Marketingstrategie von Coca Cola – Coca Cola Marketingstrategie

Coca Cola ist der weltweit führende Hersteller von Erfrischungsgetränken und in mehr als 200 Ländern auf der ganzen Welt tätig. Es verkauft eine Vielzahl von prickelnden und stillen Getränken. Es generiert 60% seines Umsatzes und etwa 80% seines Betriebsgewinns außerhalb der USA. Es hat eine starke Markenbekanntheit auf der ganzen Welt. Laut Business Insider kennen etwa 94% der Weltbevölkerung das rote & weiße Logo von Coca Cola.

Segmentierung, Targeting, Positionierung von Coca Cola

Die Segmentierung hilft der Marke, die geeigneten Produkte für eine bestimmte Kundengruppe zu definieren; Coca Cola zielt nicht auf ein bestimmtes Segment ab, sondern passt seine Marketingstrategie an, indem es neue Produkte entwickelt.

In ähnlicher Weise verwendet es eine Mischung aus undifferenzierten & Massenmarketingstrategien sowie Nischenmarketing für bestimmte Produkte, um den Umsatz auf dem wettbewerbsintensiven Markt zu steigern. Seine Cola ist weltweit beliebt & wird von Menschen aller Altersgruppen gemocht, während die Diät-Cola auf Nischensegmente für Menschen abzielt, die gesundheitsbewusster sind.

Coca Cola nutzt eine wettbewerbsfähige Positionierungsstrategie, um seinen Wettbewerbern auf dem Markt für alkoholfreie Getränke weit voraus zu sein.

Marketing Mix – Klicken Sie hier, um den Marketing Mix von Coca Cola zu lesen.

SWOT-Analyse – Klicken Sie hier, um die SWOT-Analyse von Coca Cola zu lesen.

Mission – „Unsere Roadmap beginnt mit unserer Mission, die dauerhaft ist. Sie erklärt unseren Unternehmenszweck und dient als Maßstab, an dem wir unser Handeln und unsere Entscheidungen messen.

• Um die Welt zu erfrischen.
• Um Momente des Optimismus und des Glücks zu inspirieren.
• Wert schaffen und einen Unterschied machen.“

Vision – „Unsere Vision dient als Rahmen für unsere Roadmap und leitet jeden Aspekt unseres Geschäfts, indem sie beschreibt, was wir erreichen müssen, um weiterhin nachhaltiges, qualitativ hochwertiges Wachstum zu erzielen.

• Menschen: Seien Sie ein großartiger Arbeitsplatz, an dem Menschen dazu inspiriert werden, das Beste zu sein, was sie sein können.
• Portfolio: Bringen Sie der Welt ein Portfolio hochwertiger Getränkemarken, die die Wünsche und Bedürfnisse der Menschen antizipieren und befriedigen.
• Partner: Pflegen Sie ein erfolgreiches Netzwerk von Kunden und Lieferanten, gemeinsam schaffen wir gegenseitigen, dauerhaften Wert.
• Planet: Sei ein verantwortungsbewusster Bürger, der einen Unterschied macht, indem er hilft, nachhaltige Gemeinschaften aufzubauen und zu unterstützen.
• Gewinn: Maximierung der langfristigen Rendite für die Aktionäre unter Berücksichtigung unserer Gesamtverantwortung.
• Produktivität: Seien Sie eine hocheffektive, schlanke und schnelllebige Organisation.“

Slogan – „Die Welt erfrischen, eine Geschichte nach der anderen“.

Wettbewerbsvorteil in der Marketingstrategie von Coca Cola

Coca Cola hat einen Wettbewerbsvorteil gegenüber seinen Mitbewerbern in Bezug auf Betrieb, Kostenkontrolle, Markenportfolio, Channel-Marketing und kollaborative Kundenbeziehung.

Betrieb – Coca Cola hat den Abfüllbetrieb an den Franchisenehmer FEMSA ausgelagert, der der weltweit größte Abfüll-Franchisenehmer der Coca-Cola-Markengetränke ist. Es hilft dem Unternehmen, wichtige Wachstumschancen im unterentwickelten Segment der kohlensäurefreien Getränke zu nutzen und strategische Akquisitionen durch den Abschluss von Vereinbarungen zum gemeinsamen Erwerb von Unternehmen mit The Coca Cola Company zu tätigen.

Kostenkontrolle – Sein diversifiziertes Produktportfolio, Outsourcing-Operationen & Skaleneffekte helfen ihm, seine Betriebskosten zu senken & Steigerung seiner Rentabilität.

Starkes Markenportfolio – Das Unternehmen bietet seinen Kunden ein leistungsstarkes und breites Portfolio an Getränken und erforscht kontinuierlich vielversprechende Getränkekategorien, um das Wachstum in seinen verschiedenen Märkten zu erfassen. Das Getränkeportfolio besteht aus kohlensäurehaltigen Erfrischungsgetränken, Mineralwasser, Säften, Orangenaden, Iso-Tonics, Tees, Energy-Drinks, Milch, Kaffee und sogar Bier in einigen Märkten wie Brasilien.

Kollaborative Kundenbeziehung – Coca Cola glaubt fest an partizipatives Marketing, das gemeinsame Werte für alle Stakeholder schafft. Anpassung des umfangreichen Portfolios an Produkten und Paketen für ihre Geschäfte auf der Grundlage der sozioökonomischen Demografie des lokalen Marktes, des relevanten Verbrauchs und der charakteristischen Merkmale des Geschäfts.

BCG-Matrix in der Marketingstrategie von Coca Cola

Die Marke Coca Cola nimmt in der BCG-Matrix aufgrund der Nachfrage eine andere Position ein & Wettbewerbsposition.

Thumps-up, Sprite, Fanta & Maaza sind Stars, da diese Marken einen hohen Marktanteil, aber einen hohen Wettbewerb in ihrem jeweiligen Segment haben.

Kinley ist Fragezeichen Grund für niedrige Verkäufe. Das Unternehmen ist nicht in der Lage, Kinley aufgrund der Präsenz vieler lokaler Akteure auf dem stark standardisierten Markt, was zu geringen Umsätzen führt, deutlich zu positionieren.

Die Hauptmarke Coca Cola gilt als Cash Cow, da sie mit Pepsi einen einzigen Konkurrenten hat und weltweit eine fantastische Präsenz hat

Cola-Diät, Tee & Kaffeemarken sind Hunde, da sie keine Kunden für dieses Segment gewinnen können und dies wahrscheinlich langfristigere Einheiten sind und sich im Aufbau befinden.

Vertriebsstrategie In der Marketingstrategie von Coca Cola

Je nach Markt, geografischen Bedingungen und Kundenprofil werden verschiedene Verkaufs- und Vertriebsmodelle verwendet:

(1) das Pre-Sale-System, das die Verkaufs- und Lieferfunktionen trennt und es ermöglicht, LKWs mit dem zuvor bestellten Produktmix zu beladen, wodurch sowohl die Verkaufs- als auch die Vertriebseffizienz gesteigert werden,

(2) das konventionelle LKW-Routensystem, bei dem der Lieferverantwortliche den sofortigen Verkauf aus dem Lagerbestand auf dem LKW zur Verfügung stellt,

(3) ein hybrides Vertriebssystem, bei dem derselbe LKW ein zum sofortigen Verkauf verfügbares Produkt und ein zuvor über das Vorverkaufssystem bestelltes Produkt befördert,

(4) das Telemarketing-System, das mit Vorverkaufsbesuchen und

(5) Verkäufen der Produkte über Drittanbieter kombiniert werden kann.

Markenwert in der Marketingstrategie von Coca Cola

Coca Cola ist die einzige Marke, die von allen auf der ganzen Welt anerkannt wird. Wenn wir über Markenwert sprechen, dann ist es sein Wert & Es geht um Geschichten, Erinnerungen, Assoziationen und menschliche Verbindungen (obwohl diese Verbindungen natürlich von talentierten Vermarktern über viele Jahre und unzählige Vorstandssitzungen hinweg sehr sorgfältig und bewusst entwickelt wurden).

Das ist etwas, was Coca-Cola seit über 100 Jahren beherrscht. Dieses Eigenkapital ergibt sich aus der Bereitschaft der Menschen, eine Prämie für die Marke zu zahlen, und der Unwilligkeit, Ersatzstoffe zu akzeptieren. Die Marketingstrategie von Coca-Cola bestand immer darin, Glück, Positivität und das gute Leben mit ihren Produkten zu verbinden, & So können sie High TOMA (Top of Mind Awareness) schaffen.

Wettbewerbsanalyse in der Marketingstrategie von Coca Cola

Große Giganten im Segment alkoholfreie Getränke haben ähnliche Strategie & Ziele, was bedeutet Innovation & Kreative Marketingkampagnen können den Unternehmen helfen, sich voneinander zu unterscheiden. Die Konkurrenz durch die lokalen Akteure ist das andere große Problem, mit dem das Unternehmen heutzutage konfrontiert ist. Pepsi ist der größte Hauptkonkurrent von Coca-Cola mit Produkten in allen Segmenten.

Marktanalyse in der Marketingstrategie von Coca Cola

Der Markt für alkoholfreie Getränke wächst ständig & mit dem Aufkommen wachsender asiatischer Märkte & Entwicklungsländer Der Verbrauch wird auch aufgrund des sich ändernden Lebensstils und der wirtschaftlichen Bedingungen höher sein & sich ändernde Kaufgewohnheiten. In dieser Branche haben Kunden viele Möglichkeiten, von Wasser über Tee / Kaffee bis hin zu alkoholfreien Getränken, so dass die Chancen, dass der Kunde zu einer anderen Marke wechselt, hoch sind. Die einzige Möglichkeit, Produkte zu differenzieren & Kunden zu binden, ist der starke Markenaufbau und die Schaffung von Pull im Markt.

Kundenanalyse in der Marketingstrategie von Coca Cola – Coca Cola zielt auf einen Massenmarkt ab. Und die Kundenerwartungen sind niedriger Preis, guter Geschmack, Bequemlichkeit & Zugänglichkeit und verschiedene Optionen zur Auswahl.