Ezra: achter de schermen hier op omgezet 2015 met de man zelf, Clay “The Tiger” Collins. Ik ben nu net een marketing fanboy. Hij geeft mensen te eten. Niemand geeft mensen te eten. Je deed net een presentatie die me versteld deed staan. Ik geloof echt dat de komende vijf jaar van onze industrie afhankelijk zijn van gedragsmatige respons marketing, dus marketing aan mensen op basis van het gedrag dat ze maken. Dit is iets wat we samenbinden met kleine tandenstokers en wasknijpers, met behulp van Zapier en dat soort dingen. Wat jullie net hebben onthuld, heeft me versteld doen staan. Ik weet dat het nog niet uit is, maar wil je gewoon een beetje praten over wat het is en wat het doet?
Klei: Ja. Ja, absoluut. De eerste die we onthulden, wat volgens mij echt belangrijk is, is SplitTester.com We denken dat het in December uitkomt. En we willen split testing op ondernemingsniveau aanbieden, met behulp van de beste beschikbare wiskunde.
Ezra: Zevenhonderd dollar per maand nu voor mijn conversieratio optimalisatie set, Weet je?
Clay: dit zal volledig gratis zijn, het zal concurrerend zijn met welk product je ook gebruikt, en we willen echt de toegang tot split testen democratiseren. We denken echt dat de kern van wetenschappelijke marketing in staat is om gesplitste tests uit te voeren.
Ezra: Absoluut.
Clay: en toch, de meeste split testing tools zijn geprijsd op een niveau, waar het gewoon niet toegankelijk.
Ezra: dat de meeste bedrijven zich gewoon niet kunnen veroorloven.
Klei: Rechts. En dus het doel met dit product, met SplitTester.com, is dat we willen dat meer bedrijven hun allereerste split test met deze tool dan met een andere tool uit te voeren. Dit maakt deel uit van onze missie om dit soort denken bloot te leggen aan de bredere wereld en de bredere gemeenschap.
Ezra: laten we de prijs vrijgeven.
klei: Ja, Het is volledig vrij.
Ezra: gratis split testing voor uw bedrijf. En gewoon kijken naar de kleine screenshots en zo, het lijkt een betere tool…Ik heb het nog niet gebruikt. Ik kan niet wachten om het te gebruiken … dan waar je nu voor betaalt op de markt. Maar daar ben ik niet zo enthousiast over. Oké, split test, het is goed. We weten allemaal van split testen. Goed, het is spannend. Echter, er is een groter spel op komst hier. Er is iets dat hoger is dan waar de meeste mensen het over hebben dat jullie hebben ontwikkeld en dat in beta zal verschijnen. Hebben we het daar nog niet over? Ben ik het deksel aan het opblazen, Weet je?
Clay: daar kunnen we het een beetje over hebben.
Ezra: ik kan ook wachten om dit vrij te geven.
Clay: Oké, Ja. Dus we laten een marketing commando centrum vrij. We hebben de naam nog niet vrijgegeven. Maar wij geloven dat marketing automation moet bestaan op elk niveau van uw marketing stack en dat er eigenlijk een niveau boven wat de meeste mensen gebruiken, waar marketing automation moet plaatsvinden. We hebben een systeem gebouwd, waar je alle integraties kunt aansluiten die je gebruikt. Als je Infusionsoft, HelpSpot, GoToWebinar, Stripe, Zapier gebruikt, wat voor tools je ook gebruikt, dan kun je ze aansluiten op ons open marketing automation platform, dit marketing command center, deze hub, dat alles met elkaar verbindt en dat je regels kunt creëren. Stel dat iemand 30 minuten of meer van je webinar bijwoont, meer dan de helft van je verkoopvideo bekijkt, en dan naar je prijspagina gaat, maar niet koopt. Dat is een hooggekwalificeerde aanwijzing. Dus wat we zouden doen is dat we automatisch die leiden rechtstreeks naar Salesforce en misschien ping iemand in Slack om hen te laten weten.
Ezra: en dit is het grote probleem dat we als marketeers vandaag de dag hebben, is dat we al deze afzonderlijke platforms gebruiken die datasets hebben die niet met elkaar kunnen communiceren. Dus wat dit doet is de gegevens van Wistia, GoToWebinar, Shopify nemen, ze naar binnen halen. Misschien niet Shopify, maar op een bepaald moment, waarschijnlijk.
klei: oh, no. We bouwen er Shopify in, ja.
Ezra: En zodat u dat samen te gebruiken om communicatie te maken met uw klanten, op basis van hun gedrag, die het zal uw marketing naar het volgende niveau. En ik ga deze video pas uitbrengen als hij klaar is, want ik ga mijn affiliate link erin zetten, en ik ga er een webinar over maken, want we gaan het onmiddellijk gebruiken. Op dit moment hebben we vijf of zes gereedschappen. We hebben onze eigen API ‘ s waarmee we werken om dit te laten gebeuren. Dit is hoe je een bedrijf te laten werken. Je communiceert met mensen waar ze zijn, gebaseerd op wat ze gedaan hebben. Als je met iedereen op dezelfde manier communiceert, ben je lang niet zo effectief als je kunt, en zul je waarschijnlijk niet in staat zijn om effectief te adverteren. Dit stelt ons in staat om onze front-end reclame te vergroten omdat we meer in staat zijn om met mensen te communiceren, gebaseerd op wat ze gedaan hebben. Het is ongelooflijk. Het is heel simpel. Ik bedoel, het is niet zo eenvoudig, maar het is eenvoudig, maar toch niet. Snap je wat ik bedoel?
Clay: het is echt groot, en het is veel meer dan alleen een eenvoudige regels engine. Het zal allerlei verschillende dingen doen, zoals lead back-up. Alles wat er doorkomt, zullen we volgen. We geven $350 duizend per maand uit aan betaalde media, juist, dus als GoToWebinar voor ons neergaat voor zelfs maar een dag–
Ezra: geschroefd.
klei: –dat kost ons duizenden dollars.
Ezra: dat is veel geld. Ja.
klei: Dus het zal dingen doen, zoals het melden van het moment dat de service uitvalt, je vertellen dat het je zal vertellen wanneer de service weer omhoog gaat, het verzilveren van alle leads, e-mailen u een CSV met alle leads die werden gevangen terwijl het weg was, en wanneer GoToWebinar weer omhoog gaat, zal het ze terug sturen. Dus het doet een heleboel dingen op dat niveau. We denken ook dat er een kans is en iets dat we zullen bieden, is geautomatiseerde lead scoring. We observeren signalen in al uw verschillende marketingtools, zodat we een correlatie kunnen opmerken. Als iemand iets doet in Shopify en vervolgens een bepaalde set pagina ‘ s bezoekt en vervolgens een bepaalde set e-mails opent, merken we correlaties tussen DAT en koopgedrag. En dan kunnen we voorspellend modelleren wie meer kans heeft om te kopen, zodat je ze kunt bellen op de telefoon.
Ezra: Wie zijn de beste klanten? Wie gaat er kopen? In plaats van sequenties gebaseerd op wat je nu weet over je lead van al deze platforms. Het is geniaal.
Clay: en echt, onze benadering hier is niet dat we willen de beste in alles. We willen geen Weber zijn. We willen geen Infusion soft zijn. We willen je e-mails niet voor je versturen. We willen dat je alles aansluit wat je wilt gebruiken. We denken dat, aan de ene kant, er veel doe-het-zelf diensten of doe-het-allemaal diensten die willen doen uw marketing automatisering, uw landing pages, uw affiliate programma, uw winkelwagen.
Ezra: en ze doen niets goed. Het is grappig. Mijn vriend e-mailde me vandaag en is als, “wat denk je van deze dienst over Shopify?”En ik ga er naar toe, en het is als,” we doen affiliate management, we doen e-mail, en we doen al deze dingen.”En ik ben als,” Dude, de reden dat je Shopify wilt is omdat ze commerce beter dan iedereen, en dan kun je de stekker in de beste derde partij automatisering en marketing tools op de top van de beste commerce platform dat bestaat.”Dus je wilt geen alles-in-één.
klei: Dus wat we hebben gemerkt is deze verschuiving van een alles-in-één platform naar een wereld waar Stripe eigenlijk beter is in betalingen dan wie dan ook, waar CAKE beter is in affiliate programma ‘ s dan wie dan ook, waar Shopify beter is in commerce dan wie dan ook, waar Google Analytics beter is in analytics dan wie dan ook, of misschien Mixpanel, afhankelijk van wat je doet. Maar er zijn al deze best of breed oplossingen, en ik garandeer je, voor elk alles-in-één platform dat bestaat, zijn er andere bedrijven die bestaan uit 20 dudes–
Ezra: of drie zwervers op hun bank.
Clay: – jongens en meisjes die daar een betere puntoplossing voor maken dan het All-in-one platform. En we willen niet dat je moet kiezen tussen een geïntegreerde oplossing of het gebruik van de beste oplossing. We willen het allemaal samenbrengen in hub.
Ezra: en dat is echt een goede les waar we het vaak over hebben op deze blog, die iets beter doen dan iedereen. Erachter te komen wat dat ene ding is, wat uw product doet, wat uw bedrijf doet, dat is beter dan iedereen en richt uw marketing en uw boodschap en uw communicatie op dat. Jullie doen dat heel goed. Je bent veruit de beste in je branche. Ik krijg aanbiedingen om al die andere producten te promoten. Ik doe het niet omdat ik bedoel, ik ben een LeadPages die zelf vanaf het begin. Maar ik denk ook dat jullie er echt om geven. Je doet goede dingen. Iedereen hier is gelukkig. Ik ga naar deze evenementen. Mensen zijn ellendig. Ik bedoel, zo is het nu eenmaal. Jullie hebben het allemaal naar je zin.Tracy, die je ook op de blog zult zien, maar je hebt haar waarschijnlijk al gezien, is geweldig. Ik ben echt onder de indruk van wat jullie doen. Ik kan niet wachten tot dit ding naar buiten komt. Het kan al uit zijn tegen de tijd dat de video uitkomt. Clay Collins,” The Tiger, ” bedankt voor je komst.
Clay: Dude, thank you, Ezra.