La Botella Limpia Antes del Tanque de Tiburones
David Mayer encontró su propio camino hacia el éxito cuando decidió reinventar la botella de agua reutilizable. A diferencia de las botellas de agua tradicionales, esta nueva botella limpia tiene extremos desmontables que hacen que sea considerablemente más fácil de limpiar. A veces, si no puede limpiar adecuadamente sus botellas de agua, a veces puede hacer que la botella adquiera un olor desagradable y generalmente es una mala idea beber de algo que no se ha enjuagado adecuadamente. Así que Mayer encontró una solución a este problema y logró convertirlo en un gran éxito.
Llevó su nueva e innovadora botella de agua al Tour de Francia. Mientras estaba allí, promovió la botella limpia mediante el uso de una mascota botella, que realmente ayudó a enviar las ventas por las nubes. Después de su aparición en el Tour de Francia, Clean Bottle ganó alrededor de 7 750k en ventas. Sin embargo, Mayer quiere más para el negocio y quiere llevarlo a un nivel aún más alto. Quiere encontrar un inversor que pueda lanzar la marca de Botellas Limpias a la estratosfera de marketing. ¿Y qué mejor lugar para buscar un inversor profesional que el tanque de tiburones de ABC? Mayer lleva su discurso de ventas al tanque, con la esperanza de que al menos uno de los Tiburones esté ansioso por aprovechar esta oportunidad para ganar mucho más dinero con su ya exitoso negocio.
La Botella Limpia en el Tanque de Tiburones
Mayer entra en el Tanque de Tiburones buscando una inversión de $60k a cambio de una participación del 5% en la Botella Limpia. Luego comienza a explicar de dónde vino la idea de este producto. Al igual que todos los demás en estos días, Mayer usa sus propias botellas de agua para evitar gastar cantidades ridículas de dinero en agua pre-embotellada y para ayudar a salvar el medio ambiente de la acumulación excesiva de plástico en los océanos y los vertederos. Sin embargo, su botella de agua convencional es casi imposible de limpiar porque es difícil llegar hasta el fondo de la botella, y nadie quiere beber de una taza mohosa y olorosa. La botella Limpia fue creada para resolver ese problema. Ahora puede girar no solo la parte superior de la botella, sino también la parte inferior. Esto hace que limpiarlo sea increíblemente fácil.
Hace aproximadamente un año lanzó el negocio y, como resultado de no tener mucho dinero para invertir en publicidad, fue al Tour de Francia para sacar el nombre de la Botella Limpia. Mayer incluso tiene un video para mostrar a los Tiburones del evento. La mascota de la botella de agua se muestra corriendo junto a los ciclistas durante toda la carrera, y todos los tiburones están impresionados por esta táctica publicitaria.
Mientras Mayer entrega muestras de las botellas a los Tiburones, Kevin O’Leary le pregunta si ha visto alguna venta durante su año de funcionamiento. Desde que asistió al Tour de Francia, Clean Bottle ha ganado sales 750 mil en ventas, lo que se traduce en alrededor de 150,000 unidades vendidas. Robert Herjavec está completamente asombrado del producto por su simplicidad, y no parece entender por qué todas las botellas de agua no se hicieron de esta manera en primer lugar.
Daymond John redirige la atención de todos a la mascota de la botella Limpia que está de pie al lado de Mayer. Luego, para sorpresa de todos, Bill Walton, 2 veces campeón de la NBA, se quita la parte superior de su disfraz de mascota. Todos los tiburones están en shock absoluto al verlo. Mayer conoció a Walton en un partido de baloncesto y simplemente fue a hablar con él. Ahora Walton es solo un fanático dedicado del producto que quería acompañar a Mayer para mostrar su apoyo y expresar su creencia en la Botella Limpia.
Después de que la emoción inicial se calme, Cuban vuelve a los números y pregunta qué tipo de dinero ganó Mayer con los sales 750k en ventas. Hubo profits 118k en ganancias, y ahora Cuban quiere saber por qué Mayer no solo invierte eso en la compañía en lugar de pedirles una inversión de 6 60k. Mayer explica que van a necesitar un poco de dinero para comenzar a trabajar en un modelo de acero inoxidable de la Botella Limpia, pero al mismo tiempo, tiene una familia que necesita mantener. Es por eso que necesita la ayuda de uno de los Tiburones, para no tener que invertir todas las ganancias obtenidas de nuevo en la compañía.
Por mucho que tenga sentido, los Tiburones no quieren ser engañados para pagar 6 60k por un pequeño 5% del negocio. Mayer afirma que es codicioso como el resto de ellos y no quiere tener que regalar más de la compañía de lo necesario. Sin embargo, está dispuesto a negociar porque quiere que un inversor experto sea parte de su marca.
El primer tiburón en hacer una oferta es John. Ha disfrutado de la presentación de Mayer y no puede esperar a ser un compañero 
con él, pero quiere más del 5%. Entonces, lo que propone es que reciba el 25% de la Botella Limpia a cambio de los 60 mil dólares. Este acuerdo de inversión no le sienta bien porque pasó mucho tiempo aprendiendo sobre la valoración, pero John dice que el 5% no es una participación lo suficientemente grande como para que quiera invertir su tiempo y dinero en el negocio.
Antes de tomar una decisión sobre la oferta de John, le pregunta a los Tiburones si alguien más tiene algo que poner en la mesa. O’Leary va al grano rápidamente y dice que dará 1 100k sin equity, pero en su lugar obtiene $.50 de cada botella vendida. Mayer afirma que a pesar de que aprecia la oferta, sabe que O’Leary nunca aconsejaría a alguien que aceptara ese trato cuando recién comenzaban su negocio. O’Leary responde diciendo que todo lo que Mayer realmente necesita en este momento es el capitolio para hacer crecer el inventario de Botellas Limpias.
Barbara Corcoran habla por primera vez, afirmando que le parece ofensivo que solo esté ofreciendo un 5% de Botella Limpia. Mayer responde a esto suplicando la pregunta » ¿habrías tomado el 5% de Facebook?». Ella no tiene nada que decir en respuesta a esto, pero Herjavec lo aplaude por su punto válido. Herjavec también parece ser la única persona a la que no le importa el porcentaje que Mayer está dispuesto a regalar. Así que decide hacer una oferta. Está dispuesto a darle a Mayer los 6 60k, pero quiere aumentar el porcentaje hasta el 10%.
Hasta ahora, hay tres ofertas sobre la mesa y la siguiente en hacer un trato es Mark Cuban. Le dará a Mayer 6 60k a cambio del 8% del negocio porque ve el potencial de esta marca y piensa que terminará valiendo mucho más de lo que vale en este momento. No queriendo perder la oportunidad de invertir en esta marca, Herjavec decide cambiar su acuerdo para que coincida con lo que Mayer había pedido originalmente.
Tanto John como Corcoran deciden dejar en claro que están fuera y ya no están dispuestos a hacer una inversión, principalmente porque no pueden superar los acuerdos que Cuban y Herjavec tienen sobre la mesa. La oferta de O’Leary sigue en pie, pero parece poco probable que Mayer la acepte. Después de tomarse un momento para pensar, Mayer vuelve su atención a Cuban para darle una contraoferta del 6% en lugar del 8%. Este nuevo trato ofende a Herjavec porque fue el único desde el principio que estuvo de acuerdo con la valoración de Mayer de la marca y estaba dispuesto a darle el trato exacto que quería hacer. Mayer intenta explicar por qué quería hacer un trato con Cuban, pero Herjavec le dice que «no pierda el aliento» y se retracta de su trato.
Mayer todavía quiere que el cubano baje un 2%, pero no está dispuesto a ceder en su oferta. Después de eso, Mayer sale del tanque para llamar a su padre, quien le aconseja que no tenga miedo de alejarse del trato porque ambos saben que la Botella Limpia valdrá mucho más en el futuro. Una vez que vuelva al Tanque, dice que estaría dispuesto a renunciar al 7% de la compañía. Todos los demás Tiburones se sorprenden por la codicia de Mayer y su voluntad de regatear por pequeños porcentajes, pero Cuban decide mantenerse firme en su oferta porque sabe que trae mucho a la mesa ya que es el dueño de los Mavericks.
Después de tomarse otro breve momento para sopesar sus opciones, Mayer finalmente termina decidiendo regalar el 8% de la Botella Limpia para entrar en una asociación con Cuban.
La botella limpia Ahora en 2018: Actualizaciones recientes
Después de aparecer en Shark Tank, la botella Limpia explotó en éxito, tal como David predijo que lo haría. Tener a Mark Cuban de su lado definitivamente ayudó mucho, considerando las conexiones que tiene en el mundo del deporte. Desde que apareció en el programa, Clean Bottle ahora ofrece botellas en su plástico original, acero inoxidable, y vienen en una variedad de formas y colores diferentes. También hay varios accesorios para acompañar las botellas, como filtros e infusores de frutas que solo han proyectado ventas aún más.
Puede encontrar todos los productos e información sobre Clean Bottle en su sitio web, https://www.cleanbottle.com/. Garantizan que esta botella le durará toda la vida, y muchos consumidores de productos parecen estar de acuerdo. No se puede negar que tanto David como Mark terminaron haciendo un gran trato el uno con el otro en el Tanque de Tiburones.