Dies ist eine vollständige Anleitung zur kommerziellen Absicht.
Wenn Sie also Keywords mit Käuferabsicht finden möchten, werden Sie die super umsetzbaren Tipps in diesem Beitrag lieben.
Lassen Sie uns direkt eintauchen …
Was ist kommerzielle Absicht?
Kommerzielle Absicht ist der Prozess der Bewertung der Wahrscheinlichkeit, dass jemand, der nach einem Keyword sucht, ein Lead oder Kunde wird. Sie können die kommerzielle Absicht bewerten, indem Sie sich die Anzahl der Personen ansehen, die für ein bestimmtes Keyword in Google Adwords werben.
Warum ist die kommerzielle Absicht für die Keyword-Recherche wichtig?
Wenn Sie mich bitten würden, den # 1 Keyword-Recherche-Fehler zu nennen, den ich am häufigsten sehe, würde ich nicht zögern, bevor ich antworte: „Nicht genug Zeit mit kommerziellen Absichten verbringen“.
Tatsächlich sind sich die meisten SEO–Experten einig, dass bei der Auswahl von Keywords die kommerzielle Absicht wichtiger ist als das Suchvolumen.
Hier ist eine kurze Geschichte, die diesen Punkt sehr gut veranschaulicht …
Eine der ersten Web-Eigenschaften, die ich je gebaut habe, erhielt über 60.000 Unique Visitors pro Monat allein von der organischen Suche.
Ratet mal, wie viel diese Seite jeden Monat eingebracht hat.
$10,000?
$25,000?
$40,000?
Wie wäre es mit $400?
Ja, das sind vierhundert Dollar.
Warum hat die Seite kein Geld verdient? Nun, als ich Keywords für diese Site auswählte, konzentrierte ich mich auf das Suchvolumen … und ignorierte kommerzielle Absichten völlig.
Was bedeutete, dass mein fast 100% meines Traffics von rein informativen Keywords stammte. Wie Sie in diesem Kapitel erfahren werden, ist es schwierig, Besucher aus Informationssuchen in zahlende Kunden umzuwandeln.
Aber es gibt gute Nachrichten…
Glücklicherweise können Sie mit dem richtigen Prozess leicht Schlüsselwörter finden, mit denen Käufer suchen.
Und wenn Sie Ihre Website vor diese Leute bringen, ist es ein Kinderspiel, sie in Leads und Verkäufe umzuwandeln.
Lassen Sie mich Ihnen ohne weiteres zeigen, wie Sie hochkonvertierende Keywords für Ihr Unternehmen finden.
Kommerzielle Absicht: Die vier Keyword-Klassen
Wenn es um kommerzielle Absicht geht, können alle Millionen von Keywords in eine von vier Kategorien eingeteilt werden:
1. Jetzt kaufen Keywords
Dies sind Keywords, die Menschen Minuten vor dem Kauf verwenden. Leute, die nach Buy Now Keywords suchen, haben manchmal buchstäblich ihre Kreditkarte in der Hand.
Hier sind Wörter, die dazu neigen, Teil von Buy Now-Schlüsselwörtern zu sein:
- Kaufen
- Gutschein
- Rabatt
- Deal
- Versand
Beispiele aus dem wirklichen Leben für Buy Now Keywords sind „Bluehost discount“, „Buy now online“ und „Custom t-shirts free shipping“.
Wie zu erwarten, konvertieren diese Keywords wie verrückt. Sie erhalten möglicherweise kein großes Suchvolumen, aber ihre himmelhohe Conversion-Rate macht dies wieder wett.
2. Produktschlüsselwörter
Produktschlüsselwörter sind Suchanfragen, die sich auf eine bestimmte Produktkategorie, einen bestimmten Markennamen oder eine bestimmte Dienstleistung konzentrieren. Personen, die Produkt-Keywords verwenden, befinden sich in der Regel früher im Kaufzyklus als Personen, die nach Buy Now-Keywords suchen.
Mit anderen Worten, sie konvertieren gut … aber nicht ganz so gut wie Buy Now Keywords.
Produktschlüsselwörter neigen zu Wörtern und Phrasen wie:
- Rezension
- Beste
- Top 10
- Spezifischer Markenname („Nike“ oder „Toshiba“)
- Spezifisches Produkt („Macbook Pro“ oder „Samsung Galaxy“)
- Produktkategorie („WordPress Hosting“ oder „Tennisschuhe“)
- Billig
- Erschwinglich
Lassen Sie sich nicht von Begriffen wie „billig“ und „erschwinglich“ abschrecken. Ob Sie es glauben oder nicht, Keywords mit den Worten „billig“ konvertieren wirklich gut.
Zum Beispiel hat jemand, der nach „billigen Laptops“ sucht, bereits entschieden, dass er einen Laptop haben möchte … er sucht nur nach einem Produkt in seiner Preisklasse.
3. Informative Schlüsselwörter
Die überwiegende Mehrheit der Online-Schlüsselwörter sind informative Schlüsselwörter. Wie Sie sich vorstellen können, neigen Menschen, die nach Informationen suchen, nicht dazu, gut zu konvertieren.
(Zumindest nicht sofort)
Das heißt, Sie können Informationsschlüsselwörter nicht ignorieren, da sie einen so großen Teil der Suchbegriffe ausmachen.
Informationsschlüsselwörter enthalten in der Regel Wörter wie:
- Wie man
- Der beste Weg zu
- Wege zu
- Ich muss
- Tipps
- Strategien
Der beste Weg, um Informationsschlüsselwörter zu nutzen, besteht darin, Schlüsselwörter mit hohem Suchvolumen zu finden und geringer Wettbewerb. Und erstellen Sie Inhalte rund um diese Keywords.
Holen Sie sich dann so viel Traffic wie möglich auf eine E-Mail-Liste. Auf diese Weise sind Sie das erste Unternehmen, an das sie denken, wenn sie tatsächlich bereit sind, etwas zu kaufen.
4. Tire Kicker Keywords
Tire Kicker Keywords sind Suchanfragen, die jetzt oder in naher Zukunft wahrscheinlich nicht konvertiert werden.
Hier sind ein paar Beispiele Wörter, die dazu neigen, Reifen Kicker Keywords zu machen:
- Kostenlos
- Torrent
- Download
- …kostenlos
Ein Keyword wie „watch The Simpsons online free“ ist ein klassisches Reifen-Kicker-Keyword. Viel Glück, diese Person dazu zu bringen, etwas zu kaufen (oder sogar auf eine Anzeige zu klicken).
Auf der anderen Seite werden Keywords wie „Simpsons TV Episoden kaufen“ (Jetzt kaufen Keyword), „Simpsons DVDs“ (Produkt Keyword) oder „Wie man Simpsons Episoden sieht“ (Informations Keyword) viel besser konvertieren.
So erhalten Sie objektive Informationen zur kommerziellen Absicht
Hier ist der Deal:
Die vier Keyword-Klassen spiegeln die Käuferabsicht normalerweise sehr gut wider.
Gewöhnlich.
Schließlich gibt es nichts Schlimmeres als Platz 1 für ein Keyword … nur um festzustellen, dass Sie nur ein oder zwei Cent Umsatz pro Besucher generieren können.
Hier sind zwei schnelle Techniken, die Sie nutzen können, um objektive Informationen darüber zu erhalten, wie wertvoll der Traffic eines Keywords tatsächlich ist.
1. Adwords-Gebot für den Seitenanfang
Früher wurde das AdWords-Gebot für den Seitenanfang als „durchschnittlicher CPC“ (CPC=Kosten pro Klick) bezeichnet.
Sie änderten leise den Begriff, behielten aber die Dollarbeträge genau gleich … was mich zu der Annahme veranlasst, dass das Gebot oben auf der Seite einfach der durchschnittliche CPC mit einem neuen Namen ist.
Unabhängig davon ist das Gebot oben auf der Seite eine der wenigen Möglichkeiten, reale Daten über kommerzielle Absichten anzuzeigen. Sie wissen, dass, wenn ein AdWords-Werbetreibender $ 15 pro Klick zahlt, dieser Traffic wirklich wertvoll sein muss.
Und wenn Sie für dieses Keyword in der organischen Suche rangieren, haben Sie keine Probleme, diesen Traffic in E-Mail-Anmeldungen, Affiliate-Provisionen und zahlende Kunden umzuwandeln.
So geht’s:
Loggen Sie sich zunächst in Ihr Google Adwords-Konto ein und gehen Sie zum Keyword-Planer:
Klicken Sie auf „Neue Keywords suchen“:
Geben Sie ein einzelnes Schlüsselwort (oder eine Liste von Schlüsselwörtern) in das Feld ein und klicken Sie auf „Erste Schritte“:
Schauen Sie sich die Gebote für dieses Keyword an … und andere Keywords, die das GKP ausspuckt.
Schauen Sie sich nur den großen Unterschied zwischen den Schlüsselwörtern in der obigen Liste an.
Das Keyword „WordPress Hosting“ ist ein Produkt-Keyword mit einem Gebot von $ 10.34 für den Seitenanfang.
Auf der anderen Seite ist „Layout WordPress“ ein Informationsschlüsselwort.
Da jemand, der nach WordPress-Layouts sucht, sehr früh im Kaufzyklus ist, zahlen Werbetreibende 5x weniger als jemand, der nach „WordPress-Hosting“ sucht.
Wie gesagt, die vier Keyword-Klassen sind eine hilfreiche Reihe von Richtlinien, aber nichts ist besser als zu sehen, was der Markt bereit ist, für Klicks zu bezahlen. Nach meiner Erfahrung ist das Top-of-Page-Gebot das genaueste Maß für die kommerzielle Absicht.
2. Adwords-Wettbewerb
Der AdWords-Wettbewerb ist eine schöne Ergänzung zum vorgeschlagenen Gebot. Wettbewerb ist einfach, wie viele Werbetreibende auf dieses bestimmte Keyword in Adwords bieten.
Je mehr Leute auf ein Keyword bieten, desto lukrativer ist dieses Keyword.
Sie können die Konkurrenz überprüfen, indem Sie sich diese Spalte im Google Keyword Planner ansehen:
Es gibt nur 3 Wettbewerbsstufen (niedrig, mittel und hoch), daher ist die Metrik nicht sehr präzise.
Aber es ist nur ein weiteres Stück der realen Welt Daten zu verwenden, wenn kommerzielle Absicht herauszufinden.
Sie können auch die Adwords-Konkurrenz überprüfen, indem Sie in Google nach Ihrem Keyword suchen und sehen, wie viele Adwords-Anzeigen auf der Seite angezeigt werden:
Wenn Sie auf der ersten Seite eine Menge Anzeigen sehen, wissen Sie, dass Sie sich ein begehrtes Keyword ansehen. Mit anderen Worten, es ist ein Keyword, auf das Sie wahrscheinlich abzielen möchten.
Fazit
Kommerzielle Absicht ist ein unterschätzter Teil des Keyword-Recherche-Prozesses.
Meiner Erfahrung nach konzentrieren sich Websites, die den höchsten ROI aus SEO erzielen, zu fast 100% auf Keywords mit viel Käuferabsicht.
Und ich hoffe, dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie genau das tun können.
Jetzt möchte ich von dir hören.
Welchen Tipp aus dem heutigen Beitrag werden Sie zuerst verwenden?
Werden Sie sich Anzeigen in den organischen Ergebnissen ansehen? Oder möchten Sie sich auf das Gebot für den Seitenanfang konzentrieren?