Estrategia de marketing de Coca cola-Estrategia de marketing de Coca cola

Coca Cola es el fabricante de refrescos líder en el mundo y opera en más de 200 países de todo el mundo. Vende una variedad de bebidas con gas y sin gas. Genera el 60% de sus ingresos y alrededor del 80% de sus beneficios operativos fuera de los Estados Unidos. Tiene un fuerte reconocimiento de marca en todo el mundo. Según business insider, aproximadamente el 94% de la población mundial conoce el logotipo rojo & blanco de Coca Cola.

Segmentación, targeting, posicionamiento de Coca Cola

La segmentación ayuda a la marca a definir los productos adecuados para un grupo de clientes específico; Coca Cola no se dirige a un segmento específico, sino que adapta su estrategia de marketing desarrollando nuevos productos.

Del mismo modo, utiliza una combinación de estrategias de marketing masivo indiferenciadas &, así como marketing de nicho para ciertos productos, con el fin de impulsar las ventas en el mercado competitivo. Su cola es popular en todo el mundo & es del agrado de personas de todos los grupos de edad, mientras que la coca cola dietética se dirige al segmento de nicho para personas que son más conscientes de la salud.

Coca Cola utiliza una estrategia de posicionamiento competitivo para estar muy por delante de sus competidores en el mercado de bebidas no alcohólicas.

Mezcla de marketing-Haga clic aquí para leer la mezcla de marketing de Coca Cola.

Análisis FODA-Haga clic aquí para leer el análisis FODA de Coca Cola.

Misión – » Nuestra hoja de ruta comienza con nuestra misión, que es duradera. Declara nuestro propósito como empresa y sirve como el estándar con el que sopesamos nuestras acciones y decisiones.

• Para refrescar el mundo.
• Para inspirar momentos de optimismo y felicidad.
• Para crear valor y marcar la diferencia.»

Visión – » Nuestra visión sirve como marco para nuestra Hoja de ruta y guía cada aspecto de nuestro negocio al describir lo que necesitamos lograr para continuar logrando un crecimiento sostenible y de calidad.

• Personas: Sea un gran lugar para trabajar donde las personas se inspiren para ser lo mejor que pueden ser.Portfolio
• : Traiga al mundo un portfolio de marcas de bebidas de calidad que se anticipan y satisfacen los deseos y necesidades de las personas.
• Socios: Nutrir una red ganadora de clientes y proveedores, juntos creamos valor mutuo y duradero.
• Planeta: Sea un ciudadano responsable que marque la diferencia al ayudar a construir y apoyar comunidades sostenibles.
• Beneficio: Maximice el retorno a largo plazo a los accionistas al tiempo que somos conscientes de nuestras responsabilidades generales.
• Productividad: Sea una organización altamente eficaz, ágil y de movimiento rápido.»

Eslogan: «Refrescando el mundo, una historia a la vez».

Ventaja competitiva en la estrategia de Marketing de Coca Cola

Coca Cola tiene ventaja competitiva sobre sus competidores en términos de Operaciones, Control de costos, Cartera de marcas, Marketing de canales, Relación colaborativa con el cliente.

Operaciones-Coca cola ha subcontratado la operación de embotellado a la franquicia, FEMSA, que es la franquicia de Embotellado más grande del mundo de bebidas de la marca Coca-Cola. Ayuda a la compañía a capturar importantes oportunidades de crecimiento en el segmento de bebidas no carbonatadas subdesarrolladas y en adquisiciones estratégicas al celebrar acuerdos para adquirir empresas conjuntamente con The Coca Cola Company.

Control de costos: Su cartera de productos diversificada, operaciones de externalización & las economías de escala lo ayudan a reducir su costo operativo & aumentar su rentabilidad.

Cartera de marca sólida: La compañía ofrece una amplia y potente cartera de bebidas a sus clientes, y explora continuamente categorías de bebidas prometedoras para capturar el crecimiento en sus diferentes mercados. Su cartera de bebidas consiste en refrescos carbonatados, agua embotellada, jugos, naranjas, iso-tónicos, tés, bebidas energéticas, leche, café e incluso cerveza en algunos mercados como Brasil.

Relación colaborativa con el cliente – Coca Cola cree firmemente en el marketing participativo creando valores compartidos para todas las partes interesadas. Adaptar su amplia cartera de productos y paquetes para sus tiendas en función de la demografía socioeconómica del mercado local, la ocasión de consumo relevante y las características distintivas de la tienda.

Matriz BCG en la estrategia de Marketing de Coca Cola

La marca comercial de Coca Cola ocupa una posición diferente en la matriz BCG en función de la demanda & posición competitiva.

Thumps-up, Sprite, Fanta & Maaza son estrellas, ya que estas marcas tienen una alta cuota de mercado pero una alta competencia en su segmento respectivo.

Kinley es una razón de interrogación por las bajas ventas. La compañía no puede posicionar claramente a Kinley debido a la presencia de muchos jugadores locales en el mercado altamente mercantilizado, lo que resulta en bajas ventas.

La marca principal Coca Cola se considera una vaca de dinero en efectivo porque tiene un solo competidor en Pepsi y tiene una presencia fantástica en todo el mundo

Coca-dieta, Té & las marcas de café son perros ya que no es capaz de atraer clientes para este segmento y estas son probablemente unidades más a largo plazo y en proceso de establecimiento.

Estrategia de distribución en la estrategia de Marketing de Coca Cola

Utiliza varios modelos de venta y distribución en función del mercado, las condiciones geográficas y el perfil del cliente:

(1) el sistema de preventa, que separa las funciones de venta y entrega, permite cargar los camiones con la mezcla de productos que los minoristas han pedido previamente, aumentando así la eficiencia tanto de ventas como de distribución,

(2) el sistema de ruta de camiones convencional, en el que la persona a cargo de la entrega hace que las ventas inmediatas del inventario estén disponibles en el camión,

(3) un sistema de distribución híbrido, donde el mismo camión transporta productos disponibles para la venta inmediata y productos pedidos previamente a través del sistema de preventa,

(4) el sistema de telemercadeo, que podría combinarse con visitas de preventa y

(5) ventas de los productos a través de mayoristas externos.

Valor de marca en la estrategia de marketing de Coca Cola

Coca Cola es la marca reconocida por todos en todo el mundo. Cuando hablamos de valor de marca, entonces es su valor & se trata de historias, recuerdos, asociaciones y conexiones humanas (aunque, por supuesto, estas conexiones habrían sido diseñadas con mucho cuidado y deliberadamente por talentosos marketers durante muchos años e innumerables reuniones de juntas directivas).

Esto es algo en lo que Coca-Cola ha sido el maestro durante más de 100 años. Esta equidad se deriva de la disposición de las personas a pagar una prima por la marca y la falta de voluntad para aceptar sustitutos. La estrategia de marketing de Coca-Cola siempre ha sido asociar la felicidad, la positividad y la buena vida con sus productos, & así es como son capaces de crear una alta TOMA (Conciencia de la mente superior).

Análisis competitivo en la estrategia de Marketing de Coca Cola

Los grandes gigantes en el segmento de bebidas No alcohólicas tienen objetivos de estrategia similares &, lo que significa que las campañas de marketing creativas & pueden ayudar a las empresas a diferenciarse entre sí. La competencia de los actores locales es el otro problema importante que la compañía enfrenta hoy en día. Pepsi es el mayor competidor principal de Coca-Cola que tiene productos en todos los segmentos.

Análisis de mercado en la estrategia de marketing de Coca Cola

El mercado de bebidas no alcohólicas es una industria en constante crecimiento & con el advenimiento de mercados asiáticos en crecimiento & países en desarrollo, el consumo será mayor también debido al estilo de vida cambiante, las condiciones económicas & los hábitos de compra cambiantes. En esta industria, los clientes tienen muchas opciones que van desde agua hasta té/café y refrescos, por lo que las posibilidades de que el cliente cambie a otra marca son altas. La única manera de diferenciar los productos & retener a los clientes es el fuerte desarrollo de la marca y la creación de atracción en el mercado.

Análisis de clientes en la estrategia de Marketing de Coca Cola-Coca cola se dirige a un mercado masivo. Y la expectativa del cliente es un precio bajo, un gran sabor, comodidad & accesibilidad y varias opciones para elegir.