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Wie bauen Sie ein florierendes Online-Coaching-Geschäft auf?
Ein Wort: Strategie.
Erster Schritt: Hör auf, dich selbst anzulügen
Hör auf, die Dinge perfekt zu machen. Hören Sie auf, online nach dem besten Weg zu suchen, um Ihr Unternehmen zu gründen. Niemand hat eine magische Pille, und wenn Sie nach einer suchen, werden Sie höchstwahrscheinlich betrogen.
Der erste Schritt besteht darin, sich zum Aufbau Ihres Coaching-Geschäfts zu verpflichten. Erstellen Sie zunächst Einkommens-, Lebensstil- und Beitragsziele.
- Was ist Ihr monatlicher Zielumsatz? Schreiben Sie es als Einkommensziel auf.
- Wie viele Stunden möchten Sie arbeiten? Schreiben Sie es als Lifestyle-Ziel auf
- Welches Erbe möchten Sie hinterlassen? Schreiben Sie es als Beitragsziel auf.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele überall dort sichtbar sind, wo Sie mehr als 2 Stunden gleichzeitig verbringen.
Schritt zwei: Wissen, wem Sie helfen möchten, ausführlich
Geschäftserfolg ob im Einzelhandel, in der Avionik oder im Coaching geht es darum, Kunden auf eine Weise zu bedienen, die der Markt derzeit nicht oder nicht effektiv tut.
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Um als Trainer erfolgreich zu sein, müssen Sie die Schmerzen, Wünsche und Probleme derer kennen, denen Sie dienen möchten, um ihnen später eine unwiderstehliche Lösung anzubieten.
Erwägen Sie, Konversationen in sozialen Medien zu lesen, nach Kundenbewertungen auf Amazon, Udemy und jeder Plattform zu suchen, auf der Ihr Publikum aktiv ist. Sprich mit Menschen, beobachte sie und hinterfrage jede ihrer Bewegungen und Entscheidungen. Hören Sie nicht auf zu recherchieren, bis Sie Ihr Publikum besser kennen als es selbst.
Schritt drei: Erstellen Sie ein differenziertes Angebot
Um insbesondere in der Anfangsphase erfolgreich zu sein, müssen Sie sich als Coach abheben.
Dies ist besonders wichtig in überfüllten Märkten wie China, die jährlich um etwa 7% wachsen.
Wie heben Sie sich ab? Indem Sie ein Ergebnis liefern, das den Menschen, denen Sie dienen, wichtig ist.
Ihre Aufgabe ist es, ein angenehmes Angebot zu entwickeln, das konsequent einen ihrer Top-5-Schmerzpunkte löst.
Seien Sie kreativ, aber denken Sie daran, wem Sie dienen:
- Allein die Einzelsitzungen belasten Ihre Schultern übermäßig.
- Online-Programme sind möglicherweise nicht für Führungskräfte geeignet, die eine Pause von der Technologie einlegen möchten.
- Lange Präsentationen oder Webinare sind möglicherweise nicht für Trauernde geeignet.
Schritt vier: Preis Ihr Angebot
Es gibt nichts teuer oder billig in dieser Welt. Es gibt nur ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.
Wenn Ihr Angebot einige dringende Probleme für Ihre Kunden löst, berechnen Sie Premium-Preise, die etwas mehr als $ 2k pro Kunde sind. Dies wird verhindern, dass Schnäppchenjäger und diejenigen, die nicht verpflichtet sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, was Ihren Wert als Coach bewahrt.
Fünfter Schritt: Jetzt Kunden gewinnen
Sie benötigen keine aufwändigen Website-Designs, Marketing-Trichter oder Erwähnungen im Fernsehen, um Kunden zu gewinnen. Sie brauchen Einfallsreichtum.
Nutzen Sie sofort Ihr bestehendes Netzwerk und verkomplizieren Sie die Dinge nicht zu sehr, indem Sie Ihre Methode oder Ihren Coaching-Prozess beschreiben, dem Sie folgen.
Katja Kempe, Gründerin von Viveka, dem weltweit größten Marktplatz für Coaches und Speaker berät:
“ Ihre Kunden kümmern sich nicht um den Prozess, wenn Menschen Coaching-Dienstleistungen kaufen, möchten sie wissen, welche Ergebnisse Sie für sie erzielen werden. Konzentriere dich auf das Ergebnis und nicht darauf, wie du sie dorthin bringst.“
Sprechen Sie mit den Emotionen der Menschen und zeigen Sie Verständnis und Fürsorge. Am Ende Ihrer Kommunikation fordern Sie die Leute auf, mit Ihnen anzurufen. Sobald Sie am Telefon sind, stellen Sie sicher, dass sie gut passen, und melden Sie sie als Kunden an.
Schritt sechs: Skalierungsoperationen
Beginnen Sie, indem Sie Ihre Zeit freigeben. Wie können Sie Ihre Zeit besser nutzen, um weniger Zeit mit Kunden zu verbringen und gleichzeitig die gleichen oder besseren Ergebnisse für Kunden zu erzielen? Auf diese Weise entwickeln Sie Ihr Coaching von einem profitablen Hobby zu einem skalierbaren Geschäft.
Erwägen Sie, mit der Zeit eine Online-Community für Ihre Kunden zu gründen. Posten Sie regelmäßig und laden Sie Mitglieder ein, die Gruppe mit anderen in Ihrer Zielgruppe zu teilen. Führen Sie Kundeninterviews durch und provozieren Sie die Gruppe, Maßnahmen zu ergreifen und ein für alle Mal die Probleme zu lösen, bei denen Sie ihnen helfen können.
Erweitern Sie Ihre Community, indem Sie Traffic aus Joint Ventures, Content Marketing, Werbung oder den unzähligen anderen Optionen generieren, die Ihnen zur Verfügung stehen, je nachdem, was für Ihre Coaching-Nische am besten geeignet ist.
Schritt sieben: Holen Sie sich Hilfe
Es wird einen Punkt geben, an dem Komplexität Ihr Coaching-Geschäft erfasst.
Sie müssen Opfer bringen und das Leben bei der Arbeit mit den endlosen Kämpfen der Führung eines Unternehmens in Einklang bringen.
Um als Coach weiterhin erfolgreich zu sein, müssen Sie lernen, loszulassen und Mentoren zu vertrauen, die Sie führen. Dies liegt daran, egal wie geschickt Sie sind, Sie sind als Mensch begrenzt. Mentoren haben Mentoren, und Sie sollten es auch.
In diesem Stadium verschiebt sich deine Rolle weg von der Ausführung hin zur Führung, eine lohnende Verschiebung, die mit ihren eigenen Problemen einhergeht.
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