Was ist das?
Hühner- und Eierstrategieprobleme treten immer dann auf, wenn das Wertversprechen an zwei getrennte Gruppen von der Durchdringung in der anderen Gruppe abhängt. Ein Beispiel ist eine Auktionsseite wie eBay, bei der die Anzahl der Käufer die Attraktivität für Verkäufer und die Anzahl der Verkäufer die Attraktivität für Käufer steigert.
Wann ist es sinnvoll?
Sie werden Probleme mit der Hühner- und Eierstrategie beim Markteintritt, bei Start-ups und beim Aufbau von „Plattformen“ erkennen.
Führen Sie die zuvor erfolgreich verwendeten Lösungen durch, um Ideen zur Lösung Ihrer zu erhalten.
Wie machen Sie die Analyse?
Identifizieren Sie Probleme mit der Hühner- und Eierstrategie, indem Sie den verschiedenen Stakeholdern, die Sie benötigen, die Wertversprechen aufzeigen. Wenn Sie diejenigen vor Ort, die auf andere Stakeholder Penetration abhängig sind, gehen – aha, Huhn und Ei Strategie Problem!
Dann können Sie die bewährten Lösungen für Hühner- und Eierstrategieprobleme testen, um festzustellen, ob sie für Sie funktionieren:
1) Bestechen Sie die Hühner
Sie können eine Gruppe davon überzeugen, sich vor der Penetration in der anderen Gruppe anzumelden, indem Sie ihnen einen wirtschaftlichen Anreiz zahlen. Normalerweise eine Option, die nur großen Unternehmen zur Verfügung steht, kann dies teuer werden, aber es ist eine Möglichkeit, den positiven Kreislauf schnell in Gang zu bringen. Dies wäre besonders wichtig in einem Winner-Takes-All-Markt mit Konkurrenten, die Sie verfolgen.
Ein klassisches Softwareplattformbeispiel ist das Hühner- und Eiproblem, das das Blackberry-Smartphone getötet hat. Ohne eine installierte Basis von Smartphones war die Wirtschaftlichkeit eines Entwicklers, der eine App für das Blackberry-Betriebssystem startete, viel schlechter als die Entwicklung für Android oder iOS. So machen alle guten Entwickler für diese, so dass nur schlechte Entwickler und Apps für Blackberry. Das Starten mit einer schlechten Auswahl an Apps garantiert, dass sich das Telefon nicht gut verkauft, sodass Blackberry niemals eine installierte Basis aufbaut.
RIM versuchte die Lösung „Bestechen Sie die Hühner“, um dies zu lösen, und garantierte jedem Entwickler für das Blackberry 10 mindestens 10.000 US-Dollar. Denken Sie jedoch darüber nach – wird diese Garantie wahrscheinlich die besten oder die schlechtesten Entwickler anziehen? Die Besten wollen immer noch die Möglichkeit, das 100-fache auf iOS oder Android zu machen, es ist nur für die schlechtesten Entwickler attraktiv.
Eine Druckerfirma, die versucht, Regalplatz für Tintenpatronen für eine Neueinführung zu sichern, hat dieses Problem. Solange nicht viele Drucker verkauft werden, besteht keine Nachfrage nach Patronen. Wenn jedoch Ersatzpatronen in vielen Geschäften nicht leicht erhältlich sind, ist es nicht sehr attraktiv, den Drucker zu kaufen. Dies kann durch die Zahlung von Listengebühren an die Einzelhändler überwunden werden, um das Produkt zu lagern, bevor die Nachfrage durchkommt.
Ein neuer ETF (Exchange Traded Fund) steht vor diesem Liquiditätsproblem. Bis es breit gehandelt wird, wird der Geld-Brief-Spread hoch sein, was es für Anleger unattraktiv macht. Sobald es jedoch häufig in der Tiefe gehandelt wird, wird das Geld-Brief-Verhältnis reduziert und es wird attraktiv. So entsteht der berühmte Tugendkreis „Liquidität erzeugt Liquidität“. Fondsemittenten rekrutieren (zahlen!) Market Maker, um diese Liquidität für ihre Aktien in den frühen Tagen zu schaffen.
Ein Nachtclub kann als zweiseitiger Marktplatz betrachtet werden. Die Plattformstrategie erfordert ein sorgfältiges Liquiditätsmanagement. Tatsächlich besteht eine der Hauptfähigkeiten der Türsteher darin, das richtige Gleichgewicht im Club aufrechtzuerhalten. Männer werden von der Anwesenheit atemberaubend schöner Frauen angezogen, Atemberaubend schöne Frauen werden von der Anwesenheit der richtigen Art von Mann angezogen, gepaart mit anderen Anreizen wie „Ladies Go Free“ -Nächten.
2) Den Hühnern ohne Ei ein überzeugendes Angebot machen
Google hat You-Tube als eigenständigen Mehrwert für Plakate aufgebaut, ohne dass sie davon profitieren können. Sobald sie eine große Basis von Augäpfeln hatten, führten sie Möglichkeiten ein, die Videos durch Werbung zu kommerzialisieren und für Kanäle / Inhalte zu bezahlen.
3) Tippen Sie auf eine vorhandene Hühnerherde
Wie hat MS-Dos gewonnen? Es war nicht einmal das beste Betriebssystem für PCs. Aber es hatte ein Geheimnis – es wurde speziell entwickelt, damit die beliebteste Textverarbeitungsanwendung ihrer Zeit, WordStar, darauf laufen konnte, obwohl WordStar für ein früheres Betriebssystem entwickelt wurde. Der Vorteil? MS Dos hatte am Starttag gute Software zur Verfügung, konkurrierende Systeme konnten nie aufholen.
Wenn Sie eine Softwareplattform erstellen, ist Abwärtskompatibilität Ihre Lebensader – verlassen Sie Ihr Zuhause nicht ohne sie.
Die Erschließung eines bestehenden Flocks war auch die Lösung für Threadless. Threadless ist eine Plattform für kreatives Design von T-Shirts – Benutzer erstellen Designs, laden sie hoch, stimmen über Gewinner ab und kaufen sie dann. Die Threadless-Plattform kuratiert lediglich die Community und erfüllt die Bestellungen für gewinnende T-Shirt-Designs. Wie jede Plattform hat es die Herausforderung – wie zieht es Leute an, Designs hochzuladen, bevor Mitglieder kaufen und abstimmen können? Und warum sollten Mitglieder kommen, bevor es attraktive Designs gibt?
Ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Threadless war, dass es aus einem Online-Diskussionsforum für Designer hervorgegangen ist. Daher gab es bereits einen tiefen und talentierten Pool von Designern, noch bevor die Möglichkeit geschaffen wurde, ihre Arbeit wirklich produziert zu sehen.
4) Beginnen Sie mit einem sehr, sehr kleinen Huhn und einem sehr, sehr kleinen Ei
Die Schaffung von Liquidität in großem Maßstab kann entmutigend sein. Sie müssen jedoch nur in einem kleinen Marktsegment Liquidität schaffen, damit der tugendhafte Zyklus für Sie und nicht gegen Sie funktioniert. Sobald sich der positive Kreis auch in einem winzigen Markt bewegt, können Sie sich auf benachbarte Märkte ausdehnen und die bereits geschaffene Liquidität nutzen.
So wuchs eBay. Obwohl die Geschichte, die von Pierre Omidyar begonnen wurde, um seiner Freundin zu helfen, die von ihr gesammelten Pez-Spender zu finden, sich als PR-Erfindung herausgestellt hat, begann sie mit ihrem Kernland in obskuren Sammlerstücken ohne alternative Handelsplattformen (obskure Sammler sind zu geografisch verstreut, als dass Wunden lebensfähig wären). Sobald es Liquidität in diesen Bereichen aufgebaut hatte, hatte es die Augäpfel, um mehr Mainstream–Produktlinien zu leiten – Autos ist jetzt eine seiner größten Linien.
5) Verkaufen Sie an jemanden mit Hühnern und Eiern
Wie würden Sie das erste Faxgerät verkaufen? Nicht sehr nützlich, bis Sie jemanden zum Senden haben! Die Geschichte der Entwicklung von Faxgeräten zeigt eine Lösung für das Strategieproblem „Huhn und Ei“. In den 1920er Jahren verwendeten Zeitungen Faxe, da sie die einzige Möglichkeit waren, Fotos für die Titelseite zu übertragen. Faxverkäufer konnten einer Zeitung ein ganzes Netzwerk mit mehreren Faxgeräten gleichzeitig verkaufen, um den Wertmangel zu überwinden, bevor der „Netzwerkeffekt“ einsetzte. Wenn wir uns ansehen, wie die Fax–Penetration gestiegen ist, können wir sehen, wie sie aufeinanderfolgende private Netzwerke durchdringen – das Militär, Wetterkarten. Dann, nach dem Zweiten Weltkrieg, brachen Faxe zuerst in einem Land zum Mainstream durch. Konkurrierende Übertragungstechnologien waren nicht gut darin, japanische Kanji-Zeichen zu senden. Einmal Mainstream in einem Land, trieb der Netzwerkeffekt sie auf globale Ebene.
Ein weiteres aktuelles Beispiel sind Elektroautos. Bis die Infrastruktur zum Laden von Elektroautos weit verbreitet ist, wird die Attraktivität der Autos aufgrund der Unannehmlichkeiten und des Risikos, dass der Strom ausgeht, auf eine Nische beschränkt sein. Bis jedoch viele Elektroautos auf der Straße sind, wird die Wirtschaftlichkeit des Betriebs von Ladestationen schrecklich sein. Mit der Lösung „An jemanden verkaufen, der sowohl Hühner als auch Eier hat“ sollte Tesla jemanden finden, der das gesamte Ökosystem auf einmal kaufen kann – eine Stadtgemeinde oder eine Autovermietung
Ich möchte mehr wissen
Joel on Strategy hat einen großartigen Artikel über das Hühner- und Eiproblem in der Softwareindustrie.
Wie können Sie dieses Konzept anpassen?
Es gibt andere Versionen von Huhn und Ei in anderen Aspekten des Geschäfts, die nach Joseph Hellers klassischem Buch „Catch-22“ genannt werden könnten.
Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise um Bargeld kämpft, wird Ihnen keine Bank Kredite gewähren – sie warten, bis Sie das Geld nicht mehr benötigen, wenn sie Ihnen gerne alles geben, was Sie nicht brauchen.