Guiones y Diálogos de Prospección de círculo

Los prospectores de círculo competentes entienden la importancia de utilizar guiones efectivos y probados cuando generan prospectos para nuevos negocios en torno a una casa que acaba de enumerarse o venderse. A diferencia de llamar a personas en una base de datos de clientes que los agentes ya conocen o llamar para la venta por propietarios (FSBOs) y anuncios vencidos donde los destinatarios de la llamada realmente quieren vender sus casas, la prospección de círculos implica llamar a vecinos que no necesariamente quieren vender. Por lo tanto, al llamar a los listados, la confianza en el uso de guiones y diálogos potentes es esencial. En el siguiente video, interpretamos tres de los guiones probados que también se muestran a continuación para los diálogos de llamadas telefónicas de Mercado Inmobiliario Recién Listados, Recién Vendidos y Calientes.

ACABA DE LISTAR EL GUION

1. Hola, soy (John Smith) de (ABC Realty), y acabamos de listar una casa a la venta en su vecindario en (123 Main Street) por ($250,000), y a menudo encontramos que el comprador final de una casa es un amigo, familiar o conocido de alguien que vive en el mismo vecindario. Ya que estamos haciendo todo lo posible para vender la casa de su vecino, me gustaría preguntarle si conoce a alguien que quiera mudarse a su comunidad. Respuesta: «No».
2. Genial! Realmente aprecio que se tome el tiempo para tratar de ayudar. Dime, ¿cuándo planeas mudarte? Respuesta: «No hay planes».
3. Fantástico! ¿Cuánto tiempo has vivido en tu casa? Respuesta: «Cinco años».
4. ¡Fantástico! ¿Dónde vivías antes? Respuesta: «Denver, Colorado».
5. Excelente! ¿Cómo elegiste esta comunidad? Respuesta: «Estar cerca de la familia».
6. Maravilloso! Así que si te mudaras, ¿a dónde te mudarías ahora? Respuesta: «A Florida».
7. Emocionante! ¿Y cuándo sería eso?
8. Si su respuesta es de 6 meses o menos, continúe:
9. ¿Sabía que puede tomar hasta 6 meses preparar, comercializar y vender una casa en el mercado actual? Respuesta: «No».
10. Genial! Entonces, ¿desea que su casa se venda en 6 meses, o desea comenzar el proceso de venta entonces? Respuesta: «Vendido».
11. Perfecto! Todo lo que necesitamos hacer para comenzar su camino a (Florida) es elegir un momento para reunirse. ¿Cómo suena eso? Respuesta: «Gran».
12. Excelente! ¿El miércoles o el jueves a las 4:00 p. m. funcionaría mejor para usted?

ACABO DE VENDER SCRIPT

1. Hola, soy (John Smith) con (ABC Realty), y acabamos de vender una casa en venta en su vecindario en (123 Main Street) por ($250,000), y cuando un vecino vende una casa, normalmente 2 o 3 casas más en el mismo vecindario se venden de inmediato. ¿Tenía curiosidad por saber cuándo planeas mudarte? Respuesta: «No hay planes».
2. Genial! ¿Cuánto tiempo has vivido en tu casa? Respuesta: «5 años».
3. ¡Fantástico! ¿Dónde vivías antes? Respuesta: «Denver, Colorado»(en inglés).
4. Excelente! ¿Cómo elegiste esta comunidad? Respuesta: «Estar cerca de la familia».
5. Maravilloso! Así que si te mudaras, ¿a dónde te mudarías ahora? Respuesta: «A Florida».
6. Emocionante! ¿Y cuándo sería eso?
7. Si su respuesta es de 6 meses o menos, continúe:
8. ¿Sabía que puede tomar hasta 6 meses preparar, comercializar y vender una casa en el mercado actual? Respuesta: «No».
9. Genial! Entonces, ¿desea que su casa se venda en 6 meses, o desea comenzar el proceso de venta entonces? Respuesta: «Vendido».
10. Perfecto! Todo lo que necesitamos hacer para comenzar su camino a (Florida) es elegir un momento para reunirse. ¿Cómo suena eso? Respuesta: «Genial».
11. Excelente! ¿El miércoles o el jueves a las 4:00 p. m. funcionaría mejor para usted?

GUIÓN DE MERCADO DE BIENES RAÍCES CALIENTE

1. Hola, soy (John Smith) con (ABC Realty), estaba llamando para informarle que (85) casas se han vendido en su área en los últimos (30) días, y (63) de las que se vendieron al precio comercializado o por encima de él. ¿Sabías esto? Respuesta: «No».
2. Sabemos que cuando las casas se venden tan rápido, normalmente 2 o 3 casas más en el mismo vecindario se venden de inmediato. ¿Tenía curiosidad por saber cuándo planeas mudarte? Respuesta: «No hay planes».
3. Genial! ¿Cuánto tiempo has vivido en tu casa? Respuesta: «5 años».
4. ¡Fantástico! ¿Dónde vivías antes? Respuesta: «Denver, Colorado».
5. Excelente! ¿Cómo elegiste esta comunidad? Respuesta: «Estar cerca de la familia».
6. Maravilloso! Así que si te mudaras, ¿a dónde te mudarías ahora? Respuesta: «A Florida».
7. Emocionante! ¿Y cuándo sería eso?
8. Si su respuesta es de 6 meses o menos, continúe:
9. ¿Sabía que puede tomar hasta 6 meses preparar, comercializar y vender una casa en el mercado actual? Respuesta: «No».
10. Genial! Entonces, ¿desea que su casa se venda en 6 meses, o desea comenzar el proceso de venta entonces? Respuesta: «Vendido».
11. Perfecto! Todo lo que necesitamos hacer para comenzar su camino a (Florida) es elegir un momento para reunirse. ¿Cómo suena eso? Respuesta: «Genial».
12. Excelente! ¿El miércoles o el jueves a las 4:00 p. m. funcionaría mejor para usted?

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