그것은 무엇인가?
닭고기와 계란 전략 문제는 두 개의 개별 그룹에 대한 가치 제안이 다른 그룹의 침투에 의존 할 때마다 발생합니다. 보기는 판매인에게 매력을 몰는 구매자의 수에 이베이,및 마찬가지로 구매자에게 매력을 몰는 판매인의 수에 경매 위치 이다.
언제 유용합니까?
당신은 시장 진입,창업 사업 및”플랫폼”의 창조에서 닭고기와 계란 전략 문제를 발견 할 것입니다.
당신의 문제를 해결하는 방법에 대한 아이디어를 얻기 위해 이전에 성공적으로 사용 된 솔루션을 통해 실행합니다.
어떻게 분석을 합니까?
닭고기 및 계란 전략 문제를 파악하여 가치 제안을 필요한 이해 관계자에게 매핑합니다. 다른 이해 관계자의 침투에 의존하는 사람을 발견 할 때,이동–아하,닭고기와 계란 전략 문제!
1)닭에게 뇌물
당신은 그들에게 경제적 인센티브를 지불하여 다른 그룹에 침투 사전에 가입 한 그룹을 설득 할 수 있습니다. 일반적으로 대기업에서만 사용할 수있는 옵션,이 비싼 얻을 수 있지만,선순환이 빨리가는 얻을 수있는 방법입니다. 이 승자에 특히 중요 할 것-당신을 쫓는 경쟁 업체와 모든 시장을합니다.
고전적인 소프트웨어 플랫폼의 예는 블랙 베리 스마트 폰을 죽인 닭고기와 계란 문제입니다. 스마트 폰의 설치 기반이 없다면,블랙 베리 운영 체제 용 앱을 출시하는 개발자의 경제성은 안드로이드 또는 이오스에 대한 개발보다 훨씬 나빴습니다. 그래서 모든 좋은 개발자는 블랙 베리에 대한 나쁜 개발자와 응용 프로그램을 떠나,이 위해합니다. 애플 리 케이 션의 가난한 선택으로 시작 보장 전화 잘 판매 하지 것입니다,그래서 블랙베리 결코 설치 된 기반을 구축.
림은 블랙 베리 10 에 대한 모든 개발자에게 최소$10,000 을 보장하여이를 해결하기 위해”닭에게 뇌물”솔루션을 시도했습니다. 그러나 이것을 통해 생각하십시오-이 보장은 최고 또는 최악의 개발자를 유치 할 가능성이 있습니까? 가장 좋은 여전히 이오스 또는 안드로이드에 100 배를 만들 수있는 기회를 원할 것입니다,그것은 최악의 개발자 만 매력적이다.
새로운 출시를 위해 잉크 카트리지의 선반 공간을 확보하려는 프린터 회사는이 문제가 있습니다. 많은 프린터가 판매 될 때까지 카트리지에 대한 수요가 없습니다. 그러나,교체 카트리지는 많은 상점에서 쉽게 사용할 수 없는 경우 그것은 매우 매력적인 프린터를 구입. 이것은 수요가 처음부터 끝까지 오기 전에 제품을 재고하기 위하여 소매상인에게 명부작성 요금을 지불하기 극복될 수 있는다.
이 유동성 문제에 직면 해 있습니다. 이 광범위하게 거래 될 때까지,입찰 요청 스프레드는 투자자들에게 매력 만들기,높은 것입니다. 그러나,이 깊이 자주 거래되면,입찰 요청 스페드는 감소 될 것이며,그것은 매력적인 될 것입니다. 따라서 유명한 선순환”유동성은 유동성을 낳는다”가 만들어집니다. 펀드 발행 모집(지불!)시장 제작자는 초기에 자신의 주식에 대한이 유동성을 만들 수 있습니다.
나이트 클럽은 양면 시장이라고 생각할 수 있습니다. 플랫폼 전략은 유동성을 신중하게 관리해야합니다. 사실,도어맨의 주요 기술 중 하나는 클럽에서 적절한 균형을 유지합니다. 남자는 놀랄만큼 아름다운 여성의 존재에 매료된다,놀랄만큼 아름다운 여성은 사람의 오른쪽 종류의 존재에 매료된다,같은 다른 인센티브와 함께 밤”숙녀 무료 이동”.
2)계란
하지 않고 닭에 매력적인 제안을 구글은 그들이에서 이익을 위해 어떤 방법없이 포스터에 독립형 값으로 당신 튜브를 구축. 그들은 안구의 큰 기반을 가지고 일단,그들은 광고를 통해 동영상을 상용화하는 방법을 도입하고 채널/콘텐츠에 대한 지불.
3)기존의 닭 무리를 활용
어떻게 미스 도스가 승리 했습니까? 그것은 심지어 컴퓨터에 사용할 수있는 최고의 운영 체제가 아니었다. 그러나 그것은 하나의 비밀을 가지고 있었다–그 날의 가장 인기있는 워드 프로세싱 응용 프로그램,워드 스타가 실행할 수 있도록 특별히 설계되었습니다,워드 스타는 이전 운영 체제를 위해 설계되었다하더라도. 장점? 도스는 출시 당일에 좋은 소프트웨어를 사용할 수 있었고 경쟁 시스템은 결코 따라 잡을 수 없었습니다.
소프트웨어 플랫폼을 구축하는 경우 이전 버전과의 호환성이 생명선입니다.
기존 무리를 활용하는 것도 스레드리스 솔루션이었습니다. 스레드리스 는 티셔츠의 창의적인 디자인을위한 플랫폼입니다-사용자는 디자인을 만들고,업로드하고,수상자에게 투표 한 다음 구매합니다. 모든 스레드리스 플랫폼은 커뮤니티를 큐레이팅하고 티셔츠 디자인을 획득하기위한 주문을 이행합니다. 어떤 플랫폼과 마찬가지로,그것은 도전이있다-그것은 구매 및 투표 회원을하기 전에 디자인을 업로드하는 사람들을 유치 않는 방법? 그리고 매력적인 디자인이 있기 전에 회원이 오는 이유는 무엇입니까?
스레드없는 성공의 중요한 요소 중 하나는 디자이너를위한 온라인 토론 포럼에서 성장했기 때문입니다. 따라서 이미 디자이너의 깊고 재능있는 풀이 있었다,심지어 진짜 생산 자신의 작품을 볼 수있는 기회가 설정되기 전에.
4)아주 작은 닭고기와 아주 작은 달걀로 시작
규모에 따라 유동성을 창출하는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나,당신은 선순환이 아닌 당신에 대해,당신을 위해 작동하는 시장의 작은 세그먼트에 유동성을 생성해야합니다. 작은 시장에서도 선순환이 움직이면 이미 창출한 유동성을 활용하여 인접한 시장으로 확장할 수 있습니다.
이베이가 성장한 방식이었습니다. 이 이야기는 피에르 오미 디야 르가 자신의 여자 친구가 그녀가 수집 한 페즈 디스펜서를 찾을 수 있도록하기 위해 시작되었지만 홍보 발명품으로 밝혀졌다,그것은 대체 거래 플랫폼 모호한 수집품의 심장부로 시작 않았다(모호한 수집은 가능한 될 염증 너무 지리적으로 흩어져 있습니다). 이 지역에 유동성을 구축하면,그것은 주류 제품 라인에 직접 시선을 가지고-자동차는 이제 가장 큰 라인 중 하나입니다.
5)닭과 계란을 모두 가진 사람에게 판매
어떻게 첫 번째 팩스 기계를 판매 할 것인가? 당신이 보낼 사람이 될 때까지 매우 유용하지 않습니다! 팩시밀리 기계가 개발된 까 라고의 역사는”닭과 계란”전략 문제에 1 개의 해결책을 보인다. 1920 년대에 신문은 첫 페이지에 사진을 전송할 수있는 유일한 방법 이었기 때문에 팩스를 사용하기 시작했습니다. 팩시밀리 점원은”네트워크 효력”이 안으로 걷어차기의 앞에 가치의 부족을 극복하는 다각 복사 전송기를 가진 전체 네트워크 즉시 신문을 매출할 수 있었다. 군사,날씨 차트-이 장미 침투 팩스 방법을 보면,우리는 그들이 연속적인 개인 네트워크를 관통 볼 수 있습니다. 그런 다음 차 세계 대전을 게시,팩스는 먼저 한 국가에서 주류를 돌파. 경쟁 전송 기술은 일본어 한자 문자를 보내는 데 좋지 않았습니다. 한 국가에서 주류 일단,네트워크 효과는 세계적인 규모로 몰았다.
또 다른 현재 예는 전기 자동차입니다. 전기 자동차를 충전 할 수있는 인프라가 널리 보급 될 때까지 자동차의 매력은 불편 함과 전력 부족 위험으로 인해 틈새 시장으로 제한 될 것입니다. 그러나 도로에 많은 전기 자동차가있을 때까지 충전소를 운영하는 경제는 끔찍할 것입니다. “닭과 계란을 모두 가진 사람에게 판매”솔루션을 적용,테슬라는 한 번에 전체 생태계를 살 수있는 사람을 찾아야한다–도시 지방 자치 단체 또는 렌터카 회사
나는 더 알고 싶어
전략 조엘은 소프트웨어 산업에서 닭고기와 계란 문제를 누워 좋은 기사를 가지고있다.
이 개념을 어떻게 적용 할 수 있습니까?
조셉 헬러스 고전 책 후”캐치-22″라고 할 수있는 사업의 다른 측면에서 닭고기와 계란의 다른 버전이 있습니다.
예를 들어,당신의 회사가 현금을 위해 고군분투 할 때,어떤 은행도 당신에게 빌려주지 않을 것입니다–그들은 당신이 더 이상 돈이 필요하지 않을 때까지 기다리고 있습니다.