Charity Marketing: Growing Your Business Through Charitable Giving
Frey bietet Ideen und Strategien, mit denen kleine Unternehmen ihre Marketingmöglichkeiten erweitern und gleichzeitig ihren Mitmenschen helfen können.
Von David Frey
Viele versierte kleine Unternehmen schließen sich Wohltätigkeitsorganisationen an, um ihre Geschäfte zu vermarkten. Es ist nicht nur ein primäres Mittel zur Entwicklung eines leistungsfähigen Netzwerks, sondern hilft auch anderen dabei. Menschen verbinden sich gerne mit Unternehmen, die Ursachen unterstützen, die benachteiligten Menschen auf sinnvolle Weise helfen.
Don�t denken, dass Wohltätigkeitsorganisationen Ihre Motivationen nicht kennen. Die meisten Wohltätigkeitsorganisationen verstehen heute Ihren sekundären Zweck für die Teilnahme an Wohltätigkeitsorganisationen und sind erfahren darin, Ihnen zu helfen, eine Rendite für Ihre gemeinnützigen Investitionen zu erzielen.
An welcher Wohltätigkeitsorganisation soll ich teilnehmen?
Die Wahl einer Wohltätigkeitsorganisation ist manchmal verwirrend. Jeder hat seine eigenen Anforderungen an Ihre Zeit und eine Vielzahl von verschiedenen Positionen, in denen Sie einen Beitrag leisten können. Suchen Sie nach Wohltätigkeitsorganisationen, an die Sie glauben und zu denen Sie eine gewisse Affinität haben. Es wird nicht nur mehr Spaß machen, sondern auch you�ll glücklicher geben Sie Ihre Zeit und Mittel.
Suchen Sie aus geschäftlicher Sicht nach Wohltätigkeitsorganisationen, die Ihnen einen sinnvollen Kontakt zu einer großen Anzahl einflussreicher Personen ermöglichen. In meiner Unternehmensberatungszeit saßen die meisten Partner mit anderen Führungskräften in den Vorständen verschiedener Wohltätigkeitsorganisationen. You�ll wollen auch Ihre Zeit in einer Position freiwillig, die Ihre Talente und Fähigkeiten zeigen.
Wenn Sie eine Wohltätigkeitsveranstaltung sponsern, versuchen Sie, eine auszuwählen, an der Ihr Zielmarkt teilnehmen würde. Wenn Sie beispielsweise eine Seniorengemeinschaft betreiben, sollten Sie sich für Wohltätigkeitsorganisationen für Veteranen im Ruhestand engagieren. Wenn Sie ein Sportgeschäft verwalten, sollten Sie ein Baseballteam der Little League sponsern.
Verwenden Sie Werbung, um Ihren Namen mit dem der Wohltätigkeitsorganisation in Verbindung zu bringen
Die Verknüpfung Ihres Namens mit der gemeinnützigen Sache ist ein wichtiger Bestandteil des gemeinnützigen Marketings. Selbst wenn Sie aus altruistischen Gründen an einer Wohltätigkeitsorganisation teilnimmen�s keinen Grund, warum Sie nicht von der daraus resultierenden positiven Exposition profitieren sollten. Hier sind einige Ideen, um Ihre Belichtung zu maximieren:
1. Veröffentlichen Sie Ihre Spenden von Waren oder Dienstleistungen an Wohltätigkeitsorganisationen, indem Sie Pressemitteilungen und Fotos an die lokalen Medien senden.
2. Fügen Sie Ihr gemeinnütziges Engagement in Ihre Marketingmaterialien wie Newsletter, Broschüren, Schilder, Displays, Anzeigen und Werbespots ein.
3. Engagieren Sie sich für hochkarätige Anliegen, die die Aufmerksamkeit der Media�s auf sich ziehen.
4. Wenn Sie ein Programm maßgeblich unterstützt haben, bitten Sie darum, dass es nach Ihnen oder dem Namen Ihres Unternehmens benannt wird.
5. Verschenken Sie Informationen über Ihre Wohltätigkeitsorganisation als Teil Ihrer Geschäftstransaktionen, z. B. das Platzieren von Broschüren in Ihren Einzelhandelsgeschäften, das Tragen von Kleidung oder Anstecknadeln und Knöpfen durch Mitarbeiter, die für Ihre Wohltätigkeitsorganisation werben, oder das Platzieren von Wohltätigkeitsinformationen bei der Auslieferung Ihres Produkts.
6. Schließlich sollten Sie Ihre Wohltätigkeitsorganisation bitten, Ihre Unterstützung bei ihren Werbemaßnahmen anzuerkennen.
Vermarkten Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen an die Wahlkreise Ihrer Wohltätigkeitsorganisation
Die meisten Wohltätigkeitsorganisationen haben Tausende, sogar Millionen von Menschen, die entweder der Wohltätigkeitsorganisation angehören oder eine gewisse Affinität zu Ihrer Wohltätigkeitsorganisation haben. Diese Leute machen ausgezeichnete Aussichten für Ihre Produkte oder Dienstleistungen wegen Ihrer indirekten Verbindung mit ihnen.
Verwenden Sie diese Ideen, um mehr Ihrer Produkte und Dienstleistungen an Ihre Wohltätigkeitsorganisation zu verkaufen�s Affinitätsgruppe:
1. Direkter Markt an die Mitarbeiter, Kunden, Mitglieder, Familienmitglieder und jede Gruppe, die direkt mit Ihrer Wohltätigkeitsorganisation verbunden ist. Machen Sie diese Gruppe zu einem Ihrer Nischenmärkte, indem Sie ein Marketingprogramm erstellen, das auf ihre Wünsche und Bedürfnisse zugeschnitten ist.
2. Bewerben Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen in den Kommunikationsmitteln Ihrer Wohltätigkeitsorganisation wie Newslettern und Zeitschriften.
3. Bieten Sie Personen, die mit Ihrer Wohltätigkeitsorganisation verbunden sind, spezielle Rabatte und gezielte Werbeaktionen an.
4. Erwägen Sie, einen Prozentsatz des Verkaufs bestimmter Produkte oder Dienstleistungen als Spende für Ihren wohltätigen Zweck anzubieten.
5. Entwickeln Sie ein �mitgliedschaftsprogramm� oder ein �bevorzugtes Kundenprogramm� oder sogar ein �kaufclub�für Bestandteile Ihrer wohltätigen Sache, indem Sie den Mitgliedern besondere Vorteile bieten.
Laden Sie Ihre Wohltätigkeitsorganisation ein, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten
Wenn Sie Ihr Marketing auf Hochtouren bringen und Ihre Marketingbemühungen für wohltätige Zwecke vervielfachen möchten, sollten Sie Ihre Wohltätigkeitsorganisation einladen, für Sie so zu vermarkten, dass Sie und Ihre Wohltätigkeitsorganisation einen erheblichen Nutzen erzielen.
Idee # 1 � Laden Sie Ihre charity�s-Mitglieder ein, Gutscheine für Ihr Unternehmen zu verkaufen und einen Prozentsatz oder den gesamten Erlösbetrag zu behalten. Ein gutes Beispiel dafür wäre, lokalen Highschool-Bandmitgliedern zu erlauben, Gutscheine an die Nachbarschaft zu verkaufen, die Sie bedienen. Autowerkstätten, Chiropraktiker, Schönheitssalons, Masseure, Fast-Food-Restaurants können alle diese Taktik nutzen.
Idee # 2 � Bezeichnen Sie bestimmte Produkte als �charitable� oder �cause-related� Produkte, die, wenn sie verkauft werden, Ihrer Wohltätigkeitsorganisation finanziell zugute kommen. Bitten Sie die Wohltätigkeitsorganisation, für diese Produkte zu werben. Wenn Sie beispielsweise einen Friseurladen besitzen, kann ein Teil des Erlöses aus allen dienstags durchgeführten Haarschnitten an Ihre Wohltätigkeitsorganisation gehen.
Idee # 3 � Laden Sie Ihre Wohltätigkeitsorganisation ein, Eintrittskarten für einen Sonderverkauf, einen Promi-Auftritt oder eine große Eröffnung zu verkaufen, um Traffic für Ihr Unternehmen zu generieren. Erlauben Sie der Wohltätigkeitsorganisation, den gesamten Erlös zu behalten, während Sie vom erhöhten Datenverkehr profitieren.
Idee # 4 � Erstellen �packages� zu besonderen Zeiten des Jahres wie Ostern, dem Vierten Juli oder Memorial Day, die an Ihre Wohltätigkeitsorganisation gespendet oder sogar zum Selbstkostenpreis verkauft werden können. Sie können wiederum die Pakete weiterverkaufen oder Sie können die Pakete verkaufen und einen Prozentsatz an Ihre Wohltätigkeitsorganisation geben.
Partner mit einer Wohltätigkeitsorganisation, um einen Nischenmarkt anzusprechen
Wohltätigkeitsorganisationen sind wie Unternehmen daran interessiert, ihre Mitgliederbasis aufzubauen. Der beste Weg, dies zu tun, ist durch Marketing für bestimmte Nischen, die dazu neigen, eine Affinität zu Ihrer Wohltätigkeitsorganisation zu entwickeln. Wenn Sie mit Ihrer Wohltätigkeitsorganisation zusammenarbeiten, um eine Nische zu vermarkten, erhalten Sie neue Kunden und neue Mitglieder für Ihre Wohltätigkeitsorganisation.
Angenommen, Sie besaßen ein Fitnesscenter. Sie könnten mit einer gesundheitsbezogenen Wohltätigkeitsorganisation für ältere Erwachsene zusammenarbeiten, indem Sie gezielte Werbeaktionen durchführen und ihnen kostenlose Gesundheitskurse in Ihrem Fitnesscenter anbieten. Die Verwendung Ihres Namens und des Namens Ihrer gemeinnützigen Organisation in Ihrer Werbung verleiht Glaubwürdigkeit und schafft Vertrauen in Ihr Angebot.
Wenn Sie eine Finanzplanungsfirma leiten, können Sie mit der American Association of Retired Persons zusammenarbeiten und kostenlose Steuerberatungen in der örtlichen Bibliothek anbieten. Oder angenommen, Sie haben ein Produkt wie die Menthol-Kerze erfunden (Besuch xxxxcandle.com ). Sie könnten mit der örtlichen Gesundheitsklinik zusammenarbeiten, um gemeinsam Grippeimpfungen und Ihr Kerzenprodukt zu fördern.
Erstellen Sie ein Co-op-Unternehmen mit Ihrer Wohltätigkeitsorganisation
Wenn Sie die Idee von Wohltätigkeitspartnerschaften ein wenig weiterführen, können Sie in Betracht ziehen, ein Vollzeit-Unternehmen mit Ihrer Wohltätigkeitsorganisation zu gründen. Beide Parteien würden spezifische Ressourcen bereitstellen, um das Unternehmen zu betreiben. Zum Beispiel könnten Sie die finanzielle Finanzierung bereitstellen und die Wohltätigkeitsorganisation könnte das Personal, das Fachwissen und die Ausrüstung bereitstellen.
Obwohl es mit dieser Strategie viele rechtliche und steuerliche Probleme zu lösen gibt, werden viele solcher Unternehmen mit Erfolg gegründet.
Don�t Vergessen Sie die Networking-Möglichkeiten
Vielleicht ist der größte Vorteil, aus geschäftlicher Sicht, mit einer lokalen Wohltätigkeitsorganisation beteiligt zu sein, ist die Möglichkeit, you�ll haben mit anderen gleichgesinnten Profis zu vernetzen. Wenn Sie ein unabhängiger Fachmann wie Berater, CPA, Anwalt, Versicherungsvertreter usw. sind., dies kann die Hauptgeschäftsquelle für Ihr Unternehmen sein.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre neuen Freunde auf Ihre Netzwerkliste setzen und es sich zur Aufgabe machen, mit ihnen in engem Kontakt zu bleiben. Senden Sie Dankeskarten, treffen Sie sich zum Mittagessen, telefonieren Sie kurz, erinnern Sie sich an Geburtstage und nehmen Sie sie in Ihren Newsletter auf, um in Kontakt zu bleiben.
Stellen Sie sicher, dass Sie an Meetings und Veranstaltungen teilnehmen, an denen andere Fachleute teilnehmen. Freiwillige in Gremien oder Ausschüssen zu sitzen, wenn es die Zeit erlaubt. Sie könnten sogar erwägen, Ihre Mitarbeiter zu drängen, sich an gemeinnützigen Netzwerkaktivitäten zu beteiligen, um ihren Einflussbereich zu erweitern.
Fazit
Obwohl es in diesem Artikel darum ging, Ihr Geschäft durch Wohltätigkeitsorganisationen aufzubauen, sollte Ihre Hauptmotivation darin bestehen, anderen Menschen zu helfen. Wir alle sollten diese Welt zu einem besseren Ort machen. Hunderte von Möglichkeiten gibt es für Sie einen Unterschied in Ihrer Gesellschaft zu machen.
Meine Frau und ich engagieren uns persönlich für eine Wohltätigkeitsorganisation namens Families Supporting Adoption. Wir haben zwei der schönsten Kinder der Welt, die durch das Wunder der Adoption zu unserer Familie kamen. Wir haben eine gemeinnützige Website für Menschen gestartet, die an der Adoption beteiligt sind, um ihre herzlichen Geschichten über erfolgreiche Adoptionen zu teilen.
Als ich Student war, leitete ich das �Gifts From Santa�-Programm, das von Studenten gekaufte Geschenke an Soldaten schickte, die im Ausland dienten. Ich war einmal ein junger Soldat, der während mehrerer Ferien im Ausland gedient hat und die Einsamkeit erlebt hat, von meiner Familie weg zu sein. Es war meine kleine Art, etwas zurückzugeben.
Meine Frau und ich haben unsere eigene kleine Wohltätigkeitsorganisation für eine Familie in Bolivien gegründet, die Kinder mit schweren medizinischen Problemen hat. Ob Sie es glauben oder nicht, unser Dollar geht in einem fremden Land weit. Diese eine Aktivität war ein großer Segen für unsere und ihre Familie. Tatsächlich profitieren wir wahrscheinlich mehr von dieser Wohltätigkeitsaktion als unsere bolivianische Familie.
Jeder hat eine potenzielle Affinität zu einer gemeinnützigen Organisation. Suchen Sie eine aus dieser Ferienzeit und genießen Sie die süßen Gefühle you�ll sicherlich erhalten von jemand anderem zu helfen. Und don�t schämen, von Ihrem wohltätigen Spenden profitieren. Hunderte von Wohltätigkeitsorganisationen suchen nach speziellen Unternehmen, um ihnen in ihrer Sache zu helfen. Finden Sie sie und geben Sie Ihre helfende Hand.
David Frey ist Präsident von Marketing Best Practices Inc., eine in Houston ansässige Marketingberatungsfirma für kleine Unternehmen. und ist leitender Redakteur des Marketing Best Practices Newsletters mit Best Practices für das Marketing für kleine Unternehmen. https://www.MarketingBestPractices.com posteingang:[email protected]