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¿Cómo construir un próspero negocio de coaching en línea?
Una palabra: Estrategia.
Paso uno: Deja de MENTIRTE a ti mismo
Deja de intentar hacer las cosas perfectamente. Deje de buscar en línea la mejor manera de iniciar su negocio. Nadie tiene una píldora mágica, y si está buscando una, lo más probable es que termine estafado.
El primer paso es comprometerse a construir su negocio de coaching. Comience por crear metas de ingresos, estilo de vida y contribuciones.
- ¿Cuál es su objetivo de ingresos mensuales? Anótalo como una meta de ingresos.
- ¿cuántas horas quieres trabajar? Anótalo como un objetivo de estilo de vida
- ¿Qué legado quieres dejar atrás? Anótalo como una meta de contribución.
Asegúrese de que sus objetivos estén visibles en cualquier lugar donde pase más de 2 horas a la vez.
Paso dos: Sepa a quién quiere ayudar, en profundidad
El éxito empresarial, ya sea en el comercio minorista, la aviónica o el coaching, se trata de servir a los clientes de maneras que el mercado no lo está haciendo, o no lo está haciendo de manera efectiva en este momento.
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Para tener éxito como entrenador, debe conocer los dolores, deseos y problemas de aquellos a quienes desea servir para luego ofrecerles una solución irresistible.
Considera leer conversaciones en redes sociales, buscar reseñas de clientes en Amazon, Udemy y cualquier plataforma en la que tu audiencia esté activa. Habla con la gente, obsérvalos y cuestiona cada uno de sus movimientos y decisiones. No dejes de investigar hasta que conozcas a tu audiencia mejor que ellos mismos.
Paso tres: Crear una oferta diferenciada
Para lograr el éxito, especialmente en las primeras etapas, debe destacarse como entrenador.
Esto es especialmente importante en mercados abarrotados como el coaching, que están creciendo alrededor del 7% anual.
¿Cómo destacas? Al entregar un resultado que sea importante para las personas a las que sirve.
Su tarea es desarrollar una oferta agradable que resuelva consistentemente uno de sus 5 puntos débiles principales.
Sea creativo pero recuerde a quién está sirviendo:
- Las sesiones individuales ponen una carga excesiva sobre tus hombros.
- Los programas en línea pueden no ser adecuados para ejecutivos que desean un descanso de la tecnología.
- Las presentaciones largas o los seminarios web pueden no ser adecuados para quienes están en duelo.
Paso cuatro: Precio de su oferta
No hay nada caro o barato en este mundo. Solo hay una relación calidad-precio.
Si su oferta resuelve algunos problemas urgentes para sus clientes, cargue precios premium, que son algo más de 2 2k por cliente. Esto evitará que los cazadores de gangas y los que no están comprometidos trabajen con usted, lo que preservará su valor como entrenador.
Paso cinco: Obtenga clientes ahora
No necesita diseños de sitios web elaborados, embudos de marketing o menciones en televisión para obtener clientes. Necesitas ingenio.
Accede a tu red existente de inmediato y no compliques demasiado las cosas describiendo tu método o proceso de entrenamiento que sigues.
Katja Kempe, fundadora de Viveka, el mercado más grande del mundo para entrenadores y ponentes:
«A tus clientes no les importa el proceso, cuando la gente compra servicios de coaching quieren saber qué resultados lograrás para ellos. Concéntrese en el resultado y no en cómo lo logrará.»
Hable con las emociones de las personas y demuestre que comprende y se preocupa. Al final de su comunicación, pida a la gente que reciba una llamada con usted. Una vez que esté en el teléfono, asegúrese de que sean una buena opción e inscríbalos como cliente.
Paso seis: Operaciones de escala
Comience liberando su tiempo. ¿Cómo puede aprovechar mejor su tiempo para pasar menos tiempo frente al cliente mientras produce los mismos o mejores resultados para los clientes? Al hacerlo, comienza a evolucionar su entrenamiento de un pasatiempo rentable a un negocio escalable.
Con el tiempo en sus manos, considere comenzar una comunidad en línea para sus clientes. Publica regularmente e invita a los miembros a compartir el grupo con otras personas de tu público objetivo. Haga entrevistas con los clientes y provoque al grupo a tomar medidas y resolver de una vez por todas los problemas con los que pueda ayudarlos.
Haz crecer tu comunidad generando tráfico de empresas conjuntas, marketing de contenidos, publicidad o las innumerables opciones disponibles para ti, cualquiera que sea más adecuado para tu nicho de coaching.
Paso siete: Obtén ayuda
Habrá un punto en el que la complejidad se apodera de tu negocio de coaching.
Tendrás que hacer sacrificios y equilibrar la vida en el trabajo con las interminables luchas de dirigir un negocio.
Para seguir prosperando como entrenador, tendrás que aprender a dejar ir y confiar en mentores para guiarte. Esto se debe a que no importa lo hábil que seas, estás limitado como ser humano. Los mentores tienen mentores, y vosotros también deberíais.
En esta etapa, tu rol cambia de ejecución a liderazgo, un cambio gratificante que viene con sus propios problemas.
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