a kávé találkozó a hálózatépítés svájci bicska. Ez egy alacsony kockázatú módja annak, hogy új emberekkel találkozzunk, tanácsot cseréljünk, és megalapozzuk a lényegesebb kapcsolatot.
ha a kávés találkozó fogalma idegen az Ön számára, akkor csak egy vezérelvre kell emlékeznie: soha, soha ne pazarolja a másik idejét. Ők biztosítják az idejüket, a legértékesebb erőforrásukat. A jó hír az, hogy a kávé találkozók sávja elég alacsony. A legtöbb kreatív valószínűleg olyan találkozókról szól, amelyek a “Let’ s grab coffee” – val kezdődtek, és egy nem produktív beszélgetéssel zárultak.
ennél azonban jobb vagy, kedves olvasó. Itt van, hogyan lehet a legjobb kávé találkozó résztvevője körül.
1. Legyen egyértelmű, amikor a találkozót kéri.
amikor e-mailt küld a potenciális kávétalálkozó résztvevőjének, ne csak azt kérje, hogy “válassza ki az agyát” vagy “nézze meg, van-e potenciál” abban, hogy megismerje egymást. Ezek a kifejezések általában azt mutatják, hogy csak homályos elképzelése van arról, hogy miről szeretne beszélni. Ehelyett mutatkozz be, mutasd meg, hogy konkrét ismeretekkel rendelkezel a személy munkájáról, kínáld fel, miért szeretnél beszélni, és (ami a legfontosabb) javasold a lehetséges időket. Példa:
” Hé Josh,
Sean Blanda itt, a 99u.com. követtem a munkáját, és nagyon élvezem az e-mail hírlevelét. Megpróbálunk valami hasonlót elindítani itt a 99U-nál, és szeretnék beszélni Önnel bármilyen tanácsról, amit nekünk tudna adni.
készen állsz egy kávés találkozóra valamikor a jövő héten a Midtown Starbucks-ban? Hétfőn, szerdán és csütörtökön minden nap 11-2-ig vagyok elérhető. Remélem, hogy hallani rólad!
–Sean”
(További információ a kérésről: olvassa el: hogyan lehet e-mailben kérni az embereket: 8 lépéses Program.)
2. Csináld meg a házi feladatodat.
amikor találkozol valakivel, normális, ha olyan életrajzi kérdéseket tesz fel, mint például: “Mit csinálsz? Hová való vagy?”Ez rendben van a barátod születésnapi partiján. Nincs helye a kávé találkozón.
valószínű, hogy az elfoglalt ember, akit kávét kér, bizonyos fokú ismertséggel rendelkezik, és online cikkeket, beszélgetéseket és LinkedIn profiloldalakat kínál, amelyek több információt nyújthatnak róluk. A kávétalálkozók általában 30 perc vagy annál kevesebbek, ezért ne pazarolja az idejét olyan témákról beszélni, amelyeket könnyen Google-ra tehet. Ezenkívül egy elfoglalt ember sokszor megadta a” felvonó hangmagasságát ” a sajtó, a kollégák és mások számára. Álljon ki a tömegből azáltal, hogy elhalad az interakció ezen alapszintjén.
3. Soha, de soha ne késs.
minden találkozó a másik személy idejének tiszteletben tartásáról szól. Menj korábban. Szánjon időt a forgalomra. Tudja, hová megy. Elkésni egy találkozóról, amelyet kért, a végső önző cselekedet az üzleti életben. Soha ne késs.
4. Ajánlatot fizetni.
kérdezze meg a másik személyt, hogy mit szeretne, mielőtt megrendeli. Akkor fizessen mindkettőért. Az Ön ötlete volt, hogy találkozzunk és megragadjuk a kávét, csak tisztességes, ha fedezi a (bevallottan kisebb) költségeket. Ha diák vagy, akkor valószínű, hogy nem engedik, hogy valóban fizessen, de bármilyen módon felajánlja. Ha a személy tiltakozik és fizetni akar a kávéjáért, hagyja. Ne töltsön öt másodpercnél többet erre az interakcióra.
5. Nem kell kávét innod.
a sörrel kapcsolatos megbeszélések nyílt végű megbeszélések. A kávé melletti találkozók a dolgok elvégzésére szolgálnak.
de még akkor is, ha egy kávézóban találkozik, nem kell kávét kapnia. Ennél is fontosabb, hogy bármilyen italnak ugyanannyi időt kell fogyasztania, mint egy csésze kávénak. Ami a harapnivalókat illeti, nehéz rövid beszélgetést folytatni a kiflivel teli szájjal.
6. Legyen egy világos, konkrét kérdés.
tegyük fel, hogy te és én eldöntjük, hová menjünk vacsorázni. Azt mondom: “nem tudom, bármire készen állok, azt hiszem.”Frusztráló, igaz? De ha azt mondom: “nagyon kedvem van az utcai Mexikói helyhez. Ha nem tetszik, menjünk Thaiföldre a belvárosból.”Most, hogy tudsz dolgozni.
ugyanez vonatkozik a kérdezésre is. Volt egy oka annak, hogy kávét akartál kapni az elfoglalt emberrel, ezért ne légy szégyenlős, ha egyenesen elmondja nekik, hogyan tudnak segíteni. Általános elképzeléssel kell rendelkezniük arról, hogy miért szeretne találkozni az e-mailjéből, tehát ne félj attól, hogy közvetlen vagy. A találkozó elfogadásával már megállapodtak abban, hogy segítséget nyújtanak, ezért a lehető legegyszerűbbé tegyék számukra. Néhány példa:
rossz: “segítségre van szükségem az álláskeresésben”
jó: “kezdő szintű pozíciót Keresek junior tervezőként egy olyan kis reklámcégnél, mint a firm x, a firm y vagy a firm z. ismersz valakit ezeken a helyeken?”
rossz: “tudna segíteni nekem az írói karrieremben? Nehezen tudom kifizetni a számlákat.”
jó: “Ismer olyan irodalmi ügynököt, aki rövid fiatal felnőtt fikciót keres?”
7. Jegyzetelj és kövesd nyomon.
amikor leül az asztalhoz, vegyen elő egy tollat és egy jegyzetfüzetet. Ha a beszélgetés bármely pontján olyasmit mondasz ,hogy ” elküldöm neked azt a videót.”Vagy megemlítik azt a személyt, akit szeretnének bemutatni, írja le. Szeretek két oszlopot létrehozni a papíron a “házi feladatom” és a “házi feladatuk” címsorokkal.”Az oldal tetejére írom a személy nevét, cégét és a dátumot.
amint visszatér a számítógépéhez, jegyezze fel, hogy egy-két nap múlva kövesse nyomon. Ha azonnal megteszi, kissé agresszív lehet, de ne hagyja, hogy elfelejtse. A nyomon követés, hogy jó bármit megígért, hogy küldjön, valamint amely egy gyengéd lökéssel bármit kínálnak. Példa:
“Hé Josh, nagyszerű volt találkozni veled, köszönöm, hogy ilyen nagylelkű voltál az időddel. Az általam említett dolgok nyomon követése:
ez a kedvenc 99U beszélgetésem videója.
azt az éttermet, amelyet szeretek a házad mellett, Stoopsnak hívják, itt van a Yelp link.
itt van egy link, hogy a blogbejegyzést írtam, hogy meséltem.
azt is említette, hogy volt kapcsolata az X cégnél? Szeretnék beszélni vele, tudassa velem, ha tudok adni valamit, hogy ez könnyebb.
még egyszer köszönöm,
–Sean”
8. Kínáljon hozzáadott értéket.
a beszélgetés során tartsa nyitva a fülét bármiben, amiben segíthet. Sokan egyszerűen megkérdezik a beszélgetés végén, hogy tehetnek-e valamit. De a legjobb módszer az, ha ezt a gondolkodásmódot készen áll a tényleges beszélgetés során bárkivel, akivel beszél, kávé találkozó vagy sem. A potenciál maximalizálása érdekében a master connector Sunny Bates megosztja a helyes megközelítést:
“hiteles módon akarod csinálni. Mindig nagyra értékelem, ha az emberek olyan módon kérdeznek, amely valahogy beágyazódik a beszélgetésbe, nem pedig kiegészítőként a legvégén. Mint ,’ Ó, ezt adtad nekem, ezért meg kell kérdeznem tőled. Mindig jó, ha megpróbáljuk a cserét eltéríteni az adósságtól és a kötelezettségektől, és még inkább a nagylelkűség szellemében.”
9. Ajánlat, hogy időben véget érjen.
valószínűleg beleegyezett, hogy 15 vagy 30 percig találkozik. Ahogy ezek az idők közelednek, még akkor is, ha gyümölcsöző beszélgetés közepén vagy, állj meg és kérdezd meg az illetőt, hogy mennie kell-e. Ha beleegyeznek abba, hogy továbbra is csevegnek, nagy. Ha emlékeztetője menetrend szerint tartotta őket, még jobb. Legyen valaki, aki tiszteletben tartja mások idejét.
10. Kommunikáljon bármilyen eredményt.
a szerző Ramit Sethi ezt a “hurok bezárása” technikának nevezi.
a nyomon követési e-mail elküldése után (lásd #7) állítson be egy naptári riasztást 2-3 héttel a jövőben, hogy még egyszer utoljára Kövesse nyomon. Ebben a második nyomon követésben meg kell mondania a személynek a javasolt eredmények eredményeit. Példa:
“Hé Josh, csak egy egyszerű megjegyzés, hogy találkoztam Maryvel, ahogy javasoltad, és most egy lehetséges szabadúszó koncertről beszélünk. Még egyszer köszönöm, és tudassa velem, hogy valaha is viszonozhatom a szívességet!”
ez a cikk eredetileg megjelent 99u.com.
Sean Blanda az ügyvezető szerkesztője 99u.com.
fotó: