Mirando el título de este artículo, puede estar pensando (como muchas personas lo hacen) que las organizaciones sin fines de lucro solo reciben dinero de subvenciones y donaciones. Bueno, afortunadamente, ¡ese no es (siempre) el caso! De hecho, las organizaciones sin fines de lucro pueden generar ingresos al igual que las entidades con fines de lucro, siempre y cuando jueguen limpio y no operen plenamente como una entidad con fines de lucro. Veamos cómo.
Tipos de Modelos de Tarifas de Servicio
Hay 5 tipos de modelos de tarifas de servicio que una organización sin fines de lucro puede utilizar para complementar su financiamiento de subvención y/o donación, lo que puede ser especialmente útil en tiempos económicos no tan buenos. Recuerde, sin embargo, que en ningún momento la tarifa por la financiación del servicio puede superar su financiación pública (es decir, sus subvenciones y donaciones). Si lo hace, ¡estás buscando algún problema de Impuestos sobre la Renta de Negocios no relacionados! (Más sobre esto más adelante).
- Tarifas obligatorias-Este modelo es básicamente lo que parece-la organización sin fines de lucro espera una tarifa por los servicios prestados o los productos vendidos. Sin embargo, hay un enorme (¡sí, enorme!) advertencia: todas las tarifas deben estar por debajo de la «tarifa de mercado» para tarifas o productos similares ofrecidos por for-profits. Nota: Todas las tarifas deben recaudarse sin coacción. Esta palabra elegante solo significa que no puedes presionar o intimidar a alguien para que pague una tarifa. Obvio.
- Donaciones voluntarias: A diferencia de las tarifas obligatorias, este modelo es más sutil. La mejor manera de definir este modelo es con un ejemplo que involucre una encuesta o recibo posventa con un lenguaje que diga «las donaciones ayudan a garantizar servicios continuos» o «contamos con contribuciones para mantener nuestro trabajo en marcha, y le pedimos que contribuya lo que sea apropiado para su presupuesto para apoyar los servicios que brindamos.»
- Tarifas solicitadas: Este modelo es similar a las tarifas voluntarias, pero es más directo. Un ejemplo sería una organización sin fines de lucro cuyo sitio web enumera los costos reales asociados con la organización que proporciona los servicios o productos. La idea es que, cuando se combina con una solicitud de donación, esto obligará al cliente o cliente a donar realmente. Membresías
- : Este modelo simplemente proporciona un incentivo para que los clientes o clientes sean «miembros» en algún tipo de programa que les proporciona un beneficio a una tarifa de suma global. Incluso puede haber diferentes niveles de membresía basados en la cantidad de donación que conllevan mayores beneficios o beneficios.
- Híbrido: A menudo, una organización sin fines de lucro necesitará usar variaciones de estos modelos para su propia circunstancia. De hecho, algunas organizaciones sin fines de lucro pueden incluso segmentar a sus clientes o clientes, lo que significa que ciertos clientes tienen un modelo de membresía y otros clientes han solicitado tarifas). Otro ejemplo de un híbrido es un modelo de escala móvil en el que el monto de la tarifa es proporcional a la capacidad financiera de la persona para pagar (utilizando alguna métrica predeterminada de ingresos).
Consideraciones de precios
Al decidir qué modelo es el adecuado para su organización sin fines de lucro, el precio es una de las consideraciones principales. Dado que el objetivo de las organizaciones sin fines de lucro no es necesariamente obtener ganancias, el método financiero común utilizado para determinar los precios de los modelos de tarifas de servicio sin fines de lucro es un análisis de punto de equilibrio.
Sabemos que esto está a punto de convertirse en una clase de contabilidad. Por lo tanto, para las personas con problemas numéricos, simplemente puede usar una calculadora de equilibrio en línea. Una vez que haya calculado su punto de equilibrio, puede determinar su tarifa de referencia a cobrar utilizando los diversos modelos que discutimos anteriormente.
Pero recuerda: los montos de las comisiones siempre deben estar por debajo de los montos de comisiones que una entidad con fines de lucro cobraría por servicios o productos similares.
Consideraciones fiscales y legales importantes
Ha determinado su(s) modelo (s) de tarifas de servicio y su precio. Ahora es el momento de ver si su plan es kosher con las leyes fiscales. * Inserte un tambor dramático aquí.*
El Servicio de Impuestos Internos (IRS) impone restricciones a los ingresos generados por organizaciones sin fines de lucro. Para que los ingresos estén exentos de impuestos (libres de impuestos), deben estar relacionados con el propósito caritativo de la organización sin fines de lucro. Sin embargo, en algunos casos, el IRS permitirá que un pequeño porcentaje de los ingresos de una organización sin fines de lucro no esté relacionado con su propósito caritativo. Para todos los nerds del código tributario, esta regulación se encuentra en la Publicación 598 del IRS y se llama Impuesto sobre la Renta de Negocios No Relacionados (UBIT, por sus siglas en inglés).
En esencia, el IRS requiere que usted pague impuestos sobre actividades generadoras de ingresos» no relacionadas», al igual que cualquier otra empresa con fines de lucro necesitaría hacerlo. Para evitar que sus tarifas de servicio sean gravadas (a. k.a. sujeto a UBIT), el servicio debe estar relacionado sustancialmente con el propósito caritativo declarado por la organización sin fines de lucro en los documentos oficiales presentados ante el Secretario de Estado. Tenemos un artículo sobre este tema aquí.
Un ejemplo rápido de la diferencia: una organización sin fines de lucro centrada en el rescate de animales probablemente no puede abrir un salón de aseo de mascotas caro para pomeranos de élite (o se cobraría UBIT), pero puede abrir un salón de aseo de mascotas que, por poco o ningún costo, ayuda a entrenar a los animales de rescate y los prepara para sus hogares eternos. ¿Ves la diferencia? Eso esperamos.
¿Qué Es Lo Correcto Para Usted?
Ninguna organización sin fines de lucro es lo mismo. Como tal, decidir qué modelo de tarifa de servicio usar puede ser una tarea desalentadora, especialmente a la luz de las consideraciones fiscales y legales. Al leer este artículo, ha dado su primer paso en la dirección correcta. Pero, como siempre, ¡comunícate si necesitas más orientación!
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Por: Zachary Avina-21/03/18
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