volt egy beiratkozási Beszélgetés egy potenciális ügyfél, és azt mondta a szavakat, amit szeretsz hallani. Olyan, mint a zene a fülednek.
“hogyan tudunk együtt dolgozni?”
Hölgyeim és uraim, megvan a győztes! De az eufória érzése gyorsan elmúlik. Rájössz, hogy amit legközelebb mondasz, az megszakíthatja vagy megszakíthatja ezt az erős kapcsolatot ezzel az ügyféllel. A kapcsolat, amelyet olyan keményen dolgozott a beszélgetés során.
Szóval, hogyan válaszolsz erre a kérdésre anélkül, hogy elrontanád a dolgokat? Az ügyfél elvesztése nélkül?
először is, ne ugorj be azonnal az árba. Meg akarja mutatni nekik, hogy mi lehetséges, mielőtt beszélne az árakról. Ha vezet az árral, összehasonlítást eredményez más hasonló szolgáltatásokkal, vagy összehasonlítják, hogy más kategóriákban mennyi szolgáltatás kerül óránként.
tehát először beszélj arról, hogy milyen eredményeket fognak elérni, amikor veled dolgoznak, és hogyan fogod elérni őket.
ez arról szól, hogy egy szóképet festünk arról, hogyan fognak érezni, és mit fognak tapasztalni, amikor eljutnak arra a helyre, amelyet a fejükben látnak. Ez a káprázatos jövő. Ezek a merész célok-elérték. Ossza meg történeteit és példáit, hogy vizualizálhassák, érezhessék és elképzelhessék, milyen lenne veled dolgozni.
amikor létrehozott egy tiszta szó képet, itt az ideje a második lépésnek.