a recesszióbiztos szabadúszóvá válás: Interjú Carol Tice íróval és üzleti edzővel

Carol Tice szabadúszó író, könyv Szellemíró és blogger. Szenvedélyesen segíti a szabadúszó írókat karrierjük növekedésében (különösen a nehéz gazdasági időkben!) nemrég kiadta új ingyenes e-könyvét, a recesszióbiztos szabadúszót. Beszélgettünk Carollal arról, hogy mennyire fontos a vállalkozásod elfordítása a gazdasági változások túlélése érdekében, miért kell a szabadúszóknak piacra dobniuk magukat, és így tovább. Olvassa el az alábbi interjúnkat, és látogasson el a weboldalára, hogy megéljen.

kezdjük az alapokkal. Hogyan kerültél be a szabadúszó írásba?

szabadúszó írásba kezdtem a dalszerzésből. Éhező dalszerző voltam Los Angeles-i klubokban a 80-as években, és nem járok magammal, vagy ilyesmi. De aztán beneveztem egy esszéversenyre, és nyertem, 200 dollárt fizettek nekem, és soha nem néztem vissza. Elajándékoztam a felvevőmet. “Erre nem lesz szükségem.”Találtam valamit, amit fizetnek, hogy írjon.

aztán megnyertem egy másik versenyt, és elkezdtem egyetemi továbbképzéseket folytatni a cikkírásról és a szövegírásról, mert akkoriban nem volt online tanulás. Aztán két személyzeti állást kaptam. Én egy személyzeti író egy kereskedelmi kiadvány glamorously amely lakásfelújítás Kiskereskedelem öt évig. Aztán hét évig írtam a Seattle-i Puget Sound üzleti lapnak. Aztán kirúgtak, amikor egy új szerkesztő jött a városba 2005 végén, és azóta szabadúszó vagyok.

tehát hogyan fejlődött, hogy csak egy szabadúszó író, hogy az épület egy üzleti / márka, mint a ” recesszió-biztos szabadúszó?”

ezzel a folyamattal helyettesítettem a munkabéremet. Körülbelül 60 ezer dollárt kerestem, amikor a 2008-as visszaesés bekövetkezett. És a visszaesés alatt, hat számjegyűre növeltem a jövedelmemet. A pénzügyi szektor beolvadt, és ez az egész gazdaság nukleáris összeomlása volt. Folyamatosan építettem a jövedelmemet.

látni akartam, hogy mennyit tudok keresni. Hat számjegyű összeget akartam keresni. Rájöttem, hogy többet kereshetek. Saját jövedelem potenciális korlátlan volt. Elkezdtem nagyon komolyan venni a marketinget, és nem kiakadtam, amikor az összes ügyfelemet egyenként elvesztettem körülbelül 18 hónap alatt, és mindegyiket ki kellett cserélnem. Csak mentem tovább.

volt egy gondolkodásmódom, ami szerintem az a gondolkodásmód, amire szükséged van ehhez: “oké, ez nagyon sok ember szabadúszó írási helyzetét pusztítja el, és sok csapadék és káosz lesz. És én leszek a kivétel ez alól a szabály alól. Nem fogadom el a vereséget. Nem fogok összegömbölyödni egy labdában, sírni, szomorkodni, majd ‘ Ó, nem, most a dolgok rosszak.”

az én megközelítésem az volt, hogy a szabadúszó piac egy billió dolláros piac, és én csak egy apró vagyok, aki százezret akar keresni. Azt hiszem, van benne hely. Azt hiszem, a legtöbb szabadúszó nem így gondolkodik. Azt hiszik, hogy hallják az összes negatív hírt, majd azt gondolják, hogy ” ennek rám kell vonatkoznia.”De nem kell, ha nem gondolja, hogy nem kell.

tehát mit javasolna azoknak a szabadúszóknak, akik látják, hogy az üzletük most eltalálja, és akik elveszíthetik ügyfeleiket?

gondolj arra, hogy kinek írtál, és hogy ez egy olyan szektor, amely tovább fog menni. Ez csak egy kérdés, hogy a marketing a fülkékben, hogy általában dolgozik, és miután több ember tudja, hogy van elérhetősége — vagy elfordul egy új rést, ha az egyik halott most.

a szabadúszó írók túlnyomó többsége nem végez marketinget. Szinte senki sem kezeli úgy, mint egy üzletet. Ezt csak több száz edző hallgatótól tudom. Azt mondom: “mondd el, hogyan marketingeltél, és mit tettél a vállalkozásod forgalmazása érdekében, így beszélhetünk arról, hogyan lehet ezt optimalizálni.”És azt válaszolják:” tudod, még soha nem csináltam ilyet.”

általában azt mondják: “Ó, egy volt munkáltató visszavitt szabadúszóként, majd más emberek utaltak rám. És ez csak úgy elment, és most hirtelen ez nem működik.”De gondolj a kedvenc kis tégla – és habarcsboltodra, ahová jársz. Azt várná, hogy az üzleti életben maradjanak, ha nem végeznek marketinget? Ha soha nem volt értékesítés vagy e-mailben a listát, vagy támogatta a kamara esemény vagy soha nem került ki a közösség? Nem, azt várná, hogy bezárják. Igaz? És ugyanez a helyzet veled is.

nem vagyunk különbözőek. Valójában ezt a balekot kell forgalmaznia, különösen rossz időkben. Nem ülhetsz tétlenül, és licitálhatsz olyan munkákra, amikre tízezer ember licitálna, és azt várnád, hogy ez majd a családot fogja táplálni. Az esélyeid egyre alacsonyabbak lesznek. Ha bármelyik ilyen tömeges álláspályázati helyzetben vagy, millió vagy.

a viccem az, hogy ha három millió embert elbocsátanak, egy millió közülük úgy dönt, hogy szabadúszó író lesz. A piac alját elárasztják új wannabe emberek, akik hajlandóak tenni valamit 15 dollárért. Fogalmuk sincs, mennyi időbe telik a dolgok elvégzése, vagy mennyit kell fizetnünk magunkért. Nem tudják, mi a matematika körül ez. Tehát nem akarsz a piac alsó végén lenni, ahol sok éhező vadonatúj ember hajlandó bármit megtenni. Az értékes ügyfelek világában kell lennie.

tehát hogyan tudja egy szabadúszó író jobban megérteni a jelenlegi helyzetet és hogyan navigálhat benne?

nézd meg, kinek írtál. És csak az a kérdés, hogy az a bizonyos ügyfél most kiborul és kiborul? És lehet, hogy a piaci sokkal több, mint ők, és kap több üzletet? Vagy ez egy olyan helyzet, ahol meg kell forgatni, és nézd meg más iparágakban?

van egy diák most az én coaching program, aki mind az utazási szövegírás. Ezért nem szeretem, ha az emberek csak egy fülkében vannak. Szeretem, ha az embereknek Kettő vagy három van, mert az iparnak ciklusai vannak. Fel-le járnak. A legutóbbi recesszióban nyilvánvalóan a pénzügyi szektor és az ingatlanszektor kőbe hullott. Hirtelen. És ha nem volt semmi más, akkor volt egy csomó baj. Most is így van. Ha mindannyian egy kis területen vagytok, ez egy visszaesés problémája. Mert sokszínűségre van szükség.

mit mondana valakinek, aki kényelmetlenül érzi magát, vagy nyugtalan bevallja, hogy most használhatja az üzletet? Ki lehet még zavarban?

csak meg kell csinálni. Ezt mondtam az embereknek, mielőtt ez történt. Azt mondanák: “Ó, nem, hirtelen elvesztettem a horgony ügyfeleimet, Szóval mit tegyek?”A válaszom az lenne, hogy” ugorj a LinkedIn-re, és mondd: “Hé, itt egy váratlan szabad hét van.”Ha valakinek szüksége van X – re vagy Y-ra, vagy ha szövegíró vagy, tartson egy másolatcsomagot. Láttam, hogy az emberek ezt nagyon sikeresen csinálják. El kell indítania egy terméket? Készítsen egy indító csomagot, amelyért általában 5 ezer dollárt számít fel, és 2500 dollárért ajánlja fel az első öt embernek.

nem hiszem, hogy az embereknek általában csökkenteniük kellene az áraikat, vagy felajánlaniuk kellene őket. Látom, hogy az emberek azt mondják: “menjek el az ügyfeleimhez, és ajánljam fel, hogy kevesebbet dolgozzak?”Nem, Istenem, nem. Tudod, még csak meg sem kérdezték, te meg csak próbálod csökkenteni a fizetésedet? Nem, és soha.

de ha van nyitott ideje, akkor az egyik dolog, amit megtehetsz vele, az, hogy csinálj valamit kedvezményes áron, nagyon korlátozott mennyiségben, ami csak némi bevételt hoz az ajtóban az Ön számára. Ez egy módja annak, hogy marketing, amit csinálsz, és elmagyarázza az embereknek, hogy mi a szakértelem. Azt hiszem, a bevétel feladja, mint egy marketing költség. Kapsz néhány új ügyfelet, és megértik, hogy ez egyszeri helyzet volt ezen az áron. Tehát remélhetőleg visszatérhet a józan árakhoz, miután ezt az egy csomagot megtette nekik.

azt hiszem, ez teljesen rutin dolog. Az ügyfelek jönnek és mennek még a jó időkben is, és az emberek hirtelen váratlan rendelkezésre állással találják magukat, és olyan marketing promóciókat végeznek, mint a hálózatukban mindenki elérése, és tudatják velük, hogy most értékelik az ajánlásaikat, mert “van egy kis rendelkezésre állásom, amire nem számítottam.”

kényelmesen kell kérned, hogy mit akarsz az univerzumtól. Ha ezt meg akarja tenni, különösen egy ilyen éghajlaton, ahol a változás üteme, amint arról a könyvben beszélek, csak felgyorsul. Az ügyfelek mindig jöttek és mentek, és most gyorsabban jönnek és mennek.

mely online stratégiákra összpontosít, és mit ajánlana más szabadúszó íróknak?

miután egy online oldal, ahol az emberek megtalálják, mint egy kulcsfontosságú lépés az úton, hogy funkcionális a recesszió, mert szükség van a bejövő vezet. Nem csak a kimenő marketingre koncentrálhat, vagy nagyon kimerül. Szüksége van néhány emberre, hogy megkeresse Önt, és megtalálja Önt egy LinkedIn keresésben vagy egy író keresésében a városukban, aki az adott típusú dolgot végzi, és bejövő vezetéseket kap.

mi a helyzet a márkaépítéssel? Sok szakember túllépett azon a gondolaton, hogy egyszerűen van egy weboldala. Gondolod, hogy a szabadúszóknak márkává kell válniuk ahhoz, hogy sikeresek legyenek?

azt akarom mondani, hogy én személy szerint azt hiszem, nagyon szar a branding. Öt különböző webhelyem van, amelyek egyike sem kapcsolódik egymáshoz, vagy hasonlóan nevezik őket. Nem vagyok branding szakértő, és én már babrált az én branding Az én szabadúszó írás örökre. És jól csináltam anélkül, hogy igazán szuper márka ninja lettem volna. Úgy gondolom, hogy csak nagyon egyszerű SEO, mint “én vagyok a szabadúszó egészségügyi író Atlanta,” ahol meg lehet találni a keresést a megfelelő típusú kilátás. Alapvetően így építettem fel az egész üzletemet a legutóbbi visszaesés során.

akkoriban még nem is volt szükség ipari résre, mert az online kevésbé volt versenyképes. Kevesebben voltak jelen az interneten. És én csak egy “Seattle szabadúszó író.”Három Fortune 500 cég vett fel a városomban, akik olyan helyi embert kerestek, aki megjelenhet egy találkozón.

most, nem hiszem, hogy meg tudod csinálni anélkül. Tudom, és a diákok, akik teljesen félelmetes branding és nagyon összpontosított körül egy rést. Azt hiszem, a hátránya vele most az, hogy általában minden egy rést, amely, mint mondtam, megvannak a hátrányai a recesszió.

azt hiszem, csak egy alapvető “én” beszéded lehet, amely az, hogy kinek írsz és mit csinálsz. És még mindig rengeteg ügyfelet találsz vele. Ne legyen komplex, ha nincs nagy, szexi márkája vagy” szexi ” URL-neve. Elég messzire mentem a” myname ” dot com-on, és sok más írót ismerek, akik ugyanabban a csónakban vannak. Csak a nevüket használják az URL-ben, a SEO kulcsszavakat pedig a címkéjükben, amelyek kommunikálják, amit csinálnak.

ha jelenleg nincs nagy, szexi márkája, ne hagyja abba a marketinget, mert úgy gondolja, hogy mindent meg kell újítania, amíg szexi márkája nem lesz. Ne várjon semmit javítani vagy tenni. Mindig legyen marketing. Az első számú dolog az, hogy folyamatosan marketing. Soha ne mondd, hogy” Nos, meg kell várnom X-et vagy Y-t. ” ez a legnagyobb hiba, amit látok.

ne vegye be azt a mítoszt, hogy az író weboldalaink valaha is elkészültek. Folyamatosan frissülő dokumentumok, amelyeket folyamatosan frissítünk. Tehát nincs “kész” a webhelyével.

hajlamosak vagyunk úgy gondolni a tartalomra, mint két típusra: elsősorban magadnak, mint például az op-eds és a személyes esszék, vagy elsősorban másoknak, mint a jelentett cikkek. Mi a véleménye a tartalomról, mivel az az Ön vállalkozásához kapcsolódik?

Nos, ez egy összetett kérdés, mert egy iparágat építettem a szabadúszó íróvilággal kapcsolatos véleményemre, és most elsősorban így Keresek. Még mindig szabadúszó vagyok. Sosem hagytam abba. Nem voltam azok közé az emberek közé, akik el akarták kezdeni a coachingot, mert utálták azt a dolgot, amit csinálnak. Csak azt akartam, hogy az írók ne dőljenek be a csalásoknak, és ne írjanak a tartalommalmoknak.

a blogomban kapok véleményt arról, hogy mi folyik az iparágunkban. Általában nincs sok pénz az első személyű esszék írására. Hacsak nem egy olyan sikeres ember vagy, mint Cheryl kóborolt. A személyes írás nem rendszeres dolog, amelyre támaszkodhat a számlák kifizetésében, ellentétben a vállalkozások írásával vagy a jelentett újságírás írásával. Ez a két nagy vödör, ahol megbízható pénz van, amellyel etetheti családját.

és hogyan látja ezt a változást most, a jelenlegi éghajlattal?

a kiadványok csak egy hatalmas változási hullámon mennek keresztül ez alatt. Úgy gondolom, hogy a nyomtatás sok ágazata azon fog tűnődni, hogy ” miért nyomtatunk még mindig? Miért nem csak digitális?”Azt hiszem, egy teljesen új hullámot fogunk látni a digitálisra való áttérésben. Sok olyan ember van, aki nem tudja túltenni magát a nyomtatás halála miatti szomorúságán. És ha tudok segíteni abban, hogy gyorsan túllépjen rajta, és továbblépjen új digitális kiadványok keresésére, amelyek jól fizetnek, ez sokat segít a karrierjében.

el kell fogadnod, hogy a változás az egyetlen állandó. A nyomtatott magazinok többnyire eltűnnek, és a pénz a digitálisra gravitálódik, és a digitális árak emelkednek, és 2005 óta egész idő alatt szabadúszó vagyok. Olyan dolgok, mint az egyedi kiadványok, a vállalati magazinok, a kereskedelmi magazinok, ahol a pénz marad.

tehát el kell gondolkodnia azon, hogy milyen kiadványok fognak csak itt gördülni, és megcélozni őket. Az üzleti oldalon, csak a nagy dolog tudni, hogy ha már volt ez a megközelítés: “szeretek segíteni apró solo-preneurs startup pici kis helyi vállalkozások a városomban,” megérteni, hogy ezek lesznek szörnyű, szörnyű ügyfelek most.

valójában soha nem voltak az ügyfelünk. Mindig rossz ügyfél volt számunkra. Nem elég nagy ahhoz, hogy rendszeres pénzünk legyen. De most tényleg nagyon rossz ügyfél lesz. Csak el fognak pehelyesedni.

nagyobb valóban jobb a visszaesés. Tudod, Jamie Dimon éppen azt mondta: “150 milliárd dollár hitelkeretet fogunk kiterjeszteni banki ügyfeleinknek, akik vállalkozások.”És a kérdés, amit meg akarsz válaszolni, kik ezek a vállalatok?

mindenkinek követnie kell a pénzt. Van szövetségi pénzünk, kölcsön pénzünk. Kik azok a cégek, amelyek elég nagyok és együtt elég ahhoz, hogy pályázzanak erre a nagy hitelre, és folytassák és folytassák a marketinget? Kik azok az emberek, akik elég erősek a készpénztartalékokkal, hogy menjenek, ” csináljunk sok marketinget most, és vegyük el a piaci részesedést a gyengébb szereplőktől, akik mindannyian kiborulnak és abbahagyják a dolgokat. Itt a lehetőség, hogy domináljunk.”

meg kell határoznia a nyerteseket. Mindenkinek meg kell értenie, hogy recesszióban nem csak a vesztesek. Vannak győztesek és vesztesek. És az a feladatod, hogy kövesd a pénzösszegeket, és gondolkodj: “kik a nyertesek?”Bárki, aki olyan terméket vagy szolgáltatást nyújt, amely valóban gazdag embereket szolgál ki? Egyenesen áthajóznak. Mintha semmi sem történne. Gazdagok. Vannak erőforrásaik. Továbbra is magánrepülőkkel járnak, és privát szigetekre mennek. És ezer dolláros kézitáskákat vásárol, és mindent, amit még mindig csinálnak. Hol lesz a pénz?

milyen iparágak virágoznak? Gondoljon arra,hogy a gazdaság mely részei mennek még mindig. Ki fog pénzt kapni, vagy ül a pénzen a társasági adó csökkentése miatt? Sok vállalat, sajnos, arra használta ezt a pénzt, hogy felvásárolja a saját részvényeit, ami most értéktelen. De néhányan ráültek erre a pénzre, és most fogják használni. Okosak. Arra fogják használni, hogy megtartsák a személyzetüket és folytassák a marketingjüket.

és a másik javaslatom az, hogy keressenek olyan cégeket, akik nagy elbocsátásokat végeztek. Csak kövesse azt a vonatot, akinek szabadúszókra van szüksége. Mert mindenkit elbocsátanak, majd azt mondják: “Ki fogja elvégezni a munkát?”Ez mindig egy lehetőség számunkra. Gondolj bele, hol van a lehetőség, hol van a pénz, milyen iparágak működnek még? Kövesd a nyomot.

tisztázná a különbséget az áru és az érték ügyfelek között?

úgy érzem, hogy sok ember nem érti ezt a különbséget, és ez nagyon szegényeket okoz, és sok időt pazarol, mert amikor az UpWork-en vagy, és valaki azt mondja: “Azt akarom, hogy óránként négy 15 dolláros posztot írj a hírességek pletykáiról”, az egy árucikk ügyfél. Ismerek embereket, akik ezt csinálják. Ez egy árucikk ügyfél. Nagy mennyiségű közepes minőségű tartalomra van szükségük. A minőség nem fontos. Csak sok tartalomra van szükségük, amelyeket hirdetéseket tudnak elhelyezni, mert ez az üzleti modelljük a hirdetési kattintásokból. Ez egy gagyi üzleti modell, ami nem működik túl jól. És ezért nem tudnak sokat fizetni, mert valójában kudarcot vallanak. Ez egy bukott modell. Az áru ügyfelek mind ilyenek. A telepre rakják a tartalmat. Nem érdekli őket, hogy milyen jó, és csak gyors és piszkos szemetet akarnak.

és ez az űr olyan szörnyű lesz a recesszió alatt. Mert ezek a vállalkozások még gyorsabban fognak kudarcot vallani. Több ember hajlandó lesz kevesebbért elvégezni ezeket a szemét munkákat.

az értékes ügyfelek világában kell lennie. Teljesen más univerzum. Valódi sikeres, összetett, drága termékeket vagy szolgáltatásokat értékesítenek a 3D-s világban. Nem minden író tudta megírni a sajátját. Mélyen megértik a kapcsolatot aközött, amit írsz, és hogy pénzt keresnek. Olyanok, mint: “ha ez a tartalom nagyszerű, több pénzt fogok keresni. Tehát újra fel kell vennem a legjobb írót. Dobj rájuk annyi pénzt, amennyit csak tudok.”

itt van a tipikus Beszélgetés egy érték klienssel. Azt kérdezi: “Mi a költségvetése erre? Mit gondoltál, mennyit fizethetsz ezért?”Azt mondják:” nem is gondoltunk rá. Az én problémám a megfelelő író megszerzése. Ez egy név-az-ár helyzet.”Ez az az ügyfél, akit keresel. Ők nagyobbak. Rendszeres marketinget végeznek. Folyamatos havi munkájuk van az Ön számára. És megértik a szoros kapcsolatot aközött, amit kérnek tőled, és az eredmény között, amit kapnak.

ahhoz, hogy ezt alkalmazni szellemírás könyvek, azt hiszem, ezek mind érték ügyfelek módon. Fontos, hogy a könyv jól megírt legyen, és valóban sikeres legyen a tekintélyük kiépítésében, és segítse őket abban, hogy megkapják a következő vezérigazgatói állást vagy beszédes koncertet, vagy bármi is legyen a könyv célja. Azt hiszem, valószínűleg az emberek, akik kószál Gotham Szellemírók valószínűleg elég jól összpontosított az érték ügyfél. És ezeknek a könyvíróknak gyakran van más példányuk, más tartalom, amit akarnak, például egy Forbes-bejegyzés, amely körül van írva.

tehát lehetőség van arra, hogy szellemírási értéket nyújtson a könyv nagy befektetésén túl? Cikkeken és egyéb online tartalmakon keresztül?

van egy csomó hatóság-szerű, blogbejegyzés szellemírás történik most a Forbes, a Medium, A LinkedIn, stb. Sok vezérigazgató és gondolkodó vezető szeretné, ha valaki megírná nekik. Tehát, ha tudsz írni egy könyvet vagy valami hosszú formát, akkor határozottan írhatsz egy 1000 szavas blogbejegyzést a nevük alatt a Medium-on.

tehát mi a következő lépés az Ön számára?

segítek annyi írónak, amennyit csak tudok megérteni, mi folyik a piacon. Ezért zártam be magam a szekrénybe két és fél évre ezért a könyvért, és saját magam adom ki, és nem keresek kiadót. Csak megpróbálom felgyorsítani ezt az információt a lehető legtöbb ember számára, mert őszintén szólva, ismertem szabadúszó írókat, akik 2009-ben, 2010-ben az autójukban éltek, és én csak a tisztességes írói fizetés és bánásmód keresztes lovagja vagyok. És azt akarom, hogy az emberek megértsék, hogyan lehet produktív módon piacra lépni, és hogy mindezek ellenére továbbra is növelheti vállalkozását. Még mindig képes vagy rá. De el kell köteleznie magát a marketing mellett. Arra koncentrálok, hogy pénzügyi válságokon keresztül segítsem a szabadúszó karrierjüket.