あなたは、差し迫ったニーズを満たす優れた製品やサービスを持っていると言います。
それはすべて順調で良いことですが、消費者やターゲット市場の前で製品やサービスを手に入れることができなければ、百万ドルのアイデアは百万ドルの収入源になる道はありません。
これは、製品やサービスをどのように開発するかだけでなく、それをどのように販売し、販売するかという、あらゆるビジネスが解決しなければならない根本的な問題である。
それはすべて電子商取引やソーシャルメディアの時代にはとても簡単に思えますが、定義された流通チャネル戦略がなければ、消費者に到達したり、ターゲッ
流通チャネル戦略の細かい点、さまざまなチャネルの利点、そしてあなたのアプローチを微調整するために何ができるかを見てみましょう。

流通チャネルとは何ですか?
要するに、流通は最終消費者の前で製品やサービスを得るプロセスです。 商品やサービスの売買は、しばしばかなりシンプルで線形に見えますが、決してそうではありません。 流通は、戦略とパートナーを必要とする多面的な事件です。
直接チャネルと間接チャネルを含む、さまざまなレベルの流通があります。 より多くの仲介者、より多くのレベル。 ゼロレベルのチャネルでは、生産者がエンドユーザーに直接販売するのに対し、三レベルのチャネルでは、エンドユーザーに到達する前に販売代理店に販売し、その後小売業者に販売することが含まれます。
スマートフォンが最終消費者に到達する前に通過するすべての手を考慮してください。 だけでなく、製造業者は、また可能性としては卸し業者、小売商、仲介商の代理店または別の実体含まれている。
流通チャネルには二つの基本的なタイプがあります:
- 直接: 消費者は、物理的な店頭や電子商取引のウェブサイトを介してかどうか、あなたのビジネスから直接製品やサービスを購入します。
- 間接:消費者は、流通契約を結んでいる大手小売業者や提携しているブローカーエージェントのような仲介業者を通じて製品やサービスを購入します。
チャンネルは、shortまたはlongとして定義することもできます。 短いチャネルは直接販売とのような生産者と顧客間で可能な少数のステップを、含む。 長いチャネルには、卸売業者や小売業者のような他の仲介業者が含まれます。
流通チャネル戦略とサプライチェーン管理
重要な違いは、流通チャネル戦略がサプライチェーン管理と同等ではないということです。 サプライチェーン管理には、製造および流通プロセスを通じて材料および製品の調達およびルーティングが含まれます。 チャネル配信は、多くの場合、チェーンの最終段階であり、最終製品をエンドユーザーに提供します。
チャネル流通は、製品を市場に出すことだけですが、サプライチェーンマネジメントは、製品を作る部品や材料を調達し、最終製品を必要な場所に
3配信チャネル戦略を作成する前に尋ねるべき質問
チャネル配信戦略を設計する前に、ニーズ、容量、制限、目標を理解するために、次の質問を自問してく
1. 私達の潜在的な顧客はいかに私達および私達のプロダクトやサービスを見つけるか。
あなたの潜在的な顧客が見つけるのに使用するチャネルはあなたの配分の作戦で目標とするためにチャネルの方に自然に指す。 あなたは需要のためのゲージを必要とするので、ソーシャルメディア、検索エンジン、ダイレクトマーケティング、パートナー販売、業界の推奨事項や他のチャネ
千年の美容製品会社の顧客は、ネットワークインフラストラクチャのB2Bバイヤーとは大きく異なる購入経路を持つことになります。 メインチャンネルを特定することは、ブランド認知度の高いチャンネルを見て、それらのチャンネルでパフォーマンスを最大化するための戦略を
2. 私達のスケールおよびサイズは何ですか。<br>
長いチャネルが存在する理由の1つは、すべてのビジネスが物流を処理するための関係や専門知識を持っているわけではないためです。 エネルギー飲み物の会社は消費者との偉大な人をテストする、栄養物の店にプロダクトを全国的に出荷する少し平均を開発するかもしれない。 それはディストリビューター、卸し業者および小売商との関係が比較優位、および時々必要になるところである。
ディストリビューターはエネルギー飲料のパレット全体の注文を満たすことができ、卸売業者は小売バイヤーを見つけて店内で製品を入手することができ …