No importa si la industria de la vivienda es caliente o fría, las personas en el negocio de remodelación lo hacen bien. Esto se debe a que cuando las ventas de las casas están calientes, los vendedores de casas gastan dinero para que sus casas sean más vendibles y los compradores hacen mejoras en sus nuevas casas. De hecho, la mayoría de los nuevos propietarios de vivienda hacen mejoras de inmediato, durante su primer año de propiedad.
Por otro lado, cuando el mercado de la vivienda está caído, las personas tienden a aferrarse a lo que tienen y gastar dinero en mejorar, ampliar o personalizar sus casas existentes.
Si ha estado en la industria de la construcción y le gustaría salir por su cuenta o tener habilidades comerciales que desea convertir en un negocio, la remodelación puede ser su boleto. He aquí por qué:
- La remodelación es un negocio predominantemente poblado por personas que trabajan por cuenta propia.
- El capital requerido suele ser inferior al necesario para la construcción nueva.
- De acuerdo con una investigación realizada por la Oficina del Censo de los Estados Unidos, la mayoría de los propietarios de viviendas no se dedican a remodelar por sí mismos, sino que recurren a profesionales cuando necesitan hacer algo de trabajo.
Los profesionales de remodelación pueden especializarse en cualquier número de formas. Primero, está la distinción entre remodelar estructuras comerciales y no residencias. Los nichos dentro de la remodelación comercial incluyen hacer mejoras para inquilinos en edificios ocupados por inquilinos, adaptar edificios de un tipo de uso a otro y rehabilitar estructuras históricas.
Los remodeladores residenciales pueden especializarse en restaurar casas dañadas por incendios u otras pérdidas asegurables, remodelar condominios y apartamentos o renovar residencias históricas. También pueden centrarse en estilos arquitectónicos específicos. Otra forma de especializarse es en el tipo de proyectos en los que elija trabajar, como cocinas, baños, solarios, invernaderos, suites de suegra, etc.
Una especialidad muy demandada en algunas áreas es la remodelación «verde» : usar materiales de construcción no tóxicos, hacer que los espacios sean más eficientes energéticamente y usar componentes de construcción reciclados.
Para tener éxito como contratista de remodelación, debe tener la capacidad práctica de hacer el trabajo en sí mismo, a menos que planee contratar a otros para que lo hagan por usted. Incluso entonces, necesitará saber lo suficiente para poder ordenar materiales, programar, supervisar a sus empleados o subcontratistas, asegurarse de que el trabajo realizado satisfaga a sus clientes y cumpla con los códigos de vivienda. También deberá obtener una licencia a través de la agencia de su estado que otorga licencias a los contratistas.
La principal asociación comercial para la industria de remodelación es la Asociación Nacional de la Industria de Remodelación. Para ayudarlo a lanzar su negocio, esta organización ofrece cuatro tipos diferentes de certificación.
Los clientes satisfechos son la clave del éxito en la remodelación porque las referencias de clientes anteriores y los negocios repetidos son lo que hace que los nuevos negocios entren. Para obtener sus primeros clientes, considere la subcontratación para trabajos de instalación con madereros, fabricantes y distribuidores de materiales de construcción y otros proveedores minoristas. También puede desarrollar relaciones de referencia con inspectores de viviendas, prestamistas locales, profesionales de seguros y arquitectos. Considere la posibilidad de incluir su negocio en el Libro Azul de Edificios y Construcción, una lista en línea de directorios de construcción regionales en todo el Estado de los Estados Unidos.
Paul y Sarah Edwards son entrenadores y autores de 16 libros, incluidos Best Home Businesses for the 21st Century y el próximo The Best Home Businesses for People 50+. Puede ponerse en contacto con ellos en www.workingfromhome.com