mi ez?
tyúk és tojás stratégia problémák merülnek fel, amikor az értékajánlat két különálló csoport függ penetráció a másik. Példa erre egy olyan aukciós oldal, mint az eBay, ahol a vásárlók száma vonzza az eladókat, és az eladók száma is vonzza a vásárlókat.
mikor hasznos?
a csirke-és Tojásstratégiai problémákat a piacra lépés, az induló vállalkozások és a “platformok”létrehozása során fogja észrevenni.
futtassa át a korábban sikeresen alkalmazott megoldásokat, hogy ötleteket kapjon a saját megoldásának megoldására.
hogyan végzi az elemzést?
azonosítsa a csirke – és tojásstratégiai problémákat azáltal, hogy feltérképezi az értékjavaslatokat a szükséges különböző érdekeltek számára. Ha észreveszed azokat, amelyek más érdekelt felek behatolásától függenek, menj – aha, csirke és tojás stratégiai probléma!
ezután tesztelheti a csirke és a tojás stratégiai problémáinak bevált megoldásait, hogy lássa, működnek-e az Ön számára:
1) megvesztegetheti a csirkéket
meggyőzheti az egyik csoportot, hogy jelentkezzen be a másik csoportba való behatolás előtt, gazdasági ösztönzéssel. Általában csak a nagyvállalatok számára elérhető lehetőség, ez drága lehet, de ez egy módja annak, hogy az erényes kör gyorsan megy. Ez különösen fontos lenne a győztes-vesz minden piacon a versenytársak üldözi.
klasszikus szoftverplatform példa a csirke-tojás probléma, amely megölte a Blackberry okostelefont. Az okostelefonok telepített bázisa nélkül a Blackberry operációs rendszerhez alkalmazást indító Fejlesztő gazdaságossága sokkal rosszabb volt, mint az Android vagy az iOS számára. Tehát a jó fejlesztők, hogy ezeket, így csak a rossz fejlesztők és alkalmazások Blackberry. Az alkalmazások rossz választékával történő indítás garantálja, hogy a telefon nem fog jól eladni, így a Blackberry soha nem épít telepített alapot.
a RIM ennek megoldására megpróbálta a “megvesztegetni a csirkéket” megoldást, garantálva minden fejlesztőnek a Blackberry 10 számára legalább 10 000 dollárt. Gondolja át azonban ezt-ez a garancia valószínűleg vonzza a legjobb vagy a legrosszabb fejlesztőket? A legjobbak továbbra is szeretnék a lehetőséget, hogy 100-szor ezt az iOS vagy Android, ez csak vonzó a legrosszabb Fejlesztők.
a nyomtató cég próbál biztosítani polcon helyet tintapatronok egy új dob van ez a probléma. Amíg sok nyomtatót nem értékesítenek, nincs szükség patronokra. Ha azonban a cserepatronok sok üzletben nem érhetők el könnyen, akkor nem túl vonzó a nyomtató megvásárlása. Ezt le lehet küzdeni a tőzsdei díjak fizetésével a kiskereskedőknek, hogy a terméket a kereslet előtt tárolják.
egy új ETF (tőzsdén kereskedett alap) szembesül ezzel a likviditási kérdéssel. Amíg széles körben nem kereskednek vele, a bid-ask spread magas lesz, ami vonzóvá teszi a befektetők számára. Azonban, ha gyakran kereskednek vele, a bid-ask spead csökken, és vonzóvá válik. Így létrejön a híres erényes kör, a “likviditás likviditást szül”. Alap kibocsátók toborozni (pay!) a piaci döntéshozók, hogy ezt a likviditást a részvények az első napokban.
egy szórakozóhelyet kétoldalas piacnak lehet tekinteni. Platformstratégiája a likviditás gondos kezelését igényli. Tény, hogy az egyik fő készségek a portások, hogy fenntartsák a megfelelő egyensúlyt a klub. A férfiakat lenyűgözően gyönyörű nők vonzzák, lenyűgözően gyönyörű nőket vonz a megfelelő ember jelenléte, más ösztönzőkkel párosulva, mint például a “hölgyek szabadon mennek” éjszakák.
2) van egy kényszerítő ajánlatot, hogy a csirkék nélkül a tojás
Google épített fel You-Tube, mint önálló értéket plakátok nélkül bármilyen módon számukra, hogy profitáljanak belőle. Miután nagy szemgolyójuk volt, bevezették a videók reklámozással történő kereskedelmi forgalomba hozatalának módjait, és fizettek a csatornákért/tartalmakért.
3) Érintse meg a meglévő csirkeállományt
hogyan nyert az MS-Dos? Még a PC-k számára elérhető legjobb operációs rendszer sem volt. De volt egy titka – kifejezetten úgy tervezték, hogy napjainak legnépszerűbb szövegszerkesztő alkalmazása, a WordStar futhasson rajta, annak ellenére, hogy a WordStar-t egy korábbi operációs rendszerhez tervezték. Az előny? Az MS Dos-nak jó szoftvere volt az indulás napján, a Versengő rendszerek soha nem voltak képesek felzárkózni.
ha szoftverplatformot épít, a visszafelé kompatibilitás az Ön mentőkötél – ne hagyja el otthonát nélküle.
megérinti egy meglévő állomány is a megoldás a Threadless. A Threadless a pólók kreatív tervezésének platformja-a felhasználók terveket készítenek, feltöltik őket, szavaznak a nyertesekre, majd megvásárolják őket. A Threadless platform nem más, mint a közösség kurátora, és teljesíti a győztes pólótervek megrendeléseit. Mint minden platformnak, ennek is megvan a kihívása – hogyan vonzza az embereket a tervek feltöltésére, mielőtt tagjai vásárolnának és szavaznának? És miért jönnek a tagok, mielőtt vonzó tervek lennének?
a menet nélküli siker egyik kritikus tényezője az volt, hogy a tervezők online vitafórumából nőtt ki. Ezért volt már egy mély és tehetséges medence tervezők már jelen, még mielőtt a lehetőséget, hogy a munka előállított valódi jött létre.
4) Kezdje egy nagyon nagyon kicsi csirkével és nagyon nagyon kicsi tojással
ijesztő lehet a likviditás létrehozása. Azonban csak a piac egy kis szegmensében kell likviditást teremtenie ahhoz, hogy az erényes ciklus az Ön számára működjön, nem pedig Ön ellen. Miután az erényes kör mozog, még egy apró piacon is, kiterjesztheti a szomszédos piacokra, kihasználva a már létrehozott likviditást.
így nőtt az eBay. Bár a történet, amelyet Pierre Omidyar indított, hogy segítsen barátnőjének megtalálni az általa összegyűjtött Pez adagolókat, kiderült, hogy PR találmány, a hátországával homályos gyűjtőkben indult, alternatív kereskedési platformok nélkül (a homályos gyűjtők földrajzilag túl szétszórtak ahhoz, hogy a sebek életképesek legyenek). Miután likviditást épített ezeken a területeken, szemgolyója volt, hogy irányítsa a mainstream termékcsaládokat – a cars ma az egyik legnagyobb vonal.
5) eladni valakinek, akinek mind csirkéje, mind tojása van
hogyan adná el az első faxkészüléket? Nem túl hasznos, amíg van valaki, hogy küldjön! A faxkészülékek fejlesztésének története egy megoldást mutat a” tyúk és tojás ” stratégiai problémára. Az 1920-as években az újságok elkezdték használni a faxokat, mivel csak így tudták továbbítani a fényképeket a címlapra. A faxértékesítők egy egész hálózatot egyszerre több faxkészülékkel tudtak eladni, leküzdve az értékhiányt, mielőtt a “hálózati hatás” beindult volna. Nézzük, hogyan fax penetráció emelkedett, láthatjuk őket behatoló egymást követő magánhálózatok-a katonai, időjárási térképek. A második világháború után a faxok először egy országban törtek át a mainstreambe. A Versengő átviteli technológiák nem voltak jók a japán kandzsi karakterek küldésében. Miután egy országban mainstream volt, a hálózati hatás globális szintre vezette őket.
egy másik jelenlegi példa az elektromos autók. Amíg az elektromos autók töltésére szolgáló infrastruktúra nem széles körben elterjedt, az autók vonzereje a kényelmetlenség és az áramkimaradás veszélye miatt egy résre korlátozódik. Mindaddig, amíg sok elektromos autó nem lesz az úton, a töltőállomások üzemeltetésének gazdaságossága szörnyű lesz. Alkalmazása a” eladni, hogy valaki mind a csirke és a tojás ” megoldás, Tesla kell találni valakit, aki lehet vásárolni az egész ökoszisztéma egyszerre – a városi önkormányzat vagy egy autókölcsönző cég
szeretnék többet tudni
Joel a stratégia egy nagy cikket megállapító csirke és tojás probléma szoftver ipar.
hogyan lehet adaptálni ezt a koncepciót?
vannak más változatai a tyúk és tojás más szempontból az üzleti, hogy lehet nevezni” Catch-22 ” után Joseph Hellers klasszikus könyv.
például, amikor a céged készpénzért küzd, egyetlen bank sem kölcsönöz neked – várnak, amíg már nincs szükséged a pénzre, amikor nagyon boldogok lesznek, hogy mindent megadnak neked, amire nincs szükséged.