duizenden wereldwijd. Getty
hoe bouw je een bloeiend online coachingbedrijf op?
Eén woord: strategie.
stap één: stop met tegen jezelf te liegen
Stop met proberen dingen perfect te doen. Stop met online zoeken naar de beste manier om uw bedrijf te starten. Niemand heeft een magische pil, en als u op zoek bent naar een, zult u waarschijnlijk uiteindelijk opgelicht.
de eerste stap is het opbouwen van uw coachingbedrijf. Begin met het creëren van inkomen, levensstijl en bijdrage doelen.
- Wat is uw beoogde maandelijkse omzet? Schrijf het op als een inkomensdoel.
- hoeveel uur wilt u werken? Noteer het als een lifestyle goal
- welke erfenis wilt u achterlaten? Schrijf het op als een bijdrage doel.
zorg ervoor dat uw doelen zichtbaar zijn overal waar u meer dan 2 uur per keer doorbrengt.
stap twee: Weet wie u wilt helpen, diepgaand
zakelijk succes of het nu gaat om retail, luchtvaartelektronica of coaching, is het bedienen van klanten op een manier die de markt op dit moment niet of niet effectief doet.
hoe moeilijk moest Apple u de iPhone verkopen? En de iPod?
om te slagen als coach, moet u de pijn, verlangens en problemen kennen van degenen die u wilt dienen om later een onweerstaanbare oplossing voor hen te bieden.
overweeg het lezen van gesprekken op sociale media, zoek naar recensies van klanten op Amazon, Udemy en elk platform waar uw publiek actief is. Praat met mensen, observeer ze en twijfel aan elke beweging en keuze. Stop niet met onderzoeken totdat je je publiek beter kent dan zij zichzelf kennen.
Stap drie: Maak een gedifferentieerd aanbod
om succes te bereiken, vooral in de vroege stadia, moet u opvallen als coach.
dit is vooral belangrijk in overvolle markten zoals coaching, die jaarlijks met ongeveer 7% groeien.
hoe valt u op? Door een resultaat te leveren dat belangrijk is voor de mensen die je dient.
uw taak is het ontwikkelen van een plezierig aanbod dat consistent een van hun top 5 pijnpunten oplost.
Wees creatief, maar onthoud wie u dient:
- een op een sessies alleen al zetten een overmatige last op je schouders.
- onlineprogramma ‘ s zijn mogelijk niet geschikt voor leidinggevenden die een onderbreking van de technologie willen.
- lange presentaties of webinars zijn mogelijk niet geschikt voor rouwenden.
Stap vier: Prijs uw aanbieding
er is niets duur of goedkoop in deze wereld. Er is gewoon waar voor je geld.
als uw aanbod een aantal dringende problemen voor uw klanten oplost, rekenen premium prijzen, dat is iets meer dan $ 2k per klant. Dit zal voorkomen dat koopjesjagers en degenen uncommitted van het werken met u, die uw waarde als coach zal behouden.
stap vijf: klanten nu ophalen
u hebt geen uitgebreide websiteontwerpen, marketingkanalen of vermeldingen op TV nodig om klanten te krijgen. Je hebt vindingrijkheid nodig.
maak direct gebruik van uw bestaande netwerk en maak de zaken niet te ingewikkeld door uw methode of coachingproces te beschrijven dat u volgt.Katja Kempe, oprichter van Viveka, ‘ s werelds grootste marktplaats voor coaches en sprekers adviseert:
“uw klanten geven niet om het proces, wanneer mensen coaching diensten kopen willen ze weten welke resultaten u voor hen zult bereiken. Focus op de uitkomst en niet hoe je ze daar krijgt.”
praat met de emoties van mensen en laat zien dat je begrijpt en om je geeft. Aan het einde van uw communicatie te vragen mensen om op een gesprek met u. Als je eenmaal aan de telefoon bent, zorg ervoor dat ze een goede pasvorm zijn en schrijf ze in als een klant.
stap zes: Schaalbewerkingen
begin met het vrijmaken van uw tijd. Hoe kunt u beter gebruik maken van uw tijd om minder tijd client geconfronteerd terwijl het produceren van dezelfde of betere resultaten voor klanten? Door dit te doen je begint met het ontwikkelen van uw coaching van een winstgevende hobby in een schaalbare business.
met de tijd in uw handen, kunt u overwegen een online community voor uw klanten te starten. Plaats regelmatig en nodig leden uit om de groep te delen met anderen in uw doelgroep. Doe klantinterviews en provoceer de groep om actie te ondernemen en voor eens en altijd de problemen op te lossen waarmee je hen kunt helpen.
laat uw community groeien door het verkeer van joint ventures, contentmarketing, reclame of de talloze andere opties die voor u beschikbaar zijn, afhankelijk van wat het meest geschikt is voor uw coaching niche.
stap zeven: hulp ophalen
er komt een moment waarop complexiteit uw coachingbedrijf in beslag neemt.
u zult offers moeten brengen en het leven op het werk moeten balanceren met de eindeloze strijd van het runnen van een bedrijf.
om te blijven gedijen als coach moet je leren om los te laten en mentoren vertrouwen om je te begeleiden. Dit is omdat het niet uitmaakt hoe bekwaam je bent, je bent beperkt als een mens. Mentoren hebben mentoren, en dat zou jij ook moeten doen.
in dit stadium verschuift uw rol van executie naar leiderschap, een lonende verschuiving die met zijn eigen problemen gepaard gaat.
Volg mij op LinkedIn. Kijk op mijn website.