미쳤다. 1930 년대 동안 연방 정부는 주식 중개 업계를 모니터링하기 위해 증권 거래위원회를 만들었습니다. 새로운 법률은 금융 사기로 유죄 판결을받은 사람들에게 벌금과 감옥 조건을 부과했습니다. 메릴은 전심으로 이 개혁을 지원하고 그는 그의 상사의 직접적인 연습을 채택하기 위하여 다른 증권사를 좌우하기안에 쓸모 있었다.
1940 년대 메릴은 투자 산업의 변화의 최전선에 서 있었다. 그는 주식 시장에 소액 투자자를 유치하기 위해 1941 년에”월스트리트를 메인 스트리트에 가져 오십시오”라는 문구를 만들었습니다. 그는 자신의 특성상 정직한 정보가 담긴 광고와 팜플렛을 인쇄했으며 직원들 사이에서 전문성을 주장했습니다. 그는 자신의 직원에 대한 비즈니스 교육을 제공하고 그들에게 직선보다는 수수료를 기반으로 한 급여를 지불했다. 이러한 전략은 회사에 대한 대중의 신뢰를 높이고 메릴,린치가 천문학적 성장을 계속할 수있게했습니다.
1944 년 심장 마비로 고통 후 메릴은 회사의 적극적인 경영에서 철수,그러나 그는 회사에 대한 전략과 장기 계획을 지시하는 것을 계속했다. 파트너 윈 스미스와 함께,메릴은 젊은 모집하여 추가 변경을 제정,더 나은 교육 브로커 및 회계 및 상업 은행에 대한 교육을 제공. 그는 또한 소책자”헤징:보험 정책 또는 복권”과”재무 보고서를 읽는 방법”을 출판했으며 국내 주요 신문에 유익한 광고를 게재했습니다.
1954 년 뉴욕증권거래소는 주식시장에 소규모의 정기적인 투자를 하고자 하는 중간소득자를 위한 새로운 계획을 발표했다. 메릴린치는이 월간 투자 계획의 가장 큰 기관 후원자가되었습니다. 1 년 후 메릴,린치는 모든 밉 계정의 거의 절반을 가지고 있었고,몇 년 이내에 회사는 밉 계정의 대부분을 유지했다. 1956 년 메릴린이 사망할 무렵에는 106 개 도시에 107 개의 파트너가 있었으며 4,600 명 이상의 직원을 고용하고 약 300,000 개의 활성 고객 계정을 처리했습니다. 이 회사는 메릴,린치,피어스,펜너와 스미스가되었다;1990 년대 후반에 그것은 세계에서 가장 큰 중개로 계속.
금융 서비스 분야에서 메릴의 혁신은 미국인들이 투자하는 방식과 돈을 쓰는 방식 모두에서 광범위한 변화를 가져 왔습니다. 메릴은 자신의 중개 회사를 설립하기 전에,주식 시장 투자는 엘리트 또는 파렴치한했다. 평균 미국인은 주식 시장이 어떻게 작동하는지 전혀 몰랐다 그들은 월스트리트 불신—좋은 이유. 많은 증권사는 그들의 가장 부유한 고객을 위해 단”제일”정보를 지키고 이익의 과장된 요구 그리고 거짓 약속에 다른 사람을 유혹한것을 해봤다. 메릴은,그러나,평균 미국인의 요구에 맞는 정확한 수치와 정직한 정보를 제공했다. 그가 1940 년대에 중개업 분야에 다시 들어갔을 때 그의 첫 번째 행동 중 하나는”고객의 이익이 먼저 와야합니다.”
메릴린치는 투자 정보의 보급의 선두 주자가되었다. 이 회사는 격주간 잡지,투자자의 독자를 발표하고,그것의 운영 및 보유뿐만 아니라 파트너의 투자의 전체 공개를 할 첫 번째였다. 마틴 메이어가 월스트리트에서 쓴 것처럼:남자와 돈,”메릴은 털갈이 할 양이 아니라 혜택의 파트너로 대중에게 가져 왔습니다.”
체인점의 급속한 성장,이는 메릴은 또한 수단이었다,뿌리깊은 미국 경제에 영향을. 이 거대한 사슬의 소개의 앞에 대부분의 미국인은 작은 양에 운영하고 고가를 위탁하는 작은,엄마 그리고 대중 음악 작풍 상점에 물색했다. 체인 규모의 경제에서 작동 할 수 있기 때문에 그들은 낮은 가격에 상품의 큰 선택을 제공 할 수 있습니다. 체인의 성장은 소규모 소매 업체에 대한 위협으로 캘리포니아 입법부는 체인점에 대한 세금을 통과 시켰으며,이는 세이프 웨이 당기 순이익의 약 20%를 흡수했을 것입니다. 소비자가 체인이 제공 할 수있는 더 나은 가격과 선택을 원하는 것을 확신,세이프 웨이 관리는 문제가 인기 투표에 넣을 것을 촉구했다. 에서 1936 캘리포니아 주 전체 국민 투표 유권자들은 세금을 폐지했습니다. 메시지는 분명했다:소비자는 체인점을 원했다. 메릴 나중에 말했다,”만약 내가 천국에 도착,내가 페니 로스 앤젤레스에서 쿼트에 의해 우유의 가격을 낮출 도움이 될 것입니다.”
메릴은 자신의 재산 중 상당 부분을 사용하여 재산을 창출 한 원칙을 발전 시켰습니다. 1945 년 그는 매사 추세 츠 공과 대학,브루킹스 연구소,금융의 와튼 스쿨 등의 기관에 보조금을 수여 투자 지식의 발전을위한 메릴 재단을 만들었습니다. 그는 2 천 5 백만 달러의 재산 중 95%를 교회,병원 및 대학에 기부했습니다. 이 부동산의 상당 부분은 아프리카 계 미국인 인구를 대상으로 한 남부의 대학을 지원했습니다. 에서 1951 그는 사우 샘프 턴에있는 그의 16 에이커의 부동산을 기부,롱 아일랜드,애 머스트 대학에 이는 경제의 메릴 중심이되었다. 1953 년 메릴은 심장 전문 박사 사무엘 레빈의 명예에 하버드 대학에서 의학의 의자를 부여,누가 자신의 심장 상태에 대한 메릴을 치료했다.
1947 년 메릴은 50 명의 뛰어난 비즈니스 리더를 대상으로 한 설문 조사에서 증권 업계의 유일한 대표로 선정되었습니다. 그는 1945 년 미시간 대학에서 다른 명예 학위 중 1933 년 애 머스트 대학에서 명예 석사 학위를 받았다,1946 년 존 비 스테 슨 대학,1948 년 애 머스트 대학,1949 년 케년 대학,1950 년 뉴욕 대학에서 학위.
찰스 메릴은 세 번 결혼했다:먼저 엘리자 교회 1912 년에 그는 아들과 딸을 낳았고,헬렌 잉그램은 1925 년에 아들을 낳았고(그들은 1937 년에 이혼했다),켄타 데 모어(그들의 결혼은 1939 년부터 1952 년에 이혼했다). 메릴은 1956 년 10 월 6 일에 사망 한 플로리다 주 팜 비치에 메릴이 상륙 할 때 그의 집에서 마지막 해를 보냈습니다.
참조:체인점,다우 존스 산업 평균 지수,주식 시장,주식 시장 붕괴 1929
추가 읽기
잉햄,존. 미국 비즈니스 리더의 전기 사전. “메릴,찰스.”
메릴,찰스 전자,주니어 수표 책:재단 자선의 정치와 윤리. 보스톤:올게 슐라거,건과 하인,1986.
퍼킨스,에드윈. 메인 스트리트에 월스트리트:찰스 메릴과 중산층 투자자. 캠브리지:캠브리지 대학 출판부,1999.
레이건,도널드. 메릴린치 이야기. 뉴욕:신인 사회,1981.
슈바이 카트,래리,에드. 미국 비즈니스 역사 및 전기 백과 사전,뉴욕: “은행 및 금융,1913-1989.”
찰스 메릴”>
미국 전역에 흩어져있는 수천 명의 고객을 구하는 것은 더 작고 아마도 어느 한 구역의 전체 부유 한 투자자 그룹의 변동하는 구매력에 의존하는 것보다 무한히 바람직합니다.
찰스 메릴