Becoming the recessie-Proof Freelancer: An Interview with Writer & Business Coach Carol Tice

Carol Tice is een freelance-schrijven business coach, freelance schrijver, boek ghostwriter, en blogger. Gepassioneerd over het helpen van freelance schrijvers groeien hun carrière (vooral door moeilijke economische tijden!) ze bracht onlangs haar nieuwe gratis e-boek The recessie-Proof Freelancer. We chatten met Carol over het belang van het draaien van uw bedrijf om economische veranderingen te overleven, waarom freelancers moeten de markt zelf, en meer. Lees ons interview met haar hieronder, en bezoek haar website Make A Living Writing.

laten we beginnen met de basis. Hoe ben je in de freelance schrijfwereld terecht gekomen?

ik begon freelance met het schrijven van liedjes. Ik was een uitgehongerde songwriter in de clubs in L. A. in de jaren 80, en ik ga niet uit met mezelf of zo. Maar toen deed ik mee aan een opstelwedstrijd en won en ze betaalden me $200 en ik keek nooit meer om. Ik gaf mijn opname-apparatuur weg. Ik zei: “Ik heb dit niet nodig.”Ik vond iets dat ze je betalen om te schrijven.

toen won ik een andere wedstrijd en begon ik een aantal universitaire uitbreidingscursussen te volgen over het schrijven van artikelen en copywriting omdat er toen geen online leren was. Toen kreeg ik twee baantjes. Ik was een staf schrijver voor een handelspublicatie glamoureus betrekking Home improvement retailing voor vijf jaar. En toen schreef ik voor de Puget Sound Business Journal hier in Seattle voor zeven jaar. En toen werd ik ontslagen toen er eind 2005 een nieuwe redacteur naar de stad kwam en sindsdien freelancen.

hoe evolueerde u van een freelance schrijver naar het opbouwen van een bedrijf / merk als de ” recessie-proof freelancer?”

door dat proces had ik mijn arbeidsinkomen vervangen. Ik verdiende ongeveer $ 60K toen de neergang van 2008 hit. Tijdens de neergang bouwde ik mijn inkomen op tot zes cijfers. De financiële sector stortte in en het was een nucleaire implosie van onze hele economie. Ik bleef mijn inkomen opbouwen.

ik wilde zien hoeveel ik kon verdienen. Ik wilde zes cijfers verdienen. Ik realiseerde me dat ik meer kon verdienen. Mijn inkomen potentieel was onbeperkt. Ik begon gewoon heel serieus te zijn over marketing en niet te flippen toen ik al mijn klanten een voor een verloor in de loop van ongeveer 18 maanden, en moest ze allemaal vervangen. Ik ging gewoon door.

ik had een mindset die ik denk dat het de mindset is die je hiervoor nodig hebt, namelijk: “OK, dit gaat echt veel freelance schrijfsituaties van mensen verwoesten en er zal veel fallout en chaos zijn. En ik ben de uitzondering op die regel. Ik accepteer geen nederlaag. Ik ga me niet oprollen in een bal en huilen en verdrietig zijn en zeggen ‘ Oh nee, nu is het slecht.””

mijn aanpak was dat de freelance markt is een biljoen dollar markt en ik ben gewoon een kleine me willen een honderdduizend verdienen. Ik denk dat daar ruimte voor is. Ik denk dat de meeste freelancers niet zo denken. Ze denken dat ze al het negatieve nieuws horen en dan denken ze: “dit moet op mij van toepassing zijn.”Maar het hoeft niet als je niet denkt dat het niet hoeft.

dus wat zou u voorstellen voor freelancers die zien dat hun bedrijf een hit op dit moment, en die misschien verliezen klanten?

bedenk voor wie je hebt geschreven en of dat een sector is die blijft doorgaan. Het is gewoon een kwestie van het doen van marketing binnen de niches die je normaal werkt voor en het hebben van meer mensen weten dat je beschikbaarheid – of draaien om een nieuwe niche, als die een dood is nu.De overgrote meerderheid van de freelance schrijvers doet geen marketing. Bijna niemand behandelt het als een bedrijf. Ik weet dit alleen van honderden coaching studenten. Ik zeg: “vertel me hoe je marketing hebt gedaan en wat je hebt gedaan om je bedrijf op de markt te brengen, zodat we kunnen praten over hoe je dat kunt optimaliseren.”En ze antwoorden,” Weet je, Ik heb dat nooit echt gedaan.”

ze meestal zeggen, ” Oh, een voormalige werkgever nam me terug als freelancer, en dan andere mensen doorverwezen me. En het is gewoon een beetje voorbij en nu ineens werkt dat niet meer.”Maar denk aan je favoriete winkeltje waar je naartoe gaat. Zou je verwachten dat ze zaken blijven doen als ze geen marketing deden? Als ze nooit verkopen hadden of hun lijst e-mailden of het chamber event sponsorden of nooit in de gemeenschap kwamen? Nee, je zou verwachten dat ze sluiten. Toch? En dat geldt ook voor jou.

we zijn niet anders. Je moet deze sukkel op de markt brengen, vooral in slechte tijden. Je kunt echt niet op je werk zitten en bieden op banen waar tienduizend andere mensen op bieden en verwachten dat dat de familie echt zal voeden. Je kansen worden steeds lager. Als je in een van deze massa sollicitatie situaties zit, ben je een miljoen.

mijn grap is dat als drie miljoen mensen ontslagen worden, een miljoen van hen besluiten om freelance schrijvers te worden. De onderkant van de markt wordt overspoeld met nieuwe wannabe mensen die bereid zijn om iets te doen voor $15. Ze hebben geen idee hoe lang het duurt om dingen te doen of hoeveel we voor onszelf moeten betalen. Ze weten niet wat de wiskunde is. Dus je wilt niet in de onderkant van de markt, waar er veel hongerige gloednieuwe mensen bereid zijn om iets te doen. Je moet in de wereld van value clients zijn.

dus hoe kan een freelancer schrijver de huidige situatie beter begrijpen en hoe deze te navigeren?

Kijk voor wie u hebt geschreven. En is het gewoon een kwestie van die specifieke cliënt die nu uit zijn dak gaat en in paniek raakt? En je zou er meer zoals zij kunnen verkopen en meer zaken kunnen doen? Of is het een situatie waarin je nodig hebt om te draaien en te kijken naar andere industrieën?

ik heb momenteel een student in mijn coaching programma die alles in op reizen copywriting. En daarom wil ik niet dat mensen maar in één niche zitten. Ik wil dat mensen twee of drie hebben, omdat industrieën cycli hebben. Ze gaan op en neer. In de laatste recessie, uiteraard, de financiële sector en de vastgoedsector ging steen dood. Opeens wel. En als je niets anders had, dan had je veel problemen. Het is nu hetzelfde. Als je allemaal in op een klein gebied, Dit is een probleem in een neergang. Omdat je diversiteit nodig hebt.

wat zou u zeggen tegen iemand die zich ongemakkelijk of angstig voelt en toegeeft dat hij het bedrijf nu kan gebruiken? Wie zou zich zelfs schamen?

je moet het gewoon doen. Ik zei dit altijd tegen mensen voordat dit allemaal gebeurde. Ze zeiden: “Oh nee, ik verloor mijn anchor klanten plotseling, dus wat moet ik doen?”Mijn reactie zou zijn,” Hop op LinkedIn en zeggen, ‘ Hey, Ik vind mezelf met een onverwachte gratis paar weken hier.”Als iemand X of Y nodig heeft of als je een copywriter, houd een kopie pakket verkoop. Ik heb mensen dit heel succesvol zien doen. Moet u een product lanceren? Doe een lanceringspakket dat u meestal in rekening $5K voor en bieden het voor $2500 aan de eerste vijf mensen.

ik denk niet dat mensen hun tarieven in het algemeen moeten verlagen of moeten aanbieden om ze te verlagen. Ik zie mensen zeggen: “moet ik gewoon naar mijn klanten gaan en aanbieden om voor minder te werken?”Nee, God, Nee. Weet je, ze vragen het niet eens en je probeert gewoon je loon te verlagen? Nee, en nooit.

maar als u open tijd, een van de dingen die je kunt doen met het is iets te doen met een korting in een zeer beperkte hoeveelheid die net krijgt wat inkomsten in de deur voor u. Het is een manier van marketing wat je doet en mensen uitleggen wat je expertise is. Ik zie de inkomsten die je opgeeft als marketingkosten. Je krijgt wat nieuwe klanten en ze begrijpen dat dit een eenmalige situatie was op deze prijsstelling. Dus hopelijk kun je terug naar gezonde prijzen nadat je dat ene pakket voor hen doen.

ik zie dat als volledig routine materiaal. Klanten komen en gaan, zelfs in goede tijden, en mensen plotseling vinden zichzelf met onverwachte beschikbaarheid en ze doen marketing promoties zoals het bereiken van iedereen in hun netwerk en hen te laten weten dat ze zouden waarderen hun verwijzingen nu, want “Ik heb een beetje beschikbaarheid die ik niet verwachtte.”

je moet je comfortabel voelen met vragen naar wat je wilt van het universum. Als je dit wilt doen, vooral in dit soort klimaat waar het tempo van verandering, zoals ik het in het boek heb, gewoon zal versnellen. Klanten zijn altijd gekomen en gegaan en nu gaan ze sneller komen en gaan.

op welke online strategieën richt u zich en wat zou u andere freelance schrijvers aanbevelen?

het hebben van een online site waar mensen u kunnen vinden als een belangrijke stap op weg naar functioneel zijn in een recessie omdat u inkomende leads nodig hebt. Je kunt je niet alleen richten op outbound marketing of je gaat erg uitgeput raken. Je hebt een aantal mensen nodig om je op te zoeken en je te vinden op een LinkedIn zoekopdracht of op een zoekopdracht voor een schrijver in hun stad die hun specifieke soort ding doet en krijgen wat inkomende leads.

hoe zit het met branding? Veel professionals zijn verder gegaan dan het idee van gewoon het hebben van een website. Denk je dat freelancers moeten worden merken om succesvol te zijn?

Ik wil zeggen dat ik persoonlijk vind dat ik echt slecht ben in branding. Ik heb vijf verschillende websites, geen van die betrekking hebben op elkaar of zijn op dezelfde manier genoemd. Ik ben geen branding expert en ik heb gefrunneld met mijn branding voor mijn freelance schrijven voor altijd. En ik heb het goed gedaan zonder echt een super brand ninja te zijn. Ik denk dat gewoon heel eenvoudige SEO, zoals “ik ben een freelance gezondheidszorg schrijver in Atlanta,” waar je kon krijgen gevonden op een zoekopdracht door de juiste soort prospect. Dat is eigenlijk hoe ik mijn hele bedrijf bouwde in de laatste neergang.

destijds had u niet eens een industrie niche nodig omdat het online minder concurrerend was. Minder mensen hadden een online aanwezigheid. En ik was gewoon een freelance schrijver uit Seattle.”Ik werd ingehuurd door drie Fortune 500 bedrijven in mijn stad, die op zoek waren naar iemand lokaal die kon opdagen in een vergadering.

nu denk ik niet dat je het zonder kunt. Ik weet en heb studenten die volledig geweldig branding en zijn zeer gericht op een niche. Ik denk dat de keerzijde met het op dit moment is het de neiging om alles in een niche, die zoals ik zei, heeft zijn nadelen in een recessie.

ik denk dat je gewoon een basis” Ik ” speech kunt hebben die is voor wie je schrijft en wat je doet. En er zijn nog genoeg klanten die je er mee kunt vinden. Heb geen complex als je geen grote, sexy branding of een “sexy” URL naam. Ik ben vrij ver gegaan met” myname ” dot com, en ik ken veel andere schrijvers die in hetzelfde schuitje zitten. Ze zijn gewoon met behulp van hun naam in hun URL en het gebruik van SEO zoekwoorden in hun slogan die communiceert wat ze doen.

als je nu geen grote, sexy branding hebt, stop dan niet met marketing omdat je denkt dat je alles moet vernieuwen totdat je sexy branding hebt. Wacht niet tot er iets verbeterd of gedaan wordt. Altijd marketing. Het nummer één ding is gewoon om marketing te blijven de hele tijd. Nooit zeggen: “Ik moet wachten op X of Y.” dat is de grootste fout die ik zie.

geloof niet in de mythe dat onze schrijverswebsites ooit gedaan worden. Het zijn documenten die we voortdurend bijwerken. Dus er is geen “gedaan” met uw website.

we hebben de neiging om inhoud als twee soorten te zien: voornamelijk voor jezelf, zoals op-eds en persoonlijke essays, of voornamelijk voor anderen, zoals gerapporteerde artikelen. Wat is uw mening over inhoud als het betrekking heeft op uw bedrijf?

nou, dat is een complexe vraag omdat ik een industrie heb gebouwd op mijn mening over de freelance schrijfwereld, en dat is hoe ik voornamelijk nu verdien. Ik doe nog steeds freelance. Ik ben nooit gestopt. Ik was niet een van die mensen die wilde beginnen met coachen omdat ze haatten wat ze deden. Ik wilde dat schrijvers niet meer zouden vallen voor oplichting en schrijven voor content mills.

ik krijg mijn mening over wat er gaande is in onze branche op mijn blog. In het algemeen is er niet veel geld in het schrijven van first-person essays. Tenzij je zo ‘ n succesvolk bent, zoals Cheryl Strayed. Persoonlijk schrijven is niet een regelmatig ding dat u kunt vertrouwen op om uw rekeningen te betalen, in tegenstelling tot schrijven voor bedrijven of het schrijven van gerapporteerde journalistiek. Dat zijn de twee grote emmers waar er betrouwbaar geld is waarmee je je gezin kunt voeden.

en hoe ziet u dat verschuiven nu, met het huidige klimaat?

de publikaties zullen slechts een enorme golf van veranderingen ondergaan. Ik denk dat veel sectoren van de druk zich gaan afvragen ” waarom drukken we nog steeds? Waarom zijn we niet alleen digitaal?”Ik denk dat we een hele nieuwe golf van verschuiving naar digitaal gaan zien. Ik krijg veel mensen die niet over hun verdriet kunnen komen over de dood van print. En als ik je kan helpen er snel overheen te komen en verder te gaan met het vinden van nieuwe digitale publicaties die goed betalen, zal het je carrière veel helpen.

u moet accepteren dat verandering de enige constante is. Print magazines gaan meestal weg en het geld wordt aangetrokken op digitale en digitale tarieven stijgen en zijn de hele tijd dat ik heb freelancen, sinds 2005. Dingen zoals aangepaste publicaties, bedrijfsbladen, vakbladen zijn waar het geld blijft.

dus je moet nadenken over wat voor soort publicaties hier gewoon gaan rollen en ze richten. Aan de zakelijke kant, gewoon het grote ding om te weten is dat als je deze aanpak van “Ik hou van het helpen van kleine solo-preneurs opstarten van kleine kleine lokale bedrijven in mijn stad,” begrijpen dat deze gaan worden verschrikkelijk, verschrikkelijke klanten op dit moment.

ze waren nooit echt onze klant. Ze waren altijd een slechte klant voor ons. Niet groot genoeg om gewoon geld voor ons te hebben. Maar nu gaan ze echt een hele slechte klant worden. Ze gaan gewoon flake.

groter is echt beter in de neergang. Jamie Dimon zei Net: “we gaan 150 miljard dollar aan kredietlijnen uitbreiden naar onze bankklanten die bedrijven zijn.”En de vraag die je wilt beantwoorden is, wie zijn die bedrijven?

iedereen moet het geld volgen. We hebben federaal geld, leengeld. Wie zijn de bedrijven die groot genoeg zijn en samen genoeg om die grote lening aan te vragen en door te gaan met marketing? Wie zijn de mensen die sterk genoeg zijn met de kasreserves dat ze gaan zeggen: “Laten we nu veel marketing doen en het marktaandeel wegnemen van zwakkere spelers die allemaal gaan flippen en stoppen met dingen te doen. Dit is onze kans om te domineren.”

u moet de winnaars identificeren. Iedereen moet begrijpen dat in een recessie, het niet alleen verliezers zijn. Er zijn winnaars en verliezers. En jouw taak is om de brokken geld te volgen en te denken: “Wie zijn de winnaars?”Iedereen die een product of dienst die echt rijke mensen dient doet? Ze varen er dwars doorheen. Het is alsof er niets gebeurt. Ze zijn rijk. Ze hebben middelen. Ze blijven privéjets nemen en naar privé-eilanden gaan. En handtassen van duizend dollar kopen en alles wat ze nog steeds doen. Waar zal het geld zijn?

welke industrieën floreren? Denk na over welke delen van de economie nog steeds gaan. Wie krijgt er geld en of zit er op geld vanwege de verlaging van de vennootschapsbelasting? Veel bedrijven gebruikten dat geld helaas om hun eigen aandelen op te kopen, die nu waardeloos zijn. Maar sommigen van hen zaten op dat geld, en gaan het nu gebruiken. Ze zijn slim. Ze gaan het gebruiken om hun personeel binnen te houden en hun marketing gaande te houden.

en mijn andere suggestie is om bedrijven te zoeken die grote ontslagen hebben gedaan. Volg die trein naar wie freelancers nodig heeft. Omdat ze iedereen ontslaan en dan zeggen: “wie gaat het werk doen?”Dat is dus altijd een kans voor ons. Dus denk na over waar onze kans is, waar is het geld, Welke industrieën gaan nog steeds? Volg het spoor.

kunt u het verschil tussen commodity-en valueclients verduidelijken?

ik heb het gevoel dat veel mensen dit verschil niet begrijpen, en het zorgt ervoor dat ze erg arm zijn en veel tijd verspillen, want als je aan het werk bent en iemand zegt, “Ik wil dat je vier $15 posts schrijft over roddels over beroemdheden per uur,” dan is dat een commodity client. Ik ken mensen die dat doen. Dat is een klant van goederen. Ze hebben een grote hoeveelheid inhoud van middelmatige kwaliteit nodig. De kwaliteit is niet belangrijk. Ze hebben gewoon veel inhoud nodig die ze advertenties kunnen plaatsen omdat dat hun bedrijfsmodel is het verdienen van de advertentie klikken. Het is een slecht bedrijfsmodel dat niet goed werkt. En daarom kunnen ze je niet veel betalen omdat ze eigenlijk een beetje falen. Het is een falend model. Grondstoffenklanten zijn allemaal zo. Ze laten content in bedrijf stellen bij de werf. Het maakt ze niet uit hoe goed het is en ze willen snel en vuil afval.

en die ruimte zal zo verschrikkelijk zijn tijdens de recessie. Omdat die bedrijven nog sneller failliet gaan. Meer mensen zullen bereid zijn om die junk jobs te doen voor minder.

u moet in de wereld van value clients zijn. Totaal ander universum. Ze verkopen echt succesvolle, complexe, dure producten of diensten in de 3D-wereld. En niet elke schrijver kon zijn ding schrijven. Ze begrijpen diep het verband tussen wat je schrijft en het maken van geld. Ze zeggen: “als deze inhoud geweldig is, zal ik meer geld verdienen. Dus ik moet weer de beste schrijver inhuren. Gooi zoveel mogelijk geld naar ze.”

hier is het typische gesprek dat u hebt met een value client. Je vraagt: “Wat is je budget hiervoor? Wat dacht je dat je hiervoor kon betalen?”Ze zeggen” dat we er niet eens aan gedacht hebben. Mijn probleem is om de juiste schrijver te vinden. Dit is een naam-uw-prijs situatie.”Dat is de klant die je zoekt. Ze zijn groter. Ze doen regelmatig marketing. Ze hebben lopende maandelijkse werk voor u. En ze begrijpen het nauwe verband tussen wat ze je vragen te doen en het resultaat dat ze krijgen.

om dit toe te passen op ghostwriting boeken, denk ik dat dit allemaal value clients zijn op een bepaalde manier. Het is belangrijk dat het boek goed geschreven en echt succesvol zijn in het opbouwen van hun gezag en hen te helpen die volgende CEO baan of spreken gig of wat hun doel is voor het boek. Ik denk dat mensen die rond Gotham Ghostwriters hangen waarschijnlijk goed gefocust zijn op de value client. En vaak hebben die boek ghostwriting klanten een ander exemplaar, andere inhoud die ze willen, zoals een Forbes post, daaromheen geschreven.

dus er is een mogelijkheid om ghostwriting waarde te bieden buiten de grote investering die een boek is? Via artikelen en andere online content?

er is een ton Autoriteit-achtige, blog post ghostwriting gebeurt nu op Forbes, op Medium, op LinkedIn, enz. Veel CEO ‘ s en thought leaders zijn op zoek naar iemand die dat voor hen schrijft. Dus als je een boek of iets long-form kunt schrijven, kun je zeker een 1000-woord blogpost onder hun naam op Medium schrijven.

Wat is het volgende voor u?

zoveel schrijvers helpen als ik kan begrijpen wat er op de markt gebeurt. Dat is waarom ik mezelf opgesloten in de kast voor twee en een half jaar voor dit boek en ben zelf-publishing het en niet op zoek naar een uitgever. Ik probeer deze informatie te versnellen naar zoveel mogelijk mensen, want eerlijk gezegd, kende ik freelance schrijvers die in 2009, 2010 in hun auto kwamen wonen, en ik ben gewoon een kruisvaarder voor eerlijk schrijver salaris en behandeling. En Ik wil dat mensen begrijpen hoe ze productief kunnen verkopen, en dat je ondanks dit alles je bedrijf kunt blijven groeien. Dat kun je nog steeds. Maar je moet je inzetten voor de marketing. Ik ben gericht op het helpen van mensen met hun freelance carrière door financiële crises.