Esta es una guía COMPLETA de intención comercial.
Así que si quieres encontrar palabras clave con intención de compra, te encantarán los consejos súper prácticos de esta publicación.
Vamos a sumergirnos en…
¿Qué es la Intención Comercial?
La intención comercial es el proceso de evaluar la probabilidad de que alguien que busca una palabra clave se convierta en un lead o cliente. Puedes evaluar la intención comercial observando el número de personas que se anuncian en una palabra clave específica en Google Adwords.
¿Por qué es Importante la Intención Comercial para la Investigación de Palabras Clave?
Si me pidieras que nombrara el error de búsqueda de palabras clave #1 que veo con más frecuencia, no dudaría antes de responder:»No dedicar suficiente tiempo a la intención comercial».
De hecho, la mayoría de los expertos en SEO están de acuerdo en que, cuando se trata de elegir palabras clave, la intención comercial es en realidad MÁS importante que el volumen de búsqueda.
Aquí hay una historia rápida que ilustra este punto muy bien
Una de las primeras propiedades web que construí recibió más de 60,000 visitantes únicos al mes solo de búsqueda orgánica.
Adivina cuánto trajo ese sitio cada mes.
$10,000?
$25,000?
$40,000?
¿Qué tal $400?
Sí, son cuatrocientos dólares.
¿Por qué el sitio no ganó dinero? Bueno, cuando elegí palabras clave para ese sitio, me centré en el volumen de búsqueda… e ignoré por completo la intención comercial.
Lo que significaba que casi el 100% de mi tráfico provenía de palabras clave puramente informativas. Como aprenderás en este capítulo, los visitantes que provienen de búsquedas informativas son difíciles de convertir en clientes de pago.
Pero hay buenas noticias
Afortunadamente, con el proceso correcto, puedes encontrar fácilmente palabras clave que los compradores usan para buscar.
Y cuando tienes tu sitio delante de esas personas, convertirlos en clientes potenciales y ventas es muy fácil.
Sin más preámbulos, déjame mostrarte cómo encontrar palabras clave de alta conversión para tu negocio.
Intención comercial: Las cuatro Clases de Palabras clave
Cuando se trata de intención comercial, todos los millones de palabras clave que existen se pueden colocar en una de cuatro categorías:
1. Palabras clave
Estas son palabras clave que las personas usan minutos antes de realizar una compra. Las personas que buscan palabras clave de Compra Ahora a veces tienen literalmente su tarjeta de crédito en la mano.
Aquí hay palabras que tienden a ser parte de las palabras clave de Compra ahora:
- Comprar
- Cupón
- Descuento
- Oferta
- Envío
Ejemplos reales de Palabras clave de compra ahora son «Descuento Bluehost», «Comprar velas en línea» y «Envío gratuito de camisetas personalizadas».
Como es de esperar, estas palabras clave se convierten como locos. Es posible que no obtengan un gran volumen de búsqueda, pero su tasa de conversión por las nubes lo compensa.
2. Palabras clave de producto
Las palabras clave de producto son búsquedas que se centran en una categoría de producto, nombre de marca o servicio específicos. Las personas que usan Palabras Clave de producto tienden a estar más temprano en el ciclo de compra que las personas que buscan Palabras clave de Compra ahora.
En otras palabras, convierten bien… pero no tan bien como las palabras clave de Compra Ahora.
Las palabras clave del producto tienden a palabras y frases como:
- Revise
- Mejores
- Top 10
- nombre de marca Específica («Nike» o «Toshiba»)
- producto Específico («Macbook Pro» o «Samsung Galaxy»)
- categoría de Producto («hosting de WordPress» o «zapatillas de tenis»)
- Hoteles
- Asequible
no ser arrojado por términos como «barato» y «asequible». Lo creas o no, las palabras clave con las palabras «barato» en ellas se convierten muy bien.
Por ejemplo, alguien que busca «computadoras portátiles baratas» ya ha decidido que quiere una computadora portátil, solo está buscando un producto en su rango de precios.
3. Palabras clave informativas
La gran mayoría de palabras clave en línea son Palabras Clave Informativas. Como se puede imaginar, las personas que buscan información no tienden a convertirse bien.
(Al menos no de inmediato)
Dicho esto, no puedes ignorar las palabras clave informativas porque constituyen una gran parte de las palabras clave que la gente busca.
Información Las palabras clave tienden a incluir palabras como:
- Cómo
- La mejor manera de
- Formas de
- Necesito
- Consejos
- Estrategias
La mejor manera de aprovechar las palabras clave informativas es encontrar palabras clave que tengan un baja competencia. Y crea contenido en torno a esas palabras clave.
Luego, obtenga tanto tráfico como pueda en una lista de correo electrónico. De esa manera, serás el primer negocio en el que piensen cuando estén listos para comprar algo.
4. Palabras clave de pateador de neumáticos
Las palabras clave de pateador de neumáticos son búsquedas que es muy poco probable que se conviertan ahora… o en un futuro cercano.
Aquí hay algunos ejemplos de palabras que tienden a formar palabras clave para Patear neumáticos:
- Gratis
- Torrent
- Descargar
- free gratis
Una palabra clave como «ver Los Simpson en línea gratis» es una palabra clave clásica para patear neumáticos. Buena suerte para que esa persona compre cualquier cosa (o incluso haga clic en un anuncio).
Por otro lado, palabras clave como «Comprar episodios de TV de los Simpsons» (Palabra Clave Comprar Ahora), «DVD de los Simpsons» (Palabra Clave de Producto) o «Cómo ver Episodios de los Simpsons» (Palabra Clave Informativa) se convertirán mucho mejor.
Cómo Obtener Información Objetiva sobre la Intención Comercial
Este es el trato:
Las Cuatro Clases de Palabras clave generalmente reflejan la intención del comprador muy bien.
Generalmente.
Después de todo, no hay nada peor que el ranking #1 para una palabra clave, solo para descubrir que solo puedes generar un centavo o dos de ingresos por visitante.
Aquí hay dos técnicas rápidas que puedes aprovechar para obtener información objetiva sobre cuán valioso es el tráfico proveniente de una palabra clave.
1. Puja en la parte superior de la página de Adwords
La Puja en la parte superior de la página de Adwords solía conocerse como» CPC promedio » (CPC=Costo por clic).
Cambiaron silenciosamente el término, pero mantuvieron las cantidades en dólares exactamente iguales, lo que me lleva a pensar que la Oferta de la parte superior de la página es simplemente el CPC promedio con un nuevo nombre.
A pesar de todo, la Puja de la parte superior de la página es una de las pocas formas en que puedes ver datos del mundo real sobre la intención comercial. Sabes que si un anunciante de Adwords está pagando 1 15 por clic, entonces ese tráfico debe ser realmente valioso.
Y si te posicionas para esa palabra clave en la búsqueda orgánica, no tendrás problemas para convertir ese tráfico en suscripciones de correo electrónico, comisiones de afiliados y clientes de pago.
Te mostramos cómo hacerlo:
Primero, inicia sesión en tu cuenta de Google Adwords y dirígete al Planificador de palabras clave:
Haga clic en «Buscar nuevas palabras clave»:
Introduzca una sola palabra clave (o una lista de palabras clave) en el campo y haga clic en «Comenzar»:
Echa un vistazo a las pujas para esa palabra clave and y otras palabras clave que el GKP escupe.
Solo mira la gran diferencia entre las palabras clave de la lista anterior.
La palabra clave «Alojamiento de WordPress» es una palabra Clave de producto que tiene una oferta de la parte superior de la página de $10.34.
Por otro lado,» diseño de WordPress » es una palabra Clave de Información.
Debido a que alguien que busca diseños de WordPress está muy temprano en el ciclo de compra, los anunciantes pagan 5 veces menos en comparación con alguien que busca «alojamiento de WordPress».
Como he dicho, las Cuatro Clases de palabras clave son un conjunto de pautas útiles, pero nada mejor que ver lo que el mercado está dispuesto a pagar por los clics. En mi experiencia, la puja de la parte superior de la página es el indicador más preciso de la intención comercial.
2. Competencia de Adwords
La Competencia de Adwords es un buen complemento a la Oferta Sugerida. La competencia es simplemente cuántos anunciantes pujan por esa palabra clave en particular en Adwords.
Como es de esperar, cuantas más personas pujan por una palabra clave, más lucrativa será esa palabra clave.
Puedes consultar la competencia mirando esta columna en el Planificador de palabras clave de Google:
Solo hay 3 niveles de competencia (Bajo, Medio y Alto), por lo que la métrica no es muy precisa.
Pero es solo otra pieza de datos del mundo real para usar al averiguar la intención comercial.
También puedes comprobar la competencia de Adwords buscando tu palabra clave en Google y viendo cuántos anuncios de Adwords aparecen en la página:
Si ves un montón de anuncios en la primera página, entonces SABES que estás viendo una palabra clave muy codiciada. En otras palabras, es una palabra clave a la que probablemente quieras dirigirte.
Conclusión
La intención comercial es una parte infravalorada del proceso de investigación de palabras clave.
En mi experiencia, los sitios que obtienen el ROI más alto del SEO tienden a enfocarse casi al 100% en palabras clave con mucha intención de compra.
Y espero que esta guía te muestra cómo hacerlo.
Ahora me gustaría saber de ti.
¿Qué consejo de la publicación de hoy vas a usar primero?
¿Vas a ver anuncios en los resultados orgánicos? ¿O tal vez quieres centrarte en la Puja de la parte superior de la página?