ez egy teljes útmutató a kereskedelmi szándékhoz.
tehát, ha meg akarja találni a vevő szándék kulcsszavakat, imádni fogja a szuper cselekvőképes tippeket ebben a bejegyzésben.
merüljünk jobbra…
mi a kereskedelmi szándék?
a kereskedelmi szándék az a folyamat, amely annak valószínűségét értékeli, hogy valaki kulcsszót keres, lead vagy ügyfél lesz. A kereskedelmi szándékot úgy értékelheti, hogy megnézi, hogy hány ember hirdet egy adott kulcsszón a Google Adwords szolgáltatásban.
miért fontos a kereskedelmi szándék a kulcsszókutatás szempontjából?
ha arra kérne, hogy nevezzem meg a #1 kulcsszókutatási hibát, amelyet leggyakrabban látok, nem haboznék, mielőtt válaszolnék: “nem töltök elég időt kereskedelmi szándékkal”.
valójában a legtöbb SEO szakértő egyetért abban, hogy a kulcsszavak kiválasztásakor a kereskedelmi szándék valójában fontosabb, mint a keresési mennyiség.
itt egy gyors történet, amely nagyon jól illusztrálja ezt a pontot…
az egyik első internetes tulajdonság, amelyet valaha építettem, havonta több mint 60 000 egyedi látogatót kapott az organikus keresésből.
Találd ki, mennyit hozott az oldal havonta.
$10,000?
$25,000?
$40,000?
mit szólnál 400 dollárhoz?
Igen, ez négyszáz dollár.
miért nem keresett pénzt az oldal? Nos, amikor kulcsszavakat választottam az oldalhoz, a keresési mennyiségre koncentráltam … és teljesen figyelmen kívül hagytam a kereskedelmi szándékot.
ami azt jelentette, hogy a forgalmam majdnem 100% – a tisztán információs kulcsszavakból származott. Amint ebben a fejezetben megtudhatja, az információs keresésekből származó látogatók nehezen konvertálhatók fizető ügyfelekké.
de van jó hír…
szerencsére a megfelelő eljárással könnyen megtalálhatja azokat a kulcsszavakat, amelyeket a vásárlók a kereséshez használnak.
és amikor a webhelyét az emberek előtt kapja meg, akkor a leadek és az értékesítés szellő.
minden további nélkül, hadd mutassam meg, hogyan lehet megtalálni a nagy konvertáló kulcsszavakat a te dolgod.
kereskedelmi szándék: a négy Kulcsszóosztály
amikor a kereskedelmi szándékról van szó, az összes millió kulcsszó négy kategóriába sorolható:
1. Buy Now kulcsszavak
ezek azok a kulcsszavak, amelyeket az emberek percekkel a vásárlás előtt használnak. A Buy Now kulcsszavakat kereső emberek néha szó szerint a hitelkártyájukat tartják a kezükben.
itt vannak olyan szavak, amelyek általában a Buy Now kulcsszavak részét képezik:
- vásárlás
- Kupon
- kedvezmény
- üzlet
- szállítás
valós élet példák Vásárlás most kulcsszavak “Bluehost kedvezmény”, “vásárlás gyertyák online” és “egyedi pólók ingyenes szállítás”.
ahogy várható volt, ezek a kulcsszavak konvertálni, mint egy őrült. Lehet, hogy nem kapnak nagy Keresési mennyiséget, de az égig érő konverziós arányuk ezt pótolja.
2. Termék Kulcsszavak
termék Kulcsszavak olyan keresések, amelyek egy adott termékkategóriára, márkanévre vagy szolgáltatásra összpontosítanak. A termék kulcsszavakat használó emberek általában korábban vannak a vásárlási ciklusban, mint azok, akik a Buy Now kulcsszavakra keresnek.
más szavakkal, jól konvertálnak … de nem olyan jól, mint a Buy Now kulcsszavak.
termék Kulcsszavak általában szavak és kifejezések, mint:
- felülvizsgálat
- legjobb
- Top 10
- Egyedi márkanév (“Nike” vagy “Toshiba”)
- egyedi termék (“Macbook Pro” vagy “Samsung Galaxy”)
- termékkategória (“WordPress hosting” vagy “tenisz cipő”)
- olcsó
- megfizethető
ne dobja ki olyan kifejezések, mint az “olcsó” és a “megfizethető”. Hiszed vagy sem, a kulcsszavak, amelyekben az “olcsó” szavak szerepelnek, nagyon jól átalakulnak.
például valaki, aki “olcsó laptopokat” keres, már úgy döntött, hogy laptopot akar… csak egy terméket keres az árkategóriájában.
3. Információs kulcsszavak
az online kulcsszavak túlnyomó többsége információs kulcsszó. Mint gondolnád, az információkat kereső emberek nem hajlamosak jól megtérni.
(legalábbis nem azonnal)
ennek ellenére nem hagyhatja figyelmen kívül az információs kulcsszavakat, mert ezek olyan hatalmas darabot alkotnak az emberek által keresett kulcsszavakból.
az információs kulcsszavak általában olyan szavakat tartalmaznak, mint:
- hogyan
- a legjobb módja annak, hogy
- módon, hogy
- kell
- tippek
- stratégiák
a legjobb módja annak, hogy kihasználják az információs kulcsszavak, hogy megtalálja a kulcsszavakat, amelyek nagy keresési volumen és alacsony verseny. Hozzon létre tartalmat ezen kulcsszavak körül.
ezután szerezzen annyi forgalmat, amennyit csak tudsz egy e-mail listán. Így Ön lesz az első vállalkozás, amelyre gondolnak, amikor valóban készek vásárolni valamit.
4. Tire Kicker kulcsszavak
a Tire Kicker kulcsszavak olyan keresések, amelyek valószínűleg nem konvertálódnak most… vagy a közeljövőben.
íme néhány példa szavak, amelyek általában teszik ki gumiabroncs kicker kulcsszavak:
- ingyenes
- Torrent
- letöltés
- …ingyen
a kulcsszó, mint a “watch The Simpsons Online free” egy klasszikus gumiabroncs kicker kulcsszó. Sok szerencsét arra, hogy az illető bármit vásároljon (vagy akár rákattintson egy hirdetésre).
másrészt az olyan kulcsszavak, mint a “Buy Simpsons TV episodes” (Buy Now kulcsszó), a “Simpsons DVD-k” (termék kulcsszó) vagy a “How to watch Simpsons Episodes” (információs kulcsszó), sokkal jobban átalakulnak.
hogyan lehet objektív információkat szerezni a kereskedelmi szándékról
íme az üzlet:
a négy Kulcsszóosztály általában nagyon jól tükrözi a vevő szándékát.
általában.
végül is nincs rosszabb, mint egy kulcsszó #1 rangsorolása … csak azért, hogy megállapítsa, hogy látogatónként csak egy-két penny bevételt generálhat.
itt van két gyors technika, amellyel objektív információkat kaphat arról, hogy egy kulcsszóból származó forgalom mennyire értékes.
1. Adwords oldal tetejére tett ajánlata
az Adwords oldal tetejére tett ajánlata korábban “átlagos CPC” (CPC=kattintásonkénti költség) néven volt ismert.
csendesen megváltoztatták a kifejezést, de a dollárösszegeket pontosan ugyanúgy tartották… ami arra enged következtetni, hogy az oldal tetejére tett ajánlat egyszerűen az átlagos CPC, új névvel.
függetlenül attól, hogy az oldal tetején lévő ajánlat egyike azon kevés módnak, amellyel valós adatokat láthat a kereskedelmi szándékról. Tudod, hogy ha egy Adwords hirdető 15 dollárt fizet kattintásonként, akkor a forgalomnak valóban értékesnek kell lennie.
és ha rangsorolja ezt a kulcsszót az organikus keresésben, akkor nem lesz probléma a forgalom e-mail feliratkozásokká, affiliate jutalékokká és fizető ügyfelekké alakításával.
így kell csinálni:
először jelentkezzen be Google Adwords-fiókjába, és lépjen a Kulcsszótervezőhöz:
kattintson az”új Kulcsszavak keresése” gombra:
írjon be egyetlen kulcsszót (vagy kulcsszavak listáját) a mezőbe, majd kattintson az “első lépések “gombra”:
nézze meg az adott kulcsszó ajánlatait… és más kulcsszavakat, amelyeket a GKP kiköp.
csak nézze meg a fenti listában szereplő kulcsszavak közötti hatalmas különbséget.
a “WordPress hosting” kulcsszó egy olyan termék kulcsszó, amelynek az oldal tetejére tett ajánlata 10,34 USD.
másrészt a “layout WordPress” egy információs kulcsszó.
mivel valaki keres WordPress elrendezések nagyon korai a vásárlási ciklus, hirdetők fizetnek 5x kevesebb, mint valaki keres “WordPress hosting”.
mint mondtam, a négy Kulcsszóosztály hasznos iránymutatás, de semmi sem veri azt, hogy a piac hajlandó fizetni a kattintásokért. Tapasztalatom szerint az oldal tetejére tett ajánlat a legpontosabb kereskedelmi szándék.
2. Adwords verseny
az Adwords verseny szép kiegészítője a javasolt ajánlatnak. A verseny egyszerűen az, hogy hány hirdető licitál az adott kulcsszóra az Adwords-ben.
mint várható, minél több ember licitál egy kulcsszóra, annál jövedelmezőbb az a kulcsszó.
a versenyt a Google Kulcsszótervező ezen oszlopának megtekintésével ellenőrizheti:
a versenynek csak 3 szintje van (alacsony, közepes és magas), így a mutató nem túl pontos.
de ez csak egy újabb valós adat, amelyet felhasználhatunk a kereskedelmi szándék kitalálásához.
az Adwords versenyt úgy is ellenőrizheti, hogy rákeres a kulcsszóra a Google-ban, és megnézheti, hogy hány Adwords hirdetés jelenik meg az oldalon:
ha rengeteg hirdetést lát az első oldalon, akkor tudja, hogy egy nagyon áhított kulcsszót keres. Más szavakkal, ez egy kulcsszó, amelyet valószínűleg meg akar célozni.
következtetés
a kereskedelmi szándék a kulcsszókutatási folyamat alulértékelt része.
tapasztalatom szerint azok a webhelyek, amelyek a legmagasabb megtérülést kapják a SEO-tól, szinte 100% – ban a kulcsszavakra koncentrálnak, sok vevői szándékkal.
és remélem, ez az útmutató megmutatja, hogyan kell csinálni, hogy csak.
most szeretnék hallani rólad.
a mai bejegyzés melyik tippjét fogja használni először?
meg fogja nézni a hirdetéseket az organikus eredményekben? Vagy talán azt szeretné, hogy összpontosítson az oldal tetején ajánlatot?