Cómo Coca-Cola se Compite Con Nuevos Participantes

Elegir una acción significa tratar de elegir lo mejor de un grupo de competidores. El Modelo de Cinco Fuerzas de Porter puede ayudar al centrar la atención en cinco preguntas directas y pertinentes sobre la capacidad de la empresa para competir dentro de una industria.

El modelo de las Cinco Fuerzas, que lleva el nombre del profesor de Harvard que lo desarrolló, es una herramienta de análisis cualitativo diseñada para ayudar a un inversor a identificar y analizar las fuerzas competitivas que impulsan una industria. Puede ser igual de útil para analizar las fortalezas y debilidades de una sola empresa dentro de una industria.

Como ejemplo, considere a Coca-Cola Company (KO) como una inversión potencial, utilizando el modelo de las Cinco Fuerzas.

1. ¿Quiénes Son sus Principales Rivales?

Cuando piensas en Coca-Cola y sus competidores, Pepsi es probablemente el primer nombre que te viene a la mente, y con razón. Las dos compañías han estado en competencia
desde finales del siglo XIX.

Sus productos de marquesina son muy similares en ingredientes y sabor, aunque muchos consumidores
juran lealtad a una marca u otra. Ambos emiten su producto en una vertiginosa variedad de sabores y variaciones.

Hay una diferencia notable. Pepsi posee Doritos, Lay’s, Cheetos, Tostitos,
y Fritos, entre otras marcas de alimentos. Si todos renunciaran a los refrescos mañana, Pepsi podría seguir vendiendo bocadillos salados.

Coca-Cola, por otro lado, se ha pegado a las bebidas. Pero posee algunas marcas de bebidas que podrían sorprender a algunos de sus clientes, como Minute Maid, Powerade, Gold Peak Tea, Dasani y Vitaminwater.

Coca-Cola apuesta a que, si la gente prescinde de los refrescos, todavía tienen que beber algo. Y vale la pena señalar que se centran en alternativas saludables.

Otros competidores

Coca-Cola también compite directamente contra el Keurig Green Mountain Group. Además de esas dos marcas conocidas, la compañía también posee una sorprendente gama de bebidas que incluyen Schweppes, RC Cola, Hires Root Beer y Nehi.

El resultado de la pregunta de sus rivales: A medida que cambian los gustos y las tendencias de los consumidores, Coca-Cola podría quedar vulnerable, pero la marca tiene seguidores leales y la compañía ha cubierto sus apuestas al seguir las tendencias de las bebidas. El riesgo en esta área es moderado.

2. ¿Qué Probabilidades tiene un Nuevo Participante en la Industria?

Hay nuevos participantes en la industria de las bebidas todo el tiempo, pero ¿pueden ganar un punto de apoyo para igualar el Coque o la Pepsi? Las dos compañías entre ellas han cerrado acuerdos de licencias con todas las cadenas de comida rápida. Han ganado un espacio significativo en los estantes de todos los supermercados y mini mercados.

Un nuevo nombre tendría que tener una imagen muy positiva y muy viral o gastar una fortuna para crear el tipo de reconocimiento de marca que disfruta Coca-Cola.

Parece más probable que Coca-Cola o Pepsi compraran al recién llegado y lo agregaran a la mezcla. Pero cualquiera que invierta en Coca-Cola debe al menos estar atento a las últimas tendencias en bebidas no alcohólicas.

3. ¿Qué Podrían Comprar Los Compradores En Su Lugar?

Coca-Cola también tiene que lidiar con lo que los compradores podrían comprar en lugar de sus productos
.

Si el auge de Starbucks ha demostrado algo, es que la gente realmente ama una taza de café en el ambiente adecuado. Coca-Cola compró una participación en Green Mountain Coffee Roasters, el fabricante de Keurig, posiblemente por esta razón.

Los compradores también pueden elegir bebidas como batidos recién hechos o jugos recién prensados en lugar de las bebidas embotelladas de Coca-Cola. A medida que más personas se vuelven conscientes de la salud, la amenaza de que los compradores sustituyan una bebida diferente por Coca-Cola se cierne como una posibilidad real.

4. ¿Qué Poder De Negociación Tienen Los Compradores?

Cuando se trata del mercado de bebidas embotelladas, los compradores tienen una buena cantidad de poder de negociación
, y esto afecta directamente a los resultados de Coca-Cola.

Coca-Cola no vende directamente a sus usuarios finales. Se ocupa principalmente de
empresas de distribución que prestan servicios directamente a cadenas de comida rápida, empresas de máquinas expendedoras, campus universitarios y supermercados.

La demanda lidera las compras, pero Coca-Cola también tiene que vigilar ese precio final
. En última instancia, eso significa que tiene que vender sus productos a las redes de distribución a precios lo suficientemente bajos como para que puedan venderlos al usuario final a un precio competitivo.

Consistencia

Además, los precios de Coca-Cola tienen que ser algo consistentes con cada punto de venta. McDonald’s no vende Coca-Cola por 99 centavos un día y $1.03 al siguiente. Como el costo de los productos vendidos (COGS) de Coca-Cola fluctúa debido a los materiales, el transporte o la mano de obra, la compañía de bebidas o sus distribuidores tienen que absorber la pérdida.

Este es un riesgo real, pero es uno al que se enfrentarían todos los demás participantes en el mercado masivo de bebidas.

5. ¿Qué Poder De Negociación Tienen Los Proveedores?

Esta es la fuerza competitiva final a considerar: Los proveedores de Coca-Cola. Por grande que sea la empresa y por muchos contratos a largo plazo que deba tener con los proveedores, el costo de sus ingredientes no está totalmente dentro del poder de la empresa.

En particular, el azúcar es un producto básico y su precio varía con el tiempo. La mala cosecha de una temporada podría afectar los precios del azúcar y aumentar los costos de las materias primas de Coca-Cola.

Gracias a los contratos que probablemente tenga la empresa, el efecto sería mínimo a menos que esas malas condiciones de cosecha duraran varios años.

¿Comprar o No?

Ninguna herramienta analítica puede indicarle si debe comprar una acción o no. Pero comprender el entorno competitivo en el que opera la empresa puede ayudarte en gran medida a tomar la decisión.