Cuando eres una pequeña empresa de tecnología que intenta hacer crecer tu negocio, estás buscando todas las oportunidades posibles para tener éxito. La presión de las partes interesadas para encontrar capital o socios estratégicos para acelerar su negocio a veces puede ser abrumadora.
Pero, ¿y si hubiera una oportunidad para que las empresas pequeñas y afines de la misma industria se reunieran y establecieran conexiones comerciales significativas con empresas medianas y grandes de forma regular? Y, ¿y si las conexiones se tradujeran en negocios reales? Y los acuerdos condujeron a la comercialización de productos, el crecimiento de los ingresos, nuevos clientes y, sí, incluso nuevos puestos de trabajo.
Este tipo de actividad ocurre como resultado de un «clúster» de empresas interconectadas que trabajan juntas en una región. En un mundo perfecto, los grupos existirían sin mucho esfuerzo. Pero la verdad es que se necesita un enfoque muy centrado y estratégico para reunir a las empresas y organizaciones de la cadena de valor para formar asociaciones de financiación, investigación y oportunidades de ingresos. Los clústeres también proporcionan «fuerza en números» y la capacidad de hablar con una sola voz cuando es el momento de abordar cuestiones de negocios, normativas y políticas que afectan a su industria.
De acuerdo con el informe de Dimensionamiento de la Economía Limpia de Brookings Institution, de 2003 a 2010 los «establecimientos agrupados de energía limpia» crecieron a un ritmo 1,4 puntos porcentuales más rápido cada año que los establecimientos no agrupados (más aislados).»
Tomemos como ejemplo la empresa en fase inicial Vadxx Energy. En noviembre pasado, Vadxx contrató a Rockwell Automation, una compañía global de automatización industrial, para proporcionar soluciones y servicios de ingeniería de procesos para ayudar a Vadxx a refinar su proceso patentado para fabricar petróleo crudo sintético y gas natural utilizando residuos de materias primas a base de petróleo.
El CEO de Vadxx, Jim Garrett, dijo: «Vadxx Energy ha ganado mucho valor al formar parte de un grupo activo de empresas y organizaciones de energía avanzada. De hecho, una de las grandes razones por las que se produjo nuestra asociación con Rockwell Automation fue debido a la participación de Vadxx en el clúster de energía avanzada del noreste de Ohio.»Continuó, «Unir fuerzas con una empresa multinacional creíble nos ha ayudado a acelerar nuestras actividades de comercialización, recaudar capital adicional y atraer nuevos clientes.»
En la economía global de hoy en día, las estrategias empresariales de «hágalo solo» ya no tienen sentido. Para las empresas, grandes y pequeñas, las agrupaciones regionales son la clave del crecimiento sostenido, el empleo y el impacto económico en el siglo XXI.
