sok eladó fél az eladás ‘bezárásától’, mivel úgy gondolják, hogy ez túl nagy nyomást gyakorolhat a döntéshozóra.
használja ezt a 19 tippet, hogy csökkentse ezt a félelmet és növelje a bizalmat, amikor eljut az értékesítési ciklus ezen stratégiai részéhez.
1) megszabadulni az értékesítési kifogások előtt jönnek fel.
az értékesítési ciklus korai szakaszában a kifogások előrejelzésével és kezelésével több esély van arra, hogy tiszta futással elérje a vevő vásárlási döntését.
2) Ne gondolj a közeli, mint egy közeli; gondolj rá, mint egy egyre elkötelezettség lépés a folyamatban.
ahelyett, hogy az eladás lezárására gondolna, gondoljon rá, mint a kapcsolat előmozdítására.
3) építsen értéket, ahelyett, hogy az árra koncentrálna.
minden olyan ügyfél, aki kizárólag áron vásárol, soha nem fogja látni az érték értékét, ezért kezdje azzal, hogy felépíti megoldásainak értékét, mielőtt megbeszélné az árat.
4) határozza meg a legnagyobb vagy Leggyakoribb kifogásokat, és gyakorolja azok kezelését.
ez növeli a bizalmat a botladozó helyzetek kezelésében.
5) Gyakorold a megrendelés kérését.
sok értékesítő számára gyakran tekintik a legnagyobb félelemnek,ezért gyakoroljon egyszerűen a vevő döntését.
6) ismerje fel, hogy a zárás az értékesítési folyamat része, nem pedig egyedi lépés.
a megoldás értékének növelése nélkül a Bezárás egyszerűen nem fog megtörténni.
7) nézze meg az egész értékesítési folyamatot az ügyfél szemével.
mindig az, amit látnak, nem pedig az, amit bemutatsz.
8) az emberek nem szeretnek döntéseket hozni, ezért vegye el tőlük ezt a nyomást.
ehelyett segítsen nekik a megoldás megvásárlásában és olyan eredmények létrehozásában, amelyek megkönnyítik a döntést.
9) mindig beszélje az ügyfél nyelvét.
amint elkezdi használni a zsargont vagy a terminológiát, amely elveszíti az ügyfelet, elveszíti a bizalmat, és megnehezíti a döntést.
10) biztosítja a vevő meghallgatását.
enélkül a vevő azt az érzést fogja érezni, hogy nyomás alá kerülnek, és ellenállnak neked.
11) kiterjed minden területen egyetértés a kilátás.
ez arra készteti őket, hogy a helyes irányba haladjanak veled.
12) kérdezze meg, hogy a vevőnek van-e kérdése, miután átment a bemutatón.
Ön keres, hogy győződjön meg arról, hogy nincsenek konkrétumok maradt fedetlen ezen a ponton.
13) döntse el, mi lesz a legjobb ülés végi eredmény.
ha a Vevőnek további jóváhagyást kell szereznie, akkor dolgozzon erre, ahelyett, hogy azt gondolná, hogy minden találkozó végén eladnia kell.
14) megkönnyíti számukra, hogy vásárolni, ahelyett, hogy eladni őket a terméket.
minél könnyebben tudnak döntést hozni, annál gyorsabban fogadják el javaslatait.
15) tegyen ajánlást vagy javaslatot, hogy láthassák a végeredményt.
ez jobb, mint egy kérdés feltevése.
16) koncentráljon azokra az eredményekre, amelyeket ők vagy vállalkozásuk a termékek vagy Szolgáltatások használatával kap.
ez arra készteti a vevőt, hogy a termék vagy szolgáltatás költsége helyett a jövőre gondoljon.
17) mutassa be a megoldást, mintha ‘done-deal’lenne.
ha biztos benne, hogy a megoldás megfelelő lesz az ügyfél számára, akkor megosztja ezt a bizalmat, és az ügyfél felveszi azt.
18) Ha nem vállal elkötelezettséget, derítse ki, mi ment rosszul.
egy egyszerű kérdés, mint ‘ OK, hol hibáztunk?’lehetővé teszi, hogy lássa, mit kell változtatni a következő alkalommal.
19) Gyakorold, gyakorold és gyakorold az elkötelezettség technikáját.
valódi értéket jelent annak biztosítása, hogy magabiztos legyen a szállításban.
ha van még néhány ötleted arról, hogyan lehet hatékonyan bezárni, szívesen hallanánk róluk, és arról is, hogy mennyire sikeresen használta őket.
Boldog Eladást!
Sean
Sean McPheat
Ügyvezető Igazgató
MTD Értékesítési képzés / Kép jóvoltából nagy Stock fotó
