5 Ejemplos de Precios de canales

Los precios de canales son el uso de canales de distribución como factor de precios. Es común que las empresas ofrezcan diferentes precios dependiendo de dónde compre un artículo. Los siguientes son tipos comunes de precios de canales.

Discriminación de precios

Los canales son una buena manera de diferenciar entre los clientes que están dispuestos a pagar más por sus productos y aquellos que son sensibles a los precios. Por ejemplo, es probable que una tienda de moda en una calle comercial elegante atraiga a clientes que están dispuestos a pagar más que los compradores en línea.

Canales de liquidación

Utilizando canales dedicados para eliminar el exceso de inventario, como colores impopulares. Las marcas pueden tomar medidas significativas para mantener el inventario de liquidación fuera de la vista de sus clientes habituales. Por ejemplo, las empresas pueden abrir tiendas de venta directa en lugares remotos suburbanos o rurales.

Cuesta

Usar precios para recuperar los costos de canales caros. Por ejemplo, una cadena de tiendas de comestibles puede operar tanto ubicaciones con descuento como ubicaciones de servicio completo que cobran precios más altos pero ofrecen comodidades como islas anchas y más mostradores de pago.

Precios de penetración

Cobrar menos cuando abres un nuevo canal para ganar cuota de mercado. Por ejemplo, usar precios bajos para atraer clientes a su presencia de comercio electrónico para ganar cuota de mercado en línea.

Precios unificados

Es común que las empresas hagan esfuerzos significativos para unificar los precios en todos los canales de una región. Los precios consistentes y estables pueden considerarse un elemento importante de la identidad de marca y la experiencia del cliente. Esto también se puede hacer para mantener buenas relaciones con socios de canal como distribuidores, minoristas, distribuidores y representantes de ventas que se ven afectados si reduce los precios en un canal como el comercio electrónico.