Marketing de Caridad: Hacer crecer Su Negocio A Través de Donaciones Benéficas
Frey ofrece ideas y estrategias para ayudar a las pequeñas empresas a expandir sus oportunidades de marketing mientras ayudan a quienes las rodean.
Por David Frey
Muchas pequeñas empresas inteligentes se están afiliando a organizaciones benéficas para comercializar sus negocios. No solo es un medio principal para desarrollar una red poderosa, sino que también ayuda a otros en el proceso. A las personas les gusta asociarse con empresas que apoyan causas, que ayudan a las personas desfavorecidas de una manera significativa.
No pienses que las organizaciones benéficas son ajenas a tus motivaciones. La mayoría de las organizaciones benéficas de hoy en día entienden su propósito secundario para participar en organizaciones benéficas y tienen experiencia en ayudarlo a recibir un retorno de sus inversiones caritativas.
¿En Qué Organización Benéfica Debo Participar?
Elegir una organización benéfica a veces es confuso. Cada uno tiene sus propias demandas en su tiempo y una variedad de posiciones diferentes en las que contribuir. Busca organizaciones benéficas en las que creas y con las que tengas cierta afinidad. No solo será más divertido, sino que también serás más feliz dando tu tiempo y medios.
Desde el punto de vista empresarial, busque organizaciones benéficas que le brinden una exposición significativa a un gran número de personas influyentes. En mis días de consultoría corporativa, la mayoría de los socios se sentaban en las juntas de varias organizaciones benéficas con otros ejecutivos de negocios. También querrás ofrecer tu tiempo en una posición que muestre tus talentos y habilidades.
Si está patrocinando un evento benéfico, intente elegir uno en el que participe su mercado objetivo. Por ejemplo, si dirige una comunidad de ancianos, considere involucrarse con organizaciones benéficas para veteranos jubilados. Si administras una tienda de artículos deportivos, considera patrocinar un equipo de béisbol de pequeñas ligas.
Use Publicidad para Asociar Su Nombre Con El de la Organización benéfica
Vincular su nombre con la causa benéfica es una parte importante del marketing benéfico. Incluso si participa en una organización benéfica por razones altruistas, no hay razón para que no se beneficie de la exposición positiva resultante. Aquí hay algunas ideas para maximizar su exposición:
1. Publique sus donaciones de bienes o servicios a organizaciones benéficas enviando comunicados de prensa y fotos a los medios locales.
2. Incluya su participación caritativa en sus materiales de marketing, como boletines, folletos, letreros, pantallas, anuncios y comerciales.
3. Involúcrate en causas de alto perfil que atraigan la atención de los medios de comunicación.
4. Si ha dado un apoyo significativo a un programa, pida que lleve su nombre o el nombre de su negocio.
5. Regale información sobre su organización benéfica como parte de sus transacciones comerciales, como colocar folletos en sus puntos de venta, hacer que los empleados usen ropa o alfileres y botones para publicitar su organización benéfica, o colocar información de caridad con su producto cuando se envía.
6. Por último, asegúrese de pedirle a su organización benéfica que reconozca su apoyo en sus esfuerzos de publicidad.
Promocione Sus Productos y Servicios a Las Circunscripciones de Su Organización benéfica
La mayoría de las organizaciones benéficas tienen miles, incluso millones de personas que pertenecen a la organización benéfica o que tienen algún tipo de afinidad con su organización benéfica. Estas personas son excelentes prospectos para sus productos o servicios debido a su asociación indirecta con ellos.
Utilice estas ideas para vender más productos y servicios a su grupo de afinidad de charity:
1. Mercado directo a los empleados, clientes, miembros, familiares y cualquier grupo que esté directamente asociado con su organización benéfica. Haga de este grupo uno de sus nichos de mercado creando un programa de marketing adaptado a sus deseos y necesidades.
2. Anuncie sus productos y servicios en los vehículos de comunicación de su organización benéfica, como boletines y revistas.
3. Ofrezca descuentos especiales y promociones específicas a las personas asociadas con su organización benéfica.
4. Considere ofrecer un porcentaje de la venta de productos o servicios particulares como donación a su causa caritativa.
5. Desarrolle un programa de membresía o un programa de clientes preferentes o incluso un club de compras para los constituyentes de su causa benéfica ofreciendo beneficios especiales a los miembros.
Invite a su Organización benéfica a Comercializar Sus Productos o Servicios
Si desea poner su marketing a toda marcha y multiplicar sus esfuerzos de marketing para organizaciones benéficas, considere invitar a su organización benéfica a comercializar por usted de una manera que usted y su organización benéfica reciban un beneficio significativo.
Idea # 1 Invite a sus miembros de charity a vender cupones para su negocio y conservar un porcentaje o la cantidad total de los ingresos. Un buen ejemplo de esto sería permitir que los miembros de la banda de la escuela secundaria local vendan cupones al vecindario al que prestas servicio. Talleres de reparación de automóviles, quiroprácticos, salones de belleza, masajistas, restaurantes de comida rápida pueden aprovechar esta táctica.
Idea # 2 Designe productos específicos como productos que, cuando se venden, benefician económicamente a su organización benéfica. Invite a la organización benéfica a promocionar estos productos. Por ejemplo, si usted es dueño de una peluquería, una parte de las ganancias de todos los cortes de pelo hechos los martes podría ir a su organización benéfica.
Idea # 3 Invite a su organización benéfica a vender boletos de admisión para una venta especial, una aparición de celebridades o una gran inauguración para generar tráfico para su negocio. Permita que la organización benéfica se quede con todas las ganancias, mientras usted se beneficia del aumento del tráfico.
Idea # 4 Cree paquetes durante épocas especiales del año, como Pascua, el Cuatro de julio o el Día de los Caídos, que se pueden donar a su organización benéfica o incluso venderles a un costo. Ellos a su vez pueden revender los paquetes o usted puede vender los paquetes y dar un porcentaje a su organización benéfica.
Asociarse con Una Organización Benéfica para Dirigirse a un Nicho de Mercado
Las organizaciones benéficas, como las empresas, están interesadas en construir su base de miembros. La mejor manera de hacer esto es a través de la comercialización a nichos específicos que están inclinados a desarrollar una afinidad con su organización benéfica. Asociarse con su organización benéfica para comercializar en un nicho le traerá nuevos clientes y nuevos miembros a su organización benéfica.
Por ejemplo, supongamos que tiene un gimnasio. Puede asociarse con una organización benéfica relacionada con la salud para adultos mayores haciendo promociones específicas que les ofrezcan clases de salud gratuitas en su gimnasio. Usar su nombre y el nombre de su organización benéfica sin fines de lucro en su promoción le dará credibilidad y generará confianza en su oferta.
Si administra una empresa de planificación financiera, podría asociarse con la Asociación Americana de Jubilados y proporcionar consultas tributarias gratuitas en la biblioteca local. O supongamos que inventó un producto como la vela mentolada (visita xxxxcandle.com Podría asociarse con la clínica de salud local para promover conjuntamente las vacunas contra la gripe y su producto de velas.
Cree una Empresa de Negocios Cooperativa Con Su Organización benéfica
Llevando la idea de las asociaciones benéficas un poco más lejos, puede considerar establecer una empresa comercial a tiempo completo con su organización benéfica. Ambas partes proporcionarían recursos específicos para dirigir la empresa. Por ejemplo, usted podría proporcionar los fondos financieros y la organización benéfica podría proporcionar el personal, la experiencia y el equipo.
Aunque hay muchos problemas legales y fiscales que abordar con esta estrategia, muchas de estas empresas se están estableciendo con éxito.
No olvide Las Oportunidades de Networking
Quizás la mayor ventaja, desde el punto de vista empresarial, de estar involucrado con una organización benéfica local es la oportunidad que tendrá de relacionarse con otros profesionales con ideas afines. Si usted es un profesional independiente, como un consultor, C. P. A., abogado, agente de seguros, etc., esta puede ser la fuente principal de negocios para su empresa.
Asegúrate de incluir a tus nuevos amigos en tu lista de contactos y de mantener un contacto cercano con ellos. Envíe tarjetas de agradecimiento, reúnase para almorzar, haga breves llamadas telefónicas, recuerde cumpleaños e inclúyalos en su boletín informativo para mantenerse en contacto.
Asegúrese de asistir a reuniones y eventos donde estarán otros profesionales. Ofrézcase como voluntario para sentarse en juntas o comités cuando el tiempo lo permita. Incluso podría considerar instar a sus empleados a participar en actividades de redes caritativas para ampliar su esfera de influencia.
Conclusión
Aunque este artículo ha tratado de construir su negocio a través de organizaciones benéficas, su motivación principal debe ser ayudar a otras personas. Todos deberíamos dejar este mundo en un lugar mejor. Existen cientos de oportunidades para que ustedes hagan una diferencia en su sociedad.
Mi esposa y yo estamos personalmente involucrados en una organización benéfica llamada Familias que Apoyan la Adopción. Tenemos dos de los niños más hermosos del mundo que se unieron a nuestra familia a través del milagro de la adopción. Hemos creado un sitio web sin fines de lucro para que las personas que participan en la adopción compartan sus sentidas historias de adopciones exitosas.
Cuando era estudiante universitario presidí el programa Regalos de Santaï, que enviaba regalos comprados por estudiantes a militares que servían en el extranjero. Una vez fui un joven militar que sirvió en el extranjero durante varias temporadas de vacaciones y he experimentado la soledad de estar lejos de mi familia. Era mi pequeña forma de devolver algo.
Mi esposa y yo hemos establecido nuestra propia pequeña organización benéfica especial para una familia en Bolivia que tiene niños con problemas médicos graves. Lo creas o no, nuestro dólar va un largo camino en un país extranjero. Esta actividad ha sido una gran bendición para nuestra familia y la suya. De hecho, probablemente nos beneficiemos de este acto benéfico más que nuestra familia boliviana.
Todo el mundo tiene una afinidad potencial con una organización caritativa. Busca uno en esta temporada de vacaciones y disfruta de los dulces sentimientos que seguramente recibirás al ayudar a otra persona. Y no te avergüences de beneficiarte de tus donaciones caritativas. Cientos de organizaciones benéficas están buscando negocios especiales para ayudarlos en su causa. Encuéntralos y echa una mano.
David Frey es Presidente de Marketing Best Practices Inc., una firma de consultoría de marketing para pequeñas empresas con sede en Houston. y es el editor senior del Boletín de Mejores Prácticas de Marketing que presenta las mejores prácticas de marketing para pequeñas empresas. https://www.MarketingBestPractices.com mailto:[email protected]