több ezer világszerte. Getty
hogyan épít egy virágzó online coaching üzlet?
egy szó: stratégia.
első lépés: Ne hazudj magadnak
ne próbálj tökéletesen csinálni dolgokat. Hagyja abba az online keresést a vállalkozás indításának legjobb módjáról. Senkinek nincs mágikus tabletta, és ha keres egy, akkor valószínűleg a végén csalás.
az első lépés az, hogy kötelezzék el magukat az épület a coaching üzlet. Kezdje a jövedelem, az életmód és a hozzájárulási célok létrehozásával.
- mi a cél havi bevétele? Írja le jövedelemcélként.
- hány órát szeretne dolgozni? Írja le életmód célként
- milyen örökséget szeretne hátrahagyni? Írja le hozzájárulási célként.
győződjön meg arról, hogy céljai mindenhol láthatók, ahol egyszerre több mint 2 órát tölt.
második lépés: Tudja meg, kinek szeretne segíteni, mélyreható
üzleti siker akár a kiskereskedelemben, az avionikában, akár a coachingban az ügyfelek kiszolgálásáról szól, a piac nem, vagy nem hatékonyan.
mennyire kellett az Apple-nek eladnia az iPhone-t? Mi van az iPoddal?
ahhoz, hogy sikeres legyél edzőként, ismerned kell azoknak a fájdalmait, vágyait és bajait, akiket szolgálni szeretnél, hogy később ellenállhatatlan megoldást kínálj számukra.
fontolja meg a beszélgetések olvasását a közösségi médiában, keressen vásárlói véleményeket az Amazonon, az Udemy-n és minden olyan platformon, amelyen a közönség aktív. Beszéljen az emberekkel, figyelje meg őket, és kérdőjelezze meg minden mozdulatukat és választásukat. Ne hagyja abba a kutatást, amíg nem ismeri jobban a közönségét, mint ők maguk.
harmadik lépés: Hozzon létre egy differenciált ajánlatot
a siker eléréséhez, különösen a korai szakaszban, edzőként kell kiemelkednie.
ez különösen fontos az olyan zsúfolt piacokon, mint a coaching, amelyek évente körülbelül 7% – kal nőnek.
hogyan állsz ki? Azáltal, hogy olyan eredményt hoz, amely számít az embereknek, akiket szolgál.
az Ön feladata, hogy dolgozzon ki egy élvezetes ajánlatot, amely következetesen megoldja az egyik top 5 fájdalom pontokat.
légy kreatív, de ne feledd, kit szolgálsz:
- az egyik egy ülés önmagában túlzott terhet ró a vállára.
- lehet, hogy az Online programok nem alkalmasak olyan vezetők számára, akik szünetet akarnak tartani a technológiától.
- lehet, hogy a hosszú előadások vagy webináriumok nem alkalmasak a gyászolók számára.
negyedik lépés: ár az ajánlat
nincs semmi drága vagy olcsó ebben a világban. Csak ár-érték arány van.
ha az ajánlat megoldja néhány sürgető problémák az ügyfelek, díj prémium árak, ami bármi felfelé $2K per ügyfél. Ez elkerüli az alku vadászokat és azokat, akik nem vállalnak veled dolgozni, ami megőrzi edzői értékét.
ötödik lépés: ügyfelek beszerzése most
az ügyfelek megszerzéséhez nincs szüksége bonyolult weboldal-tervekre, marketingcsatornákra vagy említésekre a tévében. Találékonyságra van szükséged.
érintse meg azonnal a meglévő hálózatát, és ne bonyolítsa túl a dolgokat a követett módszer vagy coaching folyamat leírásával.
Katja Kempe, a Viveka alapítója, a világ legnagyobb edzői és előadói piacának:
“ügyfelei nem törődnek a folyamattal, amikor az emberek coaching szolgáltatásokat vásárolnak, tudni akarják, hogy milyen eredményeket fog elérni számukra. Összpontosítson az eredményre, és ne arra, hogyan fogja őket odaérni.”
beszélj az emberek érzelmeivel, és mutasd meg, hogy megérted és törődsz. A kommunikáció végén kérje meg az embereket, hogy hívjanak veled. Miután a telefon, győződjön meg róla, hogy egy jó illeszkedés, és beiratkozik őket, mint egy ügyfél.
hatodik lépés: Méretezési műveletek
Kezdje azzal, hogy felszabadítja az idejét. Hogyan lehet jobban kihasználni az idejét, hogy kevesebb időt töltsön az Ügyféllel szemben, miközben azonos vagy jobb eredményeket produkál az ügyfelek számára? Ezzel elkezdi fejleszteni a coaching egy nyereséges hobbi egy skálázható üzleti.
a kezedben lévő idővel fontolja meg online közösség indítását ügyfelei számára. Rendszeresen posztoljon, és hívja meg a tagokat, hogy osszák meg a csoportot másokkal a célközönségben. Az ügyfél interjúkat készít, és provokálja a csoportot, hogy tegyen lépéseket és oldja meg egyszer és mindenkorra azokat a kérdéseket, amelyekben segíthet nekik.
növelje közösségét a közös vállalkozások forgalmának, a tartalommarketingnek, a reklámnak vagy a számtalan egyéb lehetőségnek a vezetésével, amelyik a legmegfelelőbb az edzői réshez.
hetedik lépés: segítség
lesz egy pont, ahol a komplexitás megragadja a coaching üzletét.
áldozatokat kell hoznod, és egyensúlyba kell hoznod a munkahelyi életet a vállalkozás működtetésének végtelen küzdelmeivel.
ahhoz, hogy továbbra is edzőként boldogulj, meg kell tanulnod elengedni és bízni a mentorokban, akik vezetnek. Ez azért van, mert nem számít, mennyire képzett vagy, emberként korlátozott vagy. A mentoroknak vannak mentoraik, és neked is kell.
ebben a szakaszban a szereped elmozdul a végrehajtástól a vezetés felé, egy jutalmazó váltás, amely saját gondjaival jár.
Kövess engem a LinkedIn-en. Nézd meg a honlapomat.