Kompetente Circle Prospektoren verstehen die Bedeutung der Verwendung effektiver und getesteter Skripte bei der Lead-Generierung für neue Geschäfte rund um ein Haus, das gerade gelistet oder verkauft wurde. Im Gegensatz zum Anrufen von Personen in einer Kundendatenbank, die Agenten bereits kennen, oder zum Aufruf von Sale by Owners (FSBOs) und abgelaufenen Angeboten, bei denen die Anrufempfänger ihre Häuser tatsächlich verkaufen möchten, beinhaltet Circle Prospecting das Anrufen von Nachbarn, die nicht unbedingt verkaufen möchten. Wenn Sie also Listings aufrufen, ist das Vertrauen in die Verwendung leistungsfähiger Skripte und Dialoge unerlässlich. Im folgenden Video spielen wir drei der getesteten Skripte, die auch unten für gerade aufgelistete, gerade verkaufte und heiße Telefonanrufdialoge auf dem Immobilienmarkt angezeigt werden.
NUR AUFGEFÜHRT IN
- Hallo, ich bin (John Smith) mit (ABC Realty), und wir haben gerade ein Haus zum Verkauf in Ihrer Nachbarschaft auf (123 Main Street) für ($ 250.000), und wir finden oft, dass der ultimative Käufer eines Hauses ein Freund, Familienmitglied oder Bekannter von jemandem ist, der in der gleichen Nachbarschaft lebt. Da wir alles tun, um das Haus Ihres Nachbarn zu verkaufen, möchte ich Sie fragen, ob Sie jemanden kennen, der in Ihre Gemeinde ziehen möchte? Antwort: „Nein“.
- Großartig! Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, zu versuchen und zu helfen. Also sag mir, wann willst du umziehen? Antwort: „Keine Pläne“.
- Fantastisch! Wie lange lebst du schon in deinem Zuhause? Antwort: „Fünf Jahre“.
- Großartig! Wo hast du davor gelebt? Antwort: „Denver, Colorado“.
- Ausgezeichnet! Wie hast du diese Community ausgewählt? Antwort: „In der Nähe der Familie zu sein“.
- Wunderbar! Wenn Sie also umziehen würden, wohin würden Sie als nächstes ziehen? Antwort: „Nach Florida“.
- Spannend! Und wann wäre das am wahrscheinlichsten?
- Wenn die Antwort 6 Monate oder weniger lautet, fahren Sie fort:
- Wussten Sie, dass es bis zu 6 Monate dauern kann, bis ein Haus auf dem heutigen Markt vorbereitet, vermarktet und verkauft wird? Antwort: „Nein“.
- Großartig! Möchten Sie Ihr Haus in 6 Monaten verkaufen oder möchten Sie dann mit dem Verkauf beginnen? Antwort: „Verkauft“.
- Perfekt! Alles, was wir tun müssen, um Sie auf Ihrem Weg nach (Florida) zu starten, ist eine Zeit zu wählen, um zusammen zu kommen. Wie klingt das? Antwort: „Groß“.
- Ausgezeichnet! Wäre Mittwoch oder Donnerstag um 4: 00 Uhr besser für Sie?
GERADE VERKAUFT
- Hallo, ich bin (John Smith) mit (ABC Realty), und wir haben gerade ein Haus zum Verkauf in Ihrer Nachbarschaft auf (123 Main Street) für ($ 250.000), und wenn ein Nachbar ein Haus verkauft, in der Regel 2 oder 3 weitere Häuser in der gleichen Nachbarschaft verkaufen sofort. Ich war also neugierig, wann Sie umziehen wollen? Antwort: „Keine Pläne“.
- Großartig! Wie lange lebst du schon in deinem Zuhause? Antwort: „5 Jahre“.
- Großartig! Wo hast du davor gelebt? Antwort: „Denver, Colorado“.
- Ausgezeichnet! Wie hast du diese Community ausgewählt? Antwort: „In der Nähe der Familie zu sein“.
- Wunderbar! Wenn Sie also umziehen würden, wohin würden Sie als nächstes ziehen? Antwort: „Nach Florida“.
- Spannend! Und wann wäre das am wahrscheinlichsten?
- Wenn ihre Antwort 6 Monate oder weniger ist weiter:
- Wussten Sie, dass es bis zu 6 Monate dauern kann, bis ein Haus auf dem heutigen Markt vorbereitet, vermarktet und verkauft wird? Antwort: „Nein“.
- Großartig! Möchten Sie Ihr Haus in 6 Monaten verkaufen oder möchten Sie dann mit dem Verkauf beginnen? Antwort: „Verkauft“.
- Perfekt! Alles, was wir tun müssen, um Sie auf Ihrem Weg nach (Florida) zu starten, ist eine Zeit zu wählen, um zusammen zu kommen. Wie klingt das? Antwort: „Großartig“.
- Ausgezeichnet! Wäre Mittwoch oder Donnerstag um 4: 00 Uhr besser für Sie?
HOT REAL ESTATE MARKET SCRIPT
- Hallo, ich bin (John Smith) mit (ABC Realty), ich habe angerufen, um Sie wissen zu lassen, dass (85) Häuser in Ihrer Nähe in den letzten (30) Tagen verkauft wurden, und (63) von denen zu oder über dem vermarkteten Preis verkauft! Wusstest du das? Antwort: „Nein“.
- Wir wissen, dass, wenn Häuser so schnell verkaufen, in der Regel 2 oder 3 weitere Häuser in der gleichen Nachbarschaft sofort verkaufen. Ich war also neugierig, wann Sie umziehen wollen? Antwort: „Keine Pläne“.
- Großartig! Wie lange lebst du schon in deinem Zuhause? Antwort: „5 Jahre“.
- Großartig! Wo hast du davor gelebt? Antwort: „Denver, Colorado“.
- Ausgezeichnet! Wie hast du diese Community ausgewählt? Antwort: „In der Nähe der Familie zu sein“.
- Wunderbar! Wenn Sie also umziehen würden, wohin würden Sie als nächstes ziehen? Antwort: „Nach Florida“.
- Spannend! Und wann wäre das am wahrscheinlichsten?
- Wenn die Antwort 6 Monate oder weniger lautet, fahren Sie fort:
- Wussten Sie, dass es bis zu 6 Monate dauern kann, bis ein Haus auf dem heutigen Markt vorbereitet, vermarktet und verkauft wird? Antwort: „Nein“.
- Großartig! Möchten Sie Ihr Haus in 6 Monaten verkaufen oder möchten Sie dann mit dem Verkauf beginnen? Antwort: „Verkauft“.
- Perfekt! Alles, was wir tun müssen, um Sie auf Ihrem Weg nach (Florida) zu starten, ist eine Zeit zu wählen, um zusammen zu kommen. Wie klingt das? Antwort: „Großartig“.
- Ausgezeichnet! Wäre Mittwoch oder Donnerstag um 4: 00 Uhr besser für Sie?
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