El viaje de compra de automóviles es complejo, con múltiples puntos de contacto repartidos en semanas, meses o incluso años. Si desea tener la oportunidad de poner a su concesionario frente a estos compradores de automóviles, debe estar presente en cada punto de su viaje.
Y, como sabemos que la mayoría de los consumidores comienzan el viaje de compra de automóviles buscando en un motor de búsqueda, es lógico que encontrar su negocio en los motores de búsqueda sea una prioridad máxima.
Ahí es donde entra en juego el SEO del concesionario de automóviles.
En este post, vamos a cubrir:
- Lo que es el vendedor de autos SEO.
- Por qué el SEO es una necesidad para su concesionario.
- Cinco prácticas recomendadas de SEO para ayudarte a encontrar.
Con eso, ¡vamos a entrar!
- ¿Qué es SEO para concesionarios de automóviles?
- ¿Por qué es importante el SEO para Concesionarios de automóviles?
- Las mejores prácticas de SEO para concesionarios de automóviles
- La mejor Práctica de SEO para concesionarios de automóviles # 1: Haga que el diseño de su sitio web sea amigable con el SEO
- Mejor Práctica SEO para concesionarios de automóviles # 2: Elige las palabras clave correctas
- Las mejores prácticas de SEO para concesionarios de automóviles # 3: No olvide los Listados locales
- La mejor práctica de SEO para concesionarios de automóviles # 4: Incorpore SEO de video
- Mejor Práctica SEO para concesionarios de automóviles # 5: Prepare su sitio para la búsqueda por voz
- ¿Necesita ayuda para poner en marcha el SEO de su concesionario de automóviles?
¿Qué es SEO para concesionarios de automóviles?
SEO, o optimización de motores de búsqueda, es el proceso de optimizar el sitio web de su concesionario de automóviles y la presencia en la web para los motores de búsqueda para que pueda encontrar consultas relacionadas con la experiencia, los modelos y los servicios de su concesionario de automóviles.
SEO incorpora una serie de optimizaciones en el sitio y fuera del sitio para ayudar a su concesionario a posicionarse en los resultados de búsqueda, como en Google y Bing, para que pueda atraer al mayor número posible de compradores de automóviles a su sitio web y, con suerte, a su concesionario para realizar una compra.
Puedes profundizar en el SEO descargando nuestra guía aquí.
¿Por qué es importante el SEO para Concesionarios de automóviles?
Según Google, el viaje típico de un comprador de automóvil puede incluir alrededor de 900 interacciones digitales. Estas interacciones pueden abarcar desde ver pruebas de video en YouTube hasta leer reseñas de concesionarios locales.
Este gráfico muestra el recorrido de un comprador de automóvil para realizar una compra en esas 900 interacciones.
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Es muy poco probable que el sitio web de un concesionario de automóviles sea el mejor recurso para todo lo que un comprador de automóviles pueda querer saber sobre su próxima compra. A los compradores de automóviles, como a los consumidores de cualquier producto o servicio, les gusta llevar a cabo una buena cantidad de investigación para determinar el automóvil que desean comprar y luego encontrar el concesionario adecuado para ellos.
Google describe los «momentos» de búsqueda de un comprador de automóvil típico.
Dicho esto, el concesionario es el lugar al que el cliente va para evaluar, conducir y, en última instancia, comprar su próximo automóvil, ya sea en persona o en línea.
El SEO para concesionarios de automóviles importa porque cuando llegue el momento de que el comprador de automóviles encuentre el concesionario en el que desea comprar su vehículo, encontrará esa información en los motores de búsqueda, y si su concesionario no se presenta para ese momento de «dónde debería comprarlo», lo más probable es que se pierda una venta.
Las mejores prácticas de SEO para concesionarios de automóviles
Así que, ahora que entendemos qué es el SEO para concesionarios de automóviles y por qué importa, hablemos de que realmente se encuentre en los motores de búsqueda. Con el fin de posicionarse para búsquedas relacionadas con su concesionario, debe emplear algunas de las mejores prácticas de SEO para concesionarios de automóviles.
La mejor Práctica de SEO para concesionarios de automóviles # 1: Haga que el diseño de su sitio web sea amigable con el SEO
La base para un SEO eficaz para concesionarios de automóviles es un gran sitio web. Si bien el diseño de sitios web y el SEO son dos cosas diferentes, están estrechamente relacionadas. Tu concesionario no se posicionará en los resultados de búsqueda si tienes un mal sitio web, simplemente no es posible.
Por lo tanto, aquí hay algunas casillas que tu sitio web debe marcar para aumentar el SEO de tu concesionario.
Diseño compatible con dispositivos móviles.
Google now indexa la versión móvil del sitio web de una empresa en lugar de la versión de escritorio. Y, si puedes recordar del gráfico anterior de Google, el 71% de las interacciones digitales de ese comprador de automóviles ocurrieron en dispositivos móviles, por lo que tiene sentido que los motores de búsqueda quieran ofrecer una experiencia positiva a los compradores de automóviles que en gran medida están investigando en sus teléfonos.
Por lo tanto, su sitio web debe ser accesible y legible en cualquier dispositivo. Usted no quiere que un comprador de automóvil tenga que pellizcar para leer el contenido de su sitio web. El punto clave es que debe diseñar su sitio web para que funcione tan bien en dispositivos móviles como en un escritorio o una computadora portátil.
Metadatos.
Retrocedamos un poco para este. Hemos hablado de cómo el propósito del SEO es que el sitio web de tu concesionario se clasifique para búsquedas relacionadas con tu inventario y servicios, pero no hemos hablado de cómo sucede eso.
Google y otros motores de búsqueda envían estos bots, a veces llamados arañas, para rastrear todas las páginas web a través de Internet, «leer» el contenido del sitio e indexar las páginas del sitio. Cuando se produce una búsqueda, el algoritmo del motor de búsqueda clasifica los sitios indexados en función de lo que cree que es más relevante para esa consulta, teniendo en cuenta una gran cantidad de factores, como la ubicación, la intención de búsqueda y más.
Puede usar etiquetas HTML, como etiquetas de título, meta descripciones y texto alternativo de imagen – para indicar a estos bots de qué se trata una página, lo que ayuda a simplificar la indexación de la página y aumenta sus posibilidades de clasificación para búsquedas relevantes.
Velocidad del sitio web.
La velocidad ha sido durante mucho tiempo un factor para aumentar tus posibilidades de posicionarte en los resultados orgánicos de SEO; y en 2018, Google actualizó su algoritmo para enfatizar la velocidad móvil como un factor de posicionamiento. El contenido todavía parece ser un factor más dominante, pero invertir en un sitio web de carga rápida y asegurarse de que sus páginas se carguen a una velocidad razonable es una decisión inteligente.
Mejor Práctica SEO para concesionarios de automóviles # 2: Elige las palabras clave correctas
Cuando la mayoría de las personas escuchan la frase «SEO», piensan en palabras clave. Las palabras clave son importantes en el SEO de concesionarios de automóviles porque indican a los motores de búsqueda lo que ofrece su concesionario.
Cuando se trata de palabras clave, puede parecer que las posibilidades son infinitas: es probable que su concesionario tenga un gran inventario de una variedad de modelos, marcas específicas y otros servicios, y muchas palabras clave son amplias y serán extremadamente competitivas para posicionarse. Por ejemplo, la principal palabra clave de automoción identificada es «coche» con más de 9 millones de búsquedas.
Cuando se trata de determinar palabras clave para la estrategia SEO de su concesionario, desea ser específico. Una forma en la que puedes pensar y reducir tus palabras clave es por audiencia. Hay tres audiencias básicas a las que se pueden dirigir las palabras clave.
Palabras clave del mercado local.
La primera audiencia es el mercado local. Al igual que te relajarías con una lata de «pop» en Dakota del Sur y una lata de «Coca-Cola» en Mississippi, los mercados locales tienen diferentes lenguas vernáculas que podrían usar para preguntar a un motor de búsqueda lo mismo básico.
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Lo que es más importante, las condiciones locales afectan lo que buscan los compradores de automóviles. Los consumidores en el sur de la Florida probablemente enfrentan un conjunto diferente de condiciones básicas de propiedad (tráfico pesado, lluvia) que los de Fairbanks, Alaska (distancias de conducción más largas, invierno); y probablemente estén utilizando palabras clave diferentes para abordar las preguntas de propiedad relacionadas con los automóviles.
Es importante que la estrategia SEO de tu concesionario de automóviles incorpore palabras clave del mercado local porque es probable que te dirijas a tus compradores de automóviles del mercado local, por lo que quieres asegurarte de que esos consumidores locales te encuentren.
Palabras clave comunes.
La segunda audiencia son las personas que se enfrentan a un escenario común. Independientemente de si un cliente se encuentra en Fairbanks o Fort Lauderdale, es posible que tenga la ocasión de buscar un «concesionario Hyundai cerca de mí», lo que significa que probablemente esté en el mercado por un automóvil. O bien, podría buscar algo como «un automóvil que hace un sonido de traqueteo extraño», lo que significa que probablemente necesite reparaciones para su vehículo actual. Ambas consultas se refieren a los servicios que proporciona si es un concesionario Hyundai con un centro de reparación. Las palabras clave SEO automotrices locales deben abordar escenarios comunes como este.
Este concesionario apareció cuando busqué «ruido de traqueteo de automóviles» con una página para un diagnóstico que ofrecen.
Piense en cómo están buscando los compradores de automóviles, incluso antes de comenzar su viaje de compra de automóviles, y vea si puede agrupar estas preguntas o inquietudes comunes en cubos a los que puede dirigirse con su contenido.
Palabras clave centradas en la intención del usuario.
La tercera audiencia es el propio motor de búsqueda. El motor de búsqueda no vive en ninguna parte y no tiene ninguna razón para ir de compras de automóviles; solo quiere conectar al usuario con el recurso más útil. Para hacer esto, el motor de búsqueda analiza una mezcla de señales, incluidas las palabras clave, y utiliza algoritmos para averiguar qué tan útil puede ser un sitio web determinado.
Los datos del consumidor son útiles aquí porque pueden responder preguntas esenciales como la intención del usuario y la redacción exacta para que pueda asegurarse de que sus palabras clave sean relevantes para los buscadores y ayudar a los motores de búsqueda a clasificar su página para búsquedas relacionadas.
Las mejores prácticas de SEO para concesionarios de automóviles # 3: No olvide los Listados locales
Su listado local de concesionario, o citación local, es cualquier mención en línea del nombre, dirección, número de teléfono, sitio web, horario comercial y otra información básica en la web de su concesionario. Tu anuncio local es lo que aparece cuando un usuario escribe un término de búsqueda como «concesionario BMW Hawaii», lo que ve en la información de contacto cuando visita tu página de Facebook e incluso cómo una fuente de terceros, como un sitio web de noticias en línea, tiene tu información en la lista.
Un ejemplo de los Perfiles de negocios de Google que aparecen cuando busqué «BMW dealership Hawaii».»
El cliente obviamente necesita esta información para ponerse en contacto con usted. Los motores de búsqueda utilizan citas para verificar la calidad de su sitio web y, en cierta medida, de su negocio.
Aquí hay algunos consejos rápidos para los listados locales de su concesionario de automóviles.
Asegúrese de que la información de su negocio sea coherente en todos los listados.
Si, por ejemplo, un concesionario de automóviles usados en la ciudad ficticia de Stephen King, Castle Rock, Maine, muestra una dirección comercial de «1313 Pet Semetary Road, Castle Rock, ME» en algunos directorios clave y » 133 Pet Semetary Road, Castle Rock, ME «en otros, los motores de búsqueda pueden tratar la página del concesionario como» menos confiable » y ding en la página de resultados.
Compruebe con frecuencia que su información es precisa y está actualizada.
Si tienes el número de teléfono, la dirección o el sitio web incorrectos en tu directorio local, estás perdiendo una forma de conectarte con un comprador de automóvil que está listo para dar el siguiente paso y potencialmente comprarte. Compruebe que sus anuncios locales muestren la información correcta que no se pierda en una venta.
Complete sus listados locales.
Muchos anuncios locales, como Google My Business, te ofrecen una forma de añadir imágenes a tu perfil. Sabemos que los compradores de automóviles están mirando imágenes como parte de su viaje de toma de decisiones, y este es otro lugar para que usted muestre esa información para ellos y, con suerte, ganárselos como cliente.
Presta atención (y responde) a las reseñas.
Mientras hablamos de anuncios, seríamos negligentes si no mencionáramos comentarios. Las reseñas son una parte importante de tu presencia en línea y también pueden afectar a tu SEO. Responde a todas tus opiniones y pide comentarios a tus clientes para seguir construyendo tu reputación online.
Obtenga más información sobre cómo la lista local de su concesionario se relaciona con el SEO aquí.
La mejor práctica de SEO para concesionarios de automóviles # 4: Incorpore SEO de video
Google es el motor de búsqueda más popular del mundo, pero ¿sabe lo que viene en el número dos? Es YouTube (propiedad de Google).
YouTube es una poderosa herramienta de SEO para su concesionario de automóviles porque no solo aparecen videos de YouTube en los resultados de búsqueda de Google para búsquedas relevantes, sino que los compradores de automóviles también buscan en YouTube durante su fase de investigación.
Volvamos a este gráfico:
Este comprador de automóviles vio 14 videos de YouTube a lo largo de su viaje de compra de automóviles. Para darle a su concesionario de automóviles otra oportunidad de posicionarse en Google (y en YouTube), debe incorporar video SEO en su estrategia general de SEO para concesionarios de automóviles.
Entramos en detalle en video SEO para concesionarios de automóviles aquí.
Mejor Práctica SEO para concesionarios de automóviles # 5: Prepare su sitio para la búsqueda por voz
La búsqueda por voz es algo para lo que su concesionario debe estar preparado. Para este año, se prevé que más del 35% de la población estadounidense utilizará la búsqueda por voz.
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Y, las búsquedas de voz en dispositivos móviles tienen tres veces más probabilidades de ser búsquedas locales, es decir, búsquedas para empresas locales como concesionarios de automóviles, que en otros tipos de dispositivos.
Esto significa que la estrategia de palabras clave SEO de su concesionario de automóviles deberá comenzar a tener en cuenta el tipo de búsquedas que conforman las búsquedas de voz: consultas locales de cola larga. Piense en los consumidores que buscan sobre la marcha algo como «¿Cuál es el concesionario Mercedes más usado cerca de mí?»
¿Necesita ayuda para poner en marcha el SEO de su concesionario de automóviles?
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